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　　　　杨静怡知道李晨阳接下来要找某个高手商谈建个人商业网站的事情，也很懂事地忙自己的事去了，帮李晨阳整理购销清单，主动联系湖滨校区的那些推销员，为假期结束后的分销工作准备去了。

　　　　当然，她也为接下来的正式上课做准备。

　　　　毕竟，这是考上大学后最重要的日常活动。

　　　　杨静怡是个勤奋的学生，她的学习态度非常端正，如果不是家里的影响，她高考成绩不会比李晨阳差。父母染病，她要经常帮家里干活，还要辅导和监督弟弟的学习，即使这样，她的高考成绩也只比李晨阳差了三分。

　　　　陈舒岚也提早回来了，李晨阳准备找吴远英面谈的时候，她给他发来了信息，说她已经登上火车，大概中午左右会到钱唐。

　　　　她问李晨阳，能不能到火车站接她一下。

　　　　李晨阳却说自己有事，他要找吴远英谈建网站的事情，估计一时半会谈不完，让陈舒岚自己打个车过来，向他报销车费就行了。

　　　　“中午请你和你表哥吃大餐！”

　　　　“好吧！”陈舒岚有点小郁闷，但终于还是没计较。

　　　　国庆放假，吴远英并没怎么休息。

　　　　所在单位也没放七天假，仅有的四天假期他拿出三天，依李晨阳的要求改了网页设计及数据库程序。

　　　　和李晨阳相约在某个网吧见面后，这几天没休息后，显得有点憔悴的吴远英，也将自己修改的效果展示给了李晨阳看。

　　　　李晨阳一早就去网吧，要了个包厢，并将自己的笔记本电脑也带了过去。

　　　　李晨阳的对网站的要求挺多，他也知道不可能一蹴而就，一切都要慢慢来。

　　　　如果以后网站的访问量加大，那包括数据库在内的很多东西都要升级，还要有自己的服务器。

　　　　所需的投资，也要成倍地加大。

　　　　和吴远英就网页及个人网站的各种细节问题讨论了两个小时后，李晨阳再把自己拍的图片全部给了他。末了，李晨阳再问吴远英：“你帮我做个人网站的事情，有没有其他人知道？”

　　　　“没有！”吴远英摇头，“接外面的活，哪敢让人知道。”

　　　　李晨阳笑了笑：“我觉得，方便的时候让你们马总看到这样的网页，或许他会生出兴趣来。”

　　　　吴远英听了，顿时瞪大了眼睛：“你准备和马总合作？”

　　　　“我等他主动找上门来，无论合作还是交流我都有兴趣！”

　　　　吴远英默默地看了李晨阳几眼，似乎明白面前这年轻人在打什么主意了。

　第072章　策略的改变

　　　　十一点半左右，陈舒岚也来了。

　　　　她走进网吧的包厢后，一屁股在李晨阳身边坐下，再问吴远英：“表哥，晨阳交付的事情，做的怎么样了？人家给你这么多钱，你可不能打马虎眼啊！”

　　　　“国庆节我都没休息，一直在帮他做事情。”吴远英有点小委屈，“我做事情可是一直很认真的哪！”

　　　　陈舒岚有点没好气：“你别在我面前吹牛，我还不知道你什么性子？无论做什么事情，总是想着法子偷懒。”

　　　　“不会的！”吴远英有点尴尬地摸了摸鼻子，“你们的事情，我可不敢马虎。”

　　　　然后再嘻嘻笑道：“我对李晨阳的设想很有兴趣，我有兴趣的事情，肯定会投入很多精力和时间去做，我会努力把事情做到最好。岚岚，你就别担心了，我会努力按李晨阳的要求把事情做到最好！”

　　　　“我记着你的话。”陈舒岚再吩咐李晨阳，“先别忙着把报酬给他，等事情做好了，再把钱给他。如果做不好，就扣点报酬。”

　　　　“李晨阳已经把钱给我了。”吴远英嘿嘿笑道：“他把前期费用，还有报酬都转给我了。”

　　　　“你怎么能这样？”陈舒岚顿时瞪大了眼睛，有点生气地看着李晨阳，“你就不怕他拿了钱不帮你做好事情吗？”

　　　　“我相信你的表哥，毕竟他是你介绍给我的！”李晨阳笑着说道：“我也相信你！”

　　　　“那我随时监督这事情。”陈舒岚瞪了眼吴远英，“你要每天向我汇报进展。”

　　　　“好吧，好吧！”吴远英只能答应。

　　　　说了一会话后，李晨阳提议去吃中饭。

　　　　三人在网吧附近找了一家还不错的西餐厅。

　　　　陈舒岚想吃西餐，李晨阳就也满足了他的愿望。

　　　　陈舒岚其实只是想看看李晨阳对吃西餐的礼节懂不懂。

　　　　如果李晨阳对怎么吃西餐不清楚，那她就好好教会他。

　　　　她不想看到他在特定场合出洋相。

　　　　却没想到，李晨阳对西餐的礼仪很清楚，已经工作了好几年的吴远英，对刀叉的用法倒是有点陌生。

　　　　“以前你经常吃西餐啊？”见李晨阳很熟练地使用刀叉，陈舒岚忍不住问了句。

　　　　李晨阳笑着反问道：“这值得你惊讶吗？”

　　　　陈舒岚翻了个白眼：“意思是，其他方面有很多值得让我惊讶的地方？”

　　　　李晨阳冲陈舒岚竖了个大拇指，“还是挺聪明的。”

　　　　陈舒岚再翻白眼。

　　　　吃完中饭后，吴远英就走了。

　　　　他准备回去后，马上就根据李晨阳刚才所说的再修改。

　　　　李晨阳交给他的那些图片，他也将根据李晨阳的标记，放到网页文件中去。

　　　　“下午去哪里玩一下吗？”和李晨阳一道走出餐厅后，陈舒岚问道：“早点回来就行了，四点钟学生会有个会议。”

　　　　陈舒岚在迎新晚会前已经加入了学生会，宣传部门的一名干事。

　　　　国庆放假结束后学生会有新的布置，她要去参加会议。

　　　　正式的教学也要开始了，她也要和各科都是对接一下。

　　　　一些事情原本可以让李晨阳去做，但陈舒岚还是想自己做更多的事情。

　　　　她要让老师及同学们看到她的能力，也想让李晨阳对她更加的刮目相看。

　　　　她希望所有人都知道，她当这个班长是很称职的。

　　　　“你有事情，我也有事情，先忙自己的事情去吧！”李晨阳笑着说道：“我准备把销售成绩好的那些代理召集起来，把销售策略的调整事项和他们说一下。你呢，早点去找辅导员及任课老师，尽快拿到他们近期的安排。”

　　　　“一些事情，原本应该我们一起去找老师的！”陈舒岚翻了个白眼，“你就偷懒！”

　　　　“如果我事情办完时间还早，我们一起去找老师。”李晨阳笑着说道：“十月份的江南，又到了美的冒泡的季节，我们应该组织一场秋游。到时和班主任、辅导员商量一下这事情。”

　　　　“秋游？”陈舒岚顿时瞪大了眼睛，“这提议不错，我支持。到时我们一起和班主任、辅导员聊聊这事情。相信他们会同意的！”

　　　　“行，那先去忙自己的事情。”

　　　　“好吧！”陈舒岚有点不爽的样子，但最终还是没多说什么。

　　　　走进校门后，陈舒岚就和李晨阳挥挥手，加快脚步先进校园了。

　　　　她是个骄傲的人，虽然愿意主动追求李晨阳，但却不愿意让更多的人知道。

　　　　她现在还担心竞争不过杨静怡。

　　　　万一最终还是失手，或者没办法和李晨阳成为男女朋友，那传出去，可是很丢她面子的。

　　　　李晨阳明白她的心思，却也没点破。

　　　　两点钟，李晨阳在学校后面的将军山，和应约而来的几名销售成绩不错的代理一起讨论了后面的推销策略。

　　　　“你们怎么推销我不来管，但我给你们供货的方式将改变。”李晨阳将打印好的计划分开了他们，让他们先看一下，一会他再详细讲解。

　　　　李晨阳所写的计划写的挺详细，但他怕大家看不太明白，或者不能理解他所写计划中的要点，因此等了一段时间后，还是详细和他们说了一下。

　　　　“我就以实例来说明后面分销策略的改变吧！”

　　　　李晨阳拿之前的低档袜子为例做了说明。

　　　　大家拿几千双，价格是两毛钱，但他后来给其中几个代理只有一毛六、一毛七的价格，原因是他们拿货数量多。

　　　　“以后大家可以拼团，你们几个自己商量好，总共拿多少货。如果一次拿五万双，那价格就是一毛八，如果十万双，那就是一毛七，二十万双，就是一毛六，五十万双，就是一毛五。别小看中间的一分钱差价，十双万就相差一千块，五十万双就是五千块钱。其他货物，也是一样的方式，但每种货物拼团价格不太一样，具体的我会给你们一份清单。你们可以相互拼团，也可以找其他商户，本地的批发市场上的商户合作拼团我也能接受。”

　　　　见大家都露出了一副惊讶的神情，李晨阳笑道：“我敢保证，我给你们的这个价格，你们无论找认都拿不到，整个YW市场最低价就是我这里。”

　　　　后来拼多多的销售策略，李晨阳准备先拿出来试试。

　　　　单价利润他不太关注，重要的是出货量。

　　　　李晨阳觉得，出货量多少，这也是他能找到什么样的合作伙伴的一个重要因素。

　　　　如果他一个月能销售上百万的货物，那无论谁都不会看轻他。

　第073章　羡慕你

　　　　李晨阳所讲的东西，是与会人员大部分没想到过的。

　　　　这并不算是全新的营销理念，原理和小商品市场上批发价格比零售价格便宜很多这种做法差不多，但李晨阳的策略却是大部分人都没想到的。

　　　　他要将经营方式搬到网上。

　　　　这样的话，只要打开局面，那影响力肯定会比线下大很大。

　　　　今天来参加座谈会的都是二十几岁的学生，这几年他们有事没事也喜欢往网吧跑！

　　　　他们比其他人更相信互联网会高速发展，会给大家带来巨大的使得，最终融入人们的日常生活中。

　　　　自己的观点得到了大家的认同，还将很多人的热情激发了起来，李晨阳意外之余，也是挺高兴的。

　　　　于是，他侃侃而谈间，把后面几年会出现的很多东西，都说给了他们听。

　　　　他把这些东西说成了自己的设想及期望，并期待有一天，带个手机出门就能解决所有问题。

　　　　李晨阳计划的销售总结讨论会预计是两个小时，最终大伙儿讨论了三个多小时都没结束。

　　　　看时间不早了，李晨阳大手一挥，说今天晚上他请大家吃晚饭。

　　　　吃饭的时候，继续讨论这些事情。

　　　　他的提议，顿时换来了所有人的欢呼。

　　　　于是，一班人就换了地方，继续吹牛打屁。

　　　　晚饭在距离学校稍远一点的一个土菜馆吃。

　　　　来参加讨论会的有近十几名学生，坐了满满一大桌。

　　　　王建生也在其中。

　　　　他下了火车直接跑这边来了。

　　　　因为早就听李晨阳说过这些东西，因此对这些言论没什么惊讶的他，很好地扮演起了捧哏的角色。

　　　　两人一唱一和，都快把互联网经济和电子商务吹上天了。

　　　　反正李晨阳觉得，今天的讨论会，差不多成了传销大会了。

　　　　点菜的时候，李晨阳看到手机里有好几条消息。

　　　　点开一看，都是陈舒岚发来的。

　　　　“你居然不问问我，我回中海后发生了什么事情。”

　　　　“你什么时候空啊？一起去找一下辅导员。”

　　　　“晚上你请我吃饭，怎么样？”

　　　　“可恶，居然不回我信息！”

　　　　“李晨阳，你太过分了！！！”

　　　　“你回家后发生了什么，你没说，我就不好意思问了！”李晨阳还是回了条信息，“下午一直在开讨论会，大家讨论的很