我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　苏扬点了点头，却又摇头：“和餐饮有一定关系，不过又不是餐饮，现在这个时代，餐饮的市场太大，水太深，不好做的。”

　　　　“那是？”

　　　　“外卖。”苏扬嘴里吐出两个字。

　　　　“外卖？”方有胜不明所以，不懂。

　　　　“外卖最早出现的方式，是打包配送，我所指的外卖，你可以理解为快餐的外送服务，你在美国做过物流经理，想必对于物流配送这一行很熟悉。”

　　　　“没错，不过老板，您的意思是我们的营业方向，是从常规的物流配送，变为餐饮上的物流配送，将之称之为外卖？”

　　　　“理解得很到位，就是这个意思。”

　　　　方有胜目光闪了闪：“我在美国的时候，就有类似的行业出现，不过都只是小众，这行很难成型发展起来吧？”

　　　　“你指的是那些连锁的快餐店，自己对客户送餐吧？”

　　　　“没错。”

　　　　苏扬轻笑一声：“他们那不是真正意义上的外卖，想着从源头上把餐饮配送做大，那是不可能的事情，所以，我们做中间的第三方。”

　　　　方有胜目光微沉，视线锁着苏扬，等待他继续说下去。

　　　　苏扬也不兜圈子，直言道：“我的打算是搭建一个外卖网站平台，开发pc客户端和手机客户端，让餐饮行业的商家入驻，再招募配送外卖的骑手。”

　　　　“如果有人从网上点餐，商家接单开始准备食物，骑手接单赶往商家，拿到餐以后，送往客户指定地点。”

　　　　“不出意外，能在一个小时甚至更短的时间内，将外卖送到客人手上，由此，就算是完成一单外卖。”

　　　　方有胜摇头道：“老板，您这有些想当然了吧？”

　　　　“想当然？你说说哪里想当然了。”

　　　　方有胜道：“就拿咱们江海市来说，足有两千多万人，十多个区，覆盖面积广大，如果客户在二十公里外点餐，商家在十公里外，骑手又在十公里外，想要完成短时间内的配送，那是不可能的事情。”

　　　　苏扬一笑：“你这个问题要想解决很简单，进行区域划分，客户点餐的距离，尽量控制在一定范围内。”

　　　　“而且根据配送距离，可以调整配送时间，配送距离越长，自然配送时间就越长。”

　　　　“这点在客户点餐时标明，他如果觉得行，就点远距离的，不行的话，自然不会点。”

　　　　方有胜又问：“时间的问题解决了，那如何进行完整配送呢，万一客户给的地址不对，骑手对路线不熟悉呢？”

　　　　苏扬道：“可以在软件上加上地图，我记得现在的gps定位，已经很精确了吧？如果地址有误，骑手还可以与客户进行电话联系。”

　　　　“那我们该如何盈利？”

　　　　苏扬道：“从商家的商品上面抽取，每一单20％，当然，商家也会对商品的价格进行调升，比如线下店八块一碗的米粉，可以涨到十块，这多出来的两块，就能用于我们的费用抽取。”

　　　　“一单才十块？感觉有点低了。”

　　　　苏扬笑道：“我只是举个例子，一单外卖达到可支付的状态，底价要20块，除去商家的抽成外，在配送费用方面，我们还可对用户进行提取，比如白天一单四块，夜晚一单八块。”

　　　　“或者设置较远地方的外卖配送，如超出多少公里，配送费用就要成倍增加，和配送时长一个道理。”

　　　　“一单四块……是不是有点高了啊？”

　　　　“高？不不不，对于那些工作忙，或者是比较懒的人来说，几块钱甚至十几块钱，他们根本不会在乎。”

　　　　方有胜微微点头，想想也是，继续问：“那骑手方面的工资，又该怎么算？”

　　　　“这就要分固定骑手和兼职骑手了，前者有每月任务要求，底薪1500，每笔配送费提成3元，购买商业保险，后者无底薪无保险，每笔配送费4元。”

　　　　“当然，根据市场变化，骑手的配送费提成，也可能进行上下的浮动。”

　　　　听到这里，方有胜吁了口气，看向苏扬的眼睛中，布了一层敬重之意。

　　　　“老板，您在外卖这方面，想必已经做了很久的准备工作吧？”

　　　　“嗯，有段时间了。”苏扬面色平静。

　　　　心里却暗暗一笑，什么准备工作，他压根儿就是把前世美团外卖的营销方式照搬了过来。

　　　　尽管前世的美团外卖，老是被人诟病，但不能否认的是，它用了短短四五年时间，就达到日均配送2000万单外卖的规模，占据了外卖市场的半壁江山，在这一行里，它无疑是极其成功的。

　　　　现在华夏的零售行业，还处于巅峰时代，没有电商的冲击，快递物流行业中规中矩，导致外卖方面没有相应的理念，所以这个市场还是一块全新的蛋糕。

　　　　只要抓住机遇，稳打稳扎，未必不能复制前世美团外卖的成功。

　第35章　眼里的炙热之意

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　具体的介绍，也讲的差不多了。（全本小说网，https：//。）

　　　　接下来，苏扬没有再多费口舌，直接询问方有胜的看法。

　　　　“听了这么多，说说你对外卖这行的看法吧。”

　　　　方有胜沉吟片刻。

　　　　转而深吸了口气，眼里闪过一抹炙热之意：“如果，能把您刚才说的那些，推广到全国，我觉得绝对是一次了不起的突破。”

　　　　“在这里，我要给您道个歉。”

　　　　“道歉？”苏扬奇怪道。

　　　　方有胜干笑一声：“那个，我刚刚来到这里的时候，对您有些轻视，看您比较年轻，而且公司也还没搭建起来，不对您这里抱什么期望。”

　　　　“但是，经过刚才的一番谈话，我发现是我目光狭隘了，您说的外卖这行，绝对是一块新鲜的大蛋糕。”

　　　　“如果做好，远扬未尝不可以成为数十亿，甚至是上百亿的大企业！”

　　　　数十亿，上百亿？

　　　　苏扬轻轻一笑，如果他记忆没错，前世的美团外卖，市值轻松突破了150亿美元，后来还曝出过超400亿美元。

　　　　当然，后者有人说虚高，但仅只看前者的150亿美元，换算下来，也足有上千亿的rmb。

　　　　苏扬唇边泛起笑弧道：“所以说，你现在是要考虑辞职，还是认真工作？”

　　　　方有胜尴尬一笑：“老板，您就别打趣我了，我为我之前的愚昧给您道歉，道歉行了么？”

　　　　“哈哈哈……”苏扬大笑一声，“开个玩笑哈，不过，外卖这一行起步比较难，咱们是初创，一些框架可能要麻烦你去跑。”

　　　　“这个没问题，只要资金充足，那都好说。”

　　　　“嗯，钱一会儿我给你到账，你先把公司的基本人手招齐，搭建一个管理团队，至于网站和软件的问题，我这里会解决。”

　　　　“好的。”

　　　　“另外，先提前给你说一声，我因为要上学，所以公司的事情，基本都得由你来主持和操作，前期的工作可能会辛苦些。”

　　　　苏扬想了想又道：“关于股份问题，等公司有一定规模之后，我也不会亏待你的。”

　　　　如果方有胜能帮助把公司搞起来，然后得到一定的发展，那说明他能力不错，苏扬也不介意给一个有能力的人才一些股份。

　　　　当然，最主要的还是给方有胜画饼，免得他干着没动力，最后又跑了。

　　　　“股份？谢谢老板。”方有胜一怔，连忙道谢。

　　　　虽然公司元老往往都会获得一些股份，但显然他没想到苏扬能这么早提出，心里颇有些激动之余，恨不得马上投入公司的建设中。

　　　　压下心头的情绪，方有胜又赞道：“老板您可真是年轻有为啊，还在读大学就出来创业，虽然现在大学生创业的比较多，但能有您这种思维和想法的，绝对没几个。”

　　　　“我读高三。”苏扬道。

　　　　方有胜：？？？

　　　　“还在上高中啊，那您可真是……”方有胜面露窘迫之色，讪讪笑着，马屁拍在马腿上了。

　　　　不过，他心里不免有些震惊。

　　　　高中生跑来创业，还有如此绝妙的想法，这位年轻的老板，不简单。

　　　　不知道该怎么说下去，于是方有胜转移了话题：“说到读书，我闺女也还在读高三呢，大概和老板您一样大，对了，您在哪个学校读书？”

　　　　“松云三中。”

　　　　“那可太巧了，我闺女也在松云三中上学。”

　　　　“是么？”苏扬笑了笑，不太想讨论有关读书的事宜，于是把话题转到了公司上面。

　　　　与方有胜的谈话很愉快，苏扬也相信他是一个聪明人，有着合同，以及方有胜的各种个人信息，苏扬并不怕他卷着钱跑。

　　　　将钱转了七十万进入公司账户以后，苏扬的卡里，已经只余下三万多块了。

　　　　这点钱，要想支撑外卖的前期市场开展，还差着一些。

　　　　苏扬的预计是有个两百万，这样一来，大概就能初步覆盖松云区的外卖服务，但现在还差着一百多万的档口。

　　　　这笔钱，得他去弄。

　　　　从公司所在的写字楼出来，时间才刚刚两点半。

　　　　原本苏扬可以回去继续上课的，不过念及公司的那摊子事儿，他便就没啥心思上课了。

　　　　步行回到家里，老妈不在，姐姐房里也没动静，苏扬回到自己的卧室，一边琢磨外卖软件的事宜，一边打开电脑。

　　　　外卖软件，不需要什么花里胡哨的风格，只要界面干净，能点餐，能快速支付就行了。

　　　　苏扬按照脑海里前世的记忆，把外卖软件的关键功能，一一写下来，然后汇成了一份简易的设计方案。

　　　　具体的外卖软件，除了pc端的客户端以外，还得设计一个正牌官网，毕竟有些用电脑的人，不喜欢下载客户端，会直接登录网站。

　　　　另外，手机客户端的软件也要，再者，骑手抢单和商家接单的内部软件，仍是不可缺少。

　　　　算下来，一共要开发出五款软件，不过好在都是小容量的软件，具体编写过程，交给程序员麻烦就行了。

　　　　软件的开发方面，et公司这个现成的去处，是苏扬的首要选择。

　　　　不过这会儿天色已经黑了，苏扬打算明天再去。

　　　　周四一大早的，苏扬又给蒋成峰打去电话，表示自己上午需要请两节课的假。

　　　　恰好，上午两节是数学课，昨天蒋成峰表明苏扬要是能把那张试卷考上140分，就不用上他的数学课了。

　　　　这个假，很顺利的就请了下来。

　　　　et公司，研发部。

　　　　苏扬背着书包来到这里的时候，大多数的员工都还很闲。

　　　　陈涛见到他，连忙迎上来笑道：“小老板，你怎么来了，今天没上课吗？”

　　　　“请假了。”苏扬目光扫了一周：“你们看起来挺闲的啊，最近没有大活么？”

　　　　“嗨，这几天是有点闲得慌，自从上次网讯的项目完成以后，都是些小活儿，没几下就捣鼓完了。”

　　　　“哦。”苏扬点头，问道：“韩叔人呢，怎么没见到他。”

　　　　“那不就是么。”陈涛指了指手拿保温杯进门来的韩启栋，喊道：“经理。”

　　　　韩启栋走过来，面带灿烂的笑容：“哟，小老板今天怎么有空来了啊。”

　　　　“我来有点事儿。”苏扬也笑道。

　　　　“什么事儿啊，不知道我能不能帮上忙？”韩启栋乐呵道。

　　　　“能帮上。”

　　　　“呃……”