我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　顾平跟着那个男子到后面两间小房间看了看，一间可以做办公室，另一间可以做U盘维修室，面积勉强可用。

　　　　顾平问：“楼上有居民住？”

　　　　“有的。所以，你租下来后不能开饭店、面店，也不能太吵闹，不能散发刺激性的气味。”

　　　　顾平摊摊手，说道：“老板，你这限制条件很多啊！租金能不能便宜点？”

　　　　“你租多长时间？租半年之类的就不用谈价格了。”

　　　　“我租下来还要装修，所以不会少于两年。”

　　　　“租两年的话，一万九一个月。”

　　　　“这个价格太高了，折算下来，每天每平米近8元。”

　　　　“这是黄金地段啊，林家汇。”

　　　　“可你这房子有很多限制条件，我估计你比较难出租。这样吧，一万八一个月，我今天就和你签合同。还有，你要给我一个半月装修期。”

　　　　两人讨价还价很久，房东最后同意每个月一万八千五百元的租金，免租期只给一个月。

　　　　顾平点点头，说道：“那好吧，姜雨泥，你和房东签合同！”

　　　　林家汇是东海市西南最繁华的地段，这个店面虽然不在林家汇最闹热的地方，但人流量也很大，而且，衡山路是东海很有名的路段，闹中有静，适合开电子产品销售及售后服务的门店。

　　　　回去的路上，兰莹莹兴奋地问：“顾平哥哥，这个店以后就是我的了？”

　　　　“一万八千五百元一个月噢，兰莹莹，你要加油，至少要把租金、人员工资赚出来。”

　　　　“顾平哥哥，我知道了嘛，我会赚很多很多钱的。”

　　　　兰莹莹做销售只有短短二十五天，但她二十五天卖出了三千多个U盘，销售总金额高达一百五十多万，堪称奇迹。

　　　　她一个人销售的U盘超过了销售部其他人的总和，也超过大部分渠道商。而且，她售出的U盘都是一手交钱一手交货，不像渠道商那样三个月结一次账。资金周转率很高。

　　　　酷米科技现在是资金最紧张的时候，兰莹莹不仅给公司赚了很多钱，而且加快了资金流转率，让公司将回收的资金用于再生产。

　　　　有了这家门店，销售情况应该更上一层楼，而且，在东海西南区域和学校本部设立了两个售后服务点，有助于更好地服务顾客。

　　　　顾平对姜雨泥说道：“雨泥，你回去和庄晓昱说一下，让她尽快安排人去装修。其他没啥特别要求，但门店一定要突出酷米科技形象。”

　　　　姜雨泥问：“就是要突出谢思思的形象对不对？”

　　　　“当然啊，她现在是酷米产品销售量的一大保证。”

　　　　兰莹莹连连点头：“是的！雨泥姐姐，思思姐姐很厉害的，我卖不掉U盘的时候，就把思思姐姐和我的合影给大学生看，他们就花钱买了。还有，每个大学的代销点，我都把思思姐姐的海报贴在醒目位置。”

　　　　顾平的手机响了起来，一看，来电显示是冷总打过来的。

　　　　他急忙接听电话：“冷总，您好，有何吩咐？”

　　　　冷总问道：“顾平，你明天有空吗？”

　　　　“冷总，您打电话过来，我必须有时间啊。”

　　　　“是这样的，东芯国际的老总明天来华微技术，你不是对芯片封装感兴趣吗？过来和洪总见个面，一起聊聊。”

　　　　顾平高兴地问：“好的，明天几点？”

　　　　“你早一点来，十点半到华微东海总部。”

　　　　“好的，我一定准时到达！”

　　　　东芯国际是去年注册得一家集成电路封装企业，创始人来自海峡对面的台积电，专业做集成电路的代加工。第一个厂房刚刚建成。

　　　　顾平猜测东芯国际主动去找冷总，应该是寻找客户，希望华微的集成电路到东芯国际封装。

　　　　集成电路封装也是顾平下决心要做的一项事业。他是知道二十年后华微技术将面临严重的缺芯问题，必须抓紧时间积累资本，尽快把重心转移到芯片封装这个细分领域。

　　　　要站到国际半导体产业的顶端，任重而道远啊！

　第五十二章　东芯国际（求订阅）

　　　　次日上午，顾平安排好工作，带了几个U盘去华微技术公司东海总部。

　　　　走进冷总的办公室，他就笑眯眯地拿出两个U盘，说道：“冷总，这是酷米科技的新产品，电脑U盘，32M的，您给我检验检验质量和寿命。”

　　　　酷米科技第一批生产的U盘分16M和32M两种，16M目前是主流产品，市场售价550元，32M售价800元。

　　　　按照前世记忆，这个价格还可以维持2年左右，目前是利润最厚的时候。

　　　　冷总接过U盘看了看，笑道：“至少从外形看，酷米U盘是很有竞争力的。”他从抽屉里拿出一个U盘，说道：“酷米品牌的U盘无论从颜色、造型，还是设计理念，都要比市场上的其他品牌高出一筹，销售情况如何？”

　　　　冷总边说边指了指了旁边的沙发，自己也走到沙发前坐下。

　　　　顾平坐在他旁边的沙发上，笑道：“比预期稍好，我派人去几个主要渠道商的销售点统计了一下，市场占有率在23左右，仍在持续提升。”

　　　　“你是个可以做事，而且能做出成绩的人。”冷总赞赏地问：“主控芯片是你们自己研发的？”

　　　　“是的，功能比较齐全，而且预留了很多可扩展功能，确保将来可以顺利地升级换代。”

　　　　冷总又问：“是否还有研发闪存芯片的计划？”

　　　　顾平说道：“冷总，您知道的，闪存芯片的难点不在设计上，而在于生产制造。酷米科技尚在积蓄资本，将来可能像东芯国际那样，开厂做芯片封装。所以，暂时没有研发闪存芯片的计划。”

　　　　冷总笑道：“那我今天把你叫来，是正确的。”

　　　　顾平由衷地说道：“谢谢冷总！”

　　　　“等会东芯国际的洪群囿带人来进行商务会谈，应该是来争取华微技术的芯片封装合同的。我可能委托一部分集成电路的代加工业务给他们。国内的芯片制造企业，该扶持的就要扶持。”

　　　　冷总目光很长远啊！

　　　　顾平问道：“冷总，东芯国际的主要成员都来自台积电吧？”

　　　　“不完全是，也有从米国芯片企业出来的，当然，大多数技术人才是从台积电那边出来的，所以，他们才有信心涉足芯片制造领域。这个领域技术含量很高，而且要有成熟的工艺制程，进入门槛很高。”

　　　　顾平说道：“这些人来自台积电既是他们的优势，也是他们的短板。”

　　　　冷总惊讶地问：“哦？为什么这样说？”

　　　　“技术上，这批人不足以构成对台积电竞争优势；经验上，他们只能按照原有思路按部就班地运行；他们号称是纯商业运行，我估计他们的发展思路永远停留在低端制造，拾遗补缺方面。”

　　　　顾平又补充道：“当然，由于集成电路市场非常庞大，即便他们只做低端产品，也可以较快地发展起来，赚到很多利润。但依靠他们是无法在集成电路高端产品上形成竞争力的。”

　　　　有些话只能点到为止，顾平不方便说太多。

　　　　冷总考虑片刻，缓缓点头道：“我同意你的看法，他们可能只满足于低端制造端。芯片相关技术、设备、工艺都被西方国家控制，他们若是发展高端产品，可能面临西方国家的阻挠，并不符合企业的需要。所以，他们是不会站在更高的层面上思考这些问题的。既然在低端市场也能赚到很多利润，压根不会往高端制造方面去想。至少短时间内不会。”

　　　　顾平点点头，说道：“要想在高端集成电路制造方面冲破西方国家的控制，必须靠我们自己。”

　　　　冷总点点头，又问：“我怎么听说你和许家合作投资了一个第三方支付平台？会不会影响你原来的创业思路？”

　　　　“不会，等第三方支付平台建设好，我不会把精力放在那一块。第三方平台会聘请职业经理人管理。我和许总都只管公司的发展方向，制定政策，考核管理团队，完善制度管理。”

　　　　冷总提醒道：“人的精力是有限的，不能因为哪里赚钱就投向哪里。我们要有一颗伟大的心，为国家的科技进步不断努力，科技报国，实业报国。”

　　　　顾平深深点头，道：“我明白，请冷总放心。”

　　　　秘书敲门进来，说道：“冷总，东芯国际的客人到了。”

　　　　冷总站起身，说道：“请他们去会客室。顾平，我们一起过去。”

　　　　会议室就在斜对面，顾平跟在冷总身后走进会客室，见会客室内有六个人。

　　　　华微技术集成电路设计中心总经理李远河给他们介绍：“冷总，我给你介绍一下，这位是东芯国际董事长洪群囿洪总。”

　　　　洪群囿上来紧紧握住冷辰是的手，摇晃了几下，说道：“冷总，久仰大名，总算一睹真容了。”

　　　　冷总笑道：“我也很早就知道你洪总的大名了，你创办了东芯国际，填补了国内的空白，很了不起，相信我们两家会有很多合作。”

　　　　洪群囿的年龄和冷总相差不大，只比冷总小了三四岁。他长得稍稍有些胖，但精神十足，笑道：“哈哈，这正是我此行的目的。来，我给你介绍一下东芯国际的其他管理人员。”

　　　　“他是东芯国际董事兼CTO刘东；他是东芯国际董事兼销售部总监吴城；他是”东芯国际这边来了五个人。

　　　　冷总和东芯国际的其他几人握了握手，随后把顾平介绍给他们：“洪总，认识一下，他叫顾平，是酷米科技有限公司的董事长。别看他年轻，还是个大学生，但他的公司已经研发出U盘主控芯片，旗下还有一家集成电路研发企业，在集成电路研发方面很有实力，酷米U盘也已经实现销售。”

　　　　洪群囿惊讶地看着顾平，大学生？

　　　　冷辰是郑重地将一个大学生介绍给他？他也是搞集成电路的？

　　　　太年轻了啊！

　　　　洪群囿和顾平握手，笑道：“看来是我们老了，顾总年轻有为，大有前途啊！”

　　　　顾平笑道：“洪总，我有家科技公司也是搞集成电路研发的，在冷总这里听说您来了，所以跟过来学习取经。”

　　　　求推荐票、月票支持，谢谢！

　第五十三章　放长线钓大鱼

　　　　洪群囿和冷总客套几句后说道：“冷总，东芯国际第一个生产基地已经初步建成，开始试产；预计02年年初实现量产。第一阶段，我们主要进行018微米和022微米的芯片代加工业务。”

　　　　洪群囿在米国、东南亚、海峡对岸设立了多家半导体企业，布局很广泛，也很善谈，说道：“据我所知，华微技术公司在芯片方面应用广泛，希望我们之间有紧密合作。价格方面，东芯国际将给华微技术最大的诚意。”

　　　　华微技术公司的这间会客室很豪华，正门进去的墙面上，悬挂着一幅巨画，几只仙鹤在一个仙岛上振翅欲飞，白云朵朵，仙气袅袅。

　　　　会客室有十几张高档沙发，洪群囿和冷辰是相对而坐。一边是东芯国际的客人，另一边是冷总、顾平和华微技术集成电路设计中心的李总。

　　　　那架势，有点像电视里经常看到的两国领导人会谈场景。

　　　　冷总笑道：“我也相信华微和东芯国际将来会有很多合作。目前，华微的集成电路主要运用在通信基站方面，我们已经开始在电子产品方面布局，未来可能涉足手机这一块业务。所以，也期盼东芯国际多多支持华微技术在芯片方面的需求。”