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圈套男女-第206部分
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不得不说，所有销售人员都面临一个既有压力，又充满了希望的好机会，包括四位组长，只要你真干好了，收获之大，是过去几年的总和。
当然了，单凭这些政策还不能全完说服大家，林雨鸣又拿出了一些有力的数据，以京城的整体宏观经济，和整个项目比重做了详细的介绍，他说，华鼎在京城目前市场占有率还不到两成，只要努力一下，达到两成，那区区一个多亿的销售额并非不能完成，而且，他还列举了大家手上的大项目，上千万的单子每个组都有好几个，在剩下来的三个季度中，只要完成一两个这样的单子，那一切都不成问题了。
必须说的是，林雨鸣出类拔萃的口才也帮了他不少的忙，他条理清晰，逻辑严谨、数据充足，论证有力，论点实际，而且，还简明扼要，通俗易懂，大家也听得都是全神贯注，这就让他的讲话效果与众不同。
在结束了讲话后，所有人都像是被打了鸡血，嗷嗷的叫着，连四个组长，也都变得斗志昂扬，雄心勃勃，没有人感到那将是不可完成的任务了，林雨鸣给他们讲述的绝不是画饼充饥，水中捞月，林雨鸣让他们看到了一个真实可达的希望。
会议结束了，但销售经理们还没有从震撼中摆脱，他们都各自忙了起来，相互沟通，相互探询，不断的有人前来申报一些过去都没有申报过的项目，售后和技术部门的同事也精神振奋，关于他们的政策也有一些调整，他们只要认真，勤奋，一样能获得比过去更多的收益。
林雨鸣静静的看着大办公室里那些躁动的队员们，今天，他总算展开了眉头，他已经看到了这个团队正在恢复的狼性和血性，这一点，是所有销售队伍都不能或缺的一种精神，但这依旧还不够，林雨鸣开始盘算着先从哪一个项目着手，让铁一样的事实展现在大家的眼前，让他们深切的明白，只要敢拼，就能有收获。
他要用一笔在京城分公司销售经理们感觉巨大的提成，来刺激他们，让他们嫉妒，让他们发疯，只有这样，才能彻底达成自己想要的结果，才能把这个团队带入到无所畏惧，敢打敢拼的商界洪流中去。
林雨鸣摊开了项目统计表，认真的研究起来。
中午的午餐送来了，沈于灵大大咧咧的走了进来，把一盒排骨盖浇饭放在了林雨鸣的面前：“来，先吃点饭！”
“哎呀，美女请客啊！”
“请客没问题，但你要回答我几个问题！”
“ok，我可要满足你的好奇心，当然，你自己也不要过分，这不过是几十元的盖浇饭！”
“嗬！你这人捡了便宜还卖乖啊，几十元怎么了，那不是钱？”
“嘿嘿，一个马上就要拿几十万，甚至上百万的销售主管，几十元钱真不该放在心里！”
“拉倒吧，我现在亚历山大，你说说，万一我完不成任务，我咋对得起小组其他同事啊！”
林雨鸣一面啃着一块排骨，一面说：“你有这个想法是对的，为什么要另外给你们一笔提成，就是要让你们明白，你们肩上是有担子的，不过你放心，我相信你将会是第一个完成三千万项目的，而且，你还将会远远的超过这个数额！”
“啊，林总，你可不要吓唬我！”
林雨鸣一笑，站起来，从桌上拿起了项目统计表，点了点其中的一个项目，嘿嘿的笑了，显然，这个项目将成为林雨鸣第一个突破口！
第258章美女可雕
（全本小说网，HTTPS：//。）
沈于灵愣住了，在几秒后，才用疑惑的目光看着林雨鸣：“什么意思？这个项目难度很大的，我参与过，只能有百分之30左右的把握！”
“你错了，这项目是我看到的最有把握的一个项目！”
“为什么？”沈于灵扑闪这那好看的眼睛，极为奇怪的问。（全本小说网，https：//。）
“因为这个嘉宝食品集团的老总刚好就是我们要找的人！”
林雨鸣的话让沈于灵感到费解而疑惑，她虚一下眼，瞅着林雨鸣：“老板，你搞清楚没有，听说这个老总脾气暴躁，对人生冷强硬，他的挑剔真让人受不了；我约了几次都没有约上。”
“不错，这岂不是更好，他给所有厂家的印象都这样，别人都没有信心，也见不到他；我们的机会应该大增，最关键的是，你忽略了一个问题，那就是这位老总有一段足以自豪的历史！”
“历史，什么历史！林总，你才不过接触了几天这些项目而已！难道比我还清楚他？”
林雨鸣笑了笑：“我曾经说过，一个好的销售人员，要具有渊博的知识和广泛的兴趣，这一点看来你并没有做到！假如你知道他有一个留美之后，放弃了美国第一大食品企业优厚待遇，回国创业的历史，你就知道我们为什么机会大增！”
对这个很自负，很骄傲，也很嚣张的沈于灵，林雨鸣觉得不能像对其他业务经理那样多用赞许，而是要适当的给她泼一些冷水，让她变得谦虚一点。
效果显然还是达到了，沈于灵脸色微微一变，有些不好意思，很尴尬的笑了笑。
“这个我还真没有注意到，因为我只见过他一面！”
“你是说要等他和你很熟悉了，你才有必要知道这些信息吗！”林雨鸣穷追猛打，步步紧逼。
沈于灵忙摆手说：“不是，不是，我是自己的疏忽，我应该提前做好这方面的功课！”
看到沈于灵很坦然的承认了自己的错误，林雨鸣也及时的收手：“这个武总啊，有一句座右铭是：就算倒下，也要倒在自己的国土上！这说明了什么，说明他很爱国，既然是这样一个人，至少我们可以帮他把国外的厂家都踢跑，那么，我们的机会就大很多了！”
通过这些天的研究，林雨鸣发现，在京城这块市场上，华鼎的主要对手，除了科里，更多的是国外品牌，他们差不多占据了整个京城市场的半壁江山，排除掉他们，华鼎的胜算至少又提高了五成。
“老天，你这样一说，我们的竞争对手就少了很多！”
“是的，所以我们第一步要做的就是让武总放弃进口产品，假如我们的运气再好一点，力度再强一点，有可能我们还能让他放弃合资产品，那么，剩下的国内企业，也就只有苏尔冰和其他一些二三流企业了，我想，你不至于连苏尔冰都害怕吧！”
林雨鸣抽丝剥茧的解说，让沈于灵有了一种醍醐灌顶般的感觉，她差不多是用带着颤抖的语气说：“老板，这可是一千三百万的项目，要是加上安装，还不得上两千万啊，老板，这要是拿下了，我三千万的任务岂不是很快就能完成！”
林雨鸣不得不重重的叹口气，用手指着沈于灵说：“这个项目都拿下了，你还没有信心签订更多的合同吗，你难道就不能把自己的眼光放远一点，看看五千万，六千万呢，我这不过是抛砖引玉，让你明白怎么找到每个项目不同的开门之路，你难道就不会举一反三？重新设计你们组里所有项目的公关计划？”
林雨鸣在短短的几分钟里，让沈于灵感到了空前的压力和巨大的收获，林雨鸣对这个项目的剖析和启发，使得沈于灵明白，自己和这个年轻的老总相比，真的存在了太多的能力差异，她所有的自负和张狂，都被林雨鸣击碎了。
沈于灵沉思了片刻，点点头：“我明白了林总，我会在一周内，重新梳理一下我们小组所有的项目公关方案，给你一份详细的计划书！”
“嗯，此女子可教也！去吧，在努力跑跑；挑个时间，我和嘉宝食品集团的武总见个面，好好谈谈！”
“你要亲自出面？”
“不行吗？”
沈于灵一下露出了灿烂的的，万种风情的笑容：“我求之不得呢，这样我也能好好的和你学学了！只是，你这样帮我，我该怎么谢谢你！”
“唔，下午能不能请我吃碗面条！”
“嘻嘻嘻，没问题！那我再去联系联系；看能不能见到他！”沈于灵带着掩饰不住的兴奋，离开了。
林雨鸣长长的舒一口气，自己的运气不错，刚好知道武总的一点信息，希望后面的事情也会很顺利，想到这，林雨鸣又笑了，这个臭丫头，也算是一个性情中人，她不是要问自己事情吗？这一高兴，估计全忘记了。
林雨鸣几口刨完了盒饭，又坐在那里研究起了项目，他不时的在一些项目上划伤几笔，写上几个字，有时候又喊来经办的业务经理，一起探讨一会，这庞大的项目数量，轻轻松松的耗费了他一整天的时间，就这，还有那么多的项目，他都没有深入的了解到。
下班后，沈于灵果然给林雨鸣外叫了一盒面条，林雨鸣呲呲牙，这丫头也太实在了，难道就不能请自己到外面吃一顿吗，看着已经成坨的面条，林雨鸣咬着牙，硬是给吃完了。
一直加班到八点多，办公室的人都走完了，林雨鸣正准备走，接到了康风致的电话。
“林雨鸣，你到京城来了，怎么不给我打个招呼啊，要不是蔡老板刚刚电话提起，我还不知道呢！”
“呵呵，我这不是刚到嘛，工作也都刚接手，想等着都捋顺了再找你坐坐！”
“那可不行，刚好这会我有点时间，你在那里，我们一起吃个饭！”
林雨鸣说自己刚刚吃了一碗面条，一点都不饿，吃饭就算了，要不找个地方喝喝茶，聊一聊。
“成，不吃饭也行，我现在就过去接你！”
林雨鸣答应一声，项目统计表也不看了，起身在卫生间里洗把脸，活动了一下手脚，快出门的时候，又觉得自己的这身西服太生硬，返回身到办公室的柜子里，换上了一件灰色的夹克衫，这才到楼下去等康风致。
等的时间不长，康风致开着一辆纯白色的福特探险者到了大厦的门口，两人上车寒暄几句，林雨鸣才知道康风致刚刚把部长送回家，还没来得及吃饭。
“那先吃饭吧！”
“算啦，我这工作早都习惯吃一顿饿一顿了，没事的，我带你看看京城的夜生活！”
“不行，你先吃点东西吧！”
康风致拧不过林雨鸣，只好半道上在一家肯德基店里拿了一个汉堡，坐车上一面吃，一面说：“雨鸣，你这算是高升了吧，我抽个时间，把我们在京城的一些大学的同组织一下，一块聚聚！也算给你庆祝一下！”
“这太招摇了吧，还庆祝什么，按你们行话说，这是平调哦！”
康风致哈哈大笑，却差一点被噎住，猛咳了几下，说：“这哪成呢，一定要搞一下，你不用管，我们同学中有几个大款呢，让他们出钱，到时候好好的宰一下！”
林雨鸣也呵呵的笑着答应了，其实他也很想见见那些同学，毕业后，大家为了生活，各奔东西，既然现在有机会在一起见见，何乐而不为呢！
等康风致吃完了汉堡，又喝了半瓶矿泉水，才又重新的启动轿车，汇入到了车流中。
他们在工体西路的一个叫凯富华的夜总会门口停住了车。
“走，进去坐坐！”
林雨鸣下车一看，这绝对算的是一个装修奢华的夜总会，门口是几个包着头巾的印度保安，还有几个不知道是俄罗斯，还是欧洲的�
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