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金’这种更有内涵吧？

　　　　原先的广告中，主要人物有一男两女，以及最后的大主角我为自己代言。其实人不重要，你让那些人再拍另外一支广告大概率是扑，主要还是这个广告创意。

　　　　“你真的不怕曝光？”温晓光问刘以琦。

　　　　这姑娘倒挺释怀，“咱俩认识很早的，我现在是无产阶级，一无所有，ba的学费还是你交的，我都没什么可失去的我怕什么？唯一怕的就是广告的效果不好。”

　　　　“那是我要考虑的问题。”温晓光眼睛一敛，“这样的话你可以作为广告的女主角，我本来想说很多产品都是任知婕设计的，可以让她上，但这也不是强制的，而且以琦本来也是公司的高层之一，代表公司没什么问题。”

　　　　“以琦来吧，以琦来吧。”

　　　　长的好看也是一种天赋，漂亮的人总说这个世界或许没有对漂亮的人温柔多少，但她肯定不了解这个世界对丑的人是多苛刻。男女找对象说要有感觉的，啥叫有感觉？不知道，反正丑的都没感觉。

　　　　刘以琦是很好看的。

　　　　“我能问问什么拍内容吗？”

　　　　“我知道，励志。”任知婕抢先说。

　　　　“你怎么知道？”

　　　　她微微笑了笑，“我的播放器里有这歌，跟我去听听你就知道了。”

　　　　温晓光拿出一份文件，“带上这个去听。”

　　　　“是什么？”

　　　　“文案。”

　　　　任知婕的办公室里。

　　　　“咱们这个老板，广告公司想挣他点钱太难了，每次创意自己出，文案自己写，我滴天。”

　　　　刘以琦忍不住翻开来看，“我觉得他应该去开广告公司。”

　　　　“是吗？”任知婕略有疑惑的接过她手里的东西，“我看看。”

　　　　“你把歌点开再看。”

　　　　音响里传来颇有节奏而高亢的钢琴高音，任知婕读着这文案就觉得心被波动：你只闻到我的香水，却没看到我的汗水，你有你的规则，我有我的选择。

　　　　刘以琦和她的感觉一样，因为她们俩就是广告中的人，基本上只需要本色出演就可以。

　　　　“咱们这个老板……真是不得了。”任知婕忍不住赞了。

　　　　=======

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　第228章　传说中的领袖魅力

　　　　温晓光在黎文博来之后就一直支持他对公司内部的规范化管理，同时开始打开2o1o年的布局，为的不仅仅是融资后的安排。

　　　　还有一个没有何任知婕及刘以琦说的，那便是这些内容也会是下午面见田若冰时的谈判筹码。

　　　　它们科学且具有可行性，在执行过程中有清晰的时间表，这难道不是公司所具有的潜力吗？

　　　　中午的设计会议他看了，任知婕说要出一个系列，有都市时髦、青年前卫，最后温晓光还是投了‘性冷淡’风格这一票，现在的年轻人都矫情，都别狡辩，说的就是咱自己。

　　　　所以什么颜色温晓光不管，但最后一定不能脱离两种感觉，一个是简约，另一个就是性冷淡。

　　　　黎文博强烈要求增加公司产品类别，从原先的衬衫帆布鞋和毛衣，扩充到外套、长裤、卫衣、针织衫，甚至于一些家居配置，比如床上四件套、拖鞋还有简单的帆布包。

　　　　这还是拦了一下，搞不好最后又得弄出来什么拉杆箱啊，雨伞啊，桌子椅子啥的。

　　　　黎文博说的有道理，他讲既然风格是一个系列那么一件商品和一百件商品有什么不一样？

　　　　温晓光否掉了他的逻辑，废话当然不一样，至少劳资工资的数量不一样。那么多东西要卖出去，总是要人的吧！

　　　　但不管怎样，这一波优客的动作是比较狠的，温晓光也为黎文博配上了最强广告，他开始期待那么一天了。

　　　　2o1o年，下午三点半。

　　　　优客良品会议室。

　　　　椭圆桌上坐了七八个人，屏幕上放着助理给温晓光做的ppt，那天晚上，两人交流的时间不够，但在今天温晓光仔细给田若冰讲了一下公司的过去与未来。

　　　　包含黎文博这些日子以来和他制定的计划也都形成具体的文本放在她的身前。

　　　　“……优客在凡客这个庞然大物之下能够活着，靠的就是我们坚持国际一线的品质，坚持与凡客区分开来，在设计方面，优客强调款式简单、用色谨慎，这一点与凡客相差不大，但真正在品质方面。”

　　　　“得益于我的出身地，还有上一次做头像表情包的经历，我结识了一批供货商，都不是什么大厂商，他们的出货渠道曾经比较多样，但优客起来之后基本上已经挤占了他们的大部分产能，在这种情况下供应链管理会比较得心应手，当然这其中也包括订立了一些有利于我们的合同和条款。”

　　　　温晓光竖起两根手指，“一个是设计，一个是对供应商的管控，这是整个公司自我而下所坚持的两样东西。”

　　　　田若冰抬起头来看了看ppt上写的他说出口的两行字，说道：“其实你们给外界的感觉是营销更强。”

　　　　那是因为去年那一拨的‘优客体’实在是太狠了。

　　　　一家刚刚成立的小公司，在很快的时间内销售额破千万，直至如今已经达到四千万。

　　　　温晓光说：“那大概是我们的刘总监完成工作实在是出色，但是在公司内部，我一直强调的还是产品品质，田总是做高端服装的，知道营销可以赢一时，但品质才能赢一世。”

　　　　田若冰微微笑了笑，“我喜欢你们的使命，做出有品位的大众品，”

　　　　“谢谢，接下来凡客将坚持这一使命，我为公司请来了黎总和各位人才，接下来优客将会推出一整个系列的产品，弥补我们产品类别不足的缺陷，这一系列的主题为：远去浮华、回归真实。”

　　　　“现代都市生活压力很大，优客会在设计中提倡简单得体的生活方式，在服装上去除不必要的装饰，强调舒适性和表现不复杂的优雅，简单即是优雅，不必性感张扬，与此同时展现时尚的修饰效果，最终能在这繁华的都市里回归真实，这同时也是我们的品牌精神。”

　　　　“简单而优雅？”田若冰挑起眉头，“这在设计上要怎么去实现？”

　　　　温晓光看了一眼任知婕，设计方面她会更加专业。

　　　　“田总，我来说吧。”

　　　　“请。”

　　　　这个会议持续了一个多小时，本来不需要那么久的，然而田若冰是个搞服装的，因而后边儿实际上就讨论起来了，另外也把优客和aurora的合作给谈了，这部分由陈北负责。

　　　　黎文博最后系统阐述了接下来一段时间优客的整体战略。

　　　　最后休会五分钟，接下来会直接讨论投资的关键性内容，比如出资、估值等等。

　　　　田若冰也是带人来的，一个有些脱的老头儿，一直助她管理天行基金的一个人，其实一开始他是不乐意来的……

　　　　aurora从未想过要在投资上赢取利润，天行基金的使命也只不过是帮助aurora掌控上下游产业链。

　　　　然而，他后来比田若冰还没耐心……

　　　　“老丁，之前我看的出来，今天陪我到这里，你心里肯定在想我是竟然为了私人原因搞了一个不相关的投资，现在呢……还怎么觉得吗？”

　　　　老丁佩服，“我是想的狭隘了，我后来也给您眼神，对于这次投资我没有意见。”

　　　　“怎么看温晓光这个人？”

　　　　老丁想了想说：“才华横溢的年轻人。”

　　　　田若冰微微笑了笑，跟身边一位工作人员说：“我们休息好了，你帮我去问问温总他们。”

　　　　等到人再进来。

　　　　“好的，您稍等。”

　　　　“嗯，谢谢。”田若冰饶有兴致的看着老丁，“你常用来结尾的那个问题，我来问吧，咱们一起听听答案。”

　　　　等到人都进来，她果然开口，“温总，优客迄今为止是成功的，这很了不起，但可怕在于不知道自己为什么成功，所以如果让你用一句话来概括，你觉得优客的成功到底是哪儿做对了？”

　　　　“好问题。”温晓光赞道。

　　　　好问题，但不好回答，尤其是精彩的答案不好回答出来，黎文博和陈北都皱起了眉头，尤其是陈北，他搞技术出身，还真有些为难。

　　　　只有一句话，理由当然可以说出很多，但那些什么设计、品质之类的已经讲了一大堆，使命、理念、企业文化的说法又太飘，剩下的吧，大多比较平庸，很多人都会这么说。

　　　　黎文博掩下心头微微的担心，在场的刘以琦和任知婕也都如此，这时候能怎么办？

　　　　那是他们的老板，只能寄希望于老板，所以都有些紧张的将目光聚焦在他的身上。

　　　　温晓光站在所有人的注视下，倒不显得紧张慌乱，只不过稍稍皱起眉头，眼神中射出自信而坚毅的目光，缓缓开口回道：“人们都说优客良品是类似于凡客的又一家b2c电子商务，不，优客不是电商品牌，优客是时装品牌！”

　　　　田若冰抿着嘴唇，这句话出来之后，她慢慢落下眉头，最后勾了勾嘴角。

　　　　啪！

　　　　她带头开始了鼓掌。

　　　　这是最好的答案，换句话来说，他们跳出了电子商务的思维定式，回归到服装品牌的定位，服装看什么？

　　　　服装很看品牌，所以优客两个字比这些所有的设计都值钱。

　　　　具体来说，电子商务在此之前是不会邀请品牌代言人的，至少没人这么做过，但服装行业遍地都是代言人。

　　　　幸好，优客这么做了，而且是在凡客之前做了。

　　　　啪啪！

　　　　啪啪啪！

　　　　田若冰带头，其余几位都鼓起了掌，黎文博和陈北稍有紧张的心情瞬间得到释缓，掌声都来了，还用再说什么么？任知婕、刘以琦、付与萱全都暗暗激动了起来，回答的好！回答的好！果然温总不会让他们失望！

　　　　这些细节都没有逃过老丁和田若冰的眼，仅仅是这几个人的表情变化，她看到更加令人欣喜的东西。

　　　　这他妈就是传说中的领袖魅力啊！

　第229章　灵魂

　　　　黎文博看了一眼时间，已经五点出头了，还有时间，但不能这么拖下去了，好在双方都没有这个意愿。

　　　　田若冰不管是对于温晓光还是他这个有老有少的团队都比较满意，或许不是全员神装满配，但已经很不错了。

　　　　“我的同事帮我做过这个项目的报告，对于优客也有一个估值，现在我认为他们低估了。”

　　　　付与萱眼睛里释放出了笑意，原本都以为在1o到12亿左右，对于一个19岁的孩子来说，这已经是非常可怕的成就了。

　　　　如果……他不是这么优秀，说不定还能负责一下……

　　　　她心里默默的想，不过眼下就真的有些自惭形秽了。

　　　　男人对优秀的女人自卑，话都不敢说。

　　　　这是相互的，温晓光也让她产生自卑感。

　　　　“我们愿意投资18oo万美元，占股8，怎么样？”

　　　　优客的团队听了都一愣，18oo万美元？这差不多是12个亿了，付与萱是喜忧参半，因为这已经完全过他们的需要了……尽管给的估值很高，已经达到15个亿人民币。

　　　　她只能看向自己的老板，等着他的决定。

　　　　“谢谢田总，”温晓光先客气，“天行基金果然实力雄厚，不过我们目前需要的没有那么多，折一半怎么样？”

　　　　“4？”田若冰皱起了眉头，“有点少。”

　　　　大费周章浪费那么多时