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　　　　从来没有经历过那样的疯狂场面和惊魂气氛的他，刚刚被人家细嫩的小手捏住剑把，还没有挨到人家的地方，他就缴枪了，这大概是林雨鸣出道以来第一次败的如此难堪。

　　　　秦曼云当初的那句“快枪手”，一直萦绕在他的耳边。

　　　　但这个难堪的夜晚还是给林雨鸣带来了一个巨大的收获，三天之后，这个女秘书打来了电话，说她们公司设备选型会刚刚开完，张总的意思是暂定为两家暖通公司，一个是韩国的热水锅炉，还有一个就是林雨鸣的华鼎分公司。

　　　　女秘书说，会上，张总很矛盾，既想要便宜点的韩国货，又想要名气大点的华鼎产品，研究到后来也没有定下。

　　　　“林总，你可要抓紧点啊，听说那家韩国的便宜很多呢，要不你也降低价格！”

　　　　“嗯，谢谢你，我再想想！”

　　　　这个消息对林雨鸣来说，喜忧参半，喜得是他们进入到了最后决胜的两家，忧的是后面的难度更大，林雨鸣邹着眉头，从椅子上起来，在自己的办公室转悠着，他要精确的分析出张总内心的真实想法！现在矛盾的焦点就在质量和价格上，作为华鼎产品具有极高的社会知名度，质量这一块肯定占据了较大的优势，但张总这样的私营投资者，更多的会偏向于价格！

　　　　降价？林雨鸣微微摇头，这没有什么效果，就算他分公司一分钱不挣，也根本都无法降到韩国这家公司的价格，价格战华鼎产品并不占优势，倘若对方是米国科里公司，或者是国内另外那家公司，林雨鸣还有一拼，这两家的价格相对更高，但只要说到韩国产品，不管是欧洲，还是国内像样的厂家，都比韩国产品价格要高许多。

　　　　可是从他理智的分析来看，张总这家酒店恐怕更注重价格！

　　　　林雨鸣长长的嘘出一口气，对门外的内勤小张喊：“小张，来一下！”

　　　　小张推开了门，笑盈盈的问：“林总，有什么吩咐！”

　　　　“你帮我找找韩国大民暖通公司的资料！”

　　　　“哪一方面的！”

　　　　“嗯，负面的，看网上能不能找到！”

　　　　“ok！我这就去找！”

　　　　中午下班的时候，小张果然打印出许多关于韩国大民公司的信息资料，林雨鸣看着这一堆东西，苦笑一下，自己今天可有的忙了。

　　　　他在午休的时间，足足看了几个小时，看着，看着，林雨鸣露出了一点笑容，不错，他找到了一个突破口，一个足以让韩国大民公司丢掉项目的破绽。

　　　　下午一上班，林雨鸣便带着两名技术人员，赶到了张总正在装修的酒店。

　　　　路过秘书小王的办公室门口，林雨鸣想进去打个招呼，这丫头正看着一本杂字。

　　　　“王秘书，你好，在学习啊！”

　　　　看到林雨鸣进来，女秘书慌忙收起杂字，小脸红红的说：“嗯，我在看写作方面的书。”

　　　　林雨鸣心中暗笑，少给我扯犊子，明明看的是一本男性杂志嘛，还给我说什么写作技巧？

　　　　“张总在办公室吗！我想见见他！”

　　　　“在呢？林总，你看我能做点什么！”

　　　　林雨鸣想了想，小声的对女秘书嘀咕了几句。

　　　　到了张总的办公室，大家稍作寒暄，进入了主题：“张总，我想给你介绍一下我们产品的优势！”

　　　　张总摆摆手：“不用了，我们都这么熟的，你们产品我了解的很透彻了，就是个锅炉嘛，没什么神秘的，说说你们还有多少优惠！”

　　　　林雨鸣为难的说：“价格真只能到这一步了，但质量我还想在给张总介绍一下，锅炉对你们其实也挺重要的，比如安全这一块……”

　　　　林雨鸣把华鼎锅炉从机械安全阀，到自控安全探头，以及安全熄火等等十几项安全措施都介绍了一遍，最后话题一转，说到了韩国大民锅炉和另外几家锅炉，轻描淡写的说出了这几家曾经发生过的几次事故。

　　　　张总抽着烟，并没有太关注这些，他现在一门心思就是想要便宜。

　　　　“林总啊，我们还是说说价格吧！”

　　　　一句话，他把林雨鸣刚才所说一切都封杀了，办公室的气氛有点尴尬。

　　　　‘吱呀’一声，门开了，女秘书小王迈着轻快的步伐走了进来，她小声的给张总汇报了一个事情，好像是酒店招聘员工的问题。

　　　　不等她说完，林雨鸣再一次提起了锅炉安全问题：“张总，你见过锅炉爆炸的场面吗！”

　　　　没等张总说话，女秘书‘啊’的叫了一声：“老天，锅炉爆炸？快别说了，我见过！”

　　　　张总和林雨鸣都很惊讶的看着她：“你见过！”

　　　　“是啊，我过去工作的那家公司就发生过一次锅炉爆炸，可吓人了，当场炸死一人，重伤了两人，为这，我们老板连赔偿带罚款，弄了好几百万出去，最后硬是把我们公司拖垮了，这不，我才跑这面来上班！”

　　　　“这么严重！”张总脸色微微一变。

　　　　“可不是吗，还算好，没把楼给震垮，不然他还得坐牢呢！”

　　　　说完，女秘书摇着腚，走了。

　　　　办公室又一次的陷入到了沉默中，女秘书的话让张总的内心波动起来，他的心里多出了一份担忧和恐惧，死人，赔偿，罚款，这些词汇不断的在他耳边回响着，他激灵灵的打了个寒颤。

　　　　“林总，你们质量我肯定很放心，这样吧，明天你带上合同过来，我们把这事情敲定一下！”

　　　　张总到底还是打破了沉默，说出了林雨鸣最想听的这句话。

　第20章探讨人心

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　张总项目的签订，为分公司挣到了七八万元的利润，这还不是主要的，最关键的是，这个项目的快速签订，对整个分公司士气的提升起到了一定的作用，大家也从航天集团项目的阴影中看到了希望。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　同时，经过这一周左右的扫街和突击，也有了不小的收获，从零零散散的汇报中可以看出，至少还有三五个小项目处在签约阶段，而且，竞争强度并不高，不管是米国科里公司，还是国内另一家知名企业，他们都没有发现这个项目，也许是他们发现了，但因为单子太小，他们没太关注吧。

　　　　林雨鸣抽了个周末的上午，召开了分公司会议。

　　　　二十多名销售人员全部到齐。

　　　　林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方，视野开阔，所有人员都纳入到他的眼中。

　　　　“各位，二季度眼看就要结束，对我们分公司来说，二季度的销售更像一场滑铁卢战役，我们输的很惨，这不怪你们，但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额，已经越来越难了，时间对我们很不利，我们的对手们最近也都各出奇招，有的降价，有的死守，有的推出了新品，但作为我们分公司，要做的只有一点，那就是冲锋，冲锋，再冲锋，哪怕是倒在半路上。”

　　　　会议室里很安静，所有人都看着他，他们的眼中也都出现了一种不甘心，不死心的光芒。几年了，西北片区还是第一次没有完成季度销售指标，这对大家来说，几乎就是一种屈辱。

　　　　林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队，他的目光一一扫过他们的脸庞，他懂的他们在想什么！

　　　　“各位，我们处在一个矛盾的节点上，昨天有人提议，我们干脆留下几个项目，以保证三季度销售的顺利完成，这的确打动了我，但我又想，不行，这更像是一种懦弱的表现，我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗？不，不！那不是我们要考虑的事情，作为销售人员，我们的每一天，每个月，都需要新的战斗。安逸，舒适和轻松，那根本都不是销售人员可以享受的生活，所以，我们还的加把劲，勇往直前，为最后的这十天做一次拼搏！”

　　　　在稍作停顿后，林雨鸣猛地睁大了眼睛，大吼一声：“大家能不能做到！”

　　　　“能，能做到！”

　　　　封闭的办公室响起了震耳欲聋的喊声，这股子无形的音波，冲击着每一个人的心。

　　　　“从周一开始，宁涛暂停手里的其他工作，分公司的所有资源你都可以任意调配，我不管你用什么办法，一定要把最有希望的那两个小单子搞定！”

　　　　林雨鸣目光的犀利的锁定了宁涛，他知道他有这个能力！但他能否在这个关键时刻用力呢？这很难说！从上次的事情已经得出了判断，宁涛一直都在伪装着，觊觎着分公司老总的位置，今天的这个安排还是颇为冒险，假如宁涛想要拖住林雨鸣的后腿，他只需要稍微懈怠一点，稍微迟缓一点，就算是本来可以马上签订的单子，也能轻轻松松的拖过十天。

　　　　宁涛也看向了林雨鸣，目光深不可测，有那么一会，他们的目光胶着，火花四溅。

　　　　“怎么？宁经理不愿意！”林雨鸣目光咄咄的说。

　　　　宁涛慢慢的收回了目光，摇摇头：“我还是认为我们应该为三季度留点底货，但既然林总坚持一定要这样做，我努力在下周拿下这两个项目！”

　　　　“很好！知道我为什么要这样做吗！”林雨鸣散去了眼中的戾气。

　　　　宁涛没有说话，他只是又抬头看着他。

　　　　“因为就算是死，我们也要死的好看一点！”

　　　　宁涛沉默无言。

　　　　会议结束后，林雨鸣叫来了宁涛，对这个包藏祸心的属下，林雨鸣的心态很复杂，他们在很多地方也算的上是同类人，都有野心，都有能力，都有一副偏执，固执，不轻易言败的性格。

　　　　这几年，宁涛的业绩一直都领先于其他分公司成员，他获得了他能够获得的利益，奖励，金钱。

　　　　但是，在什么都获得的情况下，他却恰恰得不到他最喜爱的权力，这个分公司总经理助理，他一坐就坐了整整两年，说他没有怨言，那肯定是假的。

　　　　可是林雨鸣又能有什么办法呢？总经理就这一个，除非自己不干！这大概有点既生瑜，何生亮的味道！

　　　　林雨鸣拿出了香烟，抽出一支来，自己点上，轻轻的把烟盒顺着茶几推送到了宁涛的面前。

　　　　“抽一支吧，我们谈谈！”

　　　　宁涛点燃了香烟，笑了笑：“咋啦，还在为我的那个提议生气啊！”

　　　　“没有，那个提议也不是不好，只是时间点不对而已，我想聊聊别的事情！”

　　　　“奥，我们可很少这样认真的聊天了！”

　　　　林雨鸣点点头：“是啊，这都怪我，最近这很长时间我关心大家的不够！”

　　　　“林总你太客气了！我就是随口说说，放心好了，我下周会想办法拿下这两个小单子！”

　　　　林雨鸣挥一下手：“这个我不担心，我担心的是另外一些事情！”

　　　　“林总还担心什么！”

　　　　“人心！”

　　　　“人心？”宁涛心中惊诧，不由的瞅了林雨鸣一眼，难道自己给胡总去电话的事情林雨鸣知道了？

　　　　他心中有点忐忑，当时自己是有点太冲动了，想着赶快把这个消息告诉胡总，在林雨鸣还没有找到更好的借口和方式摆脱危机的时候，陷入困境，最好能被免职或劝退。

　　　　可是在电话打过之后，宁涛便有点后悔了，他觉得自己有点操之过急，有点乐观冒进，他忽略了一个重要的问题，那就是林雨鸣处事不惊，善于纵横捭阖、行云布雨的这些特性。

　　　　自己何