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　　　　两辈子哪够，最少得十辈子！

　　　　进入大学城，路灯变得更亮，来到中学路口，吕冬左转去商铺那边，将宋娜放在温馨货栈门口，进去跟老宋夫妇打了招呼，这才开车回吕家村。

　　　　老宋看着桑塔纳远去，见这会店里没人，冲宋娜说道：“妮子，你过来，我问你点事。”

　　　　宋娜洗把手，来到柜台这边：“爸，有啥事？”

　　　　老宋拉开椅子坐下，问道：“妮子，有些事，我看在眼里，一直没问你，我和你妈都知道，你是个有主见有数的，从小就不让我们担心。”

　　　　宋娜不笨，立即猜到父亲想要问啥，肯定跟吕冬有关。

　　　　宋妈走过来，给一杯水：“我们就是问问，好放心。”

　　　　从碎石场打工，到这做买卖，一路闯荡下来，宋娜没有扭扭捏捏，喝口水，笑：“爸，妈，有事尽管问就行。”

　　　　老宋轻咳一声，问道：“妮子，你跟吕冬是不是在谈朋友？”

　　　　他们早就看了出来，却一直装迷糊没问，因为吕冬整天就在这边，是个叫人放心的。

　　　　宋娜大大方方承认：“是。”

　　　　“你大了，我也不说啥了。”老宋知道自个没本事，闺女能考上大学，能安稳的上大学，大部分是靠她自个，真要靠家里，闺女连大学都上不起，只说道：“你和吕冬是老同学，也算知根知底，吕冬是啥人，我和你妈都看在眼里，换成别人，我一定会反对，吕冬……是个好样的。”

　　　　宋娜心里嘀咕：就是有时候笨的像根木头。

　　　　但父母不反对，她心里挺高兴。

　　　　电视剧里总是演些狗血的东西，父母动不动就要拆散人，动不动就要死要活的。

　　　　还是自个爸妈好，没因为头胎是个女的，就非再要个男孩，也没因为她是个女的，就像村里很多同龄女孩那样，早早的就得辍学干活供弟弟。

　　　　虽然一直到上高中，生活都挺苦挺累，自小到大家里的地里的，乃至山里打工挣钱的活，全都没少干，但有这样开明的父母，她觉得自个非常幸运。

　　　　宋娜她妈这时说道：“妮子，咱店就开在大学城里，见多了听多了大学生谈朋友的，好些早早就住在一起……”

　　　　“妈！”宋娜叫一声。

　　　　宋妈还是说道：“咱们是传统人家，你和吕冬谈朋友不要紧，有些事得注意。”

　　　　山里出来的淳朴人家，有些事难免担心。

　　　　宋娜明白这点，说道：“妈，我有数。”

　　　　宋妈说道：“行，我不多说了，你明白就行。看吕冬哪天有空，咱们一起吃个饭。”

　　　　宋娜想了想，说道：“最近可能不行，他那边在泉南的几个新店开业，得天天跑泉南。”

　　　　老宋接话：“等他有空再说，不着急。”

　　　　外面有学生进来买东西，进来后要买礼物，宋娜不再多想，拿出礼品向人推荐。

　　　　在店里忙了一阵，宋娜回学校宿舍，第二天上午上完课，去南边新开的店，店里她也新招了人，暂时处于试用阶段，得多看着点。

　　　　店里待一段时间，又跟约好的娜塔莎在吕氏餐饮公司见面，商谈一起投资开公司的事。

　　　　娜塔莎有大伊万这个例子摆在面前，与宋娜合作的意向挺强烈。

　　　　俩人从徐曼那里问清楚注册公司需要的手续和资料，准备下个周抽时间就去完成新公司的注册。

　　　　有娜塔莎在，很多事情其实也都好办。

　　　　…………

　　　　泉南路步行街，吕冬停好车，从商厦从地下停车场上来，来到店门口，正好看到有个旅游团从趵突泉公园那边过来，不少人叫住导游，跑进汉堡皇买吃的。

　　　　这里南有泉南广场，北有大明湖，西有趵突泉和五龙潭，东边是步行街和芙蓉街，堪称泉南最著名景点的集合地。

　　　　“这旅游饭没法吃，中午吃的都是什么东西。”有南方口音啃着汉堡抱怨：“汤里面就几片菜叶子，就加水和盐煮的，连油都看不见。”

　　　　另一个说道：“还有菜，难吃的要死……”

　　　　旁边啃鸡腿的人说道：“还是快餐好吃。”

　　　　旅游团几十个人，得有十来个进来买东西的。

　　　　这批刚刚走，从北边大明湖又过来一个团，玩了大半个下午，也都累了饿了，导游干脆让人自由活动，逛逛著名的泉南金街，一个小时后再集合。

　　　　很多人立即进了最近的几个店里，吕氏餐饮的三个店，东边的餐饮店，都有人进去买东西。

　　　　西门人多，人大都从西边北边南边过来，见到千盛商厦一楼的餐饮店，难免会优先选择。

　　　　六家餐饮店铺开在这里，聚集效应也带来了截流作用。

　　　　吕冬站在店前观察一段时间，汉堡皇、吕氏麻辣烫和火锅三家店刚刚开业，这方面已然有所体现。

　　　　旁边有人过来，主动打招呼：“吕总。”

　　　　吕冬转头，发现是光美的人，过去握手：“范总，这是刚来？”

　　　　这位范总昨天也参加过开业典礼，笑着说道：“这就要开业了，每天不过来看看，不放心。”

　　　　吕冬本就有事想跟他谈，说道：“我对电器店挺好奇，能不能过去看看。”

　　　　范总邀请到：“走，一起。”

　第294章　与光美合作（求订阅）

　　　　千盛商厦一楼，不但装修早已完成，连各种电器都摆放到位，大到冰箱彩电，小到传呼和p3，按照各自的品牌与种类，放置在卖场里面，就等开业后让顾客挑选。

　　　　吕冬走在其间，时不时与范总聊上几句。

　　　　最近光美电器近乎疯狂的在泉南各大媒体上打广告，本身强大的实力，很有种不是强龙不过江的态势。

　　　　都说强龙不压地头蛇，单就消费者来说，其实对外来企业没这么大的排斥性。

　　　　当然是谁更优惠，服务更好，就选谁。

　　　　三联家电在泉南市场多年一家独大，加上属于公家企业，一家独大之后，有些局面可以想象。

　　　　别的人不知道，吕冬了解身边的人，他数次从三联购买冰柜类的家电，吕春和方燕结婚时，也是从三联买的家电。

　　　　他们对三联的价格和服务颇有怨言。

　　　　俩人上到二楼，站在电视机卖场，看着屏幕巨大的纯平彩电，范总想到昨天来的那些人，知道不能将吕冬看成普通人，问道：“吕冬，就你的角度来说，你希望看到光美电器开业吗？”

　　　　吕冬笑：“范总，你算问着人了，前阵子我买过家电，后来又陪我哥和我嫂子买过家电，全是从三联买的。买家电到三联，这句广告词在泉南深入人心……”

　　　　范总微微皱眉，从最早认识再到昨天见到的种种，他内心难免将吕冬划归到地头蛇一类人里面。

　　　　吕冬在外面的商务往来，尽可能说普通话：“广告再深入人心，也比不上实际的实惠，三联一家独大，价格和服务……我的切身体会，一言难尽。范总，据我所知，光美电器主打的就是价格和服务，只要价格低服务好，买电器的人不会管你们是不是本土企业。”

　　　　范总笑着说道：“老弟看事情很清晰。”

　　　　光美又不是第一次在外地开店，每到一地都能成功，为什么？

　　　　但话说回来，三联家电确实是个非常强劲的对手，就泉南和太东市场而言，这会是一场艰苦的战役。

　　　　吕冬过来有自个的目的，适时问道：“下个周末，光美电器就要开业了。范总，你们开业促销力度是不是很大？”

　　　　这种事属于明摆着的，范总看眼吕冬，说道：“会有不少促销活动。”

　　　　吕冬想了一下，说道：“范总，都说远亲不如近邻，咱们两家紧挨着，昨天范总亲自来贺开业，光美开业在即，吕氏餐饮也得有所表示。”

　　　　范总听着这些话，感觉这顶多也就二十岁的年轻人，有着远超年龄的人情世故。

　　　　有关系，有能力，又懂人情世故，不简单。

　　　　吕冬笑着说道：“我有个提议，吕氏餐饮与光美电器紧挨着，帮点小忙也方便，要不吕氏餐饮为光美提供些促销品？”

　　　　范总笑了，虽然别有目的，但话叫人听着舒服，当即问道：“吕总有什么想法？”

　　　　吕冬大致说道：“很多人买电器一时半会走不了，中午可能会留在这吃顿饭，光美出售电器赠送吕氏餐饮的餐券，方便客户就近用餐，吃完饭接着回去选购。如果搞抽奖活动，吕氏餐饮也能提供价值不菲的免单消费卡。”

　　　　听到这话，范总认真考虑起来，以光美的前期宣传和调查来看，开业人少不了，光美电器在进军其他几个城市时，都出现过人山人海几千人排队的场面。

　　　　很多人排到中午才能进场，并不算夸张。

　　　　吕冬又说道：“范总，我觉得这样，也能体现出光美更加全面优质的服务，以光美电器的号召力，到时肯定有很多人排队，吕氏餐饮三家店铺就在一楼，也能提供一些力所能及的服务。”

　　　　范总作为光美电器在太东省的负责人，考虑问题自然全面，尤其昨天参加过吕氏餐饮三家店铺的开业典礼。

　　　　“可以。”范总没有思考太久，就应了下来：“吕总，回头你让人跟电器商场这边的负责人谈就行。”

　　　　吕冬笑着说道：“行，回头我就让人过来。”

　　　　俩人又聊了一会，吕冬这才离开光美电器。

　　　　走扶梯下二楼的时候，通过玻璃幕墙，能看到西边紧挨着的三联商厦，也打出了促销的旗号。

　　　　独霸泉南市场多年，大概三联电器也感受到了竞争的压力。

　　　　麻辣烫店里，付朝霞穿着一身工装，胸口挂着一个铜制的铭牌，从通道间快步走过，厨房、柜台和更衣间挨个查看一遍，确定工作没有纰漏。

　　　　从青照调到泉南，虽然做的是同样的工作，但付朝霞却感觉到了沉重的压力，三家店的日常工作都是她在负责，可谓责任重大。

　　　　她不敢有一丝一毫放松，既要对得起拿到手的高工资，更想做好工作继续上升。

　　　　凭借着努力、运气和能力，不到一年的时间里面，付朝霞从一个普通的服务员，迅速成长为店长。

　　　　人与人之间，能力和态度差别很大，在这个世界上，其实有不少人，缺乏一个适合发挥的平台。

　　　　像付朝霞这样，能在一家公司成立之初就加入，并且肯干肯学，与公司一起成长，也是种幸运。

　　　　因为公司规模小，付朝霞所做的工作，能直接让吕冬看在眼里。

　　　　如果一个公司规模大了，层层递进的等级多了，上面的领导很难关注到底下员工的工作成果，很多基层员工的成绩，最后都会落在部门领导身上，况且复杂的人事关系，也会消耗掉很多原本有能力的人的锐气。

　　　　况且，这个更加看重人情关系的社会上，能力很多时候甚至不是决定升迁的主要因素。

　　　　比如像钱峰那样，可能没去给领导敬酒，就彻底断了上升的渠道。

　　　　如今吕氏餐饮的人事关系较为简单，付朝霞已经抓住机会，迅速成长起来。

　　　　发现几个不足的地方，付朝霞找到相关人员，利用他们不忙的时间，赶紧交待几句。

　　　　接着，准备去旁边汉堡皇的店里。

　　　　刚出店门，遇到了吕冬，吕冬将付朝霞叫过来，详细说了下跟光美电器合作的事，让付朝霞明天上午就去找光美电器在千盛商厦的负责人去谈。

　　　　周一上午上班，开过晨会以后，付朝霞就去了光美电器，因为吕冬和范总敲定合