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　　　　“哇，又有女生来找我们推销袜子了，真的有趣！”楼永健到底是个沉不住气的人，他指着后面的李晨阳，笑呵呵地对女生说道：“学姐，你的袜子，是不是找他拿的？”

　　　　“啊？！”顺着楼永健的手看过来后，那女生也就认出了李晨阳，不禁有点尴尬，“你。。。。。。你怎么是大一的新生？”

　　　　李晨阳笑道：“我为什么不能是大一的新生？”

　　　　小女生反应还是挺快的，红着脸准备逃走：“呃，那我不打扰你们了，我找其他人去！”

　　　　“你等一下！”李晨阳喊住了这个名字叫余曼丽的小女生，想问问他销售情况。

　　　　“我拿的两千双袜子，已经卖掉了大部分。我还在想，等吃完中饭再和你联系，下午再到你那里拿点货。”余曼丽有点小兴奋，“很多大一的新生，看到袜子这么便宜，可以每天都换，不用洗后，都掏钱买了。嘻嘻，大一新生脸皮薄，我又是女生，说上几句好话，很多人就会下手买。不过他们一般买一小包十双，我估计等几天以后，他们肯定会再次购买。花很小的代价换来舒适的生活，何乐而不为呢！”

　　　　她称赞了一番李晨阳眼光的独特，抓住了学生喜欢偷懒的性子，趁机赚上一笔。

　　　　“我觉得，如果这个冬天阴雨绵绵的话，袜子的销量还会再有个高潮，洗了也晾不干呢！学弟，到时你得多给我一些价廉物美的棉袜，我早早去推销。”

　　　　余曼丽再告诉李晨阳，她卖的价格还挺不错，基本都在四毛钱以上。

　　　　“加油，希望你能多赚钱！”李晨阳笑着鼓励了余曼丽一句，并透露了点秘密。

　　　　他准备调整销售策略，到时挑几个业绩不错的同学担任销售负责人，到时他直接把货给这些人，价格还会有优惠。至于货源和利润怎么分配，区块怎么划分，都让他们自己去商量，他只负责提供货源。

　　　　“每个学校都是这样，以业绩和能力说话。”

　　　　“啊？！”余曼丽稍稍惊讶了一下，然后笑了起来，“那我努力一点，争取让学弟另眼相看。”

　　　　李晨阳笑吟吟地说道：“你有空好好想想，还能推销什么东西，哪些又便宜又实用的东西学生感兴趣，我都可以低价给你拿过来。我家的产品呢，除了袜子，还有内衣裤，男女款的都有。这些东西虽然销量不如袜子，但胜在价格高，绝对利润也更好。我还能拿到你能想到的任何产品！”

　　　　余曼丽有点小兴奋，“等我把这些袜子都卖了，就请学弟吃饭，到时我们好好聊聊，行么？”

　　　　“当然行！”李晨阳没有再说什么，准备进去吃饭，“你慢慢忙，我先去吃饭了！”

　　　　“学弟，能问一下，你是哪儿人吗？”余曼丽在后面喊了声。

　　　　“我家在之江省下面一个小县城，义乌！”

　　　　“难怪！”

　　　　其他几个人一直在等李晨阳。

　　　　李晨阳跟上后，楼永健用手肘撞了一下他，一脸羡慕地说道：“你牛逼啊！”

　　　　“牛逼什么？”李晨阳笑了笑，

　　　　李海阳带着感慨说道：“刚来上学，就想到了赚钱，真的很佩服。你们义乌人，真的是全民皆商哪！”

　　　　“钱在一定程度是万能的，所以我要赚很多钱。”李晨阳一副开玩笑的口吻说道：“说不定，我一不小心就成了华夏首富，到时你们别羡慕哪！”

　　　　这话换来了楼永健的鄙视：“奉承你两句，你就吹上了！”

　　　　其他人也跟着瞎起哄。

　　　　李晨阳没在意。

　　　　吃完中饭后，吴敏月托送过来的货就送到了。

　　　　送货的人已经和李晨阳很熟。

　　　　帮着抬货的时候，还笑着问他，一个学生三天两头收到这么多包裹，是在上学还是做生意。

　　　　“在学校里推销点小商品，赚点零花钱。”李晨阳将两包红塔山香烟扔给了司机，拜托他以后有他的货，及早帮他送过来。

　　　　收了李晨阳的烟后，司机顿时眉开眼笑，说他会尽量早点帮李晨阳的货拿过来，省得他等。

　　　　两人约好了最合适的送货时间后，司机也就开车离开了。

　　　　要袜子的人，早就过来等了。

　　　　李晨阳和司机把包裹拖下车的时候，他们也过来帮忙。

　　　　随后，总共五万双袜子，很快就被一大群人瓜分完了。

　　　　来等候的每个人都有，这也导致很多人没拿到需要的数量。

　　　　批发价格两块一条的男士内裤也全被他们抢光了。

　　　　高档的袜子不怎么受欢迎，李晨阳手中还余了五百双。

　　　　从这些人拿货的勤快程度上，李晨阳已经分析得出，总体的销售情况挺不错，可以加大供货量了。

　　　　于是，他再给吴敏月打了个电话，让他明天再送个五万双低档次袜子过来。

　　　　“没这么多了！”吴敏月在为李晨阳的销售情况感到欣喜的同时，也颇为遗憾：“家里积下来的这些低档次袜子，已经被你拿空了。其他的袜子，成本价就高一些了。不过我已经和另外一些生产袜子的朋友打了招呼，晚上我汇总一下，看看能拿到多少。这些货收罗到，再托送给你的话，最快也要后天了。”

　　　　吴敏月说了情况后，再给李晨阳支了招：“你没必须这么着急给他们货，让他们多催几次不是更好？不让他们轻易拿到货，他们会更着急，你可以适当涨价，或者再向他们提要求，让他们跟着你的指挥棒转。而且，还可以先付款再给货，适当的饥饿营销在开始的时候也是挺不错的！”

　　　　“好吧，母后大人，我听你的！”李晨阳嘻嘻笑着说道：“以后你多给我支招！”

　　　　吴敏月又想问杨静怡的事，但李晨阳马上以自己还有事为由，挂了电话。

　　　　刚刚准备回寝室，陈舒岚的电话打来了。

　　　　“六点钟，我在北山路上的彩云轩饭店等你！”

　　　　“不一起过去么？”李晨阳有点惊讶。

　　　　“我先过去，你一会再来就行了。”

　　　　“好吧……”

　第024章　我酒量很差的

　　　　李晨阳在五点五十左右走进彩云轩饭店的时候，陈舒岚已经在那里了。

　　　　陈舒岚要了个临湖方向靠窗的雅座，等李晨阳的时候，她一个人坐在那里喝茶。

　　　　今天她打扮的很特别。

　　　　长发梳成了两条麻花辫，发梢位置用红色的蝴蝶结扎着，垂在两边胸前，露出秀长的脖颈。

　　　　一身合体的湖蓝色长裙，脸上没施粉黛。

　　　　她侧头看着西湖方向的时候，边上的人看到的就是她几乎完美的侧脸。

　　　　几天军训下来，她原本白晰的脸晒的有点红了，但这丝毫没损她的美丽，反而添了一抹健康的色彩。

　　　　她静静地坐着，很优雅地喝着茶，惊艳了所有的人。

　　　　曾有人试着过去搭讪，但被她无视了。

　　　　“还没走到你身边，我就感觉到了压力。”李晨阳在陈舒岚面前坐下，笑着打趣道：“我想，在我来之前，很多人都在猜测，这个美到极致的女孩到底在等谁呢？是谁这么幸运，能得其相陪共进晚餐！”

　　　　“既然觉得幸运，那就哄我开心一点！”陈舒岚白了李晨阳一眼，有点没好气，“别老是让我生气。”

　　　　李晨阳穿的很随意，深色裤子加短袖白衬衫。

　　　　只不过，这么简单的穿着，却将他的儒雅和干练衬托了出来。

　　　　这是普通大学生不具备的气质，在有一定年龄和阅历的男人身上才能感觉到。

　　　　陈舒岚觉得，李晨阳给人的感觉，与她那个在大学里当教授的父亲有点相似。

　　　　这让她挺好奇，忍不住多看了两眼。

　　　　“你就别冤枉我了，我什么时候惹你生气了？我们合作的挺好哪！”李晨阳依然笑容满面：“而且我也觉得，像你这么出色的女生，挺讨厌男生故意的搭讪，我还是挺有自知自明的。”

　　　　陈舒岚没接李晨阳的话，眼睛看着外面的西湖，“前几年曾跟着我爸来这里吃饭，感觉这里挺不错的，能看到西湖。一会天黑了，西湖的夜景很美丽。”

　　　　“我第一次来！”李晨阳看了眼陈舒岚，再看向外面的西湖，“这里确实挺不错，不过消费也不会低。”

　　　　“反正又不要你请客，你担心什么？”陈舒岚眼睛收了回来，把菜单交给李晨阳，“你点菜吧！”

　　　　“还是你决定吧！”李晨阳笑道：“肯定是你吃的精致，我连我们学校食堂的菜都觉得味道不错！”

　　　　陈舒岚也不客气，自己点了几个菜，还要了几瓶啤酒。

　　　　“不会吧？你想找我灌醉？”李晨阳一脸的惊恐，“我酒量很差的……”

　　　　“天气热，今天出了不少汗，喝点酒会更舒服！”陈舒岚再次没好气地看了李晨阳一眼：“我酒量也不好，我们能喝多少喝多少吧，谁也别强求谁！谁想灌醉你啊？”

　　　　“好吧，那就喝一点！”陈舒岚既然这样说了，李晨阳也不好拒绝。

　　　　等菜的时候，陈舒岚问李晨阳：“其实，我也有义乌的……血缘！”

　　　　“不会吧？”李晨阳放下茶杯，一脸惊讶，“你祖上是从义乌出去的？”

　　　　陈舒岚似笑非笑地说道：“我奶奶祖籍义乌，苏溪蒋宅人，这样我爸也可以算是半个义乌人。上初中的时候，我曾和我爸、我奶奶一起去蒋宅村做客。”

　　　　“为了这个我们都要喝一杯！”李晨阳将陈舒岚面前的酒杯倒满，自己也满上，再举杯敬道：“我妈也是苏溪人，老家在镇上，我以前经常去。蒋宅村我也去过，好像就在苏溪镇边上！”

　　　　“具体我记不清了！”陈舒岚拿起杯子，和李晨阳轻轻碰了一下后，一口就将杯中的酒喝了，“可惜后来我奶奶因病去逝了，我们就没有再回去。”

　　　　李晨阳略惊讶地看了她一眼，最终也把一杯啤酒全喝了。

　　　　“其实，并不是我要写这文章，而是我爸有这打算，但她希望我来当第一作者，”陈舒岚放下酒杯，再解释了两句：“上学的时候能写出含金量比较高的论文，对自己的学业还是挺有帮助的。我呢，也有点兴趣。希望你能和我多说一点，把我的兴趣勾引起来，这样我就有动力继续搜集资料了。”

　　　　“好吧！”

　　　　“如果有必要，我会去义乌走一遭。”陈舒岚向李晨阳提了要求，“如果我真的去义乌搜集资料，你得给我当导游。毕竟，你爸妈是义乌的第一代创业者，他们亲眼看到义乌小商品市场是怎么发展起来的，他们肯定有很多感悟。走访了多个像你爸妈这样的商户，那对义乌小商品市场的发展史就有了更直观的感受，也更能明白之江省的小商品经济到底是怎么回事，是怎么发展起来的。”

　　　　“你这样说，我还怎么拒绝？”李晨阳一脸苦笑。

　　　　陈舒岚终于露出了个笑容：“先谢了！”

　　　　这时候，菜上来了。

　　　　但陈舒岚并没马上动筷子，而是一只手支着下巴，略玩味地看着李晨阳。

　　　　李晨阳一惊，赶紧低头看了看胸前，再伸手抹了把脸：“怎么了？”

　　　　陈舒岚忍不住笑了起来：“我想知道，你是怎么看待义乌小商品经济的发展的？你觉得小商品经济真的能支撑一个城市的持续发展？不少人认为，再过几年，义乌就会走入困境，和其他很多市场一样衰弱。毕竟市场上卖的那些东西，并没什么技术含量，而且质低价廉，没什么竞争力！”

　　　　“我们一边吃一边聊吧！”李晨阳拿起筷子，不好意思地说道：“我可是饿的前胸贴后背了！”

　　　　陈