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传奇浪潮十八年-第283部分
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“那我们待会儿，就从第一家转吧。”苏清越说。
觉得堂弟的话稍微有点夸张。
车子继续开。
小叔叔笑着和他说：“清越，你还记得你小时候吗？我领你去游戏厅玩，你只用了一个币，就把雷电穿关了。”他说，想了一下，又道：“那会儿你才多大，好像是三年级吧。”
他说着，苏清越隐隐有这个印象。
小时候都是小叔叔带他去玩。
这个时候车子从主路拐到一条双向车道的小路上。
两侧逐渐出现了一些网吧。
有些关着门，有些开着。
门头有大有小，但可以看出来苏清冉说的没错。
现在整条街都是网吧了。
想起小时候这些街边店还是游戏厅。
直到上了大学才开始有单机电脑房。大家都在一个昏昏暗暗的小屋里，通过局域网打《红色警戒》、《帝国时代》，《星际争霸》这种即时战略类游戏。直到他上了大三，才开始有真正的网吧。
觉得技术进步，促使整个娱乐形式也发生变化。
现在的玩家终于可以和千里之外的敌人对决了。
苏清越心里想着，和小叔叔说道：“咱们下车吧，我从头转起，多了解一下。”
“行啊，没问题。”
三个人语罢，下了车。
因为是过年，街上人不多，小卖铺多数也都是关着的。
只有网吧此时还开着。
街头有公交站，但是没有广告牌。
街口的网吧叫：大海网上冲浪。
玻璃窗用深色的窗帘遮挡，外面贴着《奇传》和《争霸世界》的海报。
玻璃门贴着易远的西游和《武侠大世界》。
拉门往里走，苏清越注意到这里的门中缝和扶手上没有贴广告。
这点不像一二线城市，几乎把所有视线里的，都覆盖了。
进去之后，发现网吧不大。
只有二十几台机器，里面人倒是很满，乌烟瘴气的。
吧台上除了《争霸世界》还有其他一些游戏的海报。同样的这里的桌椅，还有目力可及的一些细微角落还都空着，很明显还没有覆盖到。没有像豆浆机那样，覆盖的哪里都是。
机器里都是常规的游戏。
其中也有《三国群雄免费版》，不过网吧里没看到玩的人。
老板是个中年人，见他们进来也不搭理，继续打自己的反恐精英。
不时发出抱怨声，显然也是个玩家。
插了个空，见他打完一局，苏清越走过去，很随意地搭茬。
寒暄两句，然后问道：“你们这里什么游戏开卡率高啊？”
听他如此说，老板抬头看看他。
稍稍皱眉：“你是游戏公司的？”语气里，带着点迟疑，又问：“你们这大过年也不休息？”他说，显然是经常见渠道的人，打量苏清越的眼神中，又有点怀疑。
知道他可能觉得自己这一身，不太像平时见到的那些人。
苏清越笑起来，递上自己名片，“我这没什么休息不休息的，过年回家了，四处看看。”他语罢，回身看那些正在打游戏的人。
网吧老板低头看他的名片，只片刻，态度有所转变，抬头道：“大老板啊！”
“什么大不大的，都是你们网吧多帮衬。”苏清越笑说，小叔叔递过去一根烟，对方接了。苏清越指指《武侠大世界》的海报：“这是我以前做的。”
“你以前是华络的啊？”老板更热情了。
“对。”
苏清越微笑着回，他心里明白，总要有个敲门砖。
先和老板建立起沟通。
所以说一下以前的成绩，建立一点关系，对于后面是有好处的。
很快老板为他们搬来椅子。
问他们喝什么。
接着他们聊起来，苏清越有很多问题咨询。
老板竟然都热情地一一回答。
通过他的回答，苏清越发现渠道不一样，对产品的影响很大。
有些产品的声音很大，海空一体化的广告，恨不能全国人都知道。
可是真落实到下面的网吧推广，却又成了人浮于事。
用这位老板的话说就是：“很多公司来了，也发了海报，但是就走了。下次再见不定什么时候了。也给了我们很多礼物，还有开卡这些都做了。但就是走个程序，根本也不和大家沟通。”
听他说着，想起于成龙告诉自己的现状。
成批的海报被当了废纸。
苏清越觉得今天来一趟网吧太正确了。
接着又和他聊其他游戏。
聊到了《三国群雄免费版》，老板说道：“这个游戏不稳定，今天好玩，明天能改得莫名其妙。以前我们网吧，正儿八经有几个玩的，结果后来一改版，玩了几天就都不玩了。”
他说，苏清越皱眉。
明白这是高岩海改版带来的问题。
可玩家才不会管你们内部怎么做的，最终你呈现给别人就是这样的产品。
那么大不了不玩了。
心里很难过，希望欧阳能重振雄风，以后这个产品就稳定了。
过了一会儿，老板又问苏清越现在做什么游戏。
苏清越便说了。
对方一听，立刻道：“我们网吧就有人追《那一点点仙气》。”他抽着烟，说：“每次人家都是先，再玩游戏。我觉得你这要是做出来，应该会很多人玩的。”他语罢，又道：“到时候你们做活动，给我优惠点？”
“这个你放心。”
苏清越笑着回。
接着他们又聊其他问题。
老板越聊越上劲，把很多想说的都说了出来。
苏清越听着，觉得问问题是一方面。
自己也该在网吧多待待。
打定了主意，决定在怀文的这几天多在网吧转转。
然后和老板告了别，又去了别的网吧。
第四百四十一章 老同学
和其他网吧不一样。
九色网吧虽然很大，却没临街。
它在十字路口向前五十多米的一条小巷内。
两侧是三层小楼的民房，面积很大。
灯箱牌是整个巷道最显眼的装饰。
往里走，苏清越和小叔感慨变化很大。
他还记得小时候，九色游戏厅只是街边的一间小屋子。
里面十几台游戏机。
如今竟然占据了三层楼，苏清冉说：“别看它没在街口，但是学生们都喜欢来他家。因为他们家设备特别好，而且什么饮料都有，服务更是好。”苏清冉说：“包夜的时候，还提供毯子。”
“你小子是不是包夜来着？”
听自己儿子这么说，小叔叔瞬间瞪起眼。
苏清冉赶忙摆手道：“我听他们住校的人说的。再说了，我在家里也没这个条件。”他语罢挠挠头，像是终于圆过去一个谎，又说：“我肯定好好学习，绝对不会天天玩的。”
听爷俩说话。
苏清越注意到九色网吧所在的巷道，贴着《争霸世界》和易远《西游》的海报。
进门的时候，玻璃门上贴着《武侠大世界》的海报。
苏清越注意到，在他走过的这几家网吧，基本上就是这三家游戏公司的宣传品。
其余公司也有，但是没有铺天盖地的感觉。
很多地方还都有待开发，苏清越觉得三四线城市，还有可挖掘的潜力。
往里走。
和刚才去过的几家网吧截然不同，一进来就能感受到暖风。
整个人顿觉放松很多。
吧台在门口，身后有可乐口乐的饮料柜。
还有香烟和方便面售卖。
虽然一眼望去，整个一楼都是满的。
可网吧里却没有那么乌烟瘴气。
座位是分成档次的，苏清冉说这里还有包间。
里面是沙发。
难怪学生们喜欢来这里。
这么好的条件，多花几块钱也是值得的。
苏清越想着，注意到上二楼过道的墙也贴着海报。
但楼梯扶手没贴，鼠标垫也没有任何的广告位。
这点和一二线城市有很大区别。
正想着，走到吧台前。
想和老板模样的年轻男性说话。
这个时候对方看着他，忽然叫出他高中时的外号：“苏清高？”
被人这么叫，苏清越一怔。
再看那人一脸雀斑，个头高大、壮实，可目光却给人一种虚弱感。
他也不由自主叫出名字：“刘锡鹏？”
下个瞬间，他们都意识到对方是自己的高中同学。
于是笑起来，互相寒暄。
刘锡鹏走出吧台，找了两把椅子，拿了点喝的，问：“你这是过年回来转转？”
“对。”苏清越点头。
“我记得你是在游戏公司吧？”刘锡鹏说，想了片刻又道：“那天在群里谭均还说来着。说你自己开公司了，而且还上了权威电视台的二套，做得好大。”他笑起来，好奇地问：“是游戏公司吗？”
“他没说错。”
苏清越说，又问刘锡鹏：“你怎么在这里呢？”
“我？”刘锡鹏笑起来，说道：“我哪有你那么有本事，你忘了吗？我高二就不上了。”他说，又道：“出去打了两年工，后来我叔叔的游戏厅转型，我就进来了。”他说，又解释：“九色就是我叔叔的。”
他如此解释，苏清越做恍然大悟状。
跟道：“对了，好像以前你经常在游戏厅，那会儿我们都以为你特别有钱。”
“对！都以为我是富二代呢。”
刘锡鹏说着笑起来，两个老同学喝着饮料聊天。
小叔叔给刘锡鹏递烟。
和老同学也没什么客气的了，苏清越直接说出自己这次来网吧的需求。
刘锡鹏听着，不时回答他的问题。
多数都和其他老板一样。
这些共同的诉求，苏清越觉得很重要。
苏清越又问他，“我看你过年生意都很好。现在这个学生基本都有自己的电脑了，这个对你们的生意有冲击吗？”
“这有什么冲击。”刘锡鹏听着，不由自主笑起来：“你看看我这里像是有问题的吗？”说起来玩家，刘锡鹏面露十足的自信，又道：“这附近的网吧，现在哪个都是人满为患，根本没问题。”
“这个为什么啊？”苏清越问。
其实走了一圈，他大概是知道答案的。
可还是需要刘锡鹏说出来。
因为他需要了解深层次的东西，哪怕重复也不要紧。
“兄弟，我承认现在电脑在学生中的普及确实很快，可是到目前为止，真正拥有自己这玩意儿的人整体比例还是很少的。此外，家庭和学生的电脑更新速度远远跟不上游戏的更新速度，要想更好的体验最新的游戏，玩吧无疑是最好的选择。当然，网吧里的环境、服务、三五个人一起玩的气氛，是在其他地方无法得到的……”
刘锡鹏实话实说，苏清越很喜欢。
想了想，又问：“那从你知道的情况来看，来你网吧玩游戏的人，是从什么地方知道这个信息的？广告还是口碑，或者你了解的什么？”
听他问，刘锡鹏笑起来。
没有先回答他的问题，而是说道：“清越，你是玩高大上出身的。上学那会儿你就不一般，阳春白雪。”然后才说：“可你们不管怎么玩，最后不也得落地嘛。阳春白雪也得和下里巴人打交道。广告做得再好，也得让玩家坐在�
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