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　　　　位置偏一些不要紧，因为学生根本不在乎。

　　　　杨烈文制定的商业扶持政策和不断加大力度的招商引资，大学城的人气暴涨，吕冬也准备在大学城开第三间店铺，位置就选在创新港一号楼一楼的商铺，他与省大方面搞定租赁手续，很快就会开始装修。

　　　　这是一家纯粹的火锅店。

　　　　很多设备、桌椅和厨房用具都是现成的，从乔家村南边的水泥厂仓库里拉过来就能用。

　　　　创业港有十几栋商业大楼，北边还有个仅比学府文苑小一号的居民小区，未来同样有巨大的消费潜力。

　　　　吕氏餐饮公司准备在这里开一个吕氏火锅店，

　　　　经过市场调研和初期的发展，以及县城火锅店的实际运营之后，吕冬准备将麻辣烫和火锅业务彻底分开，餐饮业务在未来很长一段时间，都会以三条腿走路。

　　　　所以，进军泉南市场，三项业务都会陆续开店。

　　　　开辟新市场需要做调研，吕冬和杜小兵俩人频频跑泉南，有些事情必须亲自去做了解。

　　　　比如新店开在什么地方最合适，该地段的人流量如何，主要消费人群的构成和实际消费能力等等。

　　　　泉南属于省会城市，地域面积很大，发展差异更大。

　　　　不像大学城，只要把店开在中心路口，根本不用考虑有没有消费人群的问题。

　　　　走出去是必须的，但这一步必须要走好，一旦失败的话，最少也会有几十万元的损失。

　　　　从很早之前，吕冬就在筹措积蓄资金，进入九月份以来火爆的客流量，更是提供了大笔现金流，算上确定能通过审批、却需要等待一段时间的六十万元无息贷款，吕冬为进军泉南市场准备了总计150万资金。

　　　　政策扶持，尤其无息贷款，能让吕冬拥有更为充沛的现金流。

　　　　吕冬始终与赵干事保持着紧密联系，贷款在十月份之前绝对能批下来。

　　　　另外，他问了下赵干事关于杨烈文提出的政府机构职能转变的事。

　　　　杨烈文几次正式开会讨论，进展不是不大，而是几乎没有。

　　　　别的省份可能是困难级别的，但放在太东，绝对是地狱噩梦级别的。

　　　　从某些方面来说，这是全国官本位最严重的地方，没有之一。

　　　　最近就发生了一件事，让吕冬庆幸自个没有那些不切实际的幻想，从最开始就一步一个脚印走得非常稳妥，从而规避掉很多麻烦。

　　　　杜鹃开在创新港的传讯办电子办公设备专卖店，突然遭遇到检查，对方一定要拉库存的著名贸工技电脑回去做质量检测，十台电脑被拉走之后，彻底没了消息，直到杜鹃从泉南托人去问，那边扛不住，最终才还回来。

　　　　但还回来的电脑，跟出库时的条码完全对不上，更像是临时购买一批归还。

　　　　至于原本的一批去哪，或许只有经手人才清楚。

　　　　其他像一些诸如此类的事情，在中心路口这边发生过不止一起。

　　　　吕冬这样能不受此困扰的店和人终究是少数。

　　　　不用应对这些叫人头疼到脑袋炸裂的事，精力自然可以更多的放到营运上面，心无旁鹫何尝不是一种优势？

　　　　杨烈文也只能缓缓图之，做的太快了，可能连位置都坐不稳。

　　　　毕竟真正去做事的，还是下面的人，你上面的想法再好，下面也有一百种方法能给你把经念歪了。

　　　　进军泉南之前，吕冬打算提前做好另一件事，进一步降低进货成本。

　第264章　直接合作（求订阅）

　　　　汉堡皇的鸡肉半成品，基本来自铁公鸡的加工厂，成本相对较低，质量也有保证，但像薯条和麻辣烫店铺的成品串等原材料，主要还是来自于市场采购。

　　　　多一道中间商，自然会多一层成本。

　　　　吕氏餐饮公司要进一步扩大规模，薯条等还好说，麻辣烫的各种用品，实际上火锅店也有相当大的需求量，进一步压低成本自然成为摆在吕冬面前的问题。

　　　　商业公司在合理合法的范围内追求利润并不可耻。

　　　　吕冬再次联系数家厂商，对方听到他每天需求近万元的货物，后面还会进一步增长，一个个变得无比热情，仿佛价钱全都不是问题。

　　　　价格很重要，但除了价格，有些问题同样重要。

　　　　所以，吕冬准备亲自到那几家厂里看看，然后再谈合作的事。

　　　　吕冬也留了心眼，没跟人约定具体时间。

　　　　泉南这边没有稍微大点的厂商，吕冬专门打听过，有出产的也是几家小作坊，麻辣烫用的这些原材料，规模越大成本越低。

　　　　吕冬在泉南看了一家小作坊，就不再对家庭式的作坊抱有奢望，仅仅卫生条件这一项，就足以将他们全都淘汰掉。

　　　　他准备去联系过的临淄和风筝市看看。

　　　　可能要去一段时间，临去之前还有一大摊子事要安排好。

　　　　招聘方面，让杜小兵和钱峰负责初步面试；店面由各个店长负责；扶持和贷款等跟政府机构打交道的那一块，大伊万出面最合适不过；店里要遇到找麻烦的人或者事，可以直接给吕春打电话。

　　　　“听说路上挺乱。”宋娜还记得去年进爆仗时的村立收费站，叮嘱吕冬：“你去谈进货，得带不少钱，一个人不安全，多带几个人一起去。”

　　　　貌似听七叔说过，有次他和吕冬晚上去进货，还遇到过劫道的。

　　　　这几年，电视和报纸上打击车匪路霸之类的新闻就没断过。

　　　　吕冬笑着说道：“我带小山和卫国一起去，有他们俩，吓都能把一些人的坏心思吓跑。”

　　　　宋娜点头：“也好，你们仨一起，也能有个照应。”

　　　　吕冬又说道：“今年以来治安好多了，你放心就行，安稳的在学校上课。”

　　　　话对宋娜这么说，实际上吕冬很小心，特意让苏小山去买了几根橡胶辊放在桑塔纳上面。

　　　　真要碰上不开眼的，俩光头就能吓跑不少人。

　　　　有句话怎么说来着？光头貌似能加暴击。

　　　　第二天上午，苏小山开着黑色桑塔纳，载着吕冬和乔卫国俩人，一起赶往临近的临淄市。

　　　　随后再去风筝市。

　　　　出大学城，吕冬直接对开车的苏小山说道：“小山，我们走高速。”

　　　　“好来！”苏小山出大学城往北，从北边的服务站上了泉南通往岛城的高速公路。

　　　　这条五年前落成的高速公路，横穿泉南到岛城间的多个地市，大大缩短了两地之间的来往时间。

　　　　苏小山以前运煤的时候，经常跑这条高速，过了收费站，说道：“从高速上走，比走省道能缩短一半时间，就是高速费有点贵。”

　　　　吕冬却说道：“走省道也不便宜。”

　　　　副驾驶上的乔卫国接话道：“前两年青照到泉南还有收费站。”

　　　　吕冬点头：“这两年才撤销了。”

　　　　走省道，不止是地市之间有收费站，现在同一个地市内的不同县之间，也有收费站。

　　　　比如青照去泉南，在大学城未建之前，省道和国道上全都有收费站，过路费小车都要10块钱。

　　　　去外地，收费更高。

　　　　出了青照段高速，苏小山全神贯注开车，这条高速早期很坑爹，这个路段最高限速可能是120，走不出多远就可能变成60，不熟悉路况的人，一趟高速跑下来，除了高速费之外，再扔上几百块都稀松平常。

　　　　哪怕这个年代，太东地区的高速上，各种测速和监控都是最先进的，根本不用担心花费太高，因为一个明星创收路段，一年创造的收入能让很多大型企业没脸见人。

　　　　离开青照段没太久，竟然遇到堵车，这年份非常罕见。

　　　　苏小山看有人跑前面去打听，等人回来时降下车窗问道：“前面咋了？”

　　　　那个人说道：“出车祸了，听人说是俩老的闲着没事，一起来高速公路上看车玩，其中一个想横穿公路跑到另一边去，结果叫一辆小车撞了。”

　　　　吕冬问道：“处理的咋样了？”

　　　　那个人回答：“差不了，估计很快就会放行。”

　　　　原本四十多分钟就能到，因为遇到车祸，接近一个半小时才赶到。

　　　　在临淄市东边的收费站下高速，车上没有导航，手机暂时只能算半块转头，吕冬根据对方提供的地址，中间让苏小山数次下车去问，到十点半左右的时候，终于找到临淄市东郊附近的汉林食品加工厂。

　　　　快到加工厂的时候，吕冬专门给联系过的老板打了电话。

　　　　这是完全的个人企业，规模不算小，主要就是生产各种小食品。

　　　　最近两年，从川蜀地区流传出来的麻辣烫，到北方经过本地化改变之后，在城市的街边小巷，绽放出无穷魅力，吸引到很多年轻食客，也造就了不少先富起来的人。

　　　　汉林食品加工厂的老板常汉林就是其中一员。

　　　　黑色桑塔纳驶入工厂大门，车子刚刚停稳，四十多岁的常汉林就快步走过来，帮吕冬拉开了车门。

　　　　按照联系过的电话，来得是个大客户，能谈妥的话，每个月可能增加二三十万销售额，所以他姿态摆的很低。

　　　　生产出来的东西不叫货物，卖出去的才叫货。

　　　　否则堆积在仓库里面，与垃圾无异。

　　　　对方有车有司机，明显有一定实力。

　　　　“吕老板，从第一次通电话，就一直盼着你过来。”

　　　　虽然对面的人年轻的有点过分，还是突然登门，但常汉林是个体户出身，脑子够使，见识也足够广，否则不会打拼出偌大的加工厂，说话相当客气：“你今天过来，蓬荜生辉！”

　　　　人话说的客气，吕冬也有礼貌：“当不起，当不起，常老板太客气了。”

　　　　常汉林连忙说道：“咱们办公室里聊。”

　　　　吕冬跟着他往办公室走，抽眼去看厂子，占地面积最少得有二十亩，有俩硕大的钢结构厂房，厂里的地面都用水泥硬化，打扫的一尘不染，单看表面的卫生条件，没得说。

　　　　进办公室里，常汉林将吕冬让到沙发上，亲自倒茶倒水。

　　　　苏小山和乔卫国也有人招呼。

　　　　常汉林陪在吕冬一边，寒暄过几句，主动进入正题，试探问道：“前次打电话，吕老板以前用过厂里的货？”

　　　　吕冬说道：“用过不少次，汉林厂的东西用料足，质量好，就是价格有点贵。”

　　　　常汉林笑着说道：“都说一分钱一分货，我不是吹，汉林厂做的东西，质量绝对有保证，我做这行两年多了，从来没出过一例食品事故。”

　　　　吕冬又说道：“所以，我第一家来的就是常老板的厂子。”他直接说道：“我在泉南地区目前有两个店要用到麻辣串类的半成品材料……”

　　　　听说只有两个店，常汉林满满的期望忽然有点失望。

　　　　“我这两个店的单日销售额能做到三万左右！”吕冬继续说道：“我准备在泉南市中心黄金地段继续开店，年内可能扩充三到四家，所以单独从市场上进货，远远不能满足我的需要，终端销售直接与厂家对话，能够省却中间环节，也有利于厂家更有针对性的进行产生，避免资源浪费。”

　　　　终端销售与厂家直接合作的好处，常汉林自然明白，也看得清楚，否则不会如此放低身段接待这样一个潜在大客户。

　　　　常汉林满脸都是笑：“吕老板，我这边也想与贵方直接合作。”他对自家工厂有信心：“不如这样，你先去车间看看，看完咱们再谈？”

　　　　吕冬想了想，说道：“可以。”