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　　　　“范先生，欢迎呀！请坐！别客气！喝点什么？”肖海早就想过，以后砂心岛的旅游想要健康发展，就肯定要和那些大旅游公司合作，终于等到他们了。

　　　　“茶吧！”

　　　　肖海给他和贺文副镇长各倒了一杯茶：“我们开门见山吧！刚才听贺镇长说，你们公司打算来合作，你们打算怎么个合作法？先说好，收门票这种事免谈。”

　　　　很多旅游景点忽然爆红，被旅游公司盯上，基本上都逃不出围起来收门票的命运。也正是这样，好多旅游景点都是稍纵即逝，根本不长久。

　　　　这种杀鸡取卵的行为，肖海绝对不会干的。

　　　　从建设砂心岛开始，口碑一直都是肖海所重视的，游客的每一次吐槽，他都认真改正。所以，如果对方所谓的合作，是将砂心岛围起来，购买套票才能登岛，这种经营方式，肖海劝他赶紧走。

　　　　贺文听了，同样微微皱眉，对旅游公司那种“赚一笔快钱就走”的行为，同样不喜。他们追求的，是长久。

　　　　范思成一愣，随即苦笑：“肖岛主，请放心，我们公司一般也不提倡这么干。

　　　　这次来，我希望能和海塘镇、肖岛主你们建立战略合作关系，全方位对接。我们公司，有海量的游客资源，全国各地都有网点，甚至海外也不例外，可以为砂心岛搜罗各地感兴趣的游客，送他们到砂心岛来。

　　　　我看海塘镇的住宿、饮食等方面，目前还很欠缺。我们公司可以投资，建旅馆等，加速这里的硬件建设。

　　　　此外，我们还可以和当地的饭店、酒店等密切合作……”

　　　　范思成将自己的想法说出来，说了很多，基本上都是他们公司给当地带来的好处。

　　　　“你们公司想要什么？”肖海没有被对方给的甜头迷惑住。

　　　　范思成也不客气，直接说道：“官方唯一指定合作伙伴，其他旅游公司不能插手进来。”

　　　　“也就是说，以后游客只能通过你们公司，才能来砂心岛游玩？”肖海立即将他的意思解读出来。

　　　　这时候，贺文再次皱眉。如果是这样的话，那不就是垄断吗？以后，海塘镇的旅游业，岂不是被这家公司控制、左右？

　　　　别说肖岛主怎么想，反正镇里不接受这种条件。

　　　　范思成连忙摆手：“肖岛主，你说得太严重了。自驾游、游客自己组团来的等散客，这些是谁都控制不了的。

　　　　我们公司要的，只是针对那些报团出游的份额。

　　　　其实，你们所想的，我也理解。你们担心的，无非就是觉得会漏掉很多游客。可这是不存在的，我们公司的报团网点遍布全国……

　　　　还有你们可能会担心，我们旅游公司将价格定得高，会劝退一部分游客。毕竟想要报团来砂心岛游玩的游客，只能通过我们公司。

　　　　但请不要担心，关于价格问题，我们公司会和肖岛主你，以及海塘镇三方共同商量决定。

　　　　……”

　　　　范思成一一打消贺镇长和肖海的顾虑。

　　　　“当然，要说没有一点游客资源损失，那是说大话。

　　　　打个简单的比方，就像一首歌，独家授权和全网授权，这是不一样的。签了独家的，那些习惯了某个听歌软件的人，恐怕不会去收听你那首歌。

　　　　全网授权，就是广撒网，能汇拢更多的消费者。不过，这种的话，很难让大家重点推荐。

　　　　独家的就不同，我们如果以这种方式合作，公司所有网点，都将会挂出你们砂心岛重点推荐海报，公司的网站，也会全力推荐，让那些想要旅游的人都一下子能看到……”

　　　　听范思成滔滔不绝说了十多二十分钟，肖海和贺文思考了很多。

　　　　要是那样的话，也不是不行。

　　　　其实，真要合作，范思成还有很多工作，需要将岛上和海塘镇相关的企业、部门等全部联动起来。

　　　　比如饭店、旅馆、车站、码头等，游客来砂心岛，具体玩什么项目，什么流程等，全都需要公司来制定。

　　　　不同价格，住的不一样、吃的不一样，玩的也不一样。

　　　　在范思成看来，现在砂心岛的旅游基本上就是放养的状态，一点都不专业和规范。

　　　　他们公司，就是要把这些规范起来。

　　　　比如说，肖海提供的那些游乐设施，水上摩托等，现在基本上就是一个自由的状态，给了钱的，多玩一会也没关系。

　　　　范思成认为这是不行的，二十块钱只能玩多少分钟，必须有规定。

　　　　“过来的途中，我听贺镇长说，海塘镇要建设商务区。我想，如果我们合作的话，也会在这里建立一个分公司，入驻商务区。”范思成再加砝码。

　　　　他非常看好砂心岛这个旅游胜地，肖海本身已经投入巨大资金去建设，再和他们公司合作，范思成有信心，将砂心岛打造成国内顶尖的旅游景点。

　　　　“你们现在看似发展很快，但其实很乱，完全没有章法。贺镇长，我建议你们去申请景区等级，比如先申请个4A级风景区，以后还可以升级。

　　　　这看似只是一个名头，其实隐形的作用很大。国家级的旅游景点，国家旅游局是有一些政策扶持的，你们可以去看看。”范思成出主意。

　　　　呃！

　　　　肖海惊讶地望向贺文。

　　　　贺文作为旅游分局的局长，自然清楚这些东西，点点头道：“这件事，我们本来想过段时间再和肖岛主你说的。

　　　　关于景区等级评定，有很多要求。我是想着，等砂心岛更加完美，再去申请，比较好通过。”

　　　　“理论上，我不反对合作。不过，我还要看一看你们公司的情况，明天给你答复吧！”肖海跟范思成说道。

　　　　他得查询，这家公司的口碑，游客反映等。

　　　　要是游客经常投诉的，说明问题多多，肯定会影响游客量，连带他们砂心岛的口碑也受连累，那就不好啦！

　　　　因此，现在还需要慎重考虑。

　　　　“理解！那我就恭候肖岛主的好消息。”

　　　　随后，大家聊一聊岛上以后的发展，尽管现在还没有合作，但范思成深海直播间

　第180章　范思成的震惊

　　　　三方谈论的时候，贺文还提到了一点，以后尽量不要搞什么购物游。

　　　　大家也知道，近年来，购物游非常流行。也一度为旅游业注入血液，更是带动地方特产的销售，刺激经济的增长。

　　　　不过，这种旅游方式，往往具有误导性，口碑极差，几乎到了人人喊打的地步。

　　　　它以极低的出游费吸引广大游客，可很多旅游公司对购物环节模糊化，没给大家说清楚，期间只是一味要求游客去购物，造成出游体验差等后果。

　　　　因为旅游公司和导游的收入和商品销售挂钩，使得整个旅程变了味，更像是一场购物，而不是旅游。

　　　　当然了，存在即是有理！

　　　　也不能说这种旅游完全没有可取之处。当地如果有特色产业、特色商品的，确实有利于带动当地的经济发展。

　　　　而且，对一些本来就想要购物的人来说，也是一个选择。毕竟导游推荐的商品，往往价格会比较低，对某些人来说是划算的。前期交的那三两百的报团费，就当是路费，还能到外面看一看风景，何乐而不为？

　　　　不过，贺文还是不希望他们这里被人打上购物游的标签。

　　　　何况他们海塘镇也没有什么特色商品，得不偿失！

　　　　肖海自然支持这种观点，他对那种坑人的购物游同样没有好感。

　　　　别看来砂心岛游玩的游客回去的时候，往往都会购买一些海产，毕竟便宜加新鲜。可要是被强制性购买，恐怕很多人就会觉得恶心。

　　　　当听到国庆黄金周到访砂心岛的游客量可能突破五万，范思成一脸惊愕。

　　　　尽管他知道，游客肯定不少，毕竟人家这里的自然环境摆在这里，其他条件也不算差，当地消费低，对很多想要去海边游玩的游客，是一个不错的选择。

　　　　可五万的游客量，还是把他惊到了。

　　　　根据他了解，这里的旅游发展史只有三个月左右，便达到这种程度了吗？

　　　　“你要知道，现在周末都能有近一万的到访量，国庆翻五倍，难道不正常吗？”贺文反问道。

　　　　显然，范思成低估了这里的吸引力。

　　　　范思成听闻后，微微点头：“翻五倍不奇怪，这是一个保守的估算。如果我们强强联手，那就更多了。”

　　　　贺文则是苦笑：“其实，现在我们根本就不担心游客量。”

　　　　范思成又是一愣：“那担心什么？”

　　　　对所有旅游景点来说，游客量永远都不会嫌多。某些景点，每到节假日，总会人山人海，一个小小的地方，一天的游客量或许就达到几十万，严重“超载”，可景区对游客的追求永远都不会降低。

　　　　刚问完，他就反应过来：“各方面跟不上？”

　　　　贺文点头：“嗯！是的！就上次，八千多的游客，住宿都安排不下，渡轮更是严重不足。尽管，我们现在努力弥补短板，但不敢保证到时候能满足需求。”

　　　　范思成理解，砂心岛商业街那边，听说能赶在国庆节前完成第二期的工程，增加不少的旅馆、饭店等，可几万人涌进来，杯水车薪。

　　　　“还有时间，这期间部署好就行。据我了解，渡轮方面的业务，已经移交相关水运公司操作了吧？有钱赚，他们肯定不会放过的。”

　　　　几万的游客，每一个游客赚几十块钱船费，那就是一两百万起的呀！谁会拒绝？

　　　　还有住宿方面，范思成听说，镇里大力鼓励居民搞民宿。只要能赚到钱，老百姓也不是蠢蛋的，疯狂跟风可以预见。

　　　　贺文陪同范思成在岛上游走，令范思成越加肯定了这里的商业开发价值，也为肖海的财力深深折服。

　　　　这需要很大的魄力，才敢投资建设如此大的海岛。说实话，这座岛送给他们公司，让他们公司来开发，恐怕他们也得慎重而行，毕竟一旦开发，几个亿砸下去都没太大反应的。

　　　　像什么海岛游乐园，一口气就要投入十多个亿的，更是无法想象。

　　　　哪怕是他们这种旅游巨头，十多个亿也不是小数目，一年的营收，也就一百几十个亿而已。

　　　　范思成算是明白，就算是合作，肖海借重的也只是他们公司的经验而已，不指望他们投资，人家真的不缺那几个钱。

　　　　如此一来，那就更加好办了呀！不需要太大的投入，便能掌握这么一个旅游胜地。

　　　　范思成是越看越喜欢，下决心要促成这桩合作。

　　　　“汽车站也能在国庆前投入使用？”他询问贺文镇长。

　　　　“施工方已经打了担保，我想应该问题不大吧！事实上，不少建设都会赶在那个时候之前完工。

　　　　短时间内的工作，我们都是围绕国庆黄金周准备的。如今，全镇上下，都想着打赢这场胜战。”只要一想到，届时会有好几万的游客到来，政府哪敢放松？

　　　　范思成感叹不已：“听说，车站也是岛主资建的？”

　　　　“没错呀！没办法，镇里没有能力搞。”

　　　　“厉害！财大气粗呀！”

　　　　贺文镇长心里呵呵一笑，暗道：这算什么？你要是知道，岛主还要在汽车站不远投资建设一家好几亿，甚至超十亿的工厂，岂不是眼珠子都要掉出来？

　　　　这时候，范思成心里有底，也已经了解砂心岛未来的旅游发展方向。

　　　　主打海岛、海底旅游，海岛景观、海底景观两手捉，都