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重生之激荡年华-第108部分
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“对。”
“其实我们与优客的竞争，谁赢谁输的标志不是销售额或者别的什么东西，而是当我们一旦在消费者心目中建立起，优客稍微贵一点但品质好、凡客虽然便宜很质量差的印象时，他们就结束了。没错，他们更便宜，但28与38有区别吗？虽然很多人对价格敏感，但没那么敏感。”
陈北神情一怔，这特么的，才是杀人诛心啊！
“陈年不断的给消费者凡客很便宜的概念，他以为产品的质量足够，但其实穿着不舒服的，所以结果不是他想的价廉物美，而是人们更信任的一句老话：一分钱，一分货。”
“我本来就在想，拼资本肯定拼不过，只能想办法突出我们的品质特点，这个办法可不好想，现在他这样大肆降价，相当于白送，不是帮我们又是什么呢？”
温晓光这一通逻辑下来，的确是让所有员工眼前一亮，尽管有些反常，但也算另辟蹊径，说不定就能走出一条路。
可陈北有些忧心，“虽然如此，可凡客这种力度的促销，肯定会影响到我们的。”
“那是当然，人家的办法也是办法，别老指望别人一点效果都没有，真金白银砸下去的凭啥呀？我们的数据下滑是肯定的，但手里也有2ooo万的资金，把钱精细了花，并且坚决不去胡乱扩充产品类别，那样增加来的销售额没有意义。”
为什么1oo亿的目标弄死了这家公司？因为他们拿这个销售目标倒推需要扩张多少品类，需要多少库存量、
这意思就是，卖什么能让这数字早点达到，那就卖什么。
……
……
散了会之后，陈北找到温晓光。
“咱这就是死扛啊，您之前电话说的下死手，可没在会议上讲、是什么？”
第163章 第一次采访
陈北好奇那个‘死手’是什么。
温晓光笑了笑，“舆论是可以引导的，做人不能太正直，光明伟岸高尚，那很累的。”
“什么意思？”
“就是引导舆论的意思。”
“你能说的清楚具体点儿吗？”
“花钱黑凡客，”温晓光有些小小的新鲜感，“里面的会议正录像呢，这种话我当然不能说。”
其实也不是黑他，而是把它的质量问题揭露出来。
人家在搞大促销，肯定是很有效果的，虽然咱注重修内功，说是品质好。
但打个不恰当的比喻，有的时候品质优这种东西就像是床上功夫，你光吹你牛，这谁不会啊，网上一大堆18的，可又没试过，谁知道啊。
这属于不那么能拿得上台面的办法，不过温晓光也从来没想当圣人，那多没意思。
“温总！”
公司里的一个行政小妹忽然喊他，过来报告说：“温总，有一个记者想要采访您。”
“采访我？”
温晓光拍了拍陈北的背，让他先去干活。
他自己想了一下，“什么记者？”
“就中海电视台的记者。”
这倒也不算很意外的事，都因为现阶段优客体在网络上叱咤风云，引起了数位明星的关注，他们这家小公司仿佛一夜之间进入了很多人的视线。
进而也就有更多的人想要了解优客良品，尤其是创造了‘优客体’这种现象级网络热度的人。
温晓光是低调的，尤其长了这张脸，一曝光就完犊子了，但他先是一家公司的创始人，要为这家公司负责。
花钱黑凡客是一个手段，与此同时向外界传达优客的理念也是手段。
“好，你约好时间后告诉我。”
“那边说下午，可以吗？”
现在恰好赶上陈年出招这个时间点，优客的应对其实会让一些人有点儿好奇。
“好，地点就定在这儿。”
凡客那边也在看，陈年一早就让人盯着优客，一旦有什么动静，及时向他汇报。
可到了下午之后，还是什么都没生。
他自己主动把人叫来了。
“陈总，你找我、”
“坐，”陈年伸手，对面前的小伙子说，“我昨天嘱咐你的事儿，怎么样了？”
小伙子讲，“他们还是和之前一样，着重宣传新上的几款产品。”
“降价呢？”
“还没有动静。”
陈年疑惑了，“这都六七个小时过去了，还没有动作，也太慢了吧？不寻常啊。总之你继续看着。”
“好的，陈总。”
他所好奇的温晓光在午饭之后与赶来的记者握了手，这是个戴着眼镜，很有书生气的壮年男子，他给的名片显示他叫庄强。
“你好，你好。”温晓光邀请他到屋里的半椭圆形沙上就坐，这里面对面的聊两句就好。
庄强讶异于温晓光这个外形，商量道：“我能为你拍几张照片吗？”
温晓光婉拒，“我现在这个阶段有些不太方便。”
“那这些工作场景呢？”庄强应该还是头一次来到创业中心的内部，这种没有创业也不需要找工作的人应该很少到这里面来。
这里的工作场景不像所谓的大公司那样一台一台电脑摆的整整齐齐，中间用隔板挡着，大家都打电脑，沉默着，也压抑着。
在优客，甚至有个人在靠墙摆着的咖啡桌上工作，不是简陋没地方给他，而是他愿意。
温晓光对于这个还是开放的，允许他拍了好几张，随后庄强又提出要求，“温先生，如果您不介意，可以侧着脸让我们拍一张吗？”
好几个优客的员工都过来看热闹，刘以琦还起哄道：“你就让人拍了正脸嘛，爆出去还能给咱公司制造点话题。”
“你要想拍，你自己拍，”温晓光不理她，“我是老板，压轴的，不能这么早就拍。”
庄强看了眼刘以琦，觉得非常可以，“这位小姐您介意吗？”
“介意！我这么美，上了你们的杂志，回头几百号男人挤我们公司门口怎么办？”
温晓光说：“庄记者你别招她了，这是个女夜叉，咱们还是开始吧，侧脸我没问题。”
他这西装革履，道貌岸然的样子还真是惹得公司里的人很不习惯，平时哪是这样的啊。
开始了，
最初是些简单的问题。
“现在网络上很多人都知道优客体，知道优客良品，却不知道您，要不温总先做个自我介绍。”
这不是视频录制，只是庄强在用电脑进行文字记录，还真有些道貌岸然的感觉……
温晓光略微调整了一下，克服怪异感，说道：“我想我应该就是一个年轻的创业者，我就不谈那些梦想啊、使命啊什么的了，以后可能会有，但就目前的话，我只是想要把优客良品经营好。”
庄强笑了笑，这种话语的真实……他预感到会是一次成功的采访。
“你介意我问的尖锐吗？”
温晓光摇头，“当然不介意。”
庄强问：“优客良品现在打出来的口号是‘做有品质的大众品’，您刚刚说没有梦想，是不是就说这就只是一句口号？”
还真的挺尖锐。
“那不是口号，也不是什么梦想，我不想把自己渲染的高尚。”
“那是……”
“是需求，”温晓光快答道，“是每一个成长起来的我们的年轻人的需求，我们认为人们需要有品质的产品和服务，所以我们提出这句话，就这么简单，很实在的想法而已。”
庄强了解了，“您应该也是个很实在的人，”
“谢谢。”
“所以创立优客的动机就在于您认为市场上存在这样一个机会。”
“是。”
“那你怎么看待和凡客的关系，以及他们今天表现出来的竞争态势。”
温晓光说：“我们和凡客不一样，优客不会建立一个商品门类繁多的网上店铺。至于竞争，这没什么好说的，商业上竞争无处不在，如果害怕竞争，就不必选择创业。”
庄强问：“你刚刚说优客不会建立一个商品门类繁多的网上店铺，为什么？”
“两个原因，先一个是资金问题，融资的过程很艰辛，投资人不会希望看到我拿到钱就松进供货商的口袋换来参差不齐的产品，我自己也舍不得。”
“第二，这么做与我们的理念相违背，尽管增加商品类别可以快的拉升我们的销售额，可我们的公司还小，人员和人脉都不够，无法协调太多的供应商，这样就无法保证每一个上架的货品都具备‘好的品质’。”
“您能再说一遍优客的理念吗？”
这是善意满满的问题。
温晓光道：“做出真正有品质的大众品，违背这一理念的任何办法，我们都不会采用。”
“你担心凡客的进攻吗？为什么？”
“不担心。因为我们真正在为用户创造价值。”他简洁的回道。
庄强推了一下眼镜，“最后我还想问一个和你个人信息相关的问题，可能有些冒犯，就是您看着如此年轻，那么创业的第一笔资金是哪儿来的呢？”
温晓光觉得这个可以说。
“熊猫头表情包您知道吗？”
“用过。”
算是对他刚刚那个‘善意问题’的回报，温晓光给了他一个采访的卖点，他微微笑道：“那是我做的。”
……
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明天祝我顺利吧，明天应该不会有更新，这几日早上的更新都是前一天凌晨熬夜写的，今晚实在没空，28号会爆回来的，我保证。
第164章 你得耐心看（第一更）
庄记者一开始甚至没听懂温晓光说的‘是我做的’是啥意思。
所以这是第二次创业？
再得到了肯定的答案之后他回去的第一件事不是整理采访稿，而是上网搜集了关于那一套表情包的所有信息。
结果让他兴奋，因为他觉得他可以弄出个大新闻，很少有人会把这两样东西结合到一起。
温晓光稳定了军心之后一直在公司待到晚上，最近一段时间应该会比较困难，好在他们也有两千多万的资金暂时不会出大问题，继续播放之前两位代言人的广告，贴出海报。输赢不是目前一城一池的得失，而是当口碑出现差别的那一刻。
晚上，他陪姐姐用了一顿晚餐，不是在家，而是在外面，吃了一顿韩国料理，泡菜又酸又辣，吃的温晓晓满头大汗。
“你的室友们人怎么样？”
“都挺好的，”温晓光吃的比她还多，“男人相处不管那么多细节。”
“那和女人相处呢？白钦钦。”温晓晓坏坏的笑着。
“她帮了我很多，”
唉，真是个为弟弟操心的好姐姐、
“知道为什么今晚拉你出来吃饭吗？”
温晓光道：“不是你嘴巴馋了吗？”
“滚！那是真正目的吗？我是为了你！”
温晓晓还记得自己的弟弟对于女孩子这方面的‘水准’是明显与他其他能力不相匹配的。
“你啊，别光想着赚钱，精神世界也要丰富丰富。”
温晓光问：“你是要特地跟我说这些？”
“是啊。”她点头。
“那不还是你馋嘛，有哪些话是在家里不能说的？”
温晓晓：“……”
她头上出现大大的‘井’字，有些暴躁，馋你妹啊！那是重点吗？！
温晓光一看她脸色不对，耸了耸肩膀，赶紧回道：“你说，我听。”
“我就想说你多多体贴女孩子的心思！不要不过脑子讲话惹人不
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