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　　　　普通人创业，没几个简简单单就成功的。

　　　　因为大学城和吕春等众多方面的关系，吕冬面对的困难已经很少了。

　　　　吕冬精心维护的社会关系网，一直在发挥作用，一块警民治安联防共建单位的招牌，挡住无数有乱七八糟想法的人。

　　　　杨烈文亲自剪彩和数次过来视察调研，拦住无数吃拿卡要的手。

　　　　县证携委员的身份，保证没人敢轻易起心思，青照乃至泉南范围内，足以提供一定的保护。

　　　　刚到九月下旬，又有好消息传过来。

　　　　吕氏餐饮有限公司列入大学城创业扶持名单之后，正式通过税务减免审核，能够获得与合资企业类似的优惠待遇。

　　　　大学城目前正在进行新一轮扩张，西边的拆迁征地进行的如火如荼，新的地块完成征迁之后，吕氏餐饮公司可以申请建厂用地，管委会方面会有优惠补贴。

　　　　再就是无息贷款正式批了下来，总计六十万元的无息贷款预计一周内就能到账。

　　　　不止是吕氏餐饮公司，还有其他几家业务不错的新公司，同样获得了大学城管委会的政策扶持。

　　　　大学城的政策，也吸引了不少中小型公司进驻。

　　　　吕氏餐饮公司所在的创新港二号楼，仅仅从九月份招商到现在，就有二十多家公司进驻。

　　　　八楼也不再是吕氏孤孤单单一家公司，还多了一个代理p3、cd机和录音机的公司，以及卖保健器材的生物科技公司。

　　　　吕氏餐饮在大学城的第三家店，正在进行最后的装修，独立出来的吕氏火锅店，力争十月初就能开门营业。

　　　　这也是创新港的第一家餐饮店铺。

　　　　就便捷式餐饮来说，吕氏餐饮公司在大学城已经占据了绝对的先手。

　　　　与中高档次的酒店不同，吕冬旗下的店面，做的就是普通人大众业务，不做对公接待，这也能避免很多麻烦。

　　　　这年头，没有非常硬的关系，不能碰对公接待业务，大城市可能好点，小地方的很恐怖。

　　　　哪怕资金流足够充沛，被吃到倒闭也不算稀罕事。

　　　　当然，关系够硬的话属于另一回事，很快就能完成资金积累。

　　　　曾经吕冬刚刚开山寨炸鸡店时，斜对面有一家海鲜大酒店，背靠某个部门，专门做豪华接待业务，短短两年时间，老板积累数千万资金。

　　　　同样是打白条，老板凭借过硬的关系，将白条玩出花来。

　　　　比如八百块钱的条子，老板敢在中间加字或者数字。

　　　　这一点不算啥，最厉害的是人板能顺利从欠债单位领出钱来。

　　　　那利润高的，别墅豪车呼呼的买。

　　　　钱来的容易，又不懂得低调，随着背后靠山倒台，老板也被清算，最终进去了。

　　　　省大创新港的火锅店，主要的客户群体是周边学校的大学生，创新港的上班族，南边学府文苑和北边新世纪家园两个大型小区的居民。

　　　　这天，苏小山开着厢货，从乔家村南边的水泥厂仓库，将火锅店的桌椅和其他设备全都运了过来，装修队的工人过来卸车。

　　　　两台冻肉切片机也运到了厨房里面。

　　　　吕冬几个人一起搬进去，放在大厨房预留好的位置。

　　　　老马过来看一眼厨房朝外一面的钢化玻璃，对吕冬说道：“开放式的厨房，对卫生管理和人员管理要求极高。”

　　　　吕冬说道：“我们管理做好了，一切放在顾客眼前，顾客花钱花的放心，吃火锅吃的也安心。”

　　　　老马已经挨着看过吕氏餐饮所有店面，实话实说：“我接触的私人饭店，能长期严抓卫生的，只有你们。“

　　　　吕冬笑了笑：“是咱们。”

　　　　老马不苟言笑：“对，是咱们。”他又说道：“味道不错，环境又好，让我来吃饭，我也愿意来。”

　　　　火锅店面积非常大，营业面积二百平，算上厨房等配套，整体面积超过240平。

　　　　店里设立两个餐饮自助区，到时提供自选酱料搭配，以及免费的当季瓜果。

　　　　火锅的涮肉，主要采用市场采购，内部切卷，以钢化玻璃隔开的开放式厨房，能让顾客看到自个点取的食物取制的整个过程。

　　　　这也是一种营销方式，做好管理能有效提升消费者的品牌认同感。

　　　　火锅店的员工，会从县城麻辣烫火锅店调过来一部分，然后招聘一部分，采取以老带新的方式。

　　　　下午三点多，汉林食品加工厂又来送货，老马汇合徐曼，赶去位于地下停车场的仓库

　　　　宋娜下了课，给吕冬打个电话，从东南边的体育学院正门找过来。

　　　　看着火锅店在进行最后的装修和调整，她来到吕冬身边，问道：“忙没忙完？”

　　　　吕冬看了眼还在摆桌的工人，说道：“没啥事了。”

　　　　宋娜拉着他去个安静的地方：“有个事，想跟你商量商量。”

　　　　“啥事？”吕冬好奇：“说就行，还跟我客气。”

　　　　宋娜笑起来：“我想在学府文苑买套房子。”不等吕冬问，她就解释道：“我爸妈一个腰不好，一个腿不好，山里湿气大，这眼看着就要冷了，回去住腰腿疼还得犯，继续住在货栈二楼也不是事，不如直接买套房子，他们住起来也方便，等天气暖和了，他们愿意回去住就回去住，愿意在这就在这，随便选。”

　　　　“最好买一套。”吕冬直接说道：“这里离你老村又不远，啥时候想回去随时都能回去。”

　第269章　商圈选择（求订阅）

　　　　又一次来到学府文苑的售楼处板房，跟前几次来情况截然不同，过来询问购房的人很多，包括柳洁在内的销售人员，基本没有闲着的人。

　　　　大学城房产与就读名校挂钩，直接激活房地产市场。

　　　　本着一事不劳烦二主，吕冬和宋娜等了一会，柳洁接待完一个客户，很快找过来。

　　　　“看你挺忙？”吕冬笑着说道：“这个月业绩要爆炸？”

　　　　柳洁拉开椅子坐在俩人对面，说道：“哪比得上你，你现在可是大老板。”

　　　　她们吃住都在这边，路口俩店经常去，知道生意有多好。

　　　　宋娜很客气，主动接话道：“柳姐，我们又来麻烦你了。”

　　　　“什么麻烦不麻烦的。”柳洁做销售的，说话非常好听：“你们这是照顾我。”

　　　　她问道：“又准备买房子？”

　　　　宋娜说道：“我想买一套住宅。”

　　　　吕冬插上一句：“柳姐，价格多照顾一点。”

　　　　“没问题，内部最低价。”两边老相识，有些话柳洁说在前面：“吕冬，你就在这一片做生意，应该知道小区的销售状况，这个内部价可不是刚过完年那阵。”

　　　　宋娜笑笑：“我们明白。”

　　　　柳洁轻轻点头，问道：“具体有什么要求？”

　　　　宋娜想了一下：“距离西边的一期商铺近些，出来进去能方便，不需要太大，小点的两室一厅就行。”

　　　　柳洁说道：“明白了，我这边有几套，一起过去看看？”

　　　　宋娜和吕冬跟着柳洁，出板房往北去，来到有些靠近小区北门的一栋楼，先后看了三楼和四楼，最后来到个一楼。

　　　　这些房子都是同样的户型，90平方左右的建筑面积，实际使用面积也能达到80平。

　　　　一楼同样带个院子，放点东西很方便。

　　　　宋娜征求吕冬的意见：“你觉得哪个好？”

　　　　吕冬直接说道：“一楼。”

　　　　宋娜多少受到吕冬一些话的影响，问道：“你不是说一楼脏，二楼乱，三楼四楼住高干吗？”

　　　　“这个分不同的人。”吕冬说道：“一楼进出方便，叔和婶子进进出出不用爬楼梯，现在他们爬楼梯没问题，年纪再大一些呢？出门买个菜，再爬三楼四楼，得废多大劲？”

　　　　目前的社会大环境，就认为一楼不好不值钱，宋娜难免受到影响，听到吕冬说的这些话，赞同：“也是。”

　　　　她父母腰腿本来就不大好，这种因为常年劳作带来的身体损耗，不致命却也治不好，随着年龄增长只会越来越严重。

　　　　面对吕冬和宋娜俩熟人，柳洁也不做促销，让他们自个做选择。

　　　　以她对俩人的认识，既然找过来，肯定要买。

　　　　吕冬挨个房间看了一下，布局与他那套一模一样，就是面积小了不少。

　　　　给老人买房子，与年轻人买房自住选择上完全不同。

　　　　不说别的，曾经最后几年，没有电梯的老式多层住宅，一楼和二楼最值钱，也是最方便的，二楼往上直接掉一个档次。

　　　　五楼六楼乏人问津。

　　　　吕冬找到主卧里的宋娜，问道：“钱够不够？”

　　　　宋娜笑了笑：“够。”

　　　　他对这个小区的房子很熟悉，所以没有过多犹豫，出去问道：“柳姐，还能走贷款？”

　　　　柳洁说道：“可以，跟以前一样。”

　　　　宋娜又打量一遍毛坯房客厅，说道：“咱们回去交定金，明天我叫人过来一起办贷款手续。”

　　　　吕冬没有插话，这点贷款对宋娜来说不算事。

　　　　办完手续出来，天略微有点发黑，宋娜说道：“咱们去学校吃食堂？”

　　　　吕冬刚准备应下来，杜小兵打来电话，让他回公司去一趟，有事情要谈。

　　　　“公司的事要紧。”宋娜说道：“你赶紧过去，我去跟我爸妈说一声，他们还不知道。”

　　　　吕冬说道：“黑蛋，你这是先斩后奏。”

　　　　俩人一起往北边走，宋娜边走边说道：“不先斩后奏，我爸妈说啥都不会让我在这里买房子，他们觉得店铺二楼将就将就就能住，去年冬天那么冷，今年要那样冷，二楼又没法点炉子，人不得冻坏了。”

　　　　吕冬说道：“你那房子装修时，直接安暖气。”

　　　　青照这地方，目前没有集中供暖，哪怕是新建成的小区，也得自个烧炉子取暖。

　　　　宋娜接话道：“对，安暖气！这样还方便，房子哪个屋里都暖和。”

　　　　到温馨货栈，宋娜去店里，吕冬返回公司。

　　　　一进公司大门，就看到徐曼在老杜边上说话，老杜耷拉着眼皮，一句话都不说。

　　　　徐曼看到吕冬进来，立即走开了。

　　　　杜小兵跟着吕冬进办公室，说道：“我姐刚从这边走，捎过来一份资料，你看看。”

　　　　他将一个厚厚的档案袋给吕冬：“有些是咱们雇人收集来的，有部分是我找人帮忙收集的，基本上能反应几个地区的情况。”

　　　　吕冬打开文件袋，取出里面的文件，文件按照对应的调查区域，总计分为四份，分别是——泉南步行金街、大观园商业圈、人民商场商业圈和省大花园广场商业圈。

　　　　这是吕氏餐饮公司进军泉南市场开店首选的四个地区，按照吕冬的想法，第一处店铺从中四选一。

　　　　进军泉南市场的前期市场调研，基本上都是杜小兵在做，有他家的关系在，很多事情做起来也方便。

　　　　虽然吕冬有曾经的记忆，但曾经这个时间段整天胡乱混，根本不了解泉南那边具体详细的情况。

　　　　前期市场调查非常有必要。

　　　　刚刚拿到手的资料，主要反应四个商圈的房租与治安环境，人流量与年龄构成，周边商户的聚集效应等等。

　　　　另外一点，没有反应在资料上，而是依靠吕冬的记忆——商圈未来前景。

　　　　进军泉南市场，如果第一步就失败，后续所有计划都会泡汤，最乐观的情况也得延迟很长时间。

　　　　所以，吕冬必须要敲定第一步放在哪里。

　　　　泉南步行街，省会的中心点，人