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　　　　到底是成熟的、有气质的女人，她的笑里有种说不出的娇媚，让人感觉非常舒服。

　　　　本来张峰想与她握个手，近距离接触一下，后来想想二人都已经坐下，再站起来握手太麻烦了，也显得太刻意了，还是自然一些的好。

　　　　张峰笑了笑：“忙倒是确实忙。你来找我，有什么事情吗？”除了真正的朋友外，还没有人会来张峰的办公室闲聊的，为此他还是决定直接发问，彼此节省时间。

　　　　谢婉宁继续笑着说道：“张书记，我是来报名收购石湖镇服装厂的。”

　　　　张峰已经事先看过即将进行改制的乡镇企业名单，他当然知道这家石湖镇服装厂，于是他笑了。

　　　　对于张峰的突然发笑，谢婉宁觉得有些奇怪：“张书记，有什么不对吗？”

　　　　张峰一听，自己的发笑引发了别人的误会，于是他解释道：“这家服装厂是生产男式衬衫的，你怎么会感兴趣？”

　　　　谢婉宁听了是这个原因，嫣然一笑：“张书记，你虽然看上去很年轻，但应该结婚了吧。你收拾的如此清爽，衣服搭配的如此适宜，应该是你的夫人在帮你打理的吧。”

　　　　张峰点了点头，虽然孟晓一直住在天宁市区，自己在金温县挂职锻炼也好，还是在云湖风景区管委会、明宁县任职也好，衣服的购买和搭配，都是由孟晓在帮他打理的。

　　　　孟晓可以一次性给他购买十多件衬衫、七八套西服，同时会注明在什么场合穿什么衬衫和西服。

　　　　每个星期，张峰会让陈生专门跑天宁市区一趟，把脏衣服送回家，新的衣服拿来。

　　　　之所以这样做，一是张峰确实没有多少时间化在洗衣服和烫衣服上；二是孟晓喜欢做这件事，喜欢把自己的男人打理的清清爽爽、干干净净。

　　　　看到张峰点点头，谢婉宁继续说道：“张书记，其实上，女人才最清楚男人喜欢什么样款式的、什么材质的衬衫。”

　　　　张峰又问道：“一个工厂不是那么好管理的，事情多、工作杂，再说管理乡镇企业的工厂，可能更多需要的是霸道和脾气。”

　　　　张峰的潜台词是，你这么好看的女人、这么柔弱的女人，怎么去管理一家上规模的服装厂？

　　　　谢婉宁没有了笑容，郑重地说道：“张书记，你的夫人应该对你很好吧。你可能还没有感受过结婚女人发脾气的时候。”

　　　　张峰与孟晓感情不错，二人又不是每天生活在一起，二人见面的时候，亲密运动还来不及，孟晓哪有时间发脾气。

　　　　谢婉宁继续说道：“发不发脾气？发多大脾气，要看在什么时候，对什么人了。再说，管理也不是光靠发脾气就行的。”

　　　　都说女人善变，谢婉宁笑起来的时候很好看、让人很舒服，脸色板起来的时候，又显得很严肃、很泼辣。

　　　　张峰见难不倒她，便认真地询问谢婉宁具体的情况。

　　　　谢婉宁的家在省城，先生是省级机关工作人员，她原先在一家国有企业担任中层，二人的收入都不错，经济条件比上不足、比下有余。

　　　　她的老家在明宁县，回老家时听说有些乡镇企业要进行改制，她便动心了，她的骨子里还是希望办家企业的。于是她与先生商量后，决定辞职。

　　　　要知道，一个家庭中有一个人在机关事业单位工作，可以保证衣食无忧，另一个人办企业经商，可以极大地提升家庭经济状况。

　　　　既然这样，张峰便询问道：“看来你举办这家服装厂，可进可退，那么你接手这家服装厂后，对于产品的开发、定位、销售考虑过吗？”

　第357章想收购服装厂的女人

　　　　见张峰一下子问到经营点子上，谢婉宁也不敢小瞧，于是认真地回应道：“张书记，我当然对这家服装厂进行过了解。”

　　　　“这家服装厂之所以效益不好，主要存在三个问题。”

　　　　“一是管理粗放，没有调动工人的工作积极性，没有节约成本。”

　　　　“二是产品单一，市场竞争力不强。”

　　　　“三是产品知名度不高，销售价格上不去。”

　　　　张峰问道：“既然这家服装厂存在这么多的问题，你为什么还来参与改制？经营风险还是蛮大的。”

　　　　谢婉宁解释道：“张书记，我是这样考虑的。”

　　　　“现在要建设一个上规模的厂房难度比较大，石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全，我接手后立即可以生产。”

　　　　“服装企业的生产技术并不复杂，现在又是流水线作业，工人稍作培训，便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂，劳动力成本较低。”

　　　　“如果我们优化生产线，作好成本控制，便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本，我打算返利给工人，提高他们工作积极性。”

　　　　“第二点，我打算聘请几名设计师，优化衬衫款式设计，推出多种款式、多种材质的衬衫。”

　　　　“同时为了充分利用厂房和开足生产线，我还打算生产西服、西裤，反正只要设计师设计的好，生产工艺是差不多的。”

　　　　“第三点，我将设计一个品牌，再通过省城的关系，在全省范围内打响知名度，只有价格上去了，才能保证真正的利润。”

　　　　“现在不是缺衣服的时代，也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值，才能真正赚到钱。”

　　　　听着谢婉宁的侃侃而谈，张峰相信她是有所准备的，于是又问了一个关键问题：“说实话，乡镇企业改制，其实就是乡镇扔包袱。”

　　　　“你想拿下这家服装厂，没有一些资金是不行的，比如原先部分工人的工龄买断，比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金，你的资金宽裕吗？”

　　　　“要知道，在还没有开始赢利前，需要投入一笔数额不少的钱。”

　　　　谢婉宁不为意地说道：“张书记，我和先生原先积累了一笔钱，再加上亲戚朋友凑一些，应该能够对付过去。”

　　　　“实在不行，我在省城还有三套房子，卖掉二套，也可以应付一阵子，我想总不能一直没有利润产生吧。”

　　　　张峰点了点头，说道：“明宁县之所以要搞乡镇企业改制，就是不想让这些企业半死不活地拖着，连累乡镇、连累工人。”

　　　　“既然改制，我考虑要引进一批懂经营、会管理的企业家进来，让老板们赚到钱、让工人们得实惠。”

　　　　“这样吧，考虑到你办企业不容易，我可以与石湖镇打个招呼，是不是可以做到这些集体资产的收购资金进行分批支付？具体如何操作，你可以与他们进行商量。”

　　　　谢婉宁听到张峰主动提出帮忙，便心领神会地从包里拿出一叠钱放在茶几上说道：“非常感谢张书记的帮忙，如此一来，我的资金就会宽裕很多。”

　　　　“这是我一点心意，聊表谢意。”

　　　　张峰看了看茶几上的钱，起码有十万元，心里感慨：“钱也是真是好赚，打个电话就能收下十万元。”

　　　　只是他沉下脸说道：“你把钱收起来，如果不收，就算你接手这家服装厂了，我也不给你打这个电话，否则就算是交易了。”

　　　　“你的魄力和胆量，我看到了。你办企业不容易，赚钱是应该的。我只是打个电话而已，不必送多么的钱。”

　　　　“说实话，你把这家服装厂办好了，就是对我最大最好的谢意。”

　　　　听到张峰如此说，谢婉宁只好收起了这笔钱，只是脸色有些不好看。

　　　　在她看来，只有张峰收下了这笔钱，那么张峰不仅会为她分批支付收购资金打招呼，而且还会帮她直接拿下这家服装厂。

　　　　人家没有收钱，凭什么帮你呢？

　　　　张峰看了看她的脸色，又解释道：“今天下午，我们会专门召集乡镇领导、相关部门领导和你们开个见面会，到时进行详谈，成不成，要你自己去谈。当然，我也会出席这个会议的。”

　　　　谢婉宁知道这是送客的意思，她有些失望地离开了。

　　　　她之所以来找张峰，主要目的就是来送钱的，现在却没能送出去。

　　　　她已经事先打听过了，明宁县委书记张峰是说话非常管用的。

　　　　下午一点半，在秘书陶明的陪同下，张峰来到明宁县府会议室。

　　　　会议室里，已经坐满了人。

　　　　环形的会议桌，一边坐着副县长李元朗、发改委与商务局领导、相关乡镇领导。

　　　　另一边坐着许多想参与乡镇企业改制的老板。

　　　　陶明推开会议室的大门，张峰走进来后，副县长李元朗带头站起来迎接，其它部门和乡镇领导也跟着站起来，

　　　　张峰虽然年轻，但面对这个明宁县能说话算数的一把手，这些老板也没有一个敢坐着。

　　　　张峰已经习惯了这样的阵势，向大家挥了挥手后，直接来到事先给自己预留的位置上坐下。

　　　　等到他坐下后，其它人才开始陆续坐下。

　　　　李元朗递给张峰一支烟，另一边的县发改委主任则把打火机点燃凑过来，张峰表示谢意后，抽了一口烟，说道：“李县长，如果人到的差不多，我们就抓紧时间开始吧，不要耽误了老板们发财。”

　　　　有些老板认识张峰，有些老板还是第一次看到如此年轻的县委书记，现在听了张峰的玩笑话，都开始笑起来。

　　　　李元朗摁灭抽了一半的香烟，开始主持会议：“各位老板，欢迎大家来参与明宁县乡镇企业改制工作。”

　　　　“这个见面会，是为了方便大家与乡镇领导、各部门领导进行现场对接，你们可以就自己看中的企业进行商谈。”

　　　　“大家不必有什么顾虑，有什么想法都可以说出来，有什么建议都可以提出来。

　　　　接下来，各位老板就与各乡镇领导分组进行商谈，因为最终商谈的结果要交到县发改委和县商务局进行审批，张峰便对这些人发表自己的看法。

　第358章慕容家族

　　　　张峰便对这些部门的人说道：“这些乡镇企业一次挑选合适的接手人可能有难度，那就有几个合适的先调整几个，不能为了完成改制任务而盲目进行更换，这个关一定要把握好。”

　　　　说完，他便直接来到石湖镇这一组。

　　　　看中石湖服装厂的老板有好几个。谢婉宁此时有些泄气，不过，她倒是还有退路的，大不了再回国企上班。

　　　　没有一定要到手的压力，谢婉宁倒是完全放开了。

　　　　她从管理到销售、从产品升级到品牌建设，说的非常流畅，同时她从收购资产的价格到买断工人工龄，都表示将按最高标准执行。

　　　　几个老板都抢先发表自己的想法，主要是让后面的人的方案跟自己不能重复，轮到谢婉宁讲完时，她是最后一个了。

　　　　张峰便开始表态：“几位老板说的都好，不过，我看谢婉宁说的最全面，最关键的是她愿意按最高标准执行收购价格和买断工人工龄，说实话，对于我们来说，应该是最好的结果。”

　　　　“我希望老板有钱赚，但不能亏了国家和工人的。”

　　　　石湖镇的镇委书记、乡长听了张峰的话，如果还听不出其中的意思，那是傻了。

　　　　当然谢婉宁的漂亮、谢婉宁的能干，都让他们心中有所想法，现在张峰直接表态，当然爽快地同意了。

　　　　面对张峰的强势，其它老板就算有想法也没有办法，再说谢婉宁的方案确实比他们的好。

　　　　对于这样的结局，谢婉宁有些意外地看了看张峰，张峰却起身走往其它乡镇。