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　　　　孟建安、孟富康从金鸡镇喜笑颜开地回来，拿回了昨天定购的600多孟拌糖月饼的银钱，又接到新老客户的新订单。

　　　　孟建安手里抱着三四两碎银，大把大把的铜钱，激动不已。他走到厨房，俯身在正在揉面的孟小蝶身边。他低声说：“五个妹妹，我们今天订了735个混合糖月饼。”

　　　　市场需求比孟小蝶预想的还要好，这让她既高兴又有点担心。“我们家只有四个烤箱。即使我们日夜烤月饼，每天也只能烤3000多个。”

　　　　孟建安很兴奋道：“那一天一夜都在烤月饼，累累了这几天。”

　　　　“没有。你必须在你完成一切之前赚钱。人必须休息，才不会累坏。我们每天至少睡两个小时。孟茹评论说，孟建安的脸色有了轻微的变化，然后说：“我们太累了，做月饼出错，导致月饼质量下降，损害了我们家的声誉。”孟家的混糖月饼，我想以后每年都卖，这样我就会有一个好名声。”

　　　　孟富康站在厨房门口，高声说：“兄弟，你听吴梅说的。”

　　　　孟建安觉得有道理，就到卧室结账，又把孟小蝶叫出厨房，让他搓面。

　第1582章　饥饿营销

　　　　孟富康去后院摘菜准备晚饭。他走到烘箱室，看到孟英华、孟敏汉和他们的五个临时工在有条不紊地工作。他去了附近的蛋糕房，香气浓郁，很吸引人。柱子上挂着十多个装满混合糖月饼的竹筐。

　　　　每个人都很忙。

　　　　赵想帮他的孩子们结账。孟小蝶认为这不会影响到赵的健康，所以他同意了。

　　　　如果不是这样，赵不知道他的家庭在一天之内会有这么一大笔收入。他觉得秋风派人把孟山兄弟叫回来是很正确的。

　　　　午餐是孟富康做的，他的手艺不如孟小蝶，但他愿意在菜里放油，所以五个临时工都觉得很好吃。

　　　　孟小蝶说：“午休半小时后，起床继续工作。”

　　　　无沟子不解地问：“如懿，我刚吃饱休息了吗？”

　　　　保持精力充沛。你得工作到半夜。”孟小蝶请5名兼职工人午休，特别请孟建安下午从县城回来带五斤猪肉。

　　　　下午，孟建安兄弟驾着驴车，把糖拌月饼送到了昌平县。这家人还在继续做混合糖月饼。

　　　　“兄弟，这个县里和镇上的人都很有钱。我们的混合糖月饼很畅销。”

　　　　“每年都有一个中秋节。为了过一个美好的节日，顾客们慷慨大方，愿意购买我们的混糖月饼。如果他们通常不愿意这样做的话。”

　　　　“要是我们家每天都能卖这样的混合糖月饼就好了。”

　　　　“我们家卖混合糖月饼一天的收入，相当于村里全家一年的收入。你能满足吗？

　　　　“哥哥，我的内容。我的内容。”

　　　　吴梅真聪明。她想要这么多新鲜的食物。”

　　　　两兄弟提前到达了昌平县。这个小市场还没有开始，但是昨天已经有很多顾客来了。每个人都提着一个竹篮。

　　　　孟建安已经做生意好几个月了，他早就该开了。他喊道：“只要昨天交定金的人今天就可以带走，不用担心，排队，拿出订单单，准备好钱，一个一个来。”

　　　　订单是两份一模一样的，内容是一样的，两份有客户和孟佳男的指纹。

　　　　在我今天来之前，这两兄弟进行了讨论。孟建安负责检查订单回执，孟富康负责送拌糖月饼。

　　　　这对孪生兄弟心肠很好，他们合作得很好。

　　　　过了一会儿，几十名顾客带着一篮子混合糖月饼离开了。

　　　　几个人没有走，“我家又订了五十里的混合糖月饼，这是订金。”

　　　　“昨天我给家人买了30个月饼。今天我买给我的长辈。”

　　　　“你家的混糖月饼真香，比盐城点心店的还要香。”人们说你们的月饼很贵，但我不这么认为。我今天再买40块。”

　　　　孟建安有点尴尬，他说：“说实话，我在金鸡镇的家人规定，每家最多可以预订50个混合糖月饼。”

　　　　“金鸡镇比不上昌平县。”

　　　　“我是你们家的常客。过去，只要你在自己的摊位上卖蛋糕，我就不会在别人的摊位上买蛋糕。”

　　　　“我还没听说我不愿意在门口做生意呢。”

　　　　“我说，你们两个娃娃能不能迁就我一下，让我多买些拌糖月饼，祭拜长辈？”

　　　　在几个人的恳求下，孟建安兄弟终于点头同意了。

　　　　这就是孟小蝶对饥饿营销的看法。限制购买的数量可以增加购买的数量。

　　　　当所有的顾客都离开后，小市场开始了，人们从县城的大门出来购物。

　　　　今天，孟家不卖大葱月饼，只收拌糖月饼并预订。孟建安和孟富康比昨天容易。

　第1583章　商业头脑

　　　　秋风一吹，月饼的清香扑鼻而来，不仅吸引了人们的目光，也吸引了昌平县生意最兴隆的秦小吃店的店主。

　　　　店主姓秦，是一个身材高大、中年肥胖的男人，穿着一件缎子灰色衬衫。他胖得像个球。他腰间还系着一条紫色腰带。腰带有点紧。他把肚子拉出了三圈。它看起来有趣。

　　　　一个老熟人挥着手说：“秦掌柜，你也要买孟拌糖月饼吗？”

　　　　秦店主眯起眼睛笑了。“我的邻居买了一个混合糖月饼给我尝。我认为这是独一无二的。过来看看。”

　　　　孟建安和孟富康不认识秦掌柜。他们不知道不远处那个穿灰色衬衫的胖子是他们的竞争对手。

　　　　秦始皇的车主孟建康，刚要离开，又回到了城里。

　　　　又高又瘦的年轻人小二迎接了他，问道：“店老板，孟家卖的混糖月饼好不好？”

　　　　秦掌柜去了，不喜欢孟家的混糖月饼。他想一个小游客能卖多少个月饼。经过半个小时的观察，他不敢再低估他们了。他油乎乎的胖脸，皱着眉头说：“好吧。”不仅好，而且非常好。

　　　　“这会影响我们店的生意吗？”他很担心

　　　　“是的。”这个小男孩已经在这个商店里工作好几年了。他是一位老人。秦掌柜没有隐瞒他。他低声说：“我本来打算明天去盐城买些很贵的月饼，现在不买了。”

　　　　老二的眼睛盯着店里的四种廉价月饼，喃喃地说：“我们今年只卖这些月饼吗？”

　　　　“是的。就把这些月饼卖了吧。秦店主已经吃了孟家的混糖月饼，比盐城的贵月饼好吃多了。价格不高，是世界上独一无二的。只要你不是傻瓜，你会买孟氏混糖月饼，而不是盐城贵月饼。

　　　　作为商人，明知商品卖不出去，还能买什么？

　　　　“店家，听说绵香斋、刘家点心店从盐城买了很多很贵的月饼。如果我们不这样做，顾客甚至都不会来。”

　　　　“我要去看看那两个家庭是否真的有很多昂贵的月饼。”秦掌柜连一口水都不肯喝，就跑出店门去问。结果，他是对的。绵香斋和刘家小吃店各买了4000个盐城的高价月饼。

　　　　盐城点心店生产的昂贵月饼分为三个档次。最便宜的是12铜币，中间的是18铜币，最贵的是24铜币。

　　　　以上价格只是采购价格当面相斋、刘家点心店出售时，每一级月饼都要加五枚铜钱。这样一来，最低档的月饼就得卖17个铜钱，比孟氏混糖月饼贵了7个铜钱。

　　　　当晚，秦掌柜决定反其道而行之。他不再从盐城的点心店买昂贵的月饼，而是从周边城镇的点心店买便宜的月饼。

　　　　今年中秋节，秦点心店只卖便宜的月饼。最贵的是六铜钱，最便宜的是三铜钱。

　　　　该县人口众多，离盐城不远。有很多人来来往往。不是每个人都买得起昂贵的月饼。便宜的月饼有很大的市场。

　　　　秦掌柜很有商业头脑。这个决定让秦家的小吃店没有赔钱，反而有了一点利润。然而，另外两家小吃店的昂贵月饼卖不出去，每家损失了几十两银子。这是后来的故事。

　　　　今天，孟家在昌平县收到了2　170个混合糖月饼的订单。

　　　　小孟的哥哥和妹妹已经忙着卖小吃五个月了，但他们不知道自己不能离开家。

　　　　难得有时间休息吃饭。当一大盆蒜炒猪肉端上来时，这五名临时工惊呆了。

　　　　据说孟家已经做生意好几个月了。他们只吃张屠夫送来的猪水、猪尾巴和猪蹄子。这是他们第一次花钱买猪肉。

　第1584章　心里没底

　　　　赵家的孩子已经看不顺眼了，尤其是这两天，让她心疼的不怪孟小蝶买猪肉炒了吃。

　　　　除了蒜炒猪肉外，还有木盆黄瓜炒蛋，主食是黑面和白面混合做成的成人拳头大馒头。

　　　　两锅菜被大家冲走了，就连锅里的汤也被贪吃的猫五沟子冲到肚子里去了。

　　　　根据孟汝义的指示，孟建安晚饭后对五个临时工说：“这是今天的工资，十铜钱。”带他们回家，报告你的安全情况，然后回来。你今晚必须工作到午夜，然后在我家休息。”

　　　　没有人不喜欢铜钱，特别是对于5个家境贫寒的小女孩。但是吃的太好了，他们早上给了十铜钱，晚上给了十铜钱，一共二十铜钱。这和在盐城修建城墙的成年男子的收入一样高。我不想拿钱。

　　　　孟小蝶观察了这五个人的神情，发现他们并不贪心。他说：“你只要把钱拿回家，就一点点。”你应该严格要求自己。不要把我们家的事告诉任何人。”

　　　　吴狗子忙说：“杀你的事我就不说了。”

　　　　另外四个人做出了承诺。孟家的五个兄弟姐妹把钱放在他们手中。他们感激地接受了。然后他们跑回家寄钱，很快就开始工作了。

　　　　第二天，孟建安和孟富康前往金鸡镇销售混合糖月饼，又接到540份订单。临走前，他们到粮店把亚麻油全买了下来，又给了两斤菜油，让店主高兴极了。

　　　　长着黑痣的老人追着城门，大声问：“你家不卖葱饼吗？”

　　　　“中秋节后再卖。”孟富康的话让老nev很高兴。

　　　　孟家已经连续四天销售混合糖月饼，在昌平县和金鸡镇已经销售了6800个月饼，超过了孟小蝶的预测。

　　　　你卖得越多，赚得越多。除去所有的成本，三天的利润高达五十两银子，比做蛋饼的食谱多出了二十两。

　　　　8月14日是孟家卖混合糖月饼的最后一天。只是送餐，不接受预订。

　　　　此时，昌平县和金鸡镇的新老客户也都买好了，孟家也派了五名临时工回家。

　　　　夕阳西下，孟建安和孟富康驾着驴车从县城平安归来，心情激动、愉快、轻松。

　　　　下午，睡了一个小时的孟英华、孟敏涵和孟小蝶终于有点精神了。

　　　　全家人简单地吃了顿饭，结了帐。他们太累了，所以都去休息了。他们计划明天睡个懒觉，然后到镇上去买东西。然后他们度过了一个美好的中秋节。

　　　　不知过了多久，一切都寂静无声，连赵也睡着了。

　　　　突然，院子里传来一个人的大声音：“建安，我是你的王叔叔。刘师傅，站长，已经到了。起来，去开门。”

　　　　赵睡得很淡。她先醒了，她的心跳得很害怕。最好能认出是王海的声音。当她的五个儿子和女儿累了，睡得很好时，她应该起床叫醒他们。

　　　　刘先生已经被提升为驿站站长，他仍然穿着绿色的长袍。他带着上次的两名侍从，走进正厅大门，坦白地说：“我这么晚才到你家来调糖月饼。”

　　　　孟家一听说刘先生要吃饭，就互相看了看。

　　　　刘强东板着脸，但当他说话时，眉毛动了动。他非常高兴。“你的混合糖月饼得到了县长的表扬。让我到你家去买两千。我明天早上把它们拿