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律师她胆小如鼠-第5部分
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那司机估计是他的好友，听了几句话也猜出了事情的大概，嘲笑方庭信道：“看你长得那副浪荡公子样儿，人家美女不信你是正常的。”
谭知秋一方面不想暴露自己撒谎的事实，另一方面也不想让他在朋友面前太丢脸，忙帮他说话道：“不是，我是真的被临时通知改计划了……”
她说得十分真诚。人生如戏，纯靠演技。自己导演的戏，那就算砸了也要演完。
他叹道：“看来你的防备心真的很强啊！”
防备心不强才怪呢，你见过被拐卖的妇女有多可怜吗？电视节目里就演过，有一个孕妇都怀孕八个月了还被拐走，拐了之后人贩子等着她把娃生下来，生完再把妇女和孩子分开卖掉。
我们相信这个社会大部分时候是安全的，但不能失去保护自己的防备之心。
既然已经被拆穿得差不多了，她也只好老实道：“我一直都这样，不是针对你。不过我说了要请你吃饭，是一定会请你的，这一点不会食言。”
她坐后排，也看不清楚他脸上是什么样子的笑，只听见他幽幽地说：“可是狼已经来过一次了。你回去把我微信一拉黑，我去找谁要这顿饭去？”
她听这话颇有些不服：“我堂堂大律师，红圈所里的合伙人，能逃一顿饭吗？你要是怕我拉黑，可以记一下我电话号码。”
司机怕她急了，忙打岔道：“小姐姐，小妹妹，先说好了，是他惹你生气的，不是我啊，一会儿千万别给差评啊……”
这些事儿她拎得清，对司机道：“放心吧，跟您没关系。”
然后又对方庭信道：“你电话号码多少？我给你打过去。”
方庭信却不买账了，半开玩笑半认真道：“不行，你得给我一张名片。”
电话也可以拉黑呀，他又不傻。
名片就不一样了，有单位、电话、邮箱，跑不掉了。
谭知秋对他其实是真的心怀感激，若不是在这种陌生城市里非正式途径认识的人，她早就把名片发出去了。
想来想去，她反感的无非是他各种主动吧。
他越是坚持，越是想办法要改变她就越是不想给。
于是她随口又扯了个小谎：“我名片在后备箱的箱子里，不方便拿。这样吧，明天中午我找个地方，请你们二位吃饭。”
方庭信揶揄他朋友道：“干嘛要请他呀，这种接朋友都要拉顺风车的人。”
谭知秋急于找帮手，故意说给司机朋友听：“朋友的朋友也是朋友呀，既然是顺风车，都住的不远，就一起好了。”
那司机朋友也很上道，马上接话道：“好呀好呀，我叫王晓东。请问怎么称呼你？”
谭知秋看着手机导航，路线都是正确的，也没在什么偏僻地方，说个名字也无妨。
她如实道：“我叫谭知秋。”
方庭信不淡定了：“什么？你姓谭？你怎么没告诉我？”
她心想谁让你自作聪明叫叶律师的，怼回去道：“你也没人家那么有礼貌地问呀！”
言语间她已经快速地在点评网上找到了酒店附近的餐厅，微信发给他：“明天就在这个餐厅吧，听说他们家的白斩鸡好吃。”
王晓东道：“我知道哪家的好吃。”
方庭信已经差不多摸到谭知秋的门路了，直言道：“她要自己挑地方才敢去。”
说那么直白干什么？
她在心里默默地翻了个白眼，嘴上却笑道，“谁做东谁定地方，本来就是规矩。”
王晓东爽朗地笑道：“广州是我的地盘，你选的地方也是我做东。知秋妹妹你不用理他，跟你开玩笑呢，他这种贵公子不差一顿饭，就是想见你而已。”
看吧，他的朋友也这样评价他，仗着有钱有颜就到处撩。
不过看在他智商还过得去，而且还救了自己的份上，她真诚地说道：“没有啦，今天在车站我低血压晕倒了，这位贵公子救了我的命。别说请个饭，送个锦旗都是应该的。”
王晓东听了挺惊讶：“我跑这么多次顺风车，一次都没有碰到过英雄救美的事儿。这样的好事竟然让你赶上了，老天真是不公平！”
三人一路说笑，气氛挺融洽。
说话间已经到了酒店门口，她下车，拿了行李，谢过王晓东，又强调了一下“明天中午见”，才回酒店去。
第六章
回到酒店，安顿下来。老张他们来信息了，飞机已落地，一个小时后酒店餐厅见。
这次他们过来出差是为了给IPO项目投标。
投标，就是拿东西出去卖，有时候是卖物品，有时候是卖服务。
我们平时买东西的时候，看着一堆商品摆在那里，一个一个挑。
但如果你要买一个超大件，你就可以把卖家都叫过来，让他们坐成一溜儿，挨个给你介绍他们的商品，再决定你要从谁手上买。
当这样的买家是不是很爽？
但很不好意思，谭律师大部分时候坐在那里被人选，她是卖家。
律师本质上也是卖自己。卖手艺，卖时间。
说起来谭知秋也体会过一次当买家的感觉。有一次应酬，她跟着企业的人去了一个KTV，有幸见到挑陪唱公主的名场面，一整排的美人儿站在面前，整整齐齐温温柔柔软软糯糯地打招呼：“先生，晚上好！”
她之前没有见过这种阵势，觉得新奇又好玩，眼睛都大了。
投标和这种场面有点类似，所有接到投标邀请的单位都尽量把自己优势展现给买家看，期待买家能够选自己。
当然只有优势是不够的，报价也是一个很重要的因素。每个卖家刚开始给报价的时候，价格是写在纸上装信封里密封着的。你不知道别人想卖多少钱，别人也不知道你想卖多少钱。
买家公布开标的时候，大家才把信封打开，亮出报价。
如果别人报100万，你报200万，那大概率上买家不会选你，当然，活好的除外。
这次来投标的大佬里，除了老张，还有两位高级合伙人。
律师事务所的非诉团队大体上可以分为三个层级。
第一个层级是高级合伙人，负责维护律所的形象，谈项目，签约。
第二个层级是普通合伙人或者比较资深的律师，负责整个项目的把控，跟公司和项目团队的其他人开会，解决主要的法律问题。
第三个层级是普通律师或者助理，甚至有一部分是实习生，负责做一些基础性的工作，包括信息检索、对公司的基本情况进行核查、录入信息和整理工作底稿。
谭知秋属于第二层级的普通合伙人。
另外三位大佬是第一层级的高级合伙人。投标是高级合伙人的主战场，他们通常是西装笔挺，一本正经，气定神闲，泰山压顶也敢厚着脸皮吹牛，靠着一张三寸不烂之舌去拿项目。
但真正干起活来，还是靠现场负责的那位律师，也就是谭知秋那个层级的律师。有江湖经验的买家会首先看谭知秋这个层级人员的能力。
然而，不幸的是，百分之八十的买家都会被第一层级的舌头忽悠掉了。
知乎上有一个挺热门的话题：“律师是越老经验越丰富吗？”
其实不一定的，如果是一直接触业务的老律师，那可能越老越有经验。但如果是单纯忽悠项目的老律师，可能越老越油条。
谭知秋记得自己当实习律师的时候，去观摩过一次开庭。大概案情是两个专门在医院倒号的黄牛，排队抢号的时候发生纠纷，男黄牛打了女黄牛，双方闹到了法庭上。
女黄牛的代理律师，一个是头发花白的老律师，一个是西装笔挺的小年轻律师。
刚开始一直是小年轻律师在发言，摆证据说事实清清楚楚，援法律引法规条条是道，看得台下的小实习律师们佩服无比。
最后法官问那位老律师有什么意见。大家都在想，徒弟那么强，大师一定很牛。他们屏住呼吸，等着大师出大招。
结果那位老律师来了一句：“在这个案子中，我认为，对方当事人最大的问题在于不尊重女性，在公众场合与女性发生争执，不符合社会公序良俗。”
台下静寂无声。大家都很遵守法庭秩序，没有人鼓掌。
从那以后她就不相信年龄、资历代表多高的水平。
真正的水平在于不懈的学习研究和实践经验，所以她再忙也会坚持看案例和学习。
三位大佬里，老张是谭知秋的直接领导，团队合伙人，是她真正意义上老板。孙律师，是所里负责IPO项目的主任。还有一位刘律师，是广州分所的主任。
老张已经五十来岁了，但因为长了一张不显老的脸，开口之前别人都以为他只有三十多岁。他的作风就是务实，谨慎，坚持打前线，是高级合伙人中难得的专业人才。所里的很多项目有重大难解问题时，他总是那个能给最终意见的人。这样的高级合伙人，其实不多。
孙律师的业务知识也不错，曾经还是发审委员。但他跟老张那种直爽的脾气不同，他是出了名的油滑，有时候还会控制不住自己，嘴上开车。
广州分所的刘律师，最有名的是他那张帅气中年脸，浓眉大眼很正气，留了短短的若有若无的胡子，在大叔情结流行的时代也是很多女律师心中的偶像。尤其是他待客时喜欢亲自泡茶，小资又文艺的样子，分分钟收获一堆迷妹。
孙律师坐下来就对广州分所的刘律师道：“刘主任啊，看我们北京团队派了谭律师这么资深的美女律师过来，是不是很有诚意？”
有些女律师喜欢被人夸自己漂亮，但谭知秋并不喜欢，她觉得作为一个专业服务的提供者，应该让人看到的是专业能力，而不是漂亮的脸蛋。
虽然她真是挺漂亮的。
刘律师虽然有个主任的头衔，但分所是要服从总所管理的，很多时候要听总所的协调和安排，所以也不直接驳孙律师的话，回应道：“谭律师是我们所的颜值和专业能力担当。有谭律师参与这个项目，我们当然是信心满满，希望明天能一举拿下这个项目。”
老张是个爽快的山东汉子，从来不喜欢聊虚话，直接了当道：“那我们赶紧分一下工，明天谁讲那一部分，重点讲什么内容？都领一下各自的活。”
投标，卖东西嘛，无非就是几个重点：
第一，活好。这一点由老张和谭知秋负责，老张的专业能力在整个律所都是赫赫有名的，判断力非凡，细节把控严格。谭知秋虽然年轻，但是有不少项目现场经验，属于冲前线的那一位。
第二，价格相对低。一家北京的律师事务所，怎么能在保证质量的基础上又能控制成本呢？这就需要当地有派出机构可以随时响应客户爸爸的要求。所以广州分所的主任来了，随时提供广州这方面的支持。
第三，上面有人。孙主任曾经是证监会负责发行审核的委员，这是个可以吹嘘很多年的卖点。上面有人不是说能够走什么歪门邪道，而是作为一名曾经或者现任审核人员，更能够从监管的角度去看待项目中的问题。
孙律师翻了翻标书，心中大致也有数了，对几人道：“我讲第一部分，关于律所的介绍。刘主任讲第二部分，关于分所的简单介绍，分所在这一块经验不多，尽量不讲业绩问题，主要讲现场人员支持。张律师讲第三部分，服务团队和服务方案的介绍。小谭，你是现场负责人，就负责专业问题的答疑。”
谭知秋点�
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