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资本江湖的最后一个大佬-第240部分
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周末。
萧白本想早点下班回家，祁越峰匆匆忙忙的来找他。
“什么事呀，祁总？瞧你着急上火的样子。”
萧白指了指沙发，随后自己也起身坐了过去。
“萧董，我刚收到消息，东宇科技旗下的产品将全线降价。我总觉得对方来者不善，似乎有把矛头对准我们的意图。”
祁越峰听到这个消息之后，就有点犯难了。
东宇科技是目前世界上最大的无绳电话生产厂商，真要是被对方盯上了，时代通讯的日子肯定不会好过。
“别搭理他们，只要对方没有指名道姓，你就当做事情不存在。咱们主打的是高性价比，对方产品的价格可是要高很多。
他们爱降价就让他们降呗，你这边继续加大广告投入的力度，并努力再把成本降低一些。”
萧白满不在乎的笑了笑，他一点都不怕所谓的价格战。
对于时代通讯，他有自己的想法。
“好的，萧董。不过，我们真不需要降价吗？”
祁越峰说来说去还是心里没底。
“不需要！本来就不是一个价格层次的东西，非要乱比较没什么意义。你要降价我也不反对，但你得先把成本降下来再说吧。”
萧白打发走了祁越峰。
其实像无绳电话的市场，真的很难被哪一家所垄断。这种产品的技术含量不算很高，并不属于高门槛的行业。
所以保证自己一定份额的市场占有率就行了，没必要想太多。
他现在想的最多是即将到来的2g时代，从这个时代开始，所谓的“手机”才算是飞入了寻常百姓家。
时代通讯理应在这块大蛋糕上分一杯羹。
关于这个问题，萧白只和研究院的周思毅院长谈过。
周院长已经让人在搜集资料，特别是第二代移动通讯技术标准，为接下来企业的发展做好规划。
这件事属于提前布局，国内目前还没有建成2g网络，但有些事肯定不能到了跟前才做反应。
下班回到家，刘小玲已经先回来了。
“小玲，你今天回来的还蛮早啊。”
萧白在客厅里坐下，刘小玲给他端来了茶水。
“我下午去外面办了一些事，看着时间差不多了，就直接回来了呗。萧哥，我今天在公司见到薛叔了。”
刘小玲让厨房准备晚餐，然后她也陪着萧白坐在了沙发上。
“嗯，我知道。满姨夫他们公司也想做vcd机，目前正在和bod电子谈代工的事情。”
萧白笑着点点头，表示自己知道这件事。
实际上，vcd机的生产并没有太高的技术含量。等供应链完善之后，很多家庭小作坊都能生产。
只不过质量和数量都不能保证。
“那岂不是和四海电子的业务发生冲突了？你会答应薛叔吗？”
刘小玲一时没反应过来，虽然薛刚是萧白的姨夫，但四海电子才是萧白自己的产业好吧？
“为什么不？小玲，你知道现在vcd机的生产厂家有多少吗？我听安董说，现在全国至少有50家，而且这个数字还在快速的增长。
还有就是，bod电子是做代工业务的，他们并不是四海电子的专用工厂。接不接单、接谁的单，自然是以本企业的利益为重。”
萧白稍微点拨了刘小玲几句。
虽然四海电子和bod电子同属于萧白旗下的企业，但又是单独的个体。
就像友达微电子一样，现在有关vcd机的关键零部件，比如像解码芯片供不应求，企业难道就不做别人生意？
还有就是因为vcd机的生产门槛不算高，很多仿制的产品如雨后春笋般的冒了出来，并不在乎多高昇电子这一家。
“哦，这样啊，我明白了。走，咱们吃饭去吧。”
刘小玲想了想，很快就明白了其中的道理，然后她就笑着拉萧白去吃晚饭。
吃过饭，两人休息了一会，去地下室游了几圈。
游泳是一项很好的运动，不仅萧白喜欢，现在连刘小玲也爱上这项运动了。
“萧董，安董来了，他说给你打了好几个电话你都没接。”
游完泳回房洗了澡，萧白接到了韩卫国的电话。刚才下去游泳的时候，萧白没拿电话，难怪安然说没人接听。
“请他上来吧，我在书房见他。”
萧白搞不清楚安然有什么急事，不过那家伙平时也爱往这边跑，一个月总会来那么几回。
“萧董，我听卫国说你刚才在游泳，真羡慕你的闲情雅致。我现在都快愁死了，听说各家vcd机厂商都准备在十一国庆节疯狂的搞促销活动。”
安然熟门熟路的走进萧白的书房，毫不见外的点燃了一支雪茄烟。
这一盒古巴雪茄还是李龙斌送给萧白的，不过萧白平时不吸烟，就放在书房当摆设，基本上都便宜了安然。
萧白瞪了他一眼，说道：“你一点都不在意让别人吸二手烟啊！赶紧的，咱们去楼顶吧，开放式的空间随便你抽。”
“你早说嘛，我还是喜欢你楼顶的茶室。”
安然也不在意，随后跟着萧白来到了楼顶。
“阿然，这次国庆节促销很重要。我的意思你可以加大一下促销的力度，但轻易不要降价。和那些杂牌vcd机拉开档次，咱们的产品定位才会清晰。”
萧白不愿意现在这个时候就打价格战，目前来说，不管是sony还是飞利浦亦或是友达微电子的解码芯片，价格都不便宜。
另外像进口的激光头等部件，大家都是使用rb的产品，价格也都差不多。
也就是说，大家的硬件成本几乎没有太大的差距，四海电子因为有规模优势，价格能稍低一些。
但四海电子有研发费用需要摊销，而仿冒者根本没有这笔费用。另外，四海电子还要支付巨额的广告费。
这么一算，四海电子的总体成本并没有多少优势。
“嗯，我也是这样想的。那咱们在十一期间，全国统一搞有奖销售。买vcd机抽无绳电话，你说怎么样？”
安然心里有了主意。
现在国内对于电话的需求正在快速的上升，得益于国内通讯厂家开始推出了各自的程控交换机产品，固话的装机数量增长迅猛。
因此，无论是普通的电话机还是无绳电话机，市场的需求越来越大。用这个抽奖促销手段，还是很实惠的。
“不错呀，回头你和祁总坐下来好好探讨一番。他也正面临对手的强势挤压，不如他也搞十一促销活动，买无绳电话机抽vcd机。”
萧白也就是随口这么一说，安然顿觉得眼前一亮。
于是，他二话不说掏出电话就给祁越峰拨了过去。
两人在电话里谈了很久，看样子聊得很投机。后来安然干脆约祁越峰出来见面，找个地方一边喝酒一边再继续聊。
“阿白，你去不去？”
安然挂了机，马上就起身要走。
第323章 增量博弈
“我就不去了，你们自己慢慢商量吧。”
萧白摇摇头，这些事安然和祁越峰就能拿主意，自己没必要再去掺和一下。
“那行，我先走了啊。”
安然急匆匆的离开了银湖雅园，去见祁越峰。
两人见面之后，商量了很多具体的细节，然后达成一致意见。那就是在中秋和国庆节期间，时代通讯公司和四海电子公司，联手展开全国范围的促销活动。
同时，两家公司一致行动，加大这一期间的广告投入。
从节前开始，市场上就硝烟弥漫。
首先是全球无绳电话的最大制造商东宇科技宣布，全线下调公司产品的售价，价格平均降幅达到了163。
接下来，各大vcd机厂商也宣布降价，降价幅度在5到10不等。
时代通讯和四海电子都没有跟随降价，而是宣布进行节日期间的促销活动。
促销期间，人人有奖。如果消费者的运气够好的话，买无绳电话还有可能抽到vcd机，或者购买vcd机有可能抽到无绳电话。
为了这次活动，两家公司从九月初就开始备货，以保证节日期间的货源充足。
“萧董，刚接到消息，sony和飞利浦准备上调解码芯片的供货价。其他零部件倒没什么反应，价格依然维持不变。”
就在所有商家都在备战节日市场的时候，徐长青给萧白带来了一个比较意外的消息。
按理说现在vcd机的解码芯片正处于数量急剧爆发的时刻，即便是不降价也不应该涨价啊。
“徐总，那你决定怎么应对？”
萧白想了想，大致能明白那些国际巨头是怎么想的。人家现在就是欺负友达微电子的产能不足，进口的解码芯片暂时还无法形成全面的国产替代。
“我们现在的首要任务还是要加快建设二号净化厂房，只有咱们自己的产能上来了，一切的问题才能得到解决。
其次，我们决定优先保证四海电子的供货。因为四海电子在月初的时候就和我们签订了新的供货协议，增大了各种零部件的采购数量，并且支付了2500万元的定金。
剩余部分，公司会优先考虑高昇电子，因为他们公司也和我们签订了新协议”
徐长青其实还是很佩服四海电子的预见性的，安然并不是仅仅靠着企业之间的关系，而是采取了更加市场化的手段来保证供货。
安然不仅和友达微电子签订了新的供货协议，也和rb的激光头制造厂商签订了供货协议。
也就是说，四海电子提前锁定了原材料和零部件的货源，同时也锁定了价格。
未来的一段时间之内，即便是供应商涨价，协议之内的供货还是按照当初的协议价来进行的。
至于薛刚和段永淳的高昇电子，在vcd机这一块也是刚刚起步，供货数量并不大。
“这些事情你自己考虑吧，如果产能能跟上，还是向外界多供货。”
萧白笑着摇了摇头，安然这家伙鬼得很，做的事情让人无可挑剔。
从九月中旬开始。
市场上的vcd机销售大战就正式爆发，各个商家各显神通，降价是促销的重要手段。
无绳电话这一块倒是波澜不惊，由于东宇科技产品的价格和时代通讯产品的价格，原本就有较大的差距。
虽然东宇科技明面上降价的幅度很大，但时代科技产品的高性价比依然凸显优势。
可以这样说，正是由于时代科技的存在，挤压了东宇科技产品过高的利润。现在是一个价值回归的过程，对于消费者来说，时代科技做了一件大好事。
纵观整个改开的历程，萧白是深有体会。
如果某种产品国内不能生产只有进口，那么这个产品的定价就会奇高无比。
比如像智能机时代的初期，随便一部进口智能机动辄就是四五千元的价格。直到小推出1999元的智能机，才将整体的价格拉了下来。
再比如在程控机交换机，国内安装一部固话动辄就要好几千元，究其原因就是进口的程控交换机太贵了！
直到hw和zx的程控机大规模得到应用，固话的安装费才大幅度跳水，再过几年，安装一部固话的价格就会降到千元以下。
vcd机的情况比较特殊，这个划时代的产品诞生于国内，又在国内发扬光大。
只要关键零部件的价格不违反市场规律，未来降价是大势所趋。
但具体到现在这个时间点，还处�
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