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权势-第52部分
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矗岛貌缓玫模壤词允裕俊倍杂诔担挥心母瞿腥瞬桓行巳さ模庞㈩５故呛苄亩皇窍胂胱约阂郧爸黄锕⌒〉�125，这骤然换成1200CC排量、高达98马力的大家伙，自己到底能不能驾驭得了，心里还真是很没有底。看张英睿心动，施光立刻拍着胸脯给掌印瑞打包票，“没关系，张总你放心，我给你说，这车在所有公升级的车子当中，是最好操控、最线性的一款车子了，要是你要骑川崎的那款车，”指了指那款1400CC排量的川崎六眼魔神，“我还真不敢让你试，那车子太暴躁了，可这款车绝对没有问题，你尽管试，出了问题算我的！”既然当家的老板都这么说了，还有什么好犹豫的？虽然心里没有底，可禁不住施光的“撺掇”，加上心里到底是对这车子感兴趣，在施光的再三撺掇之下，张英睿终于忍不住骑上这车出去溜达了一圈。“怎么样？满意吧？”车子甫一停下，施光一脸胸有成竹的向张英睿问道。“不错，宝马就是宝马，确实是没的说。”张英睿也不得不赞叹德国人对车子的理解能力，这辆车是那种你一骑上去就不想下来的好车。满意就好！满意就好啊，满意了才能做成生意嘛！听到张英睿对这款车满意，施光的脸上顿时笑开了花。“施总，给我个实在的价格吧，要是价格合适，我就不去其他那几位老板家里看了。”张英睿想了想，爽快的对施光说道。“张总，不是我不是在，实在是之前我给您报的那个价格，也没有多少了利润了啊。”施光的脸上一脸的危难之色。这话显然不实在，张英睿笑了笑，说道，“不瞒施总，我有几个同学，之前在美国留过学。”这话的意思就是说，我知道这车在国外是个什么售价，也就大约的能知道你赚多少钱，你的那套糊弄一般人的说法，就不要对我说了。明白了张英睿的意思，施光脸上微微一窒，有心“不想坏了规矩”吧，可这开始五辆车的生意啊，而且宝马的车本身价格就偏贵，比如一辆铃木的“隼”超级跑车，8万左右就可以买到全新水车，可国内市场上，全新的宝马R1200RT的水车的售价，一直没有低于24万过，之前给张英睿报了个24万的价格，却是是国内现状的最低价了，可问题是，对于这个价格，张英睿显然不满意。咬咬牙，施光看了看没有人注意到自己，苦笑着对张英睿说道，“张老板，既然这些您都明白，那我也不瞒您，20万！这是最低价了！”这个价格确实是很可以，如果不是看张英睿一下子买了5辆车，施光无论如何也不会开出这么一个价格来的，可张英睿对这个价格却依旧不是很满意。“施总，我倒是有个提议，”张英睿想了想，“我经销你的车子，利润我们对半分。你觉得怎么样？”啊？施光显然没有想到张英睿居然如此的狮子大开口，张嘴就要给自己做经销商，要称为自己的合作伙伴，嘴巴一下子张的老大。“忘记给施总介绍了，我自己本身就是做摩托车销售生意的，同时经销着咱们国内10个摩托车品牌，店面也有500多个平方，而且说句自夸一点的话，我本人同当地政府和交警部门的关系还算是不错。”这个时候可不是自我谦虚的时候，张英睿立刻开动了脑筋，在给自己脸上贴金的同时，努力的将自己说的更厉害一些。张英睿的话，让施光顿时砰然心动！施光算是碣石的水车经销老板中生意做的比较大的，除了自己之外，在其他省份还有两家经销商，一架在张英睿所在鲁省的水泊梁山，还有一家在苏省。但这两家经销商都有个共同的特点：他们本身并不是做摩托车销售生意的，而是做摩托车维修生意的，充其量就是在当地的摩配城有一家店面而已，影响力也只限于当地的一些年轻人，那些真正有钱的老板们，基本上是不会知道他们的消息的，可张英睿则不同，他自己本身就是做摩托车销售生意的，而且生意做的还相当大……当然，假如他说的都是真的的话。“利润这一块我们可以谈，可张总，我怎么知道你的话到底是不是真的？”努力的控制了一下心神，施光吞了口唾沫，向张英睿问道。
第六十七章 合作（下）
第六十七章合作（下）有门！张英睿心中一喜！“既然施总也对合作有兴趣，咱们是不是换个地方谈？”“好！”之前还一直为如何扩大自己生意规模而发愁的施光恍然大悟般的拍拍脑袋，“对对对，这里确实不是谈这个的地方。wWw、”粤省人爱喝茶，秉承着国人一贯的爱好，茶楼自然也就成了粤省人谈事聊天的好地方，施光带着张英睿一行人来到一座装饰的古朴的茶楼，刚一进门，大堂经理就满脸堆笑的一溜小跑的过来，“施总，您可是有一阵子没过来了，呵呵……生意也要照顾一下我们家生意嘛！”“这不就来了么，”施光呵呵笑道，“汪经理，给我们安排一个雅间，我和这几位好朋友要好好聚聚，上好的茶来一壶。”“好咧！”汪经理应了声，“那还是您以前去的老地方：听涛阁？”“好！就那！”貌似那个听涛阁不错，一说到那个地方，施光满面红光。…………既然要谈合作，自然就要拿出自己的诚意来，张英睿首先将自己的营业执照的副本以及自己代理产品的合同等文件拿出来，一样样的放在桌子上，“施总可以自己看看。”施光也没跟张英睿客气，一样样的看过去。越看，施光心中就越是欣喜，毫无疑问，如果这些材料上的东西全都是真的，眼前这位年轻的张总，确实是位相当不错的合作伙伴，自己以往的那些合作伙伴……一想到自己发展的那两个合作伙伴，施光的嘴角就不由得轻轻扯了两下：算了，不说也罢。“对了，这里还有一份文件，是我前些天刚刚从我们县交警大队拿到的150辆警用摩托车的合同，施总也可以看看。”张英睿想了想，将自己包里的另外一份文件和拿了出来——这份文件，就是在告诉施光，老子在官场上的人脉很不错，连这种单子都能够拿到，所以这种事情你就不用担心老子的实力问题。还有这事？施光的眼睛越发的亮了些，下意识的双手接过了这份文件：这份文件看上去似乎对两人的合作没有什么影响，可实际上完全不是这样，一个在官方有着相当势力的合作伙伴，就意味着他接触的人都是有钱人，最重要的一点，他不用担心官方的人去找他的麻烦！这一点才是最重要的！难道说，这位年轻轻就打下了这么大一片江山的张总，难道是他们当地哪位位置比较重要的官员的家中子弟不成？要不然这种合同他怎么可能拿得到？施光自然而然的想歪了。看完了这些东西，施光斟酌了一下，略带歉意对张英睿说道，“张总，这个……我能不能回去考虑一下？”“当然没问题。”张英睿爽快的道，现在人造假的能力牛叉到一塌糊涂，别说只是一份合同和一个营业执照这种没有什么科技含量的东西，就算是高科技，咱们还不是说山寨就山寨？这位施总当然要回去自己琢磨琢磨，说不定还要托体制内的朋友查一下。这一点没有确定，下面的事情自然不用再提，一行人喝了会茶，张英睿便以要回去休息为由提出了散席。“这样啊，”施光看上起似乎一脸的不舍，却是站起了身来，“那真是……原本还想和张总多聊聊的，刚才听张总一席话，受益匪浅啊……不过张总既然累了，那我送张总回去。”………………………………果然如同旅馆老板所说的，当施光将张英睿等人送回去之后，不由分说的丢给了旅馆老板2000块钱，声言这是张英睿张老板这几天在这里住宿和吃饭的钱，如果不够，到时候他再过来跟这旅馆老板结账。对于施光的这份好意，张岚倒是没有客气，笑纳了。“哦，对了施总，我们张总前一阵子还因为见义勇为上了电视，您也可以直接上网查一下。”在送施光上车的时候，施光刚刚要坐进车子，洪沛铬忽然说道。张英睿赞许的点点头，这些话，自己不好说，可由洪沛铬说出来就很合理了。“还有这事？”施光愣了一下，立刻一脸钦佩的竖起了大拇指，“张总果然是条好汉子！我老施佩服的就是张总这样的人，回去之后我可得好好看看张总的丰功伟绩……这年头，像是张总这样有血性有男儿气概的还汉子，可是真的不多见了。”“当不得施总夸奖，”张英睿摆摆手，很是谦虚的说道，“当时那情况，但凡是有血性的人，谁看到了都会伸手的。”“哈哈，那我回去之后可真的要好好学习一下张总的丰功伟绩了。”施光哈哈笑着，心中却是立刻打定了主意：如果这件事是真的的话，倒是能够迅速查明白这家伙到底是什么来头，是不是真的像是他说的那样，有这么强的实力，如果真的是如他所说的话，他倒是个很不错的合作伙伴。到了此刻，尽管这许多的信息都还没有确定，可施光对张英睿的话，已经信了至少六成。————————————————————————第二天，施光并没有来，张英睿也没有去找他，而是带着洪沛铬和孟阳、王飞三人悠然自得在在附近转了转，到了第三天，施光却是一大早就赶过来了。“张总，一大早就赶过来打扰你，真是不好意思啊。”不知道通过什么途径确认了张英睿身份和实力的施光，看上去满脸红光，嘴里说着不好意思，可实际上一点不好意思的意思也没有。“不打扰，如果施总不来，我还打算吃完了饭去找施总了呢。”张岚笑着说道。当然，大家都知道张岚的这话更多的只是一种态度，一句玩笑话而已。………………两边的人回到张英睿的房间里坐下之后，两人终于谈到了最核心的问题：利益分配。一番争执之后，张英睿似乎有些“恼了”：“施总，您就些不够意思了，不管哪个行业，你数数他们之间的利润分配，就单件商品的利润而言，最终赚大头的都是最后的经销商吧？现在我和你是利润对半分成，您还不乐意，如果是这样的话，那咱们之间的合作真的是没有办法进行了……兄弟我也有一大家子要养活啊。”那意思，你要是再再这里跟我磨磨唧唧，老子可就不伺候，去找别人合作了，反正整个解释那么多卖小贸车的，也不差你一个。张英睿这话一出口，饶是施光平日里巧舌如簧，也不知道该怎么说好了：怎么说？人家根本就是知道这一行里面的水有多深，利润有多少，都清楚的很，而且他给自己留下的利润说起来还是比较高，让自己怎么说？什么样的合作伙伴让人高兴又郁闷？懂行的，那些懂行的家伙因为知道得多，不会和你就一些无谓的细节争执不休，这点自然是让人高兴的；可也因为是懂行，留给自己上下操作的空间就少了，这又让人郁闷的很。施光咬咬牙，“好！既然张总都这么说了，那我还说什么？就这么定了！”张英睿心中顿时乐开了花！如之前徐建峰来找自己要买的全新BMWR1200RT，施光打点完毕拿到手的时候的成本大约是14万，卖给张英睿的价格是19万，按照和施光商定的价格，张英睿的销售价是24万，一辆车净赚5万，可问题是……对于那些紧俏车型，哪家经销商不加价的？这只是最初的合作而已，等到以后，张英睿有把握让施光给自己的价格更低一些。像是这样的合作，双方还真不能正儿八经的顶下一份合同，规定好你的权益和责任如何如何，
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