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　　　　“恭喜你，李强，以后这个副字可以去掉了，恭喜你正式升职，等下记得请大家吃饭。”

　　　　“那徐总你呢。”李强连忙问着，“我和王振南升职，等于是替代你的职位，那你是怎么安排？总不能说为了提拔我们，把你的位子给顶掉吧？”

　　　　他看了看林海，忽然间恍然大悟：“该不会是徐总你准备离开公司回归家庭了吧？那你们什么时候办喜酒，大家都等急了，这是大好事啊。不过说实话，徐总你的能力这么强，就算是结婚，也不用说完全地离开工作，那就太可惜了，至少也等以后有了孩子……不对，徐总你不是已经怀孕了吧？”

　　　　林海正端着一杯水准备喝，直接一口全喷出来了：这李强一天到晚都想什么？或者说，他的员工们都把他和徐雅雯的关系想成什么样了。他到时候想要个孩子，关键是两个人就拉拉手抱一抱怎么能怀上孩子。

　　　　徐雅雯也是又好气又好笑，脸通红地说着：“你想什么呢？我不是说了吗，公司接下来要进一步扩张，我希望去了解外部市场，去做这些更宏观上的规划，所以接下来我可能会去外地进行考察，为新公司的扩张做准备，同时也会协助处理你们的工作，不会说直接丢掉这一摊子不管。”

　　　　“以后少这么八卦，把精力放在工作上，你这个脑子早该升职了。”徐雅雯没好气地说着。

　　　　李强嘿嘿笑着说道：“这不是大家都盼着么，公司发展这么好，你和林总也该考虑一下人生大事了。”

　　　　“行了，赶紧准备开会。”徐雅雯说着，拿起资料带头往会议室走去。

　第3204章　业绩增长

　　　　原先是只有飞鹰安保这一个公司，能来的管理层基本上都来，现在变成了三家公司，聚集到一起开会，立马就显得地方非常的不够了，包括参加会议的人员，也变成了每个公司的高层管理人员。

　　　　李强坐的离林海和徐雅雯都比较近，特别是马上会议上要宣布他正式成为子公司的副总，已经是当之无愧的高层，看到这个情况，小声对林海说着：“林总，按照徐总说的那样扩张，那马上我们的人就会越来越多，到时候开会地方都不够了。”

　　　　“而且，到时候很多外地的公司，到时候也都要每个月回来开会吗，会不会这个时间和各方面的成本都太高？现在还好，如果都是在东海周边的城市扩张，那这个距离还好办，要是再往北方像燕城还有其他地方，那光这个来回开会，就已经是非常的麻烦。”

　　　　徐雅雯坐的也比较近，所以对于李强的话都听得一清二楚，她非常肯定的说着：“肯定的，公司扩张必然带来人员和各方面成本的增加，月度总结会议的这些时间和费用成本，只不过是其中很小的一方面。也包括大家的工作内容和工作量，可能都会出现一些相应的增加。”

　　　　“但是不管怎么样，会议肯定是要开的，而且必须是最少每个月，尤其是公司真正形成集团化规模化以后，下面子公司这些，分散在各地，总部必须形成一个有效紧密的管控，及时了解各个公司和区域的动态，就必须通过一个定期的会议。”

　　　　“但是这些都不是问题，也都可以解决，比如月度会有报表提交，会议可以改为视频会议，然后季度会议再到总部来进行参加。”

　　　　徐雅雯很耐心地解释着：“还可以设立区域制度，因为按照我们的模式，早晚是要面向全国各大城市的，特别是物业这一块，那到时候就可以按照地域进行划分，华南华中华东等等这样去划分，每个区域设立区总，区总对区域内下属各公司负全责，同时直接对总部进行汇报，这样责任到人，有利于总部进行监管。”

　　　　“而且，总部这边早晚也要实行审计和督查制度，不定期对下面公司进行财务、管理各方面的审计和抽查，发现问题及时查清，避免出现更多更严重的后果。”

　　　　“所以，这些问题都是可以解决的，这就是企业规范化管理的作用。不可能说因为这一点的问题，去中断企业走向扩大的步子。”

　　　　林海笑着在旁边听着徐雅雯的解释，他最喜欢这样的时刻，徐雅雯在工作中体现出来的专业和魅力，对他来说非常的具有吸引力。

　　　　李强有点不好意思地点头说着：“徐总说的是，我确实眼界还是不行，格局不够大，看不到全局，只能想到这些细枝末节，而且看到的都是问题。”

　　　　“这都不是事，等你真正坐到这个位置，就会在工作当中逐步地去观察和吸收。你的头脑非常灵活，很多东西一点就通，而且最主要的是，你的学习和吸收能力非常强，所以我相信你很快就会有收获。”徐雅雯鼓励着他。

　　　　李强也连连点头：“我最近一段时间确实松懈了，都没有怎么去上课学习，看样子还是要提升专业方面的知识，不能给徐总丢脸。”

　　　　“不过徐总在这方面确实是非常的有头脑和眼界，最起码在这个阶段我是不敢去想这些去做这些规划的。也只有徐总跟林总的想法能这么有默契，能做好这么多的布局。”

　　　　徐雅雯笑笑没有说话，她能够做这些，是因为她了解林海的想法，也看得出来整个飞鹰以后的走向，这是必然的一个趋势。实际上她现在都觉得自己做这些太迟也太慢，她巴不得尽快让飞鹰实现集团化，尽快地拿下更多的市场。

　　　　只可惜，她肯定是没有办法跟林海一起分享最终的成功。

　　　　想到这里她忍不住又看了一眼身边的林海，这个男人她可以为之付出一切，只希望他过得好，但是她明白的似乎有些太晚了，一想到这里，徐雅雯心里就止不住地泛起苦涩，眼睛也瞬间红了，她连忙转过头生怕林海看见。

　　　　会议很快开始，先从飞鹰安保开始，郑龙汇报着业绩这些的：“到上个月底，我们整个月的业绩基本上保持平稳状态，也都有着稳步的增长。”

　　　　“首先是客户数方面，我们一共是接待了一百七十多位客户，最终的成交数是八十五个，这里要重点强调的是，这样的增长一部分是来源于客户的转介绍，这意味着老客户对于我们的安保有着高度的认可和信任，这一点首先是要感谢我们的一线安保人员的辛苦付出。是他们的辛苦训练不断提升自我，以及对客户安全的重视，才让我们有了这个结果。”

　　　　“还有就是训练部这边，不断地为我们进行培养和输送大批的优质人才，他们是我们最坚实有力的保障，当然，这个过程中，他们也付出了最多的辛苦。”

　　　　郑龙说着，带头先鼓起掌来，而老七跟金刚他们则是手都拍红了，他们负责训练部，这其中有多少的辛苦，每天起早贪黑一天都不能松懈，比起特武部来并没有好哪去。

　　　　但是，为了林海的这份兄弟情谊，他们都毫无怨言。

　　　　郑龙继续说道：“除了转介绍的这部分以外，另外有十来个成交客户，都是我们的业务人员自己去想办法开发的，这也就意味着，他们可能去拜访过上百位的客户，吃了不知道多少次的闭门羹，然后才能达到这个最终的成交数。”

　　　　“所以，在汇报业绩数额之前，我想先通过这样的数据增长，让大家看到我们每个部门每一个人都在努力，正是大家这样的努力，才能够有我们现在的增长，也希望在未来的任何时候，大家都不能放弃这样的努力。”

　　　　郑龙的话无疑引起一阵沸腾，别的不说，在飞鹰公司上下，这个凝聚力还是有的，而且确实大家都很努力，因为付出和汇报都是看得到的，这一点林海基本上做到了透明，每个人都能够看到自己努力的成果，也都能够得到相应的回报，这里又大部分都是年轻人，所以都很有干劲也都愿意一起努力。

　第3205章　问题的根源

　　　　“那接下来是我们的业绩汇报。这个大家心里头也都有数，不过，今天还是要汇报一下然后做一个分析。”郑龙笑着说道，“我们上个月的个人安保这一块业绩是七千三百万。”

　　　　“然后团体安保这一块，说实在的开展还不算太久，但是效果也非常显著，这一点大家要看到张小文的努力，他自从负责团队安保这一块以后，方方面面想办法，做了许多的努力，据我所知他就已经把东海市的许多经纪公司和娱乐公司都联系了许多遍，就为拿下这些业绩。”

　　　　“所以，我们的团体安保这一块，上个月业绩达到了一千八百万。大家不要觉得团体安保在人员方面的成本更高，这个业绩跟私人高端安保比起来差距太大，从零开始能够有这样的突破，我觉得这是一个很好的成绩。”

　　　　“而且，原本林总跟我，我们给团队安保这一块定下的目标是八百万，只要能够达到这个目标，就已经是非常好了，能破千万就更是非常大的突破，但是没有想到，小文带着大家，做出了这样的成绩，也相信接下来大家还会有更多更好的表现。”

　　　　一片掌声里，张小文的脸都红了，眼圈也有些红。毕竟在去年，他们都还是整天只想着混日子的状态，但是这短短的时间里，他们眼看着公司有了飞一样的改变，而他们每个人自己，都更是坐着火箭一样从当初的小混混到现在各自有了自己的事业，拿着曾经做梦也想不到的收入，这一切都是曾经的他还有其他人都是做梦也不敢想的。

　　　　“谢谢郑总的鼓励，更谢谢林总给我这样的信任和机会，谢谢大家对我工作的配合与支持，接下来我一定会做到更好。”

　　　　张小文说完以后，郑龙笑着示意他做下去，随即接着说道：“这个成绩，距离大家心目中一个亿的小目标还差那么一点点，我相信这个月我们是肯定可以突破然后实现这个目标的。”

　　　　“当然，这个成绩值得肯定和高兴，但是我们也应该看到一些问题所在，最明显的就是我们的成交概率有点低。”

　　　　郑龙说着，拿出一份报表递到林海跟前，又分发下去及份：“这份报表大家可以看下，应该都能够分析出来相同的问题。我们每天的平均接待客户数，目前一天差不多是五到八个，而我们的走访和邀约量，是这个的大约四倍，最终成交量，则是大家看到的八十五个。”

　　　　“也就相当于，我们邀约六百个客户，才有可能约到一百五十个，而这里头，有一半是能够成交的。”

　　　　“我们业务部的人员，大家对于销售行业应该都比较熟悉和了解了，也都知道，这个数据在整个销售行业来说不算差，甚至于对比其他同类型同行公司，我们肯定是最好的。”

　　　　“但我希望大家能够意识到，仅仅做到这样肯定是不行的。最直观的一个分析，大家都能够明白，我们的客户资源从哪里来，都是高端客户基本上年收入都是在至少上千万起步，不然的话也不会有这个实力来请我们的安保。”

　　　　“而这样的客户资源其实是非常有限的，毕竟大家想想，在整个东海乃至于全国来说，这样的群体能有多少？所以我们的客户资源并不是源源不断无穷无尽的，如果说这一个客户资源没有成交，并不意味着我再去开发下一个就能够弥补回来，而是意味着我们已经浪费掉一个宝贵的客户资源。”

　　　　林海认真地听着郑龙的分析，他是非常认同郑龙的这番话的，这也是他当初要成立子公司的其中一个原因，做高端市场、高端