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京东在自家商城上针对图书打折，告诉用户你购买的任何一本书，到京东来，我给更便宜的价。这样做亏钱是亏钱，但对于京东来说图书不是核心，所以无伤大雅，可对于当当来说就是灭顶之灾。”

　　　　“同理，优客的产品门类少，那么陈年可以挑选出同类商品，不论你怎么定价，他都比你便宜一些，无非就是多亏些钱，反正本来就亏钱。那时候你觉得结果会如何？”

　　　　这个时候的黎文博，不是一筹莫展的父亲，而是充满智慧的都市精英。

　　　　温晓光忽然觉得头皮一麻，有点可怕。

　　　　“那陈年为什么不用这办法？！”

　　　　黎文博说：“先，服装和图书有一定程度的差别，品质对于服装很重要，对于图书没那么重要，所以粗制滥造一些，只要字看的清楚，纸张质量过得去，那对于用户来说就几乎没差别，真正当宝贝的没几个人，至少撑不起当当这么家企业，这也是当当绝望的地方，他们无法走少而精的路子。”

　　　　“第二点，我不知道是你有意为之，还是运气好，那就是优客刚一诞生网络营销就非常成功，竟然树立起了优客品质高于凡客的舆论风向。所以如果这个时候陈年主动降价反而是应了这种舆论，成全了你。”

　　　　“运气好，”温晓光自己这么认为，“因为你说的问题，我没有想到。”

　　　　黎文博轻松笑道：“现在也还来得及，而且你当时的选择没有错，凡客财大气粗，你不可能跟着他扩充那么多的产品类别，无知者无畏，现在看来你当初不了解这一点，才让你坚定了走了这条路，只能说你赌赢了。”

　　　　他又感叹着，“人们老说成功太过偶然，无法复制，创业需要运气，其实你这个就是无法复制的偶然因素。”

　　　　温晓光觉得孟燕华说的没有错，这个活的像退休老人的人真的有点实力。

　　　　“如果是你的话，你这时候会怎么做？”

　第211章　加入团队

　　　　“商业，有的时候是很有意思的一件事，它有一种魔力，有时短期利益与长期视野相矛盾，有时要快，有时要慢，有时仅仅因为对手的不同便使用不同甚至完全相反的应对方法。”

　　　　“你问是我怎么办，是我的话，我会立即开始b轮融资，牺牲多一点股权，眼前看这么做亏一点，但能换得更多的展资金，有些行业适合专心做，做好了就是海阔天空，比如需要研的，有技术壁垒的。但有些行业不是这样，你没有时间好好布局上下游产业，必须要快抢占市场。”

　　　　温晓光摇摇头，“我有消息，凡客已经开始积压产品了，你说的确实很有道理，但你不在内部可能不太了解，他们的品质确实与我们有差距，而且已经开始劣质到让人不太能受得了的程度。这时候我们快、跟着他们的节奏反而容易出错，因为他们就是在闭眼瞎跳舞，除非有经验丰富的人把控。”

　　　　黎文博端着茶杯的手一顿，微微笑了笑，“那你不需要我，胜负已分了、只要不犯错就赢了。”

　　　　温晓光说：“有你可以快一点赢。”

　　　　黎文博笑着一斜眼，这少年说话有意思，他摊手问：“你真的要把这个公司做到底吗？像是你这样的野心，又这么年轻，这必然不会是你的最后一次创业。”

　　　　“你想听？”温晓光问。

　　　　“我想听，如果真有的话。”

　　　　温晓光心说你想听就好，他坐直了身体，翘上二郎腿，“我认为互联网的上半场结束了，年前我还用基本结束，但现在已经不用了，趋势越来越明显。”

　　　　“这个论断也不是我在做，行业内也有人认为移动互联网会到来，而且没什么疑虑，但有很多焦虑。”

　　　　黎文博认真了很多，“焦虑？”

　　　　“应该说非常焦虑，即使是bat这样的大企业，因为谁也不知道下半场这戏该怎么唱，阿里在尝试进军无线，腾讯的qq用户、日活跃量都到达顶点，其实潜伏着盛世危机。”

　　　　温晓光用手指沾了点水，在桌子上比划，“其实仔细想一下，他们三家是分别是连接了人与信息、人与商品、人与人，再想一下，商业社会最具有代表性的三样东西，信息、商品以及人本身，一切看似偶然，实则必然。”

　　　　“而到了下半场，如果我们依然从这三点出，但能不能咂摸出不同呢？比如人与信息……”

　　　　他说到这里停顿了一下。

　　　　黎文博心已经提了起来，他从未见过一个这样的少年说着这样犀利的话语。这是18岁啊，他无法想象自己与一个18岁的人讨论这样深刻的话题。

　　　　“怎么不继续了？”

　　　　“因为到了重点，所以希望你能听清，连接人与信息的方式是人找信息，但未来可以通过大数据技术实现信息找人。”

　　　　温晓光说的是今日头条。

　　　　在他重生前，这家企业已经切实威胁到了的生存空间，人们说第四个巨头诞生了，实际上不是，头条站起来会倒下的，因为它威胁到了核心的搜索业务，如果没有行之有效的方法，的基本盘会面临巨大挑战。

　　　　“信息怎么找人？”黎文博完全被勾起了兴趣。

　　　　“这是技术上的问题，系统记录你的兴趣，根据用户的兴趣精准推送信息，说起来核心就是一种算法，但不瞒你说实现起来有难度，不是说行就行的。”

　　　　“另外，如果我们跳出刚刚的‘三种连接’，商业社会难道就没有其他连接了吗？”

　　　　他说起这些来自信磅礴，充满笑意，仿佛有种说不出的魅力，“实际上是有的，比如人与交通工具的连接。”

　　　　“交通工具？”黎文博一皱眉，“这显得有些怪异。”

　　　　温晓光能理解他，“不怪的。司机找乘客，乘客找司机，如果能将这种相互需求精准对接，你觉得打车的人会不会乐意使用这款软件？开车的人又会不会乐意使用？”

　　　　“同理，线下服务如餐厅、ktv、酒吧、洗浴都在找消费者，而消费者在茫茫的大都市里也在寻找它们，你去问问年轻人，问他们今天去哪儿吃，4个人聚在一起能给出一个‘不知道’的回答。所以如果将这两种需求精准对接，你觉得会不会有人愿意用？”

　　　　这些话不说震撼人心，那是夸张的电视剧效果，但是至少让黎文博觉得耳目一新，他再看温晓光的眼神也变了。

　　　　“原来……原来我一直在想，燕华为什么给我介绍这样的人，为什么你在我女儿的年纪就有这样的成就，不瞒你说，最早我以为你是什么二代。”

　　　　“谢谢你的夸奖。”温晓光颔。

　　　　“现在我想我知道答案了。你的这些想法，的确是了不起。”

　　　　“想到没什么了不起，做到才了不起，它让我激动并且期待。”

　　　　“所以我就不理解了，”黎文博好奇道：“那为什么你要从优客开始呢？”

　　　　温晓光撒谎，“我又不是天生就懂这些，也是一边入行一边思考，最早哪里想到那么多。”

　　　　“这倒是，我问了个蠢问题，”黎文博搓了搓手指，“这样吧，我回去多少和我的女儿交待两句，过了春节咱们签一个正式的合同。”

　　　　温晓光顿了下，然后心中大大的开心，“欢迎你加入优客！”

　　　　“不是优客，”黎文博诚实的摇头，“我对它期待不大，我加入的是你的团队。”

　　　　这并非他这样做决定的唯一理由。

　　　　而是希望女儿可以接触到像温晓光这样的人，近朱者赤近墨者黑，从某种程度上来说，这一点的分量不比其他的轻，因为他是一名父亲。

　　　　温晓光同样有其他的思虑，“我之前问过您一个问题。”

　　　　“什么？”

　　　　“你真的没听说过文留书吗？”

　　　　“你以为我在故意瞒你？”黎文博很自然的否定，“没有，我是真的没听说过这个名字。”

　　　　好吧，温晓光沉吟了一声，显得没有办法。

　　　　“喔，对了，你介意优客的买主是谁吗？”

　　　　温晓光眼皮一抬，“什么意思？”

　　　　“肯定是要卖的吧，虽然你没说，但我猜到了。企业的并购一般都是沿产业链并购，目的是构建自身完整的生态，或者是图谋某项技术、市场份额、甚至是人力资源。顺着这个逻辑我们反推回去，就能找到最想要我们的买家，也能获得最好的价格。”

　　　　黎文博开了个玩笑，“不然自身再美，但送到太监面前也没什么意义是不？”

　　　　他的商业逻辑较自己还是清晰一些，这才好，否则都跟自己一样，还要他过来干嘛？

　　　　“半年后我们再讨论这个话题。”温晓光顺着他的话，“美女还是要矜持一点，而且对于优客我还有计划……”

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　　　　下午坐车回老家啦~我家离上海有些距离，要做一下午的汽车，所以第二更大概率会在晚上出，提前说一声~

　　　　其实早就可以回家的，不过我妈一直不让我回，说我回去烦她（▽），真实到可怕，别人都是回家三天才会这样，我这还没回去（？_？），盆友们，来几张票安慰一下吧。

　第212章　春节的闯入者

　　　　温晓光把这个好消息告诉了孟燕华，也告诉了公司内部的陈北。其实老陈倒还好，只是回应说知道了，并想尽快见到黎文博。

　　　　老陈这段时间的压力比较大，有一个提纲掣领的人帮助他会让他舒服很多，与此同时外部强敌使得优客内部并没有出现明显的争斗或者夺权，这一点同样需要感谢陈年和凡客。

　　　　孟燕华的反应则比较大，原本她已经以为事情结束了，没想到峰回路转，仿佛一夜之间翻天了。

　　　　她问温晓光怎么做到的，答案从黎文博的口中说了出来，在他的家里。

　　　　上次来黎文博在剪花，这次来他已经戴上眼镜坐在书桌前开始阅读了。

　　　　“到了我这个岁数，挣多少钱的意义已经不大了，留香走后，我找不到能让我提起劲头的事，温晓光做到了，所以我就同意了。”

　　　　孟燕华翘着女士二郎腿优雅的坐在对面，“那个孩子，怎么做到的？”

　　　　“大概是他的脑袋跟别人不同，很有想法。”黎文博顿了几秒钟之后喃喃低语，随后自己笑了笑，“而且，他根本不是个孩子。”

　　　　“其实让我惊讶的是温晓光从不在生活中炫耀自己，青年才俊不是没有，但我见多了稍有小成就得意洋洋，稍有挫折又情绪崩溃的表面精英。”

　　　　“你在说我？”

　　　　孟燕华挑了挑眉，“我只是在叙述事实。”

　　　　黎文博想到了和温晓光接触下来的种种，的确是一个沉稳而睿智的人。

　　　　他们讨论的这个孩子正在家玩电脑，准确的说是在聊qq。

　　　　平时再忙，这段日子总是可以稍微休息一下的，大冬天外面又下起了细雨，冷到姐弟俩都缩在家里头，根本不想出门。

　　　　褚秋晨和她的表妹也离开了，但葛瑶儿在qq上和他聊了起来。

　　　　葛：你为什么选择7号地？

　　　　温晓光打字：你姐让你问的？

　　　　葛：没有，我自己问的，这几天在家加班呢，最早公司是要放弃7号地准备在年前就定下来结果，但之前又重新拿出来比较，时间也往后拖延，应该是表姐下不定决心。

　　　　温：差什么？

　　　　葛：你的理由不够充分，所以我来问你。

　　　　电脑荧幕照着温晓光的眼睑一闪一闪，他喝了一口水，组织了一段语言准备打上去，但想了想还是都删除