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重生之激荡年华-第102部分
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身体，“你说你是不是有些问题？这样的夜晚，一个女人费尽心机把你叫出来，打扮的漂漂亮亮的，就坐在你对面，你满脑子想着一个男人？” 陈北给她说的后背发凉。 “好好讲话，听着奇奇怪怪的。” 褚秋晨翘嘴邪魅一笑。 “他不是你的，我表妹下周就来，怎么样也要带她见一下，温晓光的确是很优秀，配我表妹正好。” “这么爱给人牵红线，你也给我牵一个怎么样？”陈北翘着二郎腿说道。 “滚，这个我要自己来。”褚秋晨白了他一眼，随后又说：“优客现在怎么样？” “说出来你可能不信，我之前看过他自己写的商业计划书，公正的讲，写的是一塌糊涂就跟写日记一样随便，但内容很有料，而到目前为止，大方向没有偏离他预定的轨道。” 褚秋晨问：“之前就预想到宣传效果很好？” “那些文案两个月前就写好了。”陈北端着咖啡，鼻孔轻轻出气。 这句话听得褚秋晨有些毛骨悚然太恐怖了吧 “他怎么这么确定这种东西会受年轻人喜欢？” “不知道，不明白，看不透。”他连续摇头，“就像当时那个表情包似的，他总能切准人心。” “你会认为他是天才？” 陈北想了想，“网络媒体时代，各种各样的奇怪新闻出了不少，怪才偏才什么人都有，有点成就就叫满身天赋，出点风头就是音乐鬼才，但当我们回归天才这个词的本身含义来说，我觉得他是。” “恭喜你，成功了。” “过了明天才算初步成功。” 第二天，温晓光唰的一下和陈北一起飞到了首都，他们的目的地不是cbd那种高楼大厦，而是老京城老胡同的一个四合院里，太创联合在首都设立的办事处在这个地方。 “果然财大气粗，”陈北啧啧出声，“这一栋就得上亿。” 这种运气不是人人都有的，著名女星韩某给人讲述童年，总是会提到小时候我们在院里我家大院什么的 一开始人们还不注意，但后来才晓得，能说的出这种话才是真壕啊。 “有什么，以后我也买一栋，”温晓光豪言壮语，随后说道：“我知道真正成功的投资都是几分钟之内就谈好的。” “十分钟后出来？”陈北斜眉笑着。 “嗯，十分钟后出来。” lt；gt；
第154章 你说你非要见，我就带来让你见
lt；gt； 十分钟够吗？ 如果互相都极其认可，就够。 所谓投资，不过就是签一张支票的事，前提是他绝对信任。 在风投界，这叫微波炉式的投资。 为什么陈北又说两周对风投都有些苛刻？ 因为大多数投资往往需要好几个月，并不是有什么合同签不下来，不，只要双方同意，手续并不会占用多长时间。 至于这些时间 是投资者用来鉴别创业者的，这一种叫烤箱式投资。 小火慢炖，走着看着。 他们要看你对未来三个月的判断准不准，如果三个月都不准，三年会准吗？ 也许你会说，会啊，有这个概率啊！ 对不起，这是商业，不是概率论。 他们会评价你的行事风格，电话是不是准时回复，你别让人找不到你，不靠谱， 邮件是否写的正确，如果你吹嘘了自己与某某公司下周即将签下合同几个月后看，你到底签了没啊， 风投还会让律师调查你是否侵犯专利，是否在合同中做了手脚。 说白了，当你没有十分打动他，那的确需要几个月的时间让人家仔细的看，最后下定决心。 人家的钱也不是大风刮来的，哪里这么容易给你。 一般来说，微波炉式的投资很少，除了熟人互相支持、已成功的创业者再次创业，大多数的原因是他们认为你这个项目好，且会被其他投资人捷足先登。 温晓光目标是这样， 不是他吊儿郎当或是自视甚高， 而是 没钱 哪有功夫跟这耗。 带上陈北也是为了这个，每个人都有每个人的价值，他的年轻可以让人看到年轻的创意与冲劲，但太年轻也要身边有一个有经验的人。 “第一次见吧？”陈北和温晓光跟着一位年轻o女性进了里面，因为有预约，所以没什么障碍。 温晓光点头，“的确，以前只在外面见过这种院落。” 陈北：“” “我的意思是你第一次见投资人吧？” “那你说清楚。” “感觉如何？” 温晓光看了看他，露出男人的本性，“第一次，应该都是挺美好刺激的吧。” 太创联合是由两位企业家配以为海归经理人共同成立的，企业家主要出钱，这位经理人负责运营。 但今天要见的并不是那三位中的一个，而是低一个层级的投资经理，这种资金规模的投资，他们有很大的决策权。 陈北之前认识的朋友，名为李科阳，是个戴眼镜的中年人，很油腻，肚子很大，但很和善，看着一点儿也不凶，甚至有点反差萌。 “李总，”陈北进去后和他握了手，又介绍了自己的老板。 李科阳初识温晓光并无那么惊讶，陈北早就和他提过，老板超级年轻。 “到沙发上坐。” 一起进来的o女性都不用说，主动的泡起茶。 “优客良品的现象我最近关注了，第一感觉就想到肯定是年轻人，果然没错。” 温晓光带了些材料，“这是我们上线后的数据和一些基本情况资料，李总要看看嘛？” 他很礼貌的接过来，却没有翻开。 陈北说过，李科阳投资看人。 这也是两种投资方法，有的人喜欢看赛道，如果市场广阔，他投资，有的投资者喜欢看运动员，如果人不错，即使商业模式有些问题，他还是会愿意投资。 “陈北是我朋友，你又是年轻勇敢的创业者，我怎么会傲慢到什么都不看就敢见两位？”李科阳笑道，他推了推眼镜，“我只有一个问题，你们怎么看待与凡客的关系？” 这是直指核心的问题。 温晓光干脆直接，“竞争者，他们会把我们当做竞争者。在直销服装品牌这条路上，他们一开始走的挺好，最近开始忘记初心了，化妆品，母婴什么都开始卖了，类似我们这种b2c，定位准确是非常重要的一件事。” “但是这也从另一个方面说明，优客不是首创。” 温晓光摇摇头，“李总，无意冒犯，但凡客也不是首创，他也是模仿。” 陈北低着头弯了弯嘴角，本来他有些担心小年轻到这种场合会有些怵，现在看来，不冒犯就是好事了。 首创不首创的有什么关系，后来者摸着石头过河，往往成长更快。 “你如何计划优客的未来？” 温晓光说：“我们瞄准低收入者的庞大群体，以年轻人为主，这几天的网络舆论李总肯定也关注到，足以证明优客洞悉到青年群体的痛点，三五年后不好说，尤其现在是金融危机，变化太快，但有一点是肯定的，优客现在就在爆发的前夜。” 这是他的自信所在， 眼看起高楼了，当然要宴宾客。 在座的也都是聪明人，对于未来趋势都多少有一点自己的预期性。 阿狸腾讯那种是少数，大多数都是投一轮接下来看看，你可以增值吗？ 可以，ok，我出钱，下下轮融资我卖出，这就叫赢利。 假如评估形势后觉得不错，那就不卖出，账面上赢利可给老板看，给董事会看， 看了之后的结论是什么：一次成功的投资。 这就叫业绩。 温晓光给他送的就是业绩，明摆着优客要经历一次膨胀。 这些玩钱的人重视短期利益而非长期利益，谁有空等你五年十年的，大家都没有持有所谓牛逼公司股票的怪癖，不是这种公司不投？不存在的，能增值是唯一标准。 当然，温晓光需要尽力表演，为了更好的价格。 他自信道：“我认为优客会成功，有以下三个原因，第一，国内的年轻群体渴求消费升级，他们和四五十岁的那群人不一样，他们不爱低品劣质的产品，他们需要在经济承受范围内尽可能获得高品质的产品和服务，这是我们得以活着的根本原因。” “第二，电子商务趋势正在大发展，这是很明显的，阿狸已经渐渐让用户养成了网上购物的习惯，人们接受了这种不见面的买卖，它足够靠谱，且值得信任，除此外网购更加便宜的概念已经深入人心。” 妈卖批，依稀记得在这个年代网购的初心是为了省钱。 几年后多少人却在剁手。 温晓光竖起第三根手指，“第三，我们与凡客不完全相同，他们是要建一个网上商城，覆盖多个品类的产品，努力打造品牌。但优客只干一件事。” 李科阳问：“什么事？” “真正做出让人觉得有品位的大众品。”温晓光掷地有声。 陈北胳膊肘抵着膝盖已经开始笑了，憋的一冲一冲的，“啊那什么，李总，你说你非要见我老板，我就带来让你见了。” 李科阳摇摇头忍不住轻笑了起来，太精彩了，他看着陈北用着不可思议的语气问，“你是怎么找到的？” 陈北抹了抹脸，笑着道：“这就是命，有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。” 随后还小声开了个玩笑，“我当初就是这么被忽悠的。” 温晓光：？？？ 对面，李科阳已经站起来了，他啧嘴摇头，满脸的服气 论文查重5，我是不是很牛逼？这几天真烦死我了。lt；gt；
第155章 很厉害的人
李科阳留下了温晓光和陈北，招待他们一顿晚饭，原来的活动被他取消。
温晓光也让陈北改签航班，决定半夜回到中海。
这个时候李科阳才反应过来，原来他们是马上就准备离京的。
牛逼。
他庆幸于自己下了投资的决定。
初步意向达成的很快，温晓光说十分钟，并不是夸张。这也不是什么了不起的创纪录。
谷歌那俩兄弟去找天使轮比他还快，那位富豪早上从家出门，忙着其他事，直接写了张十万美金的支票让他们滚蛋。
这可不是小钱，再说还十年前呢，温晓光初次看到这个故事甚至想到了一个发财之道
英语锻炼的好好的，就拿一些听起来很靠谱的点子去忽悠，混到十万是十万。
当他和李科阳达成300万美元协议的时候，脑海中游那么点开玩笑式的想法。
也不是没人这么干过，换算成人民币两千多万呢，
多少人一辈子都挣不到这么多。
而他所要付出的不过是纸面上16的股份，以后值不值钱还不一定呢，说不定就是废纸，谁知道呢。
温晓光和他签了一个初步协议，并且催促他本周就要派人到中海，再到下周钱就要到账。
两周的时间就这么来的。
这个事落成，陈北的心里安心了很多，李科阳要招待，他开开心心跟着老板就去了。
温晓光是要去的。
创始人和投资人最好保持良好的、互相信任的关系，合同和制度是死的，人的主观能动性能决定很多事儿。你的投资人越是信任你，他们越不会干扰你，越会支持你。
而这基本上就是人格魅力决定的东西。
出乎温晓光预料的是，李科阳竟然不喝酒，这也省了他不少事。
这家伙挺这个大肚子，“年纪大了之后有些中风，酒我是陪不了二位了，我也不招人代劳，弄的我不给二位面子一样，我这人有什么说什么，我是真的不能喝。”
陈北不是第一次，熟悉了，叮嘱他注意身体。
温晓光也把杯子撤下，服务员就给他们每个人倒了茶。
“凡客的陈年你见过吗？”李科阳问道。
温晓光摇头，之前哪会儿接触那样的人。
“我见过一�
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