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　　　　难怪，人家能取得这样的成就，说起来，也不是一点道理没有。

　　　　黎文博继续说：“理想的情况是这样：我们认为外卖会在未来一段时间在大城市开始普及，微信的确是在为他们导流，但这个问题反过来看，微信某种程度上也有了提供外卖服务的功能。”

　　　　“那如果有一天……”李一丹隐隐觉得有一种可能，“有一天饿了么足够壮大，不需要我们的导流呢？”

　　　　这种问题，以黎文博的经验，早就想到过，也早就问过。

　　　　“用晓光的话说，我们的主要对手是鹅厂，而不是这些创新小企业。”

　　　　而且赋能讲的就是让他们壮大，至于说足够壮大……

　　　　也不会的。

　　　　“这个问题不要想岔了，对于合作企业来说，就算有一天咱们的流量只占其五分之一不到，他们也不会放弃的。”

　　　　“为什么？”李一丹问。

　　　　“因为微信是流量入口的定位是始终不变的，他们腾出位置，我们就可以再让一家进来，谁会平白无故给自己培养对手？”黎文博笑意盈盈，充满自信。

　　　　他是十分支持温晓光这个战略的。

　　　　李一丹此时也才慢慢理解，黎文博刚刚说的那句‘微信因为导流入口这个特殊定位会在生态中占据主导地位’。

　　　　在这个生态里，你可以主动离开，但无法阻止别人进来。

　　　　“所以说这样一来，咱们就属于超然地位，”

　　　　黎文博点头，“自然而然的，一丹你的投资部很关键，既不能控制的他们嗷嗷叫，且过度限制自由会影响企业发展，这你比我懂，另外一方面，也不能让我们这边的声音一点作用都不起。其实说起来，这一套战略虽然高瞻远瞩，但底层逻辑还是在打败鹅厂，我们单独的力量做不到，所以就要联合起来并借助移动互联网。”

　　　　最大的致命点只有一个。

　　　　李一丹心中有一丝明悟，也有一丝热烈，这样的定位正合她意，不然的话，做一个边缘人物有什么意思。

　　　　“千万不能让这些人因为什么与微信分道扬镳之后又投入鹅厂的怀抱。”女人稍作思考便想了出来。

　　　　所以说多重要，已经不需要多说了。

　　　　这也是温晓光一改老好人的姿态，做法上、态度上都有些强硬甚至过分的因由，因为他无法接受这种情况的发生，从这个意义上来说，是局势演化的必然，和他是不是温晓光没关系，换成张晓刚，李晓刚都得这么做。

　　　　创业过程中，总是避免不了无可奈何的博弈，局势推着人，要么胜，要么死。

　　　　“那要是饿了么也有模仿者呢？”李一丹随后问道。

　　　　“这世上没有什么设计是完美的，任何事总会有弱点，设计的再好关键始终在于咱们这些执行者的能耐。”

　　　　“跟你们在一起工作，令我很激动，这是一个很聪明、很宏伟的计划，一旦成功，一定会诞生一家了不起的大公司！”

　　　　远景目标令人心动，令人沸腾，不管是黎文博还是李一丹都无比期待着脑海里想的，嘴巴里说的成为真正的现实。那时候他们的职业生涯也会迎来十几年、几十年来的高光时刻。

　　　　“明天我和温总见一面，我想要去一趟中海。”

　　　　黎文博问：“去中海做什么？”

　　　　“我是投资部的负责人，我总得知道投资的企业具体是什么样子吧，那些报告上写着的公司和现实里真正的样子，总会有些出入。”

　　　　她进入状态很快。

　　　　张旭壕进入状态一样很快。

　　　　从北金回来之后，他压力骤增，温晓光本来就嫌弃他慢，如今那边紧锣密鼓的上自己的战略，他要是再这么磨蹭下去，到时候肯定要出问题。

　　　　钱是不缺的，就是这群第一次干公司的小伙子们包括张旭壕在内都不知道怎么花钱，或者说不是很敢花钱。

　　　　他们不像温晓光，这都已经是第三次创业了。

　　　　但压力下，张旭豪也不管那么多了，以中海为大本营，从其中抽调骨干力量，配合一些人手，再在当地招一批人，一夜之间北、广、深三地的团队全都发往各自城市。二线城市则以就近原则，主要不是城市的问题，而是公司人员的问题，小城市离的远，大家就不乐意去了。好在附近的城市很多也很关键。于是一周之后，长三角两个省会城市，外加重要的二线城市饿了么也全面进驻。

　　　　只要人到了，温晓光就好办了，商家暂时不够丰富也没关系，市场经济就是调节供需的。

　　　　而且对外的风声已经有了，

　　　　微拓科技50万美元持股10的饿了么股权，消息一出，深镇很迷惑，马画藤看到消息后马上开始讨论，温晓光这波操作太奇怪了，主要外卖这玩意儿也他妈是新生事物，两个一组合，完全看不懂。

　　　　用户也很迷，人们不禁想骂娘，一个搞即时通讯的，外卖关你啥事？！

　　　　但温晓光是拥有隐性的行业内支持者的，不久后，微博一篇文章流传：

　　　　《温晓光，他读懂了时代，时代从未读懂他》

　　　　“从最早的表情包开始，我们就不曾理解这个人，我们不理解那些被创造出来的形象为何会具有不菲的商业价值，后来，优客良品在他的手里诞生，我们也不明白，简单的帆布鞋、白衬衫怎么就能在年轻人中风靡，到后来他开始做即时通讯，唱衰声大到了极致，直至今天，我们依然不懂他，可他每一次都在用结果，告诉我们，他懂我们。”

　第420章　他到底在布什么局

　　　　饿了么是谁？

　　　　为何会得到温晓光的青睐？

　　　　微拓科技这有些让人一头雾水的动作很快便引起了讨论。

　　　　12月22号这天，温晓光到达央视参加年度经济人物的现场节目录制，在间隙中，他接受了央视的财经栏目主持人专访，此时的第二频道有一个领袖面对面的节目，他们会邀请政商两界的领导者进行一个直接对话。

　　　　温晓光并不负责公司的具体事务，他最重要的三件事，一个是人事，确保人才进行有限竞争，一个是明确公司整体战略，确保执行有力，还有一个就是涉外活动，塑造微拓科技的公众形象。

　　　　所以电视台的专访邀请，他是一定会同意的。

　　　　摄像机、话筒，主持人以及一屋子工作人员都围绕着两张面对面的沙发，温晓光这优雅漂亮的史主持人相对而坐，问起的就是关于这次饿了么的入股事件。

　　　　“温总，现在微拓自身的资金是足够的么？”

　　　　“足够的。”

　　　　不久之前接受的一笔注资，规模高达22亿人民币，疯狂的广告停下来之后，大头的费用付给了服务器租赁商，基本的运营是没有一点问题的。

　　　　应该说，外界也普遍不会担心微拓的资金问题，除非……当他开始乱花钱。

　　　　投资饿了么可能就会给人这种感觉。

　　　　“这家企业叫饿了么，是个非常有趣的名字，”史主持笑了起来，“你觉得它有什么特别之处吗？包括您本人是怎么规划接下来微拓的投资行为，微拓，到了这个阶段了吗？”

　　　　“饿了么这个名字的确是很精妙，这是一家平台型外卖公司，最早注意到他们可能是今年夏天的时候了，我有一个朋友在里面工作，新生的企业需要融资嘛，所以他就找到我。”温晓光缓缓讲述，

　　　　“我听了以后，觉得它还是挺有潜力的，事实也证明了，可能北金的高校也快有了，目前在中海，大学生和白领两个群体使用饿了么叫外卖的比例是大幅提升的。”

　　　　史主持人问：“你认为这和微信有关系。”

　　　　温晓光答：“或许吧，我们投资的思路还是希望帮助这家公司成长，不是为了反哺微信什么，我也听到有声音批评我，说对微信没什么用，对，我们不需要被投资的企业为微信做出什么牺牲，这样的话，谁还待见我？”

　　　　“啊，哈哈，”主持人一笑，“所以仅仅是认为这家企业有潜力？可是我一般接触的企业家这个层面，为了钱的行为不是很多，财富现在对你还有意义吗？”

　　　　“当然我们有我们的深意，可能现在还看不太明白，但以后会理解的。”背后的逻辑涉及秘密，温晓光自然是含糊、快速带过，“至于财富对我的意义，还是有的吧，但可能没一开始那么大了。允许我多说两句，饿了么虽然小，但不是一家不靠谱的公司，它是做两方面，一个是平台经营维护，一个送餐骑手的培训管理。”

　　　　“我觉得大城市里的年轻人越来越多，倒不是说大家懒，而是自己做饭真的很不方便，浪费时间，如果在手机上可以浏览附近餐厅，点好之后送过来当然是更好的。对于餐饮商家来说，每天服务的可能就是周围一小撮人。”

　　　　“但搬上网络之后可以让更多的人看到，所以也是有很大好处的，我拿到的数据都是这样，商家进驻饿了么之后，每天的订单量以前可能是七八十分，之后普遍涨到一百多，甚至两百多的也不少。”

　　　　多好的投资人啊。

　　　　自带流量，还给打广告。

　　　　这时候，李一丹正在被张旭豪和他的团队迎接。

　　　　李总想要了解饿了么的进度，在离京时，温晓光嘱咐过她的，很快饿了么就会接入微信，到那时它至少要为中海市区内的人，主要大城市的大学生白领和一般城市的大学生提供服务。

　　　　这些年轻人群对于3q大战的关注度高，使用微信的比例更高，换智能手机也会比较早，网络上主声量大多是这一批。

　　　　在鹅厂推出的关键时期，微信一定得做点什么留住这些用户，不然不就是生死有命富贵在天的佛系人生了么。

　　　　所以速度一直是他所强调的。

　　　　闭门会议中。

　　　　李一丹首先听了一下张总的工作进度汇报，然后开始提要求，“1号的时候，微信会进行迭代升级，我听技术人员讲，做一个链接类的入口并不难，问题在于饿了么是否能为更多的人提供服务。我刚刚开始工作，接手这个投资部以后，第一肯定是处理好我们之间合作共生的关系，另外，也要有些工作业绩出来，新官上任还是有三把火呢，我没有三把火，你们也总得让我烧一把吧。”

　　　　女人想了想，又补充道：“而且温总今天在央视接受采访，虽然播出时间滞后，但你们到时候可以关注，他一定给饿了么做了广告，说明他本人也是非常重视的。”

　　　　温晓光都重视了，他们这些下面干活儿的人一点劲都不使，这怎么可能呢。

　　　　张旭壕惊讶，央视做广告？心里不禁感激温晓光，也点头道：“明白，从北金回来以后，整个公司都在加班加点，我几乎是把团队里的得力干将都赶出中海了，从目前来看，进入一个新的城市我们首先选择大学以及白领居住区的策略是成功的，商家、用户、交易额都在上涨。我也知道，对我们来说，这是个机会！”

　　　　利益方向相同，事情做起来人为的阻力就没那么大。

　　　　另一方面，深镇特别紧张，1号温晓光到底要干些什么已经成了全公司上下最关心的事。

　　　　马画藤开了几个会都说不出入股一家外卖创业小企业这其中的所以然出来，本身外卖这个东西未来是什么样，大家就不是很确定。

　　　　未知产生恐惧。

　　　　搞了半天没啥结果之后，他还是想到了章小龙，这次也不叫人来总部了，而是亲自去到了光州。