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当首富从买亏损企业开始-第182部分
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丁自明点头：“确实有这个想法，一直没有好的方式，短途的电动自行车骑行项目可行，可是建设期赶不上商业中心的开业。”
“为什么有建设期？”杜元方反问。
任日庆：“？？”
第二百六十二章 会员卡的妙用
“当然是你的意思是直接收购？”丁自明突然理解他的意图，既然甘总大方给出预算，索性玩大一点。
“任经理，如果按照直接收购的话，80个存车点的800万预算，足够吗？”
任日庆：“收购平米小一点肯定足够。”
他没好意思说当时是给市府的预算，第一保证项目预算要足，然后有讨价还价的空间。第二，本来想在建设方面赚一些，弥补后期亏空。
自建的话，肯定是快速便宜为主。
“如果想要快速的话，其实可以租场地。”任日庆提醒。
“租房不行，甘总的确定的方案是建设，如果说直接收购可以节省时间，租房的话，与甘总的战略就背离了。”
郑春红：“抓紧点时间收购，飞来能赶上1月18日商业中心的开业。元方的主意确实不错。”
杜元方微微一笑：“郑姐，别着急，这才是第一点。”
“郑姐，我记得商业中心是会员制吧。”
这种订购的小卡片，杜元方见过，郑春红曾经征询过各位管理层的意见，原本的设计是白卡、绿卡、蓝卡、紫卡、橙卡和黑卡，按照会员的消费超过一千元、一万元、十万元等等有相对应的购物折扣。
但是被甘总否决，认为会带动不良超前消费风气。
所以只保留设计卡片的颜色，取消会员制的折扣。
“郑姐，其实我觉得甘总的意思很对，不鼓励老百姓攀比消费。从另外一方面说，卡片也是消费身份的一种，可以达到消费额度时继续给用户更换。”
“其实我也在思考，甘总设立会员制的想法，肯定不是为了将潜在用户阻挡在门外，他应该是有更大的布局。”
“我只问一句话，商业中心是否能红火？”
“肯定能。”甘总下大力气构建物流，从种植、养殖到终端消费，价格和品质店铺有保证。
“妥了，所以甘总的想法很简单，一切围绕会员展开，一旦成为双至会员，也就是等于他将身份信息登录到双至房产中。”
有什么用？
大家一头雾水。
“老丁，你看这张卡片上有编号。你的飞来电动自行车的缺陷是第一次骑乘需要繁琐的登记，然后提供押金200元，骑行是3毛钱。”
“发现什么问题了吗？”
任日庆抢答：“可以和会员制联合起来，登记一次，全部集团公司共享。”
丁自明和郑春红眯着眼睛不吭声。
坏了，把领导的话抢答了。
“就是围绕会员制展开，比如说，一旦成为会员，飞流推出玻璃瓶装果汁可以免退瓶押金，白卡可以降低骑行电动车押金，等到紫卡时免押金骑行，发散思维，会员制对于集团有非常好的用户黏性。”
格局小了。
丁自明和郑春红一直都固守在一亩三分地，确实没想到会员制的深意，本身是为了联动江河投资集团旗下企业设计的桥梁。
这种会员制的高端打发，被杜元方启发后，会员信息本身可以当成一种信誉度，消费更多，在江河投资使用和良好信誉的情况下，集团公司可以提供给用户更优质的服务。
用户也更加有黏性。
“比如说，在用户生日时，达到绿卡以上级别，送一张贺卡。”所以收集用户地址的重要性。
“打通会员制的桎梏，不能说商业中心一家录入，我认为应该在消费品端都纳入到会员制模式下。”
“那这张白卡？”
“录入信息，免费发送，这是认可江河集团的最低级会员，比如骑行电动自行车，免退押金服务”
“绿卡，20元年费，由商业中心主导，用户可以将自己的白卡花费20元更换成绿卡。”
“蓝卡以上则需要记录消费，未来可以将一梦纳入到会员制管理范畴。”
任日庆不停抱着笔记本记录，自己格局太低，看不到甘总的战略，经过大家讨论，他大概理解，飞来无非是规避甘总广告预算，但是甘总拿出800万，不仅仅是为了占领市场，是为了给商业中心加持，赋能。
通过会员制打通各家分公司的业务链条，这种价值现在或许没有任何附加值，但是等到企业不断继续扩大，时间长久，会员制的隐形粘性，或者要比广告还要更加有杀伤性。
“小任？”
丁自明：“马上回去开会，抓紧把资金落实到车站、公交站、市府、区府等重要场所，给你们三天时间，马上布局20家存车点，每个存车点投放50辆电动自行车。”
“招聘人员，收购位置，价格设置条件等等”
“如果这些还需要问我的话，你们中层用来干什么？”
任日庆赶紧答应，这位丁总可是不讲道理。
距离开业还有10天时间，加班无可避免，他拿上涂改后的项目计划书，赶紧回公司布置任务。
王重穿着黑色夹克，举着煎饼果子，安步当车来到市府，扭头发现门外50米处在焊牌匾，铁丝栅栏里有个小亭子，影影绰绰有管理员在盯着车辆。
“飞来电动自行车骑行存车点。”
他记得飞来申请民心工程，没想到资金落实得这么快。
“市长？”
他看着李达康骑着飞来电动自行车直接钻入到存车点，将车辆交付，管理员查看没有伤痕，他签字缴费离开。
“市长，你怎么骑着这个来了？”王重的小眼神开始发散思维。
李达康：“你小子别乱琢磨，这是飞来自建的项目，甘笛没用市府的民生资金，他嫌弃钱太少，自己一夜之间收购40家，恰好家里门口有一个存车点，我正好试试，挺不错的。”
“哦，对了。”李达康晃晃绿卡道，“你帮忙办的会员卡还挺有用，省得登记，直接记录会员卡编号，押金都免了一百元。”
王重：“这玩意能赚钱？”
“商业上的事情要交给专业人士，咱们享受时代发展的乐趣。你也可以试试。”
李达康走进门口后，想起什么说道：“保障极地生产的件抓紧下发落实。”
“是。”
为15亿生产保驾护航才是接下来的关键。
一时间大街小巷开始对这款时不时就从街道上穿梭的飞来电动自行车感兴趣，大家在飞来的存车点询问后，白卡登记押金200元，骑行3毛。绿卡押金100元，会员费20元，骑行2。5毛，登记后享受商业中心预约进入选购商品。
丁自明钻空子，反正会员制的折扣限制是对于郑春红而言，他赋予会员更大折扣，使得飞来电动自行车的推广更加有利，而且双至提出给存车点一些补贴款项。
一时间，存车点的管理人员开始忙碌，商业中心的绿卡会员卡卖出去不少。
第二百六十三章 促销方案
“甘总，没起床吗？”王重坐在办公室拨打电话。
闹钟显示八点二十，甘笛睡眼惺忪坐起来：“我都吃早点了。”
“行吧，你的动作挺快。在市府门口都有飞来电动自行车存车点。”
甘笛打个哈欠，王重最近挺闲啊，打电话过来就和我说这个？
“知道你忙，长话短说。保障极地生产的件已经下发，这次应该没有宵小敢于挑战。我看过极地92年和93年的年报，都是盈利，94年年报预估，但是盈利至少8000万以上，所以也该做好上市准备，件一并下发。”
极地上市？
你在侮辱我的实力。
“不许反驳。本来飞来的民生工程，飞来非要自己出资建设，其他可以随你折腾，15亿托底计划，现在已经把你架在云端，不少人盯着你，想着看你笑话。上市对于其他企业来说可能是圈钱，对于极地来说是增加流动资金，完成托底生产的必须保障，上市工作是你下阶段的必须完成的任务。务必做好上市的准备工作，等过完春节，市府也会替极地牵头，成立上市筹备小组，你做好准备。”
真要上市？甘笛睡意全无。
他顺势起床，确认补贴系统亏损状态，本来想要检查商业中心的会员制和预约制的工作，也只得让周振邦跑一趟，他阴沉着脸召开江河投资95年战略会议。
董事长办公室。
甘笛在办公桌上看到市府件关于切实做好保障极地公司生产的通知和关于切实做好筹备极地公司上市工作的通知。
通知开会时间九点，他急匆匆来到公司是八点四十分，趁着会议前刚想看看通知，周振邦和杨佳薇率先检查归来，趁着杨佳薇回整理报告，他和周振邦小声交换意见。
甘笛：“商业中心怎么样？”
周振邦：“会员制和预约制落实后，付费意愿下滑很大，我查询商业中心报告，最近三天基本保持50人左右，取消会员卡多消费的折扣，郑春红将白卡直接舍弃，使用绿卡作为付费卡。”
“商业中心的存车场，你看了吗？”
甘笛想起那天是丁自明和郑春红一起来报告，他怕有其他问题，派遣周振邦重点观察。
“没问题。”
周振邦对于这种内地落后的商业模式戴着有色眼镜，他大略检查后，连账目都没查看，转身就走。
杨佳薇抱着一摞件报告：“甘总，商业中心的平均售价比外边平均要低3，虽然商铺的优势更大，由于有会员制和预约制，战略部认为应该再次降低平均售价，才能保证人们对于超级市场的欢迎程度。”
老百姓心里有杆秤，柴米油酱醋茶，20元会员费和超市的售价，家庭主妇们会权衡，到底哪边合适。
“我认为应该促销，折扣，对于商业中心出售会员卡，预约开门红有帮助。还有应该取消预约制，无论怎么开放预约登记，电话、门店登记、都需要会员配合，目前大部分会员家中没有电话，如果电话预约，则需要4毛钱一次市话费。”
杨佳薇是专业人士，评估建议对甘笛帮助很大。
周振邦轻轻点头。
促销、打折确实是商场未来开业的法宝，按照以往甘笛赔钱惯例，应该打折促销，人力成本、水电运营费用、折旧费、贷款、买得越多赔得越多。
考虑问题不能短视，先赔后赚本身是改变用户采购渠道，比如说已经运营一段时间的双至肉联厂，经过人力优化，出货量增加，渠道方面已经不再赔钱，双至房产不用补贴。
所以不能补贴，不能打折。
当时和夏宛辩论时，把利润卡的死死，所以没办法提高售价，保持这种微妙的平衡。
利用三个月时间去消耗10万张会员卡带来的负面影响，当人们带着极大期待感进入到商业中心之后，发现不过如此，也就打消人们对于商业中心的热情。
“先等等看，双至房产的亏损额度要控制。早晨王重主任打电话。”甘笛指着这份极地保障通知，“95年大家务必要把精力放在极地人的生产和销售保障上，务必保障15亿托底计划的顺利完成。”
扯虎皮拉大旗，让王重来背锅吧。
杨佳薇明白，甘总的战略是集中到极地公司身上，其他只得让分公司自己努力。
夏宛姗姗来迟，她穿上米黄色的包臀小
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