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　　　　马通不曾背后告他的状，李坊心里感激之余，也寻思着那日再无旁人看到他拿了豆腐放到后厨去，这事若是在福顺楼里头查，是无论如何也查不到他头上去的。

　　　　只是这纸到底包不住火，天底下也没有不透风的墙，保不准马通哪天就说漏了嘴去，且瞧着街上那死丫头的豆腐摊生意也是越来越好，这豆腐只怕是越来越多人在那买，也越来越多人尝过那豆腐的滋味。

　　　　若是哪天冯永康尝到，章大厨尝到的话……

　　　　这福顺楼只怕是一场风波，他这饭碗也算是彻底端到头了。

　　　　李坊忍不住打了一个寒颤，脸色也难看的紧。

　　　　“怎么了这是，脸色这么白，还出了一头的汗？”马通拿了扫帚，正把门口打扫干净。

　第041章　天打雷劈

　　　　冯永康说过，门口干干净净的，才有客人觉得这酒楼也干净，愿意上门来，财神不光顾脏地方，说的就是这个。

　　　　“啊？”李坊冷不防被搭话，又吓了一跳，这脸色也是越发难看的紧，又怕旁人看出来什么，只连连摆手：“没，没事，兴许是昨晚上睡觉被子没盖好，有些着凉，这会子觉得肚子疼的紧……”

　　　　“那啥，你先帮我看着点，我着实是疼的厉害，去街口药铺子那讨服药来吃。”

　　　　见李坊脸色难看的紧，马通急忙道：“快去吧，这春日里头最怕这个，赶紧吃服药压一压，免得得了大病，这儿我帮你看着，你且快些去就是。”

　　　　“多谢兄弟了。”李坊感激的看了马通一眼，把抹布给了他，随后急匆匆而去。

　　　　一路往街口去，只不过到了药铺子门口并未进去，而是一溜烟转到了后面小街去了。

　　　　马通瞥眼瞧见，冷笑了一声，手中的扫帚也是扫的唰唰响。

　　　　什么肚子痛，分明就是一肚子坏水罢了。

　　　　这种人那，当真是该遭天打雷劈的货！

　　　　马通心里骂了一通，瞥了一眼庄清宁那边的豆腐摊，接着是叹了口气。

　　　　当真也是你做的不妥当，几文钱罢了，非要闹成这个模样，到时候豆腐摊生意做不下去，也是没地说去。

　　　　庄清宁对这些浑然不知，只笑呵呵的卖着自家豆腐。

　　　　今儿个生意不错，瞧着这幅模样，今儿个多磨的这二十多斤豆腐，当真是不愁卖，依旧是不到晌午便见了底儿的。

　　　　眼瞧着那竹篓里头，最后还剩下一块豆腐，约摸着三四斤重，三十多岁，个子高瘦的柴正真，快步跑了过来：“可还有豆腐？”

　　　　说罢，擦了一把额头上的汗。

　　　　显然是急匆匆而来。

　　　　“还剩最后一块。”庄清宁麻利的把豆腐上了称：“三斤二两，最后一块了，给按两文钱来收吧。”

　　　　“你这做生意到是活络，只是这三斤多着实是不够……”柴正真拧了拧眉，最后却也是无奈叹了口气：“也罢也罢，便这么多吧。”

　　　　“明日我要二十斤豆腐，是否能提前给了钱，到时候来拿豆腐？”

　　　　“着实对不住，我这豆腐摊上所卖的豆腐向来都是直接来买，若无特殊情况，一般不提前预定。”庄清宁婉言拒绝。

　　　　提前预定虽说能让心中有了底儿，知道明儿个该备多少，也说明她这生意足够好，庄清宁从前也惦记过要不要全部实行预约式的销售方法，可那日白三的姗姗来迟，到是给她提了个醒儿。

　　　　凡事有利有弊，这预约是能达到炒作的目的，让人觉得这豆腐供不应求，实施起来却也十分困难，收了旁人的钱便是要等的，无论自己生意好与不好，拒绝多少客人，被人说了多少难听话，皆是要等。

　　　　且这预约销售即便是约定过时不候，遇到通情达理的到是知道自己理亏不说什么，可若是碰到个不讲理的，抓住这点倒也给你找许多麻烦事。

　　　　她到底是个无依无靠，与妹妹相依为命之人，在这镇上又无任何的靠山可言，真是发生什么事端的话，也是容易白白被人欺负。

　　　　所以庄清宁便打消了这个念头，无故不轻易答应旁人预定豆腐之事。

　　　　“这样啊。”柴正真抓了抓耳朵，有些犹豫，想了一小会儿后又道：“也罢，索性既是认准在你这里买豆腐，晌午前就要用的，早一些来就是，也不是麻烦事。”

　　　　“只是这价格上……”

　　　　“不瞒姑娘说，我是一旁如意阁酒楼的，听闻你这豆腐滋味不错，便惦记着后厨里头用上一些试试，虽说我们酒楼生意比不上福顺楼，也不如福顺楼酱烧豆腐出名，每日所需的豆腐斤数有限，可倘若是你这豆腐好，也是长久用的，你得算的便宜一些为好。”

　　　　最起码得比市面上散户买的便宜才成，否则他这一个开酒楼的，太没脸面了不是？

　　　　“这个好说。”庄清宁闻言，脸上笑容不减：“既是豆腐要的多，往后也要长久的要，这价格上自然是要比寻常人便宜一些的。”

　　　　“这样吧，今儿个这豆腐这一块便按两文钱给了你，也算送了小一斤了，咱们便不计较这个小数了，便说从明日开始如意阁要从我这里买豆腐的事吧。”

　　　　“我这豆腐摊向来的价格是一文钱一斤，两文钱两斤半的，二十斤的话，论理是十六文钱，既是你这是酒楼要常要的话，那便可以打个九折，若是这般分量要上一个月的话，往后便是八八折，若能要上三个月，往后便按最低八五折走，如何？”

　　　　“豆腐没有那般大的利，我这个价格也比旁人家豆腐更低一些，这个价位已是十分实在，且既是你找到我这豆腐摊来，想来也是晓得我这做的豆腐滋味比旁的地方要好，这个价位买这个豆腐，已是不亏了。”

　　　　这里的豆腐滋味的确是不差，柴正真也是偶然间尝到了，知道这豆腐不是寻常地方卖的一般口味的，若是能用到酒楼里头，他那做的酱烧豆腐，想来也能压一压福顺楼所做的酱烧豆腐了。

　　　　惦记着这个，柴正真才眼巴巴的来买豆腐，现下也知晓这价格的确是也算公道。

　　　　只是做生意嘛，这本钱自然是越少越好，眼下见庄清宁虽然让步，却也有条件，便笑了起来：“小姑娘，我这是开酒楼，自然是要常用的，且既是认准了你家磨的豆腐，往后也不会再换了旁家去，你别说三个月了，三年五年的，都不在话下。”

　　　　“什么九折，八八折的，我瞧着也别这般麻烦，只直接按八五折来走，往后也好算账，我呢，平常也多帮你说道说道，多给你带点买主。”

　　　　庄清宁闻言，抿嘴笑了一笑。

　　　　“若是能长久用我家的豆腐，这自然是好，只是眼下一不能给我签字据，二不能给定金的，往后能不能真的长久用，还真是不保准。”

　　　　“且这回你来买我家的豆腐，往后若是遇到好的，自然也会用旁人家的，这也是人之常情，我到时候也捉不住你错处，却是白白让利给你，让我白受损失。”

　　　　柴正真有些尴尬的笑了一笑。

　第042章　退差价

　　　　为了杀价，给对方画大饼的事，这是最常见不过的事，也是随口说来，都习惯了的，这会子被面前的小姑娘看的清清楚楚，还明晃晃的点明了，倒让他脸上有些挂不住了。

　　　　庄清宁却是紧接着说道：“不过这也是寻常事，若是我去买东西，自然也是会说这些话，这到是没半分的错处可言。”

　　　　“只是我这小本生意，也有我的顾虑，若是一味只按你说的来，直接让利到最底，我这生意到是不好做了，只是对于你呢，自然也是想要最低的价格，一口价要到底去。”

　　　　“既是你有你的道理，我有我的顾虑，这事原本是不好谈的，但我这到是有个折中的法子，可以试上一试。”

　　　　柴正真听了半晌，虽觉得庄清宁话说的过直，让人有些脸热，可理却是那个理，自己心里头也是觉得这事的确是公说公有理婆说婆有理的事，不太好做的，平日里买东西谈小生意，也时常因为这个事情谈的不妥而不欢而散。

　　　　眼下听到庄清宁说有个折中的法子时，便急不可耐的追问：“什么法子？”

　　　　“这豆腐价钱呢，还是按我说的来，起初九折，一个月后八八，三个月后八五，但你长久生意想一步到位，直接按八五来，也是可以，我便先按着我说的这个价格收钱，等到你买够一个月，我便按八八便先前一个月的差价退了，若是能买够三个月，我便按八五把先前三个月的差价退了。”

　　　　“这样的话，我不必担忧我到时候给了最低价却没捞到什么生意，你也不必担心这没买到最低价的东西，互不吃亏，彼此也能瞧得到诚意，如何？”

　　　　柴正真听罢，看了庄清宁半晌，嘴唇蠕动了半晌，才开口道：“姑娘你今年几岁了？”

　　　　这种办法的确是可以两边都顾及的到，而且是两边都没有任何损失，甚至是可以将那种只画饼却并无长久合作心思之人，露出原形。

　　　　柴正真以前时常遇到这种问题，要么便是谈不拢，要么便是自己让利太多，时常苦恼一番，现下听到一个极好的解决办法，欣喜之余，更是讶异面前这位看起来年岁不大的小姑娘是如何想到这个法子的。

　　　　“我今年十二，若是论虚岁，十三了。”庄清宁脸上笑意更浓：“可是在好奇我为何有这个法子？”

　　　　“说来惭愧，这法子也是我幼时，爹娘健在之时，见他们如此的，这会子便有模学样，用在了这个上头。”

　　　　庄清宁随意的扯了个慌，轻飘飘的盖过。

　　　　柴正真听到这个办法也不是她这个小姑娘想出来的，心中稍稍宽慰，笑道：“这个法子到是十分不错，我觉得可行，从明日起我便来买豆腐，若是我不能来的，便让伙计来，只报了如意阁的名头，你记了下来，待满上一个月的时候，便来退了差价就是。”

　　　　“好嘞。”庄清宁笑着点了点头：“若是其中一两日不能也是无妨，我且记下天下，累计够一个月便好，三个月也可以累计，不必非得连续。”

　　　　到底是有个阴天下雨的时候，酒楼生意不好的时候或者因故今日歇业的时候，若是非得要求连续一个月或者三个月的，倒显得有些不近人情了。

　　　　“成。”见庄清宁做生意这般活络，柴正真满脸也是笑，又说上两句话，把这块豆腐的两文钱付了，随后便急匆匆的走了。

　　　　庄清宁则是开始收拾东西，准备今儿个早些回去。

　　　　【宿主，宿主。】

　　　　脑海里出现小五的声音。

　　　　何事？

　　　　【宿主积累够10个销售值就可以获得麻婆豆腐的制作方法哦，现在宿主已经快要拿到配方了的，既然刚才有酒楼要从宿主这里买豆腐，宿主为何不趁机抛出来买多少豆腐送配方的优惠，以后可以多卖豆腐？】

　　　　庄清宁：……

　　　　小五你怕不是有点……傻了？

　　　　智障两个字，庄清宁没好意思说出口。

　　　　既然对方都找着我来买豆腐了，那必定说明我做的这豆腐是这里最好，最美味的，即便没有任何的菜方可送，对方依旧会长期从我这里买豆腐，等以后制作豆腐的熟练度逐步提升，解锁到中级或者高级的豆腐制作，这豆腐的滋味更是没得挑剔了，还怕别人不来买豆腐，豆腐坊生意不好？

　　　　现在你正常做生意，旁人觉得无任何问题，可这般好吃的豆腐，卖的价格不贵，又能送价格这么贵的菜方，旁人到觉得有些不妥，要担心这