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　　　　“今年不一样！”

　　　　苏越沉声道，语气很重。

　　　　这股风，是从渝州那边，席卷全国的，游走于灰色地带的许多人，许多老板，也都是在这一年，被扫了进去，被当作了典型惩处，而且，至此之后，全国城市治安环境，为之一变，街头混混之类的，逐渐被扫进了历史的尘埃之中。

　　　　见到老大凝重的神色，韩振风吃了一惊。

　　　　他知道苏越从来不说危言耸听的话，这事，恐怕确实是真的，不禁点了点头，说道：“放心吧，老大，我知道该怎么做。”

　　　　其实，他现在已经很少瞎混了。

　　　　这半年，他多数时间，都跟在父亲身边，全国各地到处跑，结识装修材料的上游商家，学做生意。

　　　　大家都找到了自己的路。

　　　　而他，在再一次表白失败后，痛定思痛，也开始找寻自己的道路。

　　　　胖子讪讪地笑了笑，见苏越不像开玩笑，沉默了一会，点了点头，也将苏越的话，记到心里面去了。

　　　　“现在，美心小吃的营业额，多少了？”

　　　　苏越见俩人基本上都听进去了，也就不再重复话题，转而问道。

　　　　胖子笑了笑，回道：“目前我们已经开了十五家分店，其中有五家是加盟的，营业额嘛，目前一天能够2万之数，净利润平均下来，占据了营业额的30，有差不多6千之数，也算是日进斗金了。”

　　　　“调料、食材方面呢？”

　　　　苏越对于胖子说的数据，略微有些惊讶。

　　　　15家点，营业额能达到2万，这证明目前美心小吃在长陵，还处于非常红火的阶段，让他有些大为意外。

　　　　毕竟这种小吃生意，有时候往往图个新鲜。

　　　　当开始的火爆期过去之后，后续就会陷入稳定之中了，可‘美心小吃’能够火爆这么久，苏越着实没想到。

　　　　“调料方面，我们已经形成了一个小的调料加工厂。”胖子说道，“我爸见我这边这么赚钱，于是把家里五金店生意给关了，目前调料方面，是我爸在负责，我们自用一部分，也出售一部分。”

　　　　“出售给本地商家？”苏越急问。

　　　　胖子笑了笑，说道：“本来，我也是这么想的，但我爸说本地商家，都是我们的直接竞争对手，目前我们‘美心小吃’根基尚浅，规模还未完全铺开，不能这么做，给自己找不痛快，于是开拓的，都是临市，或者省城的客户。”

　　　　“不错，你爸做了这么多年生意，头脑比你清楚。”苏越说道，“若按你的想法，‘美心小吃’的发展速度，必然比现在迟缓许多。”

　　　　“食材方面呢？”

　　　　苏越停顿了一下，继续问道：“你们还在跟以前的供应商合作？”

　　　　胖子点了点头：“合作依然在合作，但我们也逐渐自己打通了食材上的供应链，形成了自我循环。”

　　　　“我爸说，做生意，咽喉不能被别人握在手里。”

　　　　“我们先前虽然同时找了几个食材供应商，防止一家卡我们脖子，但万一出了问题，还是麻烦。”

　　　　“于是，后续随着‘美心小吃’的规模和所用食材，越来越多。”

　　　　“我爸便拖关系，打通了与上游的联系，我们直接从产地拿货，目前我们自给自足的食材，占了三分之一，几家供货商的占了三分之二，未来这个比例肯定还会继续缩小。”

　　　　“阿越，你还别说……”

　　　　“自从我们自己打开供货渠道之后，以前的那几家供货商就开始求着我们了，不但食材方面的新鲜度有了保证，而且价格也便宜了不少，显着提升了我们‘美心小吃’的利润率。”

　　　　苏越点了点头，笑道：“你爸比你们会经营，原本我还担心你和建勇经验少，阅历不足，时间一久，就把‘美心小吃’这块招牌给砸了，如今看来……只要有你爸在身边帮你们，规模没有大到一定地步之前，都不用我太过操心。”

　　　　苏越想了想，又问道：“‘美心小吃’发展了一年时间，没有大的小吃类代理商，来找你们合作吗？”

　　　　美心小吃在长陵的火爆，不会没人注意。

　　　　按照苏越的预计，许多别市、临省的商家，早就应该瞧见这个商机了才对，可王有福说了这么多，并未谈及这方面的事，让他心里很是纳闷。

　　　　“有的！”王有福点了点头，“还不止一家呢，不过没谈拢。”

　　　　“对方什么条件？”苏越问道，“总不至于一家都没谈成吧？”

　　　　王有福说道：“他们只给一点授权费，而不打我们的牌子，其目的么，就是想以我们的产品，提升他们自己的生意。”

　　　　“先走出去，试探一下市场对于‘美心小吃’产品的接受度，也是好的。”苏越说道，“等这些商家帮我们试探明白了那些人的口味，稳定了客户群体，咱们自己再开拓那一块市场，就会轻松很多。”

　　　　苏越没想到他把所有上门的生意，都给拒绝了。

　　　　轻叹了一声，继续说道：“要想赚大钱，还得规模上来才行，‘美心小吃’只在长陵一地经营，最多两三年时间，潜力就尽了。”

　　　　“人家上门，主动来谈合作，尽管条件不太合理，你和建勇也没必要一口回绝。”

　　　　“先试着谈一谈，若条件实在谈不下来，不妨先签半年试试，看看各地市场、消费者们的反应。”

　　　　“胖子，要想办法走出去啊……”

　　　　苏越苦口婆心地道：“要像天香酒楼的方老板一样，眼光放长远一点，生意场上，在议价权不平等的时候，暂时吃一点亏，没什么，关键是要笑到最后，将生意给做起来，将自己的品牌，彻底给建立起来。”

　　　　胖子听见苏越的劝诫，心中略微思忖了片刻，就明白了过来。

　　　　他有些后悔地道：“那等春节后……我再联系那些有意合作的商家试试，有些人，我还没有得罪死，应该还能谈。”

　　　　苏越点了点头：“遇事多想一想，拿不定主意的，多问问你爸，或者打电话问我也行。”

　　　　“行！”胖子呵呵笑道，“阿越，你真厉害，什么都能一眼看穿，难怪你的‘添越资本’短短时间内，就能做得这么大，连何老大都把你当财神一样供奉。”

　　　　重生之金融猎手

　第四百九十四章　苏家

　　　　“他那是说的客气话罢了。”

　　　　苏越淡淡地笑了笑，说道：“商场上，利益才是驱动一切的前提，没有了这个前提，那一切的情分、尊敬，也就无从谈起了。”

　　　　胖子轻轻点了点头，若有所悟。

　　　　众人谈话间，满满地一桌菜，已经上齐，女孩们打成一片，嬉笑欢闹，而男生们……

　　　　只见胖子豪气地向服务员要了一箱啤酒，准备和苏越、韩振风大干一场。

　　　　苏越连着喝了两天酒，这会实在不想再喝，于是让服务员给自己泡了一大杯浓茶，以茶代酒，看身旁两位以酒争雄。

　　　　酒至正酣，菜过五味。

　　　　这时候，曾经被苏越欺负的方云山儿子，天香酒楼的少掌柜方新语，突然推门而入，和和气气地向苏越敬酒，参与了进来。

　　　　苏越知道这多半是方云山的意思。

　　　　毕竟苏越已经今非昔比，无论长陵政商两界，此刻的他都是遍地人脉，无数人情，方云山就算再傻，也知道此时对于苏越，不宜得罪，而应当亲近、结交。

　　　　“苏总，以前是我不懂事，冲撞了你，还望你不要往心里去。”

　　　　方新语小心地说道。

　　　　苏越轻轻笑了笑，抿了一口茶，说道：“本来就是小事，都过去了，以后大家都别再提了。”

　　　　方新语点了点头：“这顿饭，算我方新语的，希望大家都能吃得开心。”

　　　　“二哥，你不是被方老板撵到国外去了吗？”韩振风多久不见方新语，有些激动地道，“一年半以前，那件事之后，我们俩就没见过了，你什么时候回来的？”

　　　　方新语轻轻拍了拍韩振风的肩头，在他身旁坐下，说道：“刚回来没几天，老四，一年半了，你还是没怎么变。”

　　　　“我就这脾性，变不了。”韩振风笑道。

　　　　他给方新语倒满了一杯啤酒，继续说道：“其实老大早就不计较你的事了，方老板也是，你在国内待得好好的，非要把你往国外撵。”

　　　　“我爸有他的良苦用心。”

　　　　方新语干脆利落地跟韩振风碰了一杯，问道：“老四，你什么时候跟苏总的关系这么好了，我记得你不是……”

　　　　韩振风嘿嘿一笑，说道：“这就说来话长了，其实……老大还救过我一命呢，若不是老大，我韩振风这条命，早就被我自己给作死了，既然你回来了，等咱们兄弟俩私下，我再好好跟你说。”

　　　　苏越见方新语比之第一次见面时，沉稳了许多。

　　　　那双环顾、打量的眼睛里，也没有了当初趾高气昂，不可一世的神态，想必随着年龄的增长和国外的阅历，整个人也成熟、成长了许多。

　　　　这是好事！

　　　　年少的轻狂，总会过去。

　　　　他对方老板的印象不错，也是希望他能有个良好的接班人的。

　　　　“所以……你现在是跟着苏总在做事吗？”

　　　　听见韩振风简短的描述，方新语有些吃惊，下意识地问道。

　　　　韩振风略显尴尬地笑了一声，说道：“老大做的是金融，大生意，我这人，在这方面，狗屁都不懂，学都学不来，怎么可能在老大手底下做事，目前我跟着我爸做生意呢，建材生意，以后估计也就接我爸的班了。”

　　　　“大学呢，你也不去了？”方新语诧异道。

　　　　韩振风摇了摇头：“我不是读书的料，去了也是浪费时间，不是说大学就是一个小社会吗？那我直接在大社会里历练，不是比在小社会里历练更强？”

　　　　“你倒想得通透。”方新语喝完了杯中的酒，感叹道。

　　　　韩振风嘿嘿笑道：“我知道我没啥本事，除了继承我爸的衣钵，混吃等死之外，也没其它好的出路，也就只能如此了。”

　　　　“你追的那位叫冯汐璐的女孩，结果怎么样了？”

　　　　方新语见话题越聊越沉重，不禁转移了话题，淡淡地问道。

　　　　韩振风轻轻叹了一口气，说道：“哎……别提了，我被拒绝了好几次，估计是没什么机会了，说到底，我们根本就不是一路人，她拒绝我，我也能够理解。”

　　　　久别重逢，众人似乎有说不完的话。

　　　　方新语性格转变了不少，心中与苏越的芥蒂放下之后，不一会，就与众人打成了一片。

　　　　王胖子是个大大咧咧的性子，人家爽朗，他也爽朗，于是与方新语皆是酒到杯干，一整箱啤酒，整整二十四瓶，到最后散场的时候，也就剩下了四瓶，其余的，全被王有福、韩振风、方新语三人解决干净了。

　　　　吃完饭以后，韩月彤提议去唱歌，于是众人又疯到半夜。

　　　　回到家以后，已是半夜1点。

　　　　黄丽跟张雪睡一块，第二天才返回老家过年，苏越和妹妹回到自己的家，一觉又睡到第二天中午。

　　　　吃过午饭之后，父母开始收拾东西，准备回老家过年。

　　　　家里的规矩是母亲家那边一年，然后父亲本家一年，所以今年就不用开车回乐临县，直接回长陵郊区的苏家就行。

　　　　爷爷奶奶过世之后，父亲一辈的兄弟姐妹，尽管聚得很少，但也在走动。

　　　　苏越两世为人，虽说因为妹妹的事，对于父母两边的亲戚，都不是很喜欢，但过年过节，该见