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重生之激荡年华-第44部分
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“大姨妈，”费信走近一点，“我带个朋友过来，照顾你生意的。”
她不凶，费信自然也就皮，不过小孩儿说话等闲她是不当真的，尤其是带来的人看着也年岁不大。
“这位小姐嘛？你朋友？”张琴招手让店里的大学生兼职看着客人，转头过来，“你好，你好，我看着你很年轻啊？小信的同学？”
“阿姨好，我不是他同学。”温晓晓上前，她不是内向到怕见生人的人，此刻也算落落大方，“我弟和他是同学，我已经上班了。”
21岁的确不大，所以温晓光嘱咐她，要把参加工作这点提到，省的人家不当真。
年轻，在恋爱场上吃香。在生意场上吃亏。
欺你年轻的老不死多呢。
费信在一旁介绍，“大姨妈，这是我晓晓姐，是个护士，我原本和她弟温晓光很熟，后来也就和他姐也熟了，晓晓姐今天是来买东西的。”
说的倒挺好的，就是喊的这称呼是真不好听。
买东西？
张琴想着这好事啊。而且又是费信带来的，熟人。
“这样啊，那里面坐，里面坐，”大姨妈带着两人，沿着衣服架之间的空档，到墙那边，完全看不出有门的地方，打开进去了。
温晓晓第一次知道，这里头还有空间的。
张琴指着棉凳，“来来来，坐。小信你坐那边。”
坐下后她问道：“温小姐，找我什么事啊？”
温晓晓从包里拿出那个狗头抱枕，“张阿姨，我听费信说您家里的厂子是搞面料这一块的，您看这个图案的抱枕能做出来嘛？”
哈士奇这玩意儿，还是有点怪的
尤其第一次见的人。
张琴就是。
“哟，你这是什么，狗啊？”她呵呵笑了起来，“好奇怪的狗，抱枕倒是能做，我家什么图案的布料都弄过，但是这个狗头，是不是看着有点儿不大正常啊？”
“看吧，我就这么说的。”费信插话。
温晓晓是信任弟弟的，“是有点儿，不过我就想订做这一种，不知道多少钱一个？”
张琴说：“多少钱得看料子，棉麻呢革都不一样的。”
温晓晓是做过功课的。
“我想着抱枕是要直接接触人的肌肤的，所以最好是要好一点的面料，如果用比较粗糙的麻布或者劣质的化学纤维肯定是不合适的，不过枕芯要反复受压，而棉受压之后的回弹能力差，时间长了抱枕就变形了，所以纯棉也不太好，要不就混纺材料吧？”
张琴听在耳朵里，就觉得不一样，奇怪道：“小信说，您是护士吧？”
“是，嗨，女人嘛，对衣服、料子都有很多了解，我私下里也爱自己做些针线活儿，所以还算清楚。”温晓晓微微一笑作答。
张琴点点头，“喔。面料不成问题，这羡州你想要什么料子不满大街都是啊，我就是想问一句，你这个应该不是自己做着玩，应该是要卖的吧？”
“卖，自己买还用这么大张旗鼓的嘛？”
“能卖的出去？”
“我们有订单了。”
“哟，那厉害了，我能问问多少订单嘛？”
温晓晓心想这是我的生意，不是我们之间的生意。
“张阿姨，您先说说，做成一个这种抱枕，大概要多少钱吧？”
“我还没做过，所以不好直接给你个数字，不过面料的成本都不贵，贵的是这个印刷和热印设备，而且要看你想做多大的抱枕。”
温晓晓说：“就是一般的正方形的沙发抱枕，枕芯稍微厚一点。”
“那我估计应该在1012元之间。”
姑娘一听，小心脏一抖，她隐约记得温晓光是想卖三十多块的，这是两三倍的利润啊！
扣除成本也能赚十几块一个呢！
布料，这个大集散中心哪个角落里都有。说什么热印设备，一台也就几千块罢了。
这就是扫码送牛仔裤的羡州，这就是拿麻袋装童装的羡州。
有的大的等身抱枕卖上百块的钱，价格都出在哪儿大家都懂，卖的其实是图片，如果是周边，值钱的其实是某个版权。
如果带牌子，卖的就是品牌。
至于原材料和人工成本，在这里真的不值一提，而且羡州还有规模优势，这个理解起来就比较复杂了。
规模能决定很多东西，比如外卖在国外就搞不起来，因为人口规模不够，一单外卖小哥能赚的不多，也只有人口密度特别大的地方，他才能有可观的收入，这个产业才能慢慢发展起来。
这是理解规模优势比较简单的例子。
对于温晓晓来说，她懂的没那么多，但至少知道，这个成本，很有的赚。
“那我先制作两百个怎么样？”
“喔你这就是要直接订了？”
“是啊。”
张琴眉头一挑，嘴角含笑，双手抱胸，“都不还价的嘛？”
温晓晓到底是缺了经验，虽然内心活动极力掩饰，但一激动思考难免有所疏漏。
“可以还价的嘛？”
张琴冲着这俩孩子笑了笑，现在她知道这是真护士了。
至少不是在外面跑，做生意的人。
“今天先这样吧，我回去协调一下，做些准备，明天我们再细谈。200个肯定是没有问题的，不过可能没那么快，我家是小厂，工人和设备都排的满，剩余产能有限。”
家里头。
温晓光说：“她在说谎。”
“说谎？”温晓晓完全没感觉到。
“电视里放着金融危机，她这边产能拉满？不倒闭已经算命好了。”温晓光摇摇头，显得完全不信。
“那她为啥要说谎？”
“老套的手法，这么说可以让你觉得，她是尽了12分的努力才完成这件事的，让你觉得如果她赚一些利润也是可以理解的，还有，话不能说的太满，万一有什么变故，她给自己留空间，留说法。进退两端都照顾到，这叫会做生意。”
“当然了，也可能是有什么我不知情的理由，也可能只是习惯，反正你不要信就行了。”
温晓晓坐在沙发上，小嘴张的大大的，眼睛都眯起来，赞叹道：“这女人看着温柔和善，没想到这么有心机？”
“话说重了，”温晓光拿了两个杯子倒茶，笑着讲，“这不叫心机，这叫不得已。”
生而为人，努力求存，非故如此，实不得已。
温晓晓忽然抬起头，审视自己的弟弟。
从头到脚的审视。
“干什么？”他给看的发毛。
“嘶不对啊，你怎么分析起来头头是道的呢？你不比我聪明多少的啊。”
温晓光：“”
是什么给了你这种错觉？竟然让你觉得我不比你聪明多少？
“至少我考上高中了。”
温晓晓眼珠子一瞪。
他一激灵，“别瞎想了，走吧，上网看看有没有人买。”
第64章 你八成是考不上了
如果要真的开始做，那就要认真做。
网上下单很快，可不能让人家等了三天，结果还没发货，显得不靠谱。
今天是周末，除了定好的要上街去买一台笔记本电脑以外，温家姐弟没有其他的大事。
说来也凑巧，温晓光一上线葛瑶儿就找他了。
周日嘛，这是她为数不多的能找到温博士的时间了。
而淘宝店里，订单只有16个，都是他平时服务的比较好的考研狗们支持的。
温晓晓不知道在茫茫的淘宝里一个新店出头有多难，还以为这16人轻飘飘从天而降的呢，忽然间兴奋的不得了。
“一天16个，一个月就是480个，起步就那么多，这样下去岂不是要发财？”
温晓光不忍心告诉她，明天可能一个单都没有。
发财梦，不是用来实现的，是用来破灭的。
可财迷晓已经在算账了，“一个成本最贵也就12块钱，我们卖38块，顺风太贵了，用便宜的快递，这样每个可以赚到15块钱左右，10个就是150，500个就是七千五哇，我们只要卖500个一个月，就可以挣我三倍的工资啊！”
温晓光嗤之以鼻。
没出息，真火起来，头几个月都是月入几十万的，几千块惊讶什么呀。
“姐，为了我们的发财大计，能不能请你出去给我买一台笔记本回来？”
“你不陪我去嘛？”
“你不看见了嘛，有人q我，我给人推销推销抱枕啊。”
说挣钱她才开心，还过来给她揉揉肩，“那你要什么样的电脑？姐姐肯定满足你。”
“不必太好的，就4千块价位的，联想或者华硕都可以。不需要游戏本，正常使用就行。”
其实他是挺想自己去的，不过葛瑶儿在等着，人，家，付，钱，的，这是重点。
再者电脑于他而言也不是什么重要的东西，也不打游戏，最多平时查查资料听听歌什么的。
而且温晓晓也不是一点都不懂，她可是用过老爷机的人。
qq语音上线。
大致瞧了一眼时间，现在是14点36分，那么柏林时间应该是7点36分。
语音一接通，传来葛瑶儿显得温柔的轻音。
“温博士，您起床了吧？我q你的时间早不早？”
温晓光语气平淡，看着窗外两点半的太阳说道：“不早，现在都7点半了，我当然起床了。”
7点半，仿佛外面的大太阳照得不是他，然而小嘴灵活啊，说的跟真的似的。
身在宿舍的葛瑶儿也看向窗外，看着两点半的太阳产生了某种时光交错的感觉嘤嘤嘤。
“你那边才早上嘛？”
“嗯。”温晓光诚实的回答，“对了，今天我们连麦可能只有一个小时，一会儿有点事情。”
葛瑶儿相信他是真的，不仅因为他从来没有骗过她，更因为这个缺钱到卖抱枕的人肯定愿意挣她那300块。
提起这个，她想起来了。
“对了，温博士，你上次给我发的链接，你要卖那种抱枕嘛？”
温晓光问：“你感觉怎么样？喜欢嘛？”
嚯，你这直男什么时候开始关心我的喜欢与不喜欢了？
“我订了两个，主要大学宿舍不太好放，不然支持更多。不过你人不是在柏林嘛？这个怎么发货的？”
“谢谢你了，不过那不是我搞的，是和朋友一起，我平时学业比较重，天天都要学习看论文，没那么多时间。”
哇，温博士好努力啊，葛瑶儿觉得我也要一起努力！
不过她也有一丝疑惑，但没有想太多，大抵只是觉得这故事有点儿复杂了。
复杂到不像正常逻辑下慢慢发生的，倒像是一层一层的人为涂抹，然后一个简单的故事最后被涂抹得越来越不像样。
好在，现如今她的心思在考研上。
所以那想法只一闪而过。
温晓光却不知道，一颗种子已经埋下了，种子总会发芽。
“我们说专业课吧，今天只有一个小时，离考试也没多久了。”
葛瑶儿则问了一个大多数考研狗都会问，但是问了之后毫无意义的问题。
“温博士你说我这样能考上嘛？”
如果说实话，温晓光觉得他不能，
恰好，他就说了实话。
“我觉得够呛。”
葛瑶儿：“”
宿舍里没人，姑娘毫无顾忌的翻了个大白眼！
说实在的，如果不是先入为主的觉得这个温博士很有耐心，而且很能帮助到她，这种角色在生�
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