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表哥他心有白月光-第59部分
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三婶微微垂着头，眼珠子滴溜溜转着，好半天没说话。
我也没再多言，等她在心里慢慢盘算好再说。毕竟，那胖妇人的话语犹在耳畔，于三婶而言，便等于平白损失了一个赚钱的机会。她一时接受不了，也很正常。
过了许久，三婶才抬起头看着我道：“就连现在多赚的，也全亏了有烟儿你。如今你接手了大嫂的铺子，没有将无愁这个新生意也放到大嫂那边，就已是很仁义了。我还有什么不满意的啊？便按你说的来吧。”
三婶笑得有些不自然。
“一言既出驷马难追。三婶，我答应过您的事，便一定会做到底。我之所以一早便先提出来，就是担心若不早些说清楚，伤了一家人的和气。”既已说到此处，我索性一口气说清楚，免得日后徒增是非。
三婶又沉默一会儿，讪笑道：“原本大嫂就与你三叔都做的布庄买卖，其实说起来大家一直都算同行相争，以前竟从未觉得。可能是墙里跌到墙外，大家买卖都不好，也没那心思去比较吧。难不成如今才见着些甜头，倒急着要挣个高低？放心吧，烟儿，三婶理解你的一片苦心。不过，想着白花花的银子就这样从眼前溜走了，心里是真不舒服啊。”
我笑道：“三婶放心好了，只要大家齐心协力，银子自会越赚越多的。您瞧，我这不又绞尽脑汁的想出来个主意么？芸儿她们缝的这个小人偶很快便要派上用场了。我想着咱们两边铺子都放上几个，有客人买布料达到一定数额，便免费赠送一个。也算一个新的噱头吧。”
三婶明显笑得自然许多，道：“烟儿，可是让你费心了。就按你说的来吧。”
我微笑着道：“一来一下子也做不出来许多，二来也不知客人反应如何，咱们只当先试试吧。”
“你说的很有道理。先试一试再说吧。”三婶笑着点点头。
见我忙着，她又少坐了会儿，便打算告辞回家。
芸儿绣春起身向三婶施礼道别。
我陪着她走到客房门口，正准备一起出去送她到院门口，她忽然停下脚步，转身拉着我的手，看看里面正低头忙碌着的芸儿绣春，低声道：“烟儿，说话方便么？”
我笑道：“没事，都是靠得住的人，三婶有话尽管讲。”
三婶犹豫一下，看了一眼候在门外的丫鬟，丫鬟会意，从怀里掏出来个小布包。
我留心看了一眼跟随三婶的丫鬟。十七八岁，圆脸。
三婶从丫鬟手里接过小布包，一把抓过我的手，便将小布包猛地往我手中一塞。
我攥紧拳头，向后退了几步，道：“三婶万不可这般客气！”
“烟儿快拿着，这是三叔三婶的一份心意，你若不肯收下，才是跟我们见外呢。快拿着！”三婶说着，用劲去掰我紧握着的拳头。
我紧紧攥着，她用劲去掰，没一会儿，我的手指都觉得有些疼了。
“三婶，您和三叔的心意我领啦。您前几天不是已经代我去看过我娘了么？”我看着三婶道。
三婶有些诧异，道：“你回去过了？”
我点头应了：“听我娘描述，我觉得很像您身边这位姐姐。”
“你因为帮三叔三婶的忙，忙得连你娘都没空去看，我也是那天忽然想起来了，就路过进去看望了一下。”
趁三婶说话时抓着我的手松开一些，我赶紧挣脱出来。
“三婶您以我的名义去看了我娘，烟儿就已经很是感动。其他的，就都不用再提啦。否则您就是没把我当自家人。”我抓过三婶空着的那只手，覆在她抓着小布包的手上，搂着她的肩头，亲昵地道：“快回吧，三婶。不要让家里人等得急了。”
三婶嗔怪地看看我，被我连推带搂的拥着走到院子门口。
“三婶，我还要回去赶活，就不远送啦。”我松了搂着她的手，笑着道。
三婶扬扬手，笑着离去。
看着她渐渐远去的背影，我心里不禁感慨。
刚开始做这件事，我的确只是为了赚一点零花钱。没想到一旦开始做，我发现自己竟然非常喜欢做这件事，只是单纯的喜欢，钱反而不那么重要了。每每脑子里有了新的想法，都能令我激动许久。这种快乐，似乎已远胜于银子所带给我的快乐。
回了屋子，芸儿一看见我进来，便起身高兴地道：“姑娘您快看啊，看奴婢缝的娃娃好不好看？”
我接过她手中的小小人偶看了一眼，不由得好笑：“这眼睛也绣得太大了吧？跟牛眼似的。你看看人家绣春绣的，再看看你绣的。”
芸儿撅着嘴，有些泄气：“姑娘，人家绣春姐姐在咱们府里是出了名的手巧之人，奴婢哪里能跟她比呢？！”
我笑：“你倒是挺有自知之明。”扭头看了看绣春手里的人偶，道，“不如这样吧，今后，芸儿你就专管缝人偶的身子，往里填棉花。剩下眉眼口鼻，以及人偶的衣裳这些细致活，都由绣春来做吧。这样既快又好，不必返工。”
芸儿噘嘴道：“姑娘，奴婢做的不好，可以仔细学的嘛。”
绣春笑笑：“芸儿，依我看，咱们便听少夫人的吧。她的安排一向都很合适。”
我摸着下巴颏，有些想入非非：“人无外财不富，马无夜草不肥。若有朝一日，咱们的小人偶抢手了，我便发动咱们院子里所有会针线的丫鬟婆子一起来做。这样，大伙儿也能多赚些外快防身。”
绣春仰起脸，一脸钦佩地望着我。
二十八 奇货1
趁着这段时间二表哥忙着交接秘书省任上的公务，我也抓紧一切空余时间，与芸儿绣春一起赶工。十来天过去，我们已缝制出了十个小人偶。人偶个个都穿着漂亮的衣裳，梳着各式精巧的发髻，看起来煞是招人喜爱。
我打发人请三婶抽空过来挑了五个，剩下的次日便亲自送到姨妈的布庄上。顺便也去看了看布庄的位置布局等。
姨妈这家布庄名号叫云锦布庄，与三叔家的锦绣布庄分别在两条街上，离得并不怎么远。位置其实比三叔的锦绣布庄好得多，但不知为何就是没什么人进来。我坐在里间翻了半个时辰的账本，又看完了杨掌柜整理出来的记录着详细进货渠道的小册子，铺子里竟然只进来一个人，左翻右看半天，连半尺粗布都没扯就又出去了。
我坐在里间帘子后，挑了条缝，向外看着。
芸儿小声嘟囔着道：“姑娘，您说看着门前人来人往的，怎么就没几个人进来呢？”
绣春静静地看了半天，忽然道：“大约是因为铺子里的布料没有什么特色吧？”
我诧异地扭头看了她一眼，仔细回想一下铺子里陈列的布料，好像还真是这样。不由得夸赞道：“绣春果然聪慧。”
绣春红着脸道：“少夫人过奖，奴婢只是跟您学了一点皮毛罢了。”
芸儿疑惑地看着我道：“姑娘您——”
“我几时教你了？”我也有些疑惑。
绣春脸更红了，施了个礼道：“奴婢就是瞧着少夫人您第一次去三老爷的铺子里，大概扫了一眼铺子里摆放的布料，好像说了一句，这两边都不靠，买卖怎会好呢？刚才进来时，奴婢大概看了一眼咱们铺子里的货，觉得与三老爷那边有些像，随口说的。少夫人恕罪！”
芸儿惊讶地看着绣春。
我笑道：“何罪之有？你这般心细，难怪做出来的针线活和发髻都精致无比呢。这是好事呀。”
绣春激动地看着我施个礼道：“绣春多谢少夫人夸奖。如果不是跟着少夫人，奴婢哪里能懂这些个呢。”
我下意识地看了芸儿一眼，心道，各人资质果然不同，像芸儿这等粗心的丫头，便是再跟得久也毫无用处。
芸儿见我看她，不由得脸红道：“姑娘，人和人不一样的嘛。哪能都像绣春姐姐这般聪慧细心呢？”
我笑笑：“我并没有说你什么啊？”
铺子里也没什么客人，外面又有个小伙计守着摊子，我打发芸儿请了杨掌柜进里间说话。
杨掌柜听我说了人偶的事，颇有些不以为意。只是介于我的身份，并未多说什么，只道：“少东家这个主意听着是不错的。不过，普通百姓家谁家会一次扯好多布料呢？大户人家吧，大多又都去了那些有名的大铺子。只怕是——”
“杨掌柜，这正是我今日想要同您商量的。依我看，咱们铺子里今后进货时，要么偏富裕些的普通大户人家，要么索性舍了这一块，只面对普通百姓。有了特色，才能抓住潜在的客源啊。”
杨掌柜惊道：“少东家，本来铺子里的买卖就只勉强过得去，若再舍去一块，岂不是雪上加么？”
我笑道：“刚开始，肯定是会难一些，但咱们若没有壮士断腕的勇气，又怎能摸索出一条适合咱们布庄的路子呢？”
杨掌柜沉思不语。
“掌柜的，您可听说过咱们府上三老爷的布庄？”芸儿忍不住问道。
“离得也不远，自然是听说过啊。尤其最近，听说不知哪位手巧的帮三老爷铺子里做了个真人大小的人偶，穿着漂亮衣裳站在铺子里，给他们铺子招揽了好些买卖呢。”杨掌柜道。
芸儿得意地问道：“您可知那主意是谁想出来的么？还有，您可知那人偶是谁做出来的么？”
杨掌柜愣了愣，道：“姑娘，小人却是不知。”顿了一顿，问，“莫非姑娘你知道不成？”
芸儿更加得意，道：“正是咱们少夫人。”
杨掌柜大为惊诧，看看我道：“少东家，芸儿姑娘说的是真的吗？”
我含笑点头：“是。”
杨掌柜半信半疑地道：“少东家出身官宦之家，还能想到这些？”
芸儿急道：“掌柜的您莫非还信不过咱们少夫人？”
绣春也道：“这怎能随口瞎说呢？”说着，向我投以问询的目光。
“绣春，不妨拿出来让杨掌柜瞧瞧吧。”我微微颔首。
“是，少夫人。”绣春应了一声，取过放在一边的小布包，灵巧地打开，闪身退到一边。
杨掌柜看着锦缎上的小人偶，惊得说不出话来。
许久，才探寻地问道：“小人可以拿起来看看吗？”
我含笑点头。
杨掌柜伸出两根手指，小心翼翼地捏起人偶，举在面前，仔细打量许久，喜道：“少东家，有此奇货，可以一试。”
我微笑道：“那杨掌柜您以为咱们舍去哪一块比较合适呢？”
“小人以为，舍粗纺棉布，留云纱锦缎。”杨掌柜的目光好不容易才由人偶身上移开，看着我道。
芸儿将其余几个人偶一一打开，请杨掌柜过目。
杨掌柜大喜道：“有此奇货，少东家必定马到成功！”
具体买够多少金额的布料就送客人人偶，便交由杨掌柜去掌握。
出了云锦，又去锦绣布庄看了看，三婶已将那几个小人偶摆放在铺子里最显眼的货架之上。
本来因有无愁，近来布庄里客流量已大增。此时，进了布庄的人们一眼瞧见这几个身穿锦衣的小人偶，更是觉得有趣，纷纷聚在货架前，你一言我一语地打听。
“吆，掌柜的，何时又多出来这么些个稀罕玩意啊？”
“这小娃娃瞧着可真稀罕，掌柜的，请问几吊钱一个啊？”
“我瞧着�
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