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　　　　“令家、邵家是还没有看。但是我们要做的是珠宝市场，只有百瑞的负责人是女性。您知道，珠宝这种东西，和化妆品服装一样，主要针对的还是女性市场，女人更懂女人啊！”

　　　　“爸，不是我要给宋总说话，而是事实胜于雄辩啊！您想啊，令家也好邵家也好，都是百年集团，那是家族传承下来的，底子厚，后世子孙只要不败家，正常经营就可以把集团管理好。但是百瑞不一样啊，百瑞是宋总一手创立，可以说，百瑞没有任何背景，全是靠实力获得市场的认可，这个含金量可是比邵氏令氏那些家族企业强多了。”

　　　　“什么？爸，您同意了？真的？啊啊啊，爸，您没有骗我？您是真的同意了？”蓝靖宇激动得像个疯子一样又叫又跳的。

　　　　“好的，我知道了，我一定会办好。爸，我这次来帝都，真的收获颇丰。您说的对，读万卷书不如行万里路，我也是来帝都以后，才发现，世界真大，能人真多，外面的世界真精彩。爸，那我们就直接与百瑞合作了？”

　　　　“好的好的，我知道的。您放心，我一定会让蓝氏在我手里发扬光大。”蓝靖宇握着电话激动的保证着。

　　　　挂断电话以后，他激动的看向宋总。

　　　　宋秋凝与范思鹏也激动不已，刚才的电话，他们都听到了啊！

　　　　他们没想到蓝靖宇竟然一下子就被百瑞的设计征服了，果然单纯，没见过什么世面。

　　　　宋秋凝决定趁热打铁，她说道……

　第706章　蓝靖宇这种死脑筋

　　　　宋秋凝决定趁热打铁，她说道：“蓝少，您刚才是给您爸打电话吗？”

　　　　蓝靖宇激动的说：“对啊，我爸答应把蓝氏交给我管理了。我等这一天等了多少年了啊！终于等到了，我……”

　　　　蓝靖宇激动得热泪盈眶，说话都有点不利索了。他伸手抹了一把眼睛，喜极而泣：“我爸终于认可我了。”

　　　　范思鹏和宋秋凝对视一眼，心里更加的高兴了。

　　　　蓝靖宇这么蠢，又得到了蓝氏的继承权，蓝氏以后就是蓝靖宇说了算了，他们只需要哄好蓝靖宇就可以达成一切目的了。

　　　　两个人立即恭维。

　　　　范思鹏说：“恭喜蓝少，贺喜蓝少。”

　　　　宋秋凝说：“是金子总会发光的，蓝少这样的人中龙凤，迟早会继承家业的。”

　　　　范思鹏说：“蓝少，要不然，今天晚上，咱们一起庆祝一下？”

　　　　宋秋凝附和：“蓝少，继承家业是大喜事，理应庆祝一下的。我们也跟着蓝少沾沾喜气。”

　　　　“哈哈，好！”蓝靖宇大笑，“说起来，百瑞也算是我的福地了，之前我也跟我爸提过多次接手蓝氏的事情，我爸始终没有松口。今天我爸突然就同意让我继承蓝氏了。嗷嗷，我现在太激动了。”

　　　　范思鹏说：“蓝少，大概是你刚才的那番分析市场让你爸心服口服了。”

　　　　“我刚才分析市场了吗？”蓝靖宇一脸蒙，随即反应过来，他一拍大腿“是啊，我刚才分析了帝都的珠宝市场。不过，那也确实是实话。对了，宋总，我爸已经同意蓝氏与百瑞合作了，不知道宋总的意思是？”

　　　　宋秋凝喜出望外：“蓝氏能够与百瑞合作，是我的荣幸。蓝少，什么也不说了，先预祝我们合作愉快。您放心，我们百瑞经营这么多年，一直诚信为本。要不然，我们再看看产品，然后再慢慢的谈细节？”

　　　　“好说，好说。”蓝靖宇很好说话的样子。

　　　　范思鹏和宋秋凝心里更高兴了。

　　　　他们实在没有想到蓝靖宇这么好搞定啊！

　　　　宋秋凝立即带着蓝靖宇接着看他们的珠宝成品，又开车带着蓝靖宇去了几家珠宝门店。

　　　　之后又是以贵重的珠宝相赠。

　　　　蓝靖宇推脱不肯收，宋秋凝就说送给蓝靖宇的妻子，说女孩子都会喜欢好看的珠宝。

　　　　蓝靖宇就半推半就的接了过来。

　　　　他一路上，始终一副单纯得不能再单纯的样子。

　　　　很快，就到了下午四点多钟。

　　　　宋秋凝提议他们先把晚餐庆祝的地方定下来，然后一起过去边喝茶边聊项目合作的事情。

　　　　蓝靖宇说客随主便。

　　　　于是，大家一起去了最好的会所聊项目合作。

　　　　宋秋凝试探性的开口：“蓝少，不知道你这边有意向的合作模式吗？我这边都可以，蓝氏家大业大，实力雄厚，只要能和蓝氏合作，我们怎样的模式都接受，收购也可以。”

　　　　宋秋凝暗示蓝靖宇收购百瑞。

　　　　蓝靖宇心里嗤之以鼻，脸上一脸单纯：“收购？不行不行，君子不夺人所好，我怎么能直接收购了宋总的集团呢。”

　　　　宋秋凝立即说：“只要能让集团走得更好，收购也是很好的商业模式。”

　　　　蓝靖宇摇头说：“我只懂挖坑，哪里懂得珠宝经营啊？所以，收购不妥。”

　　　　宋秋凝自告奋勇：“收购以后，我可以为蓝少打工，珠宝经营这一块，我会为蓝少亲自把关。”

　　　　蓝靖宇更反对了：“那怎么行？我怎么能把宋总一个集团老总变成打工妹？这也太过分了。宋总你放心，我蓝靖宇虽然是小地方来的，但是江湖道义我不会不顾的。我绝对不会收购宋总的集团的，我们合作，我绝对不会让宋总吃亏。合作就是要共赢嘛，要是不能共赢，那还有什么合作的必要？”

　　　　宋秋凝闻声，一面感叹蓝靖宇死脑筋，一面又想，合作也行，蓝靖宇这种脑子，合作绝对是百瑞占便宜。

　　　　借着与蓝氏的合作操作一波过后，把百瑞的身价炒起来，再把百瑞卖给别的世家，反而能赚更多。

　　　　想到此，她问道：“蓝少，那您觉得，我们怎样合作会更好？”

　　　　蓝靖宇说：“我出矿，宋总出设计以及后续一系列的经营管理？”

　　　　宋秋凝点头：“这个主意好。”

　　　　确实，蓝家只会挖矿，除了挖矿以外，也不懂得经营珠宝。后续交给她经营，是再合理不过了。

　　　　蓝靖宇挠着头说：“但是细节，我想不到了，宋总有什么好主意吗？比如，我们后续怎么分配利益，市场风险我们怎么规避等等。”

　　　　宋秋凝笑着给蓝靖宇续茶，说道：“要不然，以委托的形式？”

　　　　“委托？怎么个委托法？”蓝靖宇心里不耻宋秋凝的行为。

　　　　啧啧啧，委托，这是打算旱涝保收，把所有的风险转嫁到蓝氏的头上。真当他蓝靖宇是个智障呢。

　　　　不过，他们的目的横竖不在合作上，所以，宋秋凝说什么他都不会去反驳，只会顺着宋秋凝的方向走。等到宋秋凝彻底放下防备的时候，就是他挖坑的时候了。

　　　　不把宋秋凝坑哭，他都不叫蓝靖宇。

　　　　宋秋凝一看蓝靖宇连委托都不懂，更加觉得蓝靖宇是个傻逼，这种二世祖，真的也是仗着家里有矿才能活得像个人样。

　　　　她笑着解释说：“蓝少，是这样，我说的委托呢，就是蓝氏把蓝家开采出来的翡翠或者别的珠宝原石委托给百瑞设计、开发和销售。然后，我们百瑞收取一定的劳务费，剩下的收益，归蓝氏所有。”

　　　　宋秋凝尽量说得为蓝氏着想的样子。

　　　　果然，蓝靖宇眼睛就亮了，欣然同意：“这简直太好了啊！宋总，您真的是女中豪杰，这样让利给蓝氏，真的是我们蓝氏的大恩人。宋总，我没有理解错吧？您的意思是，我们蓝家挖出来的珠宝原石，委托给百瑞开发，然后，百瑞只收工本费一类的东西，刨去这一块的成本，剩下的收益，归我们蓝氏所有，对吧？”

　　　　“是的，蓝少没理解错。”宋秋凝心里高兴极了。

　　　　遇到这种财大气粗的傻子，就是捡钱啊！

　　　　横竖她百瑞没有任何风险，蓝氏的原石一过来，她们就负责设计、制作、销售，然后提成就好了。

　　　　就算没有卖出去，他们设计了制作了，蓝氏也得给钱。

　　　　可以说，他们百瑞稳赚不赔。

　　　　经营产品最难的是哪个环节？

　　　　最难的是变现啊！

　　　　只有把产品变现了，才是价值啊！

　　　　不过，蓝靖宇这样的大傻子，肯定不懂这个。

　　　　蓝靖宇喜滋滋的问：“宋总，这个合作模式很好，对我们双方都有利。要不然，咱们现在就敲定细节，然后形成书面文件？”

　第707章　我能自己坑自己

　　　　宋秋凝欣然应下：“好的，好的。”

　　　　蓝靖宇从随身的公文包里取出纸笔，把纸递给宋秋凝：“宋总，来，你跟我详细讲一下咱们的开发都有哪些具体流程。每个流程都需要付出多少东西？然后，一会儿我们才好谈工本费的比例。”

　　　　“好的，好的。”宋秋凝应声，立即接过笔，开始写流程。

　　　　她故意把流程写得很复杂，这样，一会儿她才好多要比例。

　　　　原本设计、制作、销售三步曲的东西。

　　　　到宋秋凝手里，变成了三十六步曲。

　　　　不过，蓝靖宇看到宋秋凝写的流程，一点也没有觉得复杂，反而看得津津有味，如获至宝，他感叹道：“我没有想到经营企业竟然这么复杂，比我们挖矿难度大多了，果然是隔行如隔山。宋总，您看看，这些流程下来，需要我们蓝氏让利多少？”

　　　　宋秋凝没想到蓝靖宇这么好说话，立即狮子大开口：“我们要总价的45％。”

　　　　“45％？如果我挖一块价值100万的石头，宋总要拿走45万？我蓝氏只剩55万了？”蓝靖宇皱着眉头伸手挠头后脑勺，“本该得一百万的东西，只剩下55万了，宋总，是不是哪里不太对啊？”

　　　　范思鹏心里暗骂蓝靖宇蠢得死。

　　　　他笑着解释道：“蓝少，你知道一块100万的石头，变成珠宝以后，它的价值是多少吗？”

　　　　“啊，对对对，它不再是石头，它变成珠宝了。”蓝靖宇恍然大悟，笑着说，“我记得，之前有地方珠宝公司过来和我们谈过。当时我特意给了他一块石头让他估价。那块石头，差不多就是百来万的样子，他说做成手镯可以做十几个，每个手镯都可以卖到四十万左右，相当于，翻了四五倍？”

　　　　宋秋凝点头说：“是的，蓝少。”

　　　　四五倍算什么？

　　　　手镯算什么？

　　　　真正的玉器市场，那些工艺品，简直是有价无市。

　　　　以他们百瑞的设计和制作水准，开完手镯以后，光是那些边角料，都不知道能卖出多少钱。

　　　　“那宋总说的45％，是原价的45％吧？”蓝靖宇问。

　　　　“是的。”宋秋凝说。

　　　　玉器市场未来的前景谁说得准呢？也许要不了多久，就不再辉煌了呢？

　　　　她就要个工价，蓝氏给她一块原石，她开发就拿45％。至于后续卖多少钱，是蓝靖宇的。卖不出去砸手里了，当然也是蓝靖宇的。

　　　　“行，那就这样说定了，宋总，您让人拟协议吧。”蓝靖宇价都没有砍一下，就欣然同意了。

　　　　范思鹏与宋秋凝又交换了一个眼神。

　　　　宋秋凝觉得蓝靖宇是真蠢。

　　　　范思鹏暗暗怪宋秋凝没有狮子大开口要个更高的比例。

　　　　宋秋凝也暗自懊恼自己没有要个更高的比例，但是，她哪想到蓝靖宇竟然蠢到了这个份上啊！

　　　　原本她还想着，要是蓝靖宇砍价的话，砍到20％左右，她也是接受的。

　　　　宋秋凝直接去车上取了笔记本电脑过来，把协议拟好了以后，让蓝靖宇看。

　　　　蓝靖宇看完协议以后，朝宋秋凝竖起大拇指：“宋总就是能干！”