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重回2000从芯开始-第159部分
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紫浮�
开场白之后，孟教授笑眯眯地问：“听说酷米科技要建设公司网站？要求特高？”
顾平知道他的来意了。
这几天，曹雨峰怀揣顾平给的一万元活动经费，与计算机学院很多老师有接触，请教网站建设方面的问题，物色合适的人参与建设网站。
孟为强得悉后果然大感兴趣。
高校教师除了上课，编写教材等，大多外接项目，但是纵向项目油水少，限制条件又多，远远没有横向项目来钱舒服。
孟为强上次从顾平那个项目上获益颇丰，自己几乎没有出什么力，事情都是王伟做的，但拿到了大头。
听曹雨峰说了建设网站后，就有了想法。
“孟教授，酷米科技要建的这个网站包罗甚广，除了公司介绍、产品目录，还要有可供酷米科技产品爱好者交流的社区，拥有网络购买功能。”
孟为强略显惊讶，问：“网站要有交易功能？这得打通银行支付渠道。”
印象中，支付宝是2004年开始运营的，这时候国内尚无银行系统外的支付工具。顾平此前已经考虑过很久，抢在支付宝前面设立一个网络支付工具，可以在国内占据先发优势，蚕食原来支付宝的一大半市场，是一个很好的选择。
这时候听孟为强提起了这件事，他便顺着这条思路说道：“我们有个设想，成立一个第三方网络支付平台，本着简单、安全、快速的原则，提供金融科技服务。不知孟教授对这个项目有没有兴趣？”
孟为强眼睛一亮，说道：“这要开发一整套金融软件，作为第三方支付平台，安全尤为重要。既要达到快速支付功能，又必须满足交易安全，这个软件项目规模不小，你准备投多少研发费用？”
“投资总规模不会小，这个要经过测算，而且要根据开发进度逐步投入。孟教授，你有能力开发这套软件？”
孟为强想了想说道：“要组建一个密切协作的技术团队，支付功能，安全功能，与银行对接交换系统等等都需要团队密切配合，这个团队的人数至少二十人。”
二十人个软件编程人员，每个月的工资支出就是一笔大数字，顾平再次感觉到资金的严重不足。
他思忖片刻后说道：“孟教授，我有个初步设想，我找人投5001000万元成立一家网络科技公司，建立第三方支付平台，公司名字暂定支付通。我拿出15的股权给技术开发人员做股权激励，但加入这个团队的人必须和公司签订劳动合同，换句话说，必须加入这家公司，不能兼职。您有兴趣吗？”
孟为强惊讶地问：“从东海大学辞职？”
“这么大的投入，主要人员必须和公司利益紧紧捆绑在一起，否则不可能成功。孟教授，你可以考虑一下，第三方支付平台国内尚无先例，一旦做成功，仅靠支付流水就可以稳赚高额利润，将来公司还有上市机会，有巨大的财富机会。”
“你给我安排什么职位？月薪多少？”
“公司副总兼总工程师，月薪暂定二万。”
二万月薪在2001年是很高的薪水了，远超孟教授在东海大学的工资收入。
“我要考虑一下再答复你。”
“没问题，我也要去拉投资组建新公司。不瞒你说，酷米科技投资方向很多，靠我们自己也力有不逮。”
送走孟教授后，顾平立即打电话给许放：“二哥，晚上有时间吗？我有个投资意向要和你谈。”
“那你晚上七点以后直接到我家里。”
“好的，那我们约好了，不见不散。”
挂断电话，顾平拿出笔记本，逐条写下想到的要点。支付通网络技术公司靠他一个人投，拿不出这么多钱。这样的一家公司将来赚钱是可以预期的，但前期投入很大，500万恐怕抵挡不住。
而且，这家公司的前期赚钱能力比紫薇科技还不如，紫薇科技可以出去接其他项目，而支付通公司根本没多余的技术力量去接外包项目。前期只会吞钱不会产出。
但这又是一个很有前途的企业，肥水不流外人田，张家芳这样的人根本不会考虑，最佳人选就是许放，最多再扩大到陈成强等人。
第八十四章 谋划（求月票）
晚上，顾平先打电话到家里说明情况。
此前，顾平对母亲说谢思思1月5日上京参加比赛时，他就打算5日这天回家一次，但因为约好了和许二哥碰头，只得打电话报告自己的行踪。
席太后最近盯得紧，经常打电话给姜雨泥查他的岗。
小烦人精许茹见顾平来了，开心地跑过来。
顾平给她讲了一个故事后说道：“小茹，哥哥今天有事情要和你爸爸谈，没时间给你讲更多故事了。”
蔡雯便过来把许茹领走，让顾平和许放静下心来谈事。
许放的客厅摆放了一圈红木沙发，沙发上垫着红色的海绵垫子，坐在上面很暖和。
顾平挨着许放坐在东头的沙发上，说道：“二哥，我准备投资一家金融科技企业，做第三方支付交易平台，名字暂定为支付通。”
“什么是第三方交易？”
“传统的支付手段，要么现金，要么刷银行卡，而且是顾客直接支付给商家。但随着网络技术的高速发展，不久的将来通过网络支付手段就可以完成很多交易，包括支付水电费、到超市购买商品、通过网络下单购买服务或商品等等，仅依靠原来的支付手段有许多不便。”
许放认真地听顾平的解释。
顾平是站在重生者的优势上讲述这些问题，为了便于许放接受，讲得很细致。
“二哥，第三方支付将来会成为人民群众的支付习惯，不出二十年，不仅用现金的人大幅减少，刷银行卡的人也会大幅减少，一部手机走天下，利用第三方支付平台可以购买任何东西。”
“我还是有些不明白，你说的第三方支付是指买东西、付费都通过支付平台实现？这不是抢银行的生意吗？管理层会同意？”
“支付平台和银行之间既有竞争又有合作，而且合作大于竞争。”顾平细细地向他解释第三方支付平台的两端，一端是用户，一端是银行。
第三方支付就是构建用户与银行之间的桥梁。
盈利手段一方面是通过向商家收取少量渠道费，另一方大量用户在使用这个平台时会有一大笔存量资金积淀，公司可以用来投资。在户用数量达到一定规模后，还可以吸引他们进行投资理财等等。
顾平谈了很久，许放渐渐明白这里面蕴藏着巨大的盈利机会，问道：“既然你考虑得这样深远，应该有一定的计划吧？你说说，总投资多少？出资比例多少？”
“二哥，支付平台投资很大，要设立自己的服务器及专用通道，还要研发网络技术、完整的软件支持系统、网络安全监控系统等等。我的初步计划是第一轮投资1000万左右。以后可能还要进行2~3轮融资。”
顾平又说道：“初始投资人数最好少一些，最好就我们两家。当然，如果资金凑不齐，也可以再接纳几个圈子内的朋友。”
许放问道：“总共1000万投资，不需要其他参与。你准备出资多少？”
“二哥，我们两人对等出资吧，但我这有个难处。”顾平有些不好意思地说道。
“是不是资金不能一次性到位？”
“我现在只能拿出200万，剩下的钱，二哥能不能先垫出来，我写借条给你。二年内还清。还有，这家公司成立以后，二哥不能当甩手掌柜的，你担任支付通的董事长，我任总经理。以后，疏通各方面关系，打通银行渠道，打通水电煤等代收代付渠道，打通各商场超市等渠道都需要二哥这边出面。我呢，负责公司搭建架构，负责公司运营。”
“我任董事长？还要疏通各方关系？”
“是的，二哥。我希望你能抽出一半精力来疏通各方关系。别看目前只投一千万，但几年以后，公司营业规模及利润就会超过你的粮油总公司。乐观估计，公司未来能够上市的话，市值可能达数千亿。”
许放有些动容，问：“你这么看好这个平台？这是要我作战略转移啊！”
“二哥，目前谈不上战略转移。毕竟初始投资不大，对你来说，不会伤筋动骨。但是未来的回报将很大，未来这部分股权可能成为许家最大的资产。”
许放盘算了一阵，说道：“我一次性拿出800万元，其中300万是借给你的，对不对？”
顾平点点头说道：“还有一点要说明，我计划拿出15~20的股权做股权激励，是给公司核心管理层及技术层的。所以，我们两人的股权只能占40左右，将来继续融资的话，股权还会被稀释。但股权的估值会不断抬高。”
“这个没问题。但是，超过500万元的投资，需要家族内部通过，主要是要征得长辈的同意。我明天向他们说一说，估计他们会同意。”
“是应该得到许家长辈同意的，毕竟将来疏通各方面关系要借助他们的影响力。”
许放说道：“如果我解释不清，需要你来向长辈解释的话，我再通知你。”
顾平笑道：“我随叫随到。”
许放又问：“你这500万元是你个人投还是酷米科技公司投？”
“酷米科技投200万，我个人投300万。我投的300万要二年左右到账。”
许放笑道：“你心大，又要投资这又要投资那，缺钱很正常。还有一点，身体要注意，身体垮了，就什么也没了。”
“嗯，谢谢二哥，我现在每天坚持早锻炼的。”
刚巧许伟过来找许放谈事情，见顾平也在，笑问：“顾平，你来找二哥谈事？”
顾平将刚才的设想说了一遍。
许伟比许放更感兴趣，说道：“你这公司如果做成功，其他什么事都不用做了，赚钱太简单了，而且将极大促进我国金融科技的发展。”
“师兄，支付通做大之后，我和二哥只需要参与重大决策，日常运营聘请职业经理人。我的主要心思还是放在芯片上，这一点不会改变。”
许伟对许放说道：“二哥，这个项目非常好，前途无限，必须支持，而且，未来的投资回报惊人。”
许放笑道：“你这一说，更坚定了我的投资信心。”
第八十五章 步步为营
一月的天气，虽然寒意凛冽，但只要没有北风，阳光直射下来，还是能感觉到一丝温暖。
这天上午，2003班只有一个人逃课，吴敏要去东海纺织大学签订她斩获的监控项目第一单。
自从高教局召开大学生创业座谈会，顾平在会上发言介绍了酷米科技公司情况，着重谈了酷米科技在金融大学做的监控样本工程，各高校陆续来人实地考察。
为了培养吴敏的销售能力，顾平将纺织大学的监控项目扔给她，自己只听从她的回报，并给与相应指导。所以，这个项目基本上是吴敏独立谈下来的。她自己也很高兴。
下午上了两节课之后，顾平回到产业园酷米科技办公室。
时间不长，吴敏喜滋滋地回来了，脚步轻快地走进顾平的办公室。
“顾平，合同签好了！”她平举签订好的合同，递到顾平面前，笑容满面地说道：“考虑到春节放假，而且我们手里的未完工的项目还有好几个，我把合同完工时间延长到4月中旬�
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