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环节需要落实？”

　　　　谭同成是负责外形设计的工程师，因为U盘外壳需要请其他厂家制作，所以这一块的多外联络工作都是他在负责。

　　　　“其他没问题，就是预付款还没最后谈拢。他们坚持要50的预付款，余款三个月内结清。”

　　　　刘婕摇头，说道：“我们的产品主要是通过渠道商销售的，渠道商和我们之间有个结算周期，三个月肯定不行，至少六个月。如果他们不同意，只能换合作单位。”

　　　　“我再和他们协商一下吧。”

　　　　刘婕逐条逐条讨论，说道：“接下来要谈人员配备问题，这是目前比较薄弱的一个环节。”

　　　　“工人问题，目前有两个设想，第一，从第十七电子厂招募一批熟练工人，熟人好办事，张总他们都是从十七厂出来的，认识的人多；第二，自己培养一批年轻的生产骨干，主要从东海的大专院校中招聘。这项工作已经开始启动，目前已有六人被公司录用。”

　　　　她说道：“现在的关键是如何配备生产车间的干部？”

　　　　酷米科技内部，合适的人一下子还真很难找。

　　　　这也是酷米科技这类高速成长起来的企业通病，发展速度过快，容易造成很多断层，人才断层就是其中之一。

　　　　顾平问道：“在座的各位有没有自愿到生产一线任生产主管的？”

　　　　没想到真有人愿意。

　　　　研发部的高级工程师裘龙说道：“顾董，我愿意去抓生产环节，不过要给我配个接班人。我先到车间顶一段时间，培养好接班人后，我仍旧回研发部门。”

　　　　顾平点头道：“好！裘工很适合这个岗位。”

　　　　这可能是目前最好的解决办法，裘龙是公司内部目前最适合担任生产负责人的人选。

　　　　他是搞技术出生，又在第十七电子厂工作多年，对生产也熟悉。

　　　　顾平对刘婕说道：“刘总，你再物色一个生产部副经理，协助裘龙工作。”

　　　　刘婕点头道：“只能从社会上招聘，要求设置得高一些，最好是在类似岗位上工作过的优秀人才。”

　　　　朴彤说道：“招聘的车间员工是否安排一个月的职业培训？”

　　　　这个环节问题最多，讨论了半个小时才结束。从招聘、培训、选拔、考核、奖惩各环节都涉及到。

　　　　刘婕非常满意，说道：“很好，我们已经形成比较完善的生产环节管理方案，只要在实际操作中持续改进就可以。”

　　　　“最后，我们谈一谈U盘的销售工作。U盘是我们公司的第一个产品。产品销售与接工程完全不同。销售部今年已经扩充了十个销售人员，其中七个是为U盘销售招聘的。吴敏，你有什么问题？”

　　　　吴敏说道：“我和顾董讨论过多次，U盘销售策略采用直销、网络销售、渠道销售三大块。目前来看，渠道销售仍是重点。但渠道销售对销售员来说，最重要的是要有销售管理经验。我们最欠缺的就是销售管理这一块，所以，销售部需要一个成熟的，具有丰富销售管理能力的人来指导工作。”

　　　　顾平点头道：“这样吧，许二哥是做粮油生意的，他的销售模式主要靠渠道，手底下具有渠道管理的人才很多，请一个过来指导销售部的工作，也可以组织销售员去许二哥的公司见习。”

　　　　刘婕说道：“这个办法可行，交给我处理，我联系许放落实此事。”

　第四十章　用人之道

　　　　食堂综合楼装修结束后，金融大学老校区多了一个醒目的标识，酷米科技的LOGO耸立在综合楼二楼的平台上，整个LOGO标识高六米，宽十二米，晚上，LED灯点亮后，远远就能看到，成为金融大学科技园的一景。

　　　　六月底，U盘生产线上第一批产品正式下线。

　　　　酷米科技公司假借金融大学的会议中心召开产品发布会，为了扩大影响，顾平买下东海日报和证券日报整整一个版面做广告。

　　　　现场记者的闪光灯闪个不停。

　　　　顾平介绍完公司产品、性能、价格，出示酷米科技取得的数个专利，现场回答了渠道商的几个问题后，将发言时间留给金融大学校长林语皓。

　　　　投桃报李。

　　　　不管林校长的出发点是什么，金融大学确实给酷米科技提供了极大的支持。酷米科技尚处于企业的起步阶段，这种支持属于雪中送炭而非锦上添花。

　　　　林校长说道：“各位记者朋友，销售商代表，来宾们，朋友们，今天我很高兴出席酷米科技的产品发布会。酷米科技是一家大学生创业企业，自创立一来，依靠科技创新，依靠企业员工的不懈努力，依靠学校的大力支持，公司发展速度很快，已成为东海市大学生创业企业的标杆，受到教育部、高教局的关注。”

　　　　“我给大家读几个数据，酷米科技成立于2000年10月，2000年财务口径的营业收入为492万，净利润195万；2001年上半年，到目前为止，签订的合同总金额1600万元。U盘实现销售以后，预计全年营业收入超过5000万元……”

　　　　林语皓滔滔不绝地介绍酷米科技的成功。

　　　　他很高兴，目前来看，顾平向他描述的公司蓝图正在铺开，对他来说，只要今明两年酷米科技的发展势头不减，足以证明他在领导经济发展领域的能力，转到地方后主政一方的愿望就可以实现。

　　　　开完会，林校长兴致很浓，拉着顾平来到隔壁的会客室谈话。

　　　　酷米科技未来几年的发展前景已经明朗，林校长考虑的方方面面又增加了许多。

　　　　这个会客室面积不大，墙壁上挂着几幅名人名画的仿制画作。

　　　　林校长语重心长地说道：“顾平，行百里路半九十，切勿焦躁，有时候踏踏实实地慢速前进，回过头看却是最快捷的道路，因为一直在前进。不像有的企业，有几年发展很快，但后来面临各种困难，业务萎缩，利润下降，往后退了好几步。”

　　　　“谢谢校长指点，我记住了，不追求最快，最求稳当。”

　　　　林校长风吹不动的发型依然很有个性，虽然稀少但根根很有精神。

　　　　他满意地点点头，又说道：“酷米科技已经上升到一个新层面，受到的关注会越来越多，你是金融大学的学生，要注意维护学校形象。有机会多宣传宣传学校。”

　　　　“嗯，我是金融大学的学生，学校的声誉提高了，对我们都有帮助。请校长放心，即使将来从金融大学毕业了，我也是金大的一份子。”

　　　　“说得好！”林校长赞道：“忠恒校长有眼光啊，早早地就内定你为弟子，承诺给你保研资格。我都有些心动了。”

　　　　“校长抬爱我了，您日理万机的，哪有时间带研究生？”

　　　　“听说你又投资了一家新公司？第三方支付？”

　　　　“是我和许放合资的，公司刚开始组建，尚未开始经营。”

　　　　林语皓笑道：“听说你把东海大学计算机学院一半骨干都挖走了。”

　　　　“校长，没这么严重，我从社会上也招聘了很多软件工程师，比例大约是一半对一半。”

　　　　林语皓关心地问：“你给我说说第三方支付怎么回事？前景如何？”

　　　　顾平耐心地解释了一遍，然后说道：“校长，第三方支付将来在国民生活中或将成为不可或缺一部分，将改变人们的支付习惯和生活方式，快捷、简便、安全是第三方支付的特点，具有比银行卡支付更方便的特点，而且，第三方支付将打通不同银行之间转账、划款的功能，让大量的商户收益。”

　　　　林语皓身为金融大学校长，对金融业的认识极深，越想越感觉第三方平台的前景无比广阔，他问道：“你的新公司注册在哪里？”

　　　　“在新北区，我师兄许伟所在的行政区。”

　　　　“哦哦……”林语皓点点头，既然注册在许伟那里，许放又是投资人之一，就没法动员顾平将公司改注到金融大学科技园区了。

　　　　不过，林语皓目光长远，不在意一时一地的得失，何况，按照顾平的说法，第三方支付平台前几年都是亏损的。

　　　　他说道：“顾平，我其实是希望你的新公司注册在我这里的。”

　　　　顾平笑道：“校长，以后机会很多。我也希望在您的庇护下成长。”

　　　　“噢，那如果我工作岗位变动呢？你也愿意跟过来？”

　　　　“当然愿意！”顾平笑道：“只要您需要，打个电话给我，我就追随。”

　　　　林语皓大为满意。

　　　　顾平不是普通学生，看他短短一年时间内，就创办了两家企业，而且前途非常好，没准将来会成为国内顶级企业家，若是自己将来到地方任职，需要这样的企业家来投资啊！

　　　　他知道，大家族子弟任职后之所以成长迅速，一方面是朝内有人好做官，另一方面，大家族子弟到地方任职，家族都会集中资源到所在的地方投资，以拉动当地GDP增长。

　　　　他没有这方面的资源，如果顾平成长的速度跟得上，倒是一个极好的助力。

　　　　“好！好！”林校长伸手握住顾平的手，说道：“我可是认真的，把你这句话记在心里了。”

　　　　顾平笑道：“校长，我永远是你的学生。”

　　　　……

　　　　从行政楼出来，顾平走到车间时，看见席海平在装车。

　　　　工程部仓库搬到了公司的总仓库中，就在食堂综合楼一楼。

　　　　工程部办公室，技术支持部办公室也从019室搬到了综合楼二楼办公室。

　　　　席海平到酷米科技公司上班后，顾平一直在冷眼观察。

　　　　李燕彬和梁慧琪、曹雨峰都对他评价不错，做事很踏实，不偷懒，而且学习能力很强。只要不开车就跟随工程队一起施工。

　　　　现在已经能独立安装监控摄像头并进行联网调试。

　　　　他是高中毕业生，比顾平大四五岁，能这么快熟悉电脑技术应用，说明他很努力。

　　　　更难能可贵的是，从春节后上班到现在，没人知道他是他的表哥。

　　　　顾平打招呼道：“海平，在装车啊！”

　　　　“啊？”席海平回头见是顾平，说道：“隆安区道路监控项目的摄像机今天要送到工地，我现在送过去。”

　　　　“海平，我准备给你换个工作。”顾平走到车旁说道。

　　　　“好的，要我去哪里？”

　　　　“到车间上班，车间这边缺少管理干部，你先到不同的岗位轮转一下，然后安排你做班组长，如果工作出色再安排更重要的岗位。”

　　　　“好的，我一定好好学！”席海平搓搓手，说道：“谢谢！”

　第四十一章　畲族女孩找上门

　　　　六月底，金融大学已经进入期末复习与考试阶段。

　　　　这天，顾平走进教室上高等数学课的总复习课。见钱铮无精打采地趴在桌上，经过他身边时拍了拍他的肩膀说道：“老钱，振作些，你的自信哪里去了？不就是资金损失了50多吗？”

　　　　钱铮最近听到“股票”两字就心烦，从最初的23000元投资，亏损后又追加了15000元，后来又凑了10000元，合计总投资48000元，如今市值仅剩22800元，损失超过50。

　　　　反观顾平的23000元，目前市值49000元，这五个多月，大盘指数下跌30，绝大多数股票已经腰斩，唯独西部大开发板块的股票逆势上涨，特别是秦岭水泥，已经上涨超过120。

　　　　如果顾平买的股票和他跌得差不多也就罢了，偏偏他的涨自己的跌，而且幅度这么大，让他没法再用运气好坏来解释。

　　　　他趴在桌上小声说道：