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神级托尼老师-第115部分
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现在，才过了半年！
两人从下到上逛了一圈，刚好中午了，就在六楼餐厅吃饭。
“你心理预期是什么位置？”找个安静的角落坐下点好菜后，林琅问。
“我不知道啊！”
林琅一脸无语，“那你白逛了呀？”
“我实在看不出什么嘛，现在上午人少。电影院都没人。你看吃饭都这么空。”
林琅叹了一口气，“那我来给你普及一下吧。首先一楼，你别想了。都是大牌化妆品、珠宝，奢侈服饰和鞋包。这是决定一个商场逼格的东西。”
“不是还有快时尚吗？”
“你倒是会看！”林琅看他一眼，“奢侈品牌都是大门开向里的，一天也进不了几个人。但人家代表的是逼格。
这些快时尚就是用来吸引人流的。大门开向外，临街，铺面大。经常搞打折活动，人群聚集效应很强。
另一道门开向里，是把人流引进商场的一个通道。让商场看起来不那么冷清。毕竟一个商场最重要的就是人气嘛。然后到了里面就分流了。”
“嗯。”秦空一边喝饮料一边点头，“一楼是不是租金超贵？”
“对你来说贵，对其他品牌来说不贵。”
“为什么啊？”秦空抬起头。
“一楼确实是黄金位置，租金最贵。但一楼也不是什么品牌都能进来的。商场要让这些大牌来提升逼格，所以会给它们很优惠的折扣，甚至在招商初期免租来吸引大牌入驻。”
“哇！”秦空涨姿势了！这黄金地段还能免租？这就是大牌的影响力吗？
“所以商场怎么调整，都不大可能调整一楼。这是它们商场建好开业初期就定好的调子！”
“那他们调整哪里？”秦空认真地看着这包租婆，是真的完全不懂这里面的行道。
“二楼三楼四楼这些中间楼层就是每年调整的重点对象啦！二楼三楼一般是精品女装、鞋包、亲子。
女人消费比较多嘛，出来逛商场的又基本都是高跟鞋，不能让她们走太累。孩子也不能走太远。所以二三楼就是集中女人和儿童这两个主力消费群。”
秦空眨眨眼睛，“四楼好像是男装？刚刚看人比较少。”
“是呀！因为男人不爱逛街嘛。你们一般都是确定好买什么东西了，直奔目的地。所以，不在乎多爬两层楼。所以四楼就是男装和一些运动品牌。”
“五六七楼呢？”
林琅无语地看着他，“空哥，你刚刚是在瞎逛吗？五楼六楼摄影餐饮！七楼电影院游戏厅健身房！这跟你无关嘛！”
“为什么跟我无关？”
林琅又无语了，“你要吃饭看电影跟你有关，你要开店，就跟你无关！为什么国内大多数商场，餐厅和电影院设置在顶层？”
看着秦空一无所知的眼神，林琅自动解答：“因为餐饮和电影都是目的性消费！不在乎多爬几层楼去吃个饭。电影票都是订好的，不可能说在楼上你就不去了嘛。”
“但像女人买衣服这些随机性消费，再往上走她就不愿意了。所以我建议在二三楼找铺。那王府商场，儿童乐园这些儿童类消费在二楼。女性消费集中在三楼。你就在三楼选位置！”
“就跟帝凡一样了呗？”秦空看着她。
“那不然你以为帝凡老板是傻子吗？”
林琅继续道：“三楼集中女装、鞋包，再挤进来一些美甲店、奶茶店。还有原来姜若离的美容院。不得不说，那姓王的也真是个做生意的！找铺子找得很好！
女人逛街累了，做个美容美发，休息一下。这就是帝凡为什么开在女人堆里的原因！而且整个三楼，帝凡造型的位置是最好的！”
“一般来说，电梯旁边的位置最好。顾客不用走太久，不用费心去找，一下就能到。帝凡，这直接是从上到下，一眼就能看见。”
“它处在中庭电梯口，再加上金碧辉煌的门头，奢华大气！富婆还就爱这个调调！彰显身份，知道吗？”
“嗯。”秦空点点头，刚刚在楼下楼上，帝凡确实是全方位突出。位置好得王府商场头一份！
门头又很打眼。里面的装潢又豪奢。发型师又帅服务又周到。条件允许的情况下，真的没有理由不去这样的店！
“帝凡的服务真的做得很好，他的环境加上他的服务，再加上他的技术。其实在这里，技术反而是放在末尾的，更加注重体验！女人在帝凡会得到王母娘娘般的招待和享受！”
秦空点点头，喝了一口饮料，“你的金卡送人了后悔么？”
林琅笑了，“空哥，我这个人你还不知道？更喜欢潇洒自由！帝凡那服务，有时候肉麻得起鸡皮疙瘩你知道吗？”
“哈哈哈”秦空大笑，“6号老师看着年纪挺大挺稳重的，也让你起鸡皮疙瘩？”
“空哥，你在调戏我？”林琅媚眼一抛。
秦空闭嘴了，为免被反调戏，还是乖乖喝水。
林琅也恢复正经，“反正好的位置都留给一线大牌和连锁品牌了。帝凡也是全国连锁品牌嘛！所以它能够占据这个好位置！
而且帝凡的客户群体都是有消费能力的群体，他能够给商场带来利益。所以商场是不会动他的。”
“你这种自主品牌，又没有知名度，是拿不到好位置的。只能从夹角位置，靠技术和口碑慢慢做起来。做大了之后，再让商场调整到好的位置。”
菜上来了，秦空先低头吃饭。
吃得差不多，林琅又问：“你怎么想？要就早定。做女人的生意，还是要在女人堆里。你决定慢了，三楼的铺面是拿不下来的。其他的楼层又不合适。”
秦空叹口气，摇摇头，“帝凡在这商场里可俯瞰，可仰视，独领风骚。如果把顶流卡在夹角里，那么我感觉有些受气。
既然老板都感觉受气，那么客人也会感觉受气。好像我们不如他们似的。好像来顶流做头发降低了逼格似的。所以我不要三楼边边角角的位置。”
林琅看着他，“空哥你还不能受气？”又点点头，“也是！你能给客人拉黑名单的，你也是独领风骚！”
又说：“我也知道这个道理。同是做高端店，不能比别人低了气势。所以我开始给你找的帝凡对面的铺子啊！
顶流在帝凡对面打擂台是最好的！你不如去给王先生道个歉，他刚拿回的铺子应该还没脱手，搞不好会便宜给你！”
第188章 顶流就要在顶楼
“不不不”秦空连连摇头。
林琅笑道：“逗你的。守着姜若离那几天，我时刻都想把姓王的拉出来打一顿！”
秦空无语。
打包了一份饭菜带回去给唐森。
走出商场，秦空道：“这商圈也不止王府一家商场，其他商场没有合适的铺面么？”
林琅摇摇头，“现在只有王府商场正当调整期，有机会。你要在其他商场，可能还要等几个月。”
秦空摇摇头，“等不了。”
“而且，王府商场是云州最豪华的商场。外观又是原来的老建筑，也算网红景点了。商场这么多，王府商场的商业性历史性却是独一份！
无论本地人外地人，不会说到市中心去逛街，都习惯说去凤来街。王府商场就在凤来街边，中心点上，汇聚四面八方进来的人，人气非常旺。
其他商场，还转到其他副街上去，懒的人就不愿意多走。你可以说王府商场、凤来街、雁回江，组成了云州的市中心。这是一个成熟的商圈。其他都是附属了。”
“嗯。”秦空点点头。自己运气不错，占了凤来街一席之地。
回到空发艺。进门就看见张总和王先生坐在沙发上。
“师傅！”唐森连忙过来，有点局促，“有客人找你。”
王先生连忙站起来，“托尼老师。”
秦空看看林琅，林琅眨眨眼睛，转身走了。
秦空把饭盒递给唐森，然后才看着张总和王先生。
张总笑道：“托尼老师，你在找铺子？”
秦空叹一口气，“你消息挺灵通。”
“那老王那个铺子不错啊！”张总抬头看着王先生。
王先生连忙道：“对不起，托尼老师，这段时间给你添麻烦了。铺子就当我给你的补偿。”
秦空挺惊异，“你的小三又不是我，给我什么补偿？你们已经两清了，这件事情不要再提。”
“对对对！”张总连连点头。
“全国也不是只有我会做头发。”
“托尼老师！”王先生脸色有点难看了，又低下头，“晏晏总是问你为什么不理我们了？为什么不给她梳辫子了？天天缠着我们带她来找你！”
秦空深吸一口气，“我答应过她，她来我就给她扎头发。你可以带她来。你们夫妻俩的头我就不做了。”
王先生看他一眼，转身出去。
张总走到面前，“托尼老师，是人都会犯错嘛！”
“是！他只不过犯了男人都会犯的错是吧？”秦空看着他，“为了让姜小姐振作起来，我们费了多大力，你知道吗？让他拿一百万，说实话真便宜！”
“嗯嗯嗯。”张总连连点头，“太便宜了！再让他赔个铺子！”
秦空笑了，“我不要他的铺子。你们的私事与我无关，只要不把我卷进去就行了。你们也不必把在我这做头发看得那么重要。”
“那怎么能不重要呢？”张总摇摇头，叹口气，“这上流社会也是一个圈子。你这里除了商人还有官人。”
张总笑笑，“空发艺已经成了一个社交场所。说实话，真比洗脚城受欢迎！大家推荐托尼老师比推荐33号技师还积极呢！”
秦空气笑。
“女人就是见识短！王太太说话是难听了一些！但老王还是很清醒的！你不光是拯救他的发际线！你这里也是他的圈子。你把他除名了，那不是影响他在圈子里的名声吗？”
秦空叹口气，“我只做头发，你们什么圈子是你们的事。不要扯我。”
张总也叹口气，“好吧。以后来找托尼老师之前，我要三省吾身！”
秦空笑道：“大可不必！那事就是个巧合，现在也算画下句号。不想再节外生枝。”
下午，秦空又抽出一段时间和林琅去扫铺。
“姓王的不是来送铺子的？”一见，林琅就开始八卦。
“他还真是来送铺子的。”
林琅跳起来，“那为什么不要？这大便宜不占你傻啊？”
秦空摇摇头，“我不要这铺子不但与姜小姐有关，还因为我不想开在帝凡对面。”
“你怕了？空哥！”林琅戏谑地看着他。
“我想开在帝凡上面。”
“啥？”林琅瞪大眼。
“既然叫顶流，我希望位置高一点。”
林琅笑了，“空哥！看不出来你还有这野心！不过也是，一家商场存在两家理发店，还都是高端客户群的话，必须要死一家的！”
秦空无语，“我并没有想搞死他们啊！”
“或许是他们搞死你呢？”
秦空转头往前走，这女魔头就不能说点好的。
一边逛，林琅一边说：“你要高一点的，在四楼男装层吗？主打男发吗？”
“不，我们既做男发也做女发。所以三四楼这种分区过于明显的都不合适。”
林琅看着他，“那只剩五六七楼了啊！”
秦空摇摇头，“在美食层肯定不行。味
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