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　　　　要知道，天宁市许多房产开发公司为了稳定销售人员队伍，都采取保底工资加销售提成的方式，而且公司还会主动交纳五险一金。

　　　　只是这样的措施在稳定销售人员队伍的同时，也养了一批懒散的员工。

　　　　大家都开始轻声议论起来，大多数人觉得秦丰的改革力度太大，把人往绝路上逼。

　　　　秦丰面无表情地指着销售沙盘说道：“你们可能会抱怨这里地段这么差、配套设施这么差，如何能提升销售业绩？”

　　　　“那么，我来问一下大家，谁能告诉我，销售意向表里有哪些潜在客户？有没有主动地去联系拜访？”

　　　　“其次，为了迅速提升销售业绩、回笼资金，我打算引入大型房产中介机构介入商品房代售。”

　　　　“如果你们不好好干，会有人来抢工作的。你们肯定明白，我提高销售提成15倍，还是很有吸引力的。”

　　　　“我不管你们采取什么手段，运用什么方法，只要销售出去房子，才是王道。”

　　　　“第三，三位老板已经同意拨付专项资金，装修好小区配套建设的商铺，免费出租给商家使用。”

　　　　“优先开办用于开办花店、早餐店、特色小餐馆、服饰店、社区便利超市、美容美发店、网吧等等，让小区的生活配套设施能在短期内全部齐全起来，提升生活的便捷性，从而刺激年轻客户购房。”

　　　　“这条措施可以写在宣传单里，作为小区交付的标准之一，给购房者一个定心丸。”

　　　　“我们会印刷一批制作精美的宣传单，你们去重点拜访一些机关单位和事业单位。”

　　　　“这些人每年有好几万元的住房公积金，不购房不贷款就取不出来，我想应该会有些人前来购买第二套房、甚至第三套房，当作投资或保值。”

　　　　“第四……。”

　第384章传说中的炒房客

　　　　秦丰继续说道：“我们还会推出“以老带新”的促销方式，就是原先购买了‘天华名园’、‘天城新园’、‘天一家园’小区房产的业主，再介绍其它人来购买这三家房产就可以享受房价2的优惠。”

　　　　一条条措施销售措施下去，再加上区域调整带来的利好，以及唐柔在张峰的暗示下，明宁区教育局适时推出了优质教育资源在明宁新城落户拓展的消息。

　　　　利好消息的不断叠加，这三个小区的销售开始火爆起来，售楼处人山人海、热闹非凡。

　　　　短短十多天时间里，三个小区销售出去90平方经济型的房子1200套，120平方、135平方改善型房子1500套，共收回资金近30多亿元。

　　　　扣除销售、广告、员工优惠等费用，三家房产开发公司的帐户里多了28亿元。

　　　　这是三家房产开发公司原先用于开发三个小区所有的成本了，不过，此时房子才销售了三分之一。

　　　　秦丰对于销售已经不发愁了，他甚至在考虑是不是要适当提高房价，毕竟再回笼来的资金都是利润了。

　　　　有一个人的到来，让他最终下定了决心。

　　　　在星期六，张峰正坐在秦丰在明宁新城临时办公室里商量事情，突然秦丰的手机响了，他打开免提，有个胆怯的声音响起：“秦经理，有个客户想买好多套房子，请您来一趟。”

　　　　在一般情况下，销售人员都可以自己做主决定，因为许多业主在还没有突破销售员所能掌握的优惠幅度时就痛快地签约了，很少会有销售员真的把决定权上交给销售经理。

　　　　作为销售经理，秦丰有着最后的优惠决定权，但他为了保证最大限度的利润，不想随便出面接待，于是便问道：“是什么样的客户？”

　　　　那个销售员说道：“秦经理，我猜他可能是个大客户，他一定要见到能做主的公司领导才决定购买的数量。”

　　　　一般来说，有些客户会随便来售楼处看看、转转，可能会对销售员多问问，最终却没有决定购买，但不会无聊到要求面见房产公司销售经理。

　　　　在三个小区售楼处的现场，由销售副经理坐镇，能处理一些简单的事情，但没有最终的决定权。

　　　　张峰和秦丰都觉得有些好奇，想想反正现在闲着也是闲着，过去看看吧。

　　　　自从过了最初一波销售热潮后，三家售楼处明显冷清下来，只有三三二二的客户在咨询或交付定金。

　　　　“天一家园”售楼处部分销售员无聊地看着手机，等待着客户上门来。

　　　　不知在什么时候，有个打扮朴素的中年男人走进了销售大厅。

　　　　销售员都有一双看人的眼睛，如果她们觉得是个购买潜力的客户，便会热情上迎并客气地介绍各种房型。

　　　　如果觉得可能是进来看看的客户，便不会主动去攀谈，但出于销售礼节，不会把这种人赶走，反正这种人观看一段时间后便会自行离开。

　　　　只见这位中年客户在销售沙盘前仔仔细细地进行观看，不放过任何房型、任何景观布局，甚至绿化布置、楼与楼之间的距离、安排，附属设施等等。

　　　　有些销售员还以为这个人专门是来观看模型的，便没有人上前去搭理。说实话，换成谁，也不愿意在沙盘面前陪着客户无聊地看上二个小时啊。

　　　　只有一个年轻的女销售员先后给这位中年男人换了三次水。

　　　　在三个住宅小区中，“天一家园”的项目最大，有多层、小高层、高层组成，总共有房子近3000套。

　　　　一个人要对所有的房产类型看过来、对所有的环境研究透，确实需要化费不少的时间。

　　　　二个多小时后，这位中年男人向给他倒水的年轻销售员招手道：“小姑娘，请你联系一下你们公司的领导，说我想直接与他谈谈，我购买的数量有点多。”

　　　　本来，这位销售员想联系售楼处的销售副经理，只是他正在陪同一位领导打过招呼的客户现场看房子，根本没有时间过来进行接待。

　　　　其它的销售员都暗中对这名叫苏妍的年轻销售员摇了摇手，让她不必去通知秦丰出来接待。

　　　　这些销售员都知道秦丰并不好忽悠，做事严厉，如果到头来，根本没有房子销售出去，说不定苏妍会被秦丰训斥。

　　　　苏妍是新招进来的销售员，还没有接触过秦丰，觉得这个中年男人看沙盘这么认真，也许真的会购买几套房子，于是就抱着试试看的态度打电话给了秦丰，让秦丰自己来决定是否接见这位客户。

　　　　让苏妍没有想到的是，秦丰在电话里爽快地答应了，他也觉得这种客户做事古怪。

　　　　一般来说，没有人会在展示的沙盘前观看这么长久。要么是无聊寻开心、要么是真的购买数量有些多。

　　　　在见到这位中年男子时，秦丰热情地说道：“你好，我是天一房产开发公司的销售经理，房产销售的事情，我完全可以做主，先生怎么称呼？”

　　　　张峰适当地化了妆、易了容，如果不仔细看，根本没有人会认出他，此时张峰陪在秦丰的身边，并没有说话，也没有表明身份，只是微微笑了笑，他现在只是前来了解情况的。

　　　　看到销售经理秦丰居然真的来了，其它销售员都远远地站着，不敢玩手机、不敢看报纸、也不敢聊天。

　　　　苏妍担心这位中年男人是否会购买房子，她现在只能硬着头皮先陪着。

　　　　“秦经理，你好，我姓于。”这位中年男人简洁地回答道。

　　　　秦丰继续问道：“于先生，你有什么需要帮忙的？”

　　　　于先生直接开口问道：“秦经理，如果我一次性购买20套90平方的房子、30套135平方的房子，你能给予多少优惠？”

　　　　一个人居然想购买这么多的房子，真是人不可貌相啊，张峰在心里感慨道。

　　　　秦丰听说过曾经有人一次性购买几十套房子的事情，为此他现在还能保持镇定的神色，但心里还是很好奇。

　　　　要知道，一个人购买这么多套房子，肯定得不到银行贷款，那么就需要支付全款，他手上会有这么多的钱？

　　　　难道这就是传说中的炒房客？

　第385章逆势涨价销售

　　　　秦丰再次进行确认道：“于先生，你确定要购买这么多房子？”

　　　　于先生淡然地回应道：“秦经理，是的，合同签订后，我可以一次性付款，不必分期付款和银行抵押贷款。”

　　　　面对于先生不差钱的豪气，秦丰现在要考虑的是，到底给予他多少的优惠？

　　　　稍微考虑了一会儿，秦丰回应道：“于先生，我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上，再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高，最终利润并不多。”

　　　　本来期房销售，实行一房一价，而面对这么一个超级大客户，肯定要在如此核算的基础上再给予最大的优惠价。

　　　　这位于先生笑道：“秦经理，我很早就关注了这几家房产开发公司，我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”

　　　　“你给个痛快话，我觉得可以接受的话，马上可以签订购买合同。”

　　　　说实话，张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣，难道这就是传说中的炒房客？以前只是听说过，现在是亲眼看见了。

　　　　而且，据他所说，很早就关注了这三家房产开发公司，真是既有经济实力又会认真考察，怪不得炒房会如此成功。

　　　　秦丰考虑一番后说道：“于先生，实话实说，通过我们采取多种销售措施，目前已经销售了30多的房子，早已收回了所有的投资，为此我不打算低价销售。”

　　　　“于先生，本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”

　　　　“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因，我们可以在团购优惠的基础上，再优惠15个点。”

　　　　不要少看这个05点，一套90平方房子的总价要135多万元，一套135平方房子的总价要200多万元。

　　　　20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠05点，就是优惠近500万元。

　　　　化费500万元买个消息，好象太贵了，其实如果是可行的、合理的消息，当然是合算的，这关系到秦丰对后续房产处理的决策。

　　　　现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。

　　　　讨价还价嘛，我开出价、你来还价，就看双方都能接受的价格在哪里。

　　　　当然，秦丰之所以抛出要用优惠05点来套取客户购买这么多房子的秘密，其实他也没有指望于先生能坦然告知，毕竟属于他的商业秘密，他只是作为一种谈判手段来进行使用。

　　　　让秦丰没有想到的是，这位于先生愉快地接受了这个条件，坦然讲起了他的购买原因：“明宁新城的房价便宜，但升值空间大，如果有意开发这个区域，或者根据城市的发展趋势来看，那完全可以炒一炒。”

　　　　“现在明宁新城成为了明宁区的中心，而且新开发的区域，肯定注重环保问题，生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”

　　　　“另外，新的明宁县委县府办公大楼造好后，这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”

　　　　“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”

　　　　真是处处有学问、行行有门道啊。

　　　　于先生最后微笑着问道：“秦经理，不知这番话能否让你们觉得满意，是否值05个点？”

　　　　张峰与秦丰相视一笑，秦丰开口说道：“于先生的这番见解确实值05个点，非常谢谢。”

　　　　于先生于是问道：“秦经理果然爽快，那能否现