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　　　　现在朱红军有生产凉鞋的心思，对于他们或者整个爱民厂来说绝对是一件好事情。

　　　　“呵呵，我到是想啊！就怕咱们厂的水平不够，到时候不能生产不说，还得赔本！”朱红军笑了笑了，说道：“这次让你们过去先踩踩点，小马主要去摸一摸他们的原材料是从那儿弄的。虽然原则上材料是由轻工厅和物资厅协调的，不过荣华厂那帮人可鬼的很，上次我去那边办事何厂长和我聊了半天硬是东拉西扯不肯说。所以啊，你的任务是很艰巨的！”

　　　　说着，朱红军又看了看杨立民，说道：“至于你这边就不用我说了，这次咱们有机会过去还多亏了你上次解决咱们厂问题的时候露了一手，所以嘛，刘浩就想起了你！在我看来，他们技转科是搞技术的，你也是搞技术的，在那边你也偷偷师，争取把技术通通弄回来，到时候咱们先拿几十个人试一试，要是可行咱们明年就做凉鞋！”

　　　　他这一番话说得是热切激昂，把马向前和李波激的激动不已。

　　　　一个厂想要发展，开创新的业务是必不可少的。

　　　　爱民厂的老三样虽然能赚钱，但是毕竟利润不多，而且最关键的是订单越来越少，要是一直守着老三样别说发展，估计以后发工资都是个问题。

　　　　现在朱红军要生产凉鞋，正是合情合理。

　　　　而且现在貌似凉鞋和高跟鞋市场上卖的都很好，在他们看来真要生产爱民厂肯定能创造不少的产值，那么将来等工厂有了收益，大家也可以多拿点儿奖金嘛！

　　　　几人在朱红军的办公室里说了什么没人知道，中午吃了饭，杨立民就坐上了厂里派往荣华厂的吉普车。

　　　　“师傅，车上就我和马科长还有不少地方，你看我能不能再带一个人和一些东西过去？”上了吉普车，杨立民见车上只有他和马向前两个人还有两个空位于是就和司机商量道：“去一次城里不容易，正好我们劳动服务公司那边也有点儿事情要办！”

　　　　杨立民说的事情自然就是劳动服务公司的销售问题了。

　　　　因为第一批高跟尖头布鞋已经生产出来了，那就面临着销售。

　　　　虽然在镇上应该也有一定的购买力，但是小镇毕竟是小镇，无论是消费群体还是受众程度都不是城里能够比拟的。

　　　　更何是省城呢？

　　　　所以看到车上还有位置，杨立民就想着能不能带上一个销售人员和一些女鞋去城里试卖一下，能卖多少不要紧，关键是探探路。

　　　　当然如果能打开一个渠道的话那就最好了。

　　　　“嗯，没问题，反正座位也是空着的，杨科长你去叫人过来就成！”司机是爱民厂的，对杨立民是技转科副科长的事情自然早就有人打过招呼，更何况马向前都没有说什么他自然乐的做个好人。

　　　　“那就太感谢你了！”

　　　　杨立民赶紧就朝劳动服务公司跑，很快就找了正坐在劳动服务公司临时办公室里的马莹。

　　　　“马莹啊，你赶快去包装车间那边把那个杨能给我叫过来！”

　　　　跑到劳动服务公司，杨立民已经累得气喘吁吁。

　　　　虽然就几分钟的路，可是跑起来还真有些要命。

　　　　“杨经理，你还是先喝杯水吧，瞧你跑的那么拼命！”马莹并没有马上走，而是帮杨立民倒了一杯水端到杨立民跟前之后才出了办公室。

　　　　还别说，办公室有个女性还真是不错，至少如果是个男的杨立民肯定就有没这待遇了。

　　　　没一会儿，杨能就率先出现在了杨立民的跟前。

　　　　“杨经理！”杨能有点儿心虚的叫了杨立民的职务，然后有些忐忑的等着杨立民的话。

　　　　当初杨立民来劳动服务公司接任经历的时候，他可是跳的最高，虽然后来明显注意了分寸，但是他的心里总是没底，生怕某一天杨立民想起来就给他小鞋穿。

　　　　毕竟他到底只是个临时工，而杨立民不仅是劳动服务公司的经理还是爱民厂的技转科副科长。要是杨立民真有什么怀心事，杨能也没有任何办法。

　　　　“嗯，现在时间紧迫我也就不给你细说了！”杨立民站起身，对杨能说道：“你现在马上叫上两个人，从咱们已经生产完毕的鞋里边挑选两件出来送到厂门口的去。至于你恐怕要出差两天，主要任务嘛就是和我一起去城里卖鞋！”

　　　　说完话，马莹已经回到了办公室。

　　　　杨立民又对马莹道：“马莹，我出差这两天你就让各个班组按照咱们的计划继续生产。仓库那边我看了还有不少材料，不过咱们领材料可要做好登记，等咱们以后有了产值这部分材料钱咱们还是需要付的！”

　　　　“好的！”马莹点了点头。

　　　　中午吃饭的时候他以及劳动服务公司的几位车间主任就已经碰过头了，现在杨立民再说一遍显然是多此一举。

　　　　交代完，杨立民便朝着厂门口走去，身后杨能就也带着四个青工抬着两个大纸箱子跟了过来。

　　　　来到吉普车这边，这几个临时工们又帮着把货放进了吉普车的后备箱，这才向杨立民告辞回了劳动服务公司。

　　　　车缓缓开上了路。

　　　　车里。

　　　　“立民，后边是你们劳动服公司生产的产品？”

　　　　车开了一段时间，几人也没有说什么话，不过马向前却突然开口问道：“你这次去省城不会真的想要去摆地摊吧？”

　第72章省城市场

　　　　第72章　家家有本难念的经

　　　　“呵呵，你这个小杨啊，就会给我戴高帽子！”朱红军顿时哈哈哈一笑，没好气的道：“怎么，你这个小杨经理就没有点儿打算？我看过来问我无非就是哄哄我这个老头开心罢了！既然你说到了定价的问题，我就说两句。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；在爱民厂这边一双军用胶鞋省轻工厅那边给我的价格是六块五，这样的军用胶鞋在供销社的零售价为八块钱，至于你们劳动服务公司怎么定价就看你们劳动服务公司那边了。”

　　　　朱红军的意思很明白，既然劳动服务公司已经让杨立民来管，他以及爱民厂这边的领导是不会过问具体事宜的，这就相当于把劳动服务公司的管理权全部下放给了杨立民。

　　　　当然，朱红龙军的这个决定也不是因为他比较看好杨立民而放宽了政策。事实上杨立民作为劳动服务公司的经理，其实在会议上关于他的权力是已经研究过的，那就是全权负责。

　　　　这个全权负责除了人事关系，当然也包括诸如生产以及销售等所有的权力，如今杨立民管理劳动服务公司显然比以前不知道好了多少倍，既然已经有了起色他们这些领导当然是乐意之至，都想看看这个原本还需要厂里大输血的劳动服务公司在杨立民的手里到底会发展成什么样子。

　　　　原本杨立民其实对这次生产的高跟尖头布鞋心里是有一个心理价位的，现在朱红军这么说他总算松了一口气。

　　　　毕竟要是可以，谁又愿意上面的头头脑脑在耳边指手画脚呢？

　　　　要知道，他生产的高跟尖头布鞋从本质上来说就是当下最流行的高跟尖头皮鞋，采用布作为面料主要还是因为工人技术不成熟和劳动服务公司的资金所限制。

　　　　但是不管怎么说，这款鞋都和爱民厂的传统产品类型相差了十万八千里。

　　　　无论是军用胶鞋、一般的布鞋，还是大头皮鞋，这三类其实都属于一般产品。也就是说他的出发点仅仅只是为了穿着，而不是穿上去好看。

　　　　而高跟尖头布鞋却不同。它虽然依旧是鞋，同样有着鞋所有的功能，但是在这功能之上还衍生除了一个内容，那就是美观与时尚。

　　　　可以说，美观与时尚在无形中就产生了一定的附加值。

　　　　也许有人会说，两者采用的材料都差不多，就算增加了成本也有限，那么价格上应该不会超出一定标准。

　　　　这个道理是没错，可是设计的方案、以及附加值呢？

　　　　这些都没有算上去。

　　　　就比如所谓的奢侈品。

　　　　一瓶香奈儿的香水可以卖到几千上万甚至十几万，可是普通的香水呢？几块钱、十几块钱也能买到。

　　　　它们虽然工艺有所不同或者材料用的要好，可是它们的本质也是差不多的，为什么香奈儿的香水就那么贵？这就是产品附加值的因素所在。

　　　　毕竟人家有着一整套的所谓理念，也有着良好的品牌效应，甚至人家还有诸多广告以及品牌文化。。。。这些都是为香奈儿香水增加价值的附加值。

　　　　可是这些东西怎么向各位上级领导解释？

　　　　恐怕他还没说完，一个投机倒把的帽子就扣下来了。虽然现已经的政策已经放宽了很多，也没有因为经商而获罪，但是起码一个不好的印象是出去了，对于杨立民的计划显然是不相符和的。

　　　　既然朱红军把主动权交到了他的手里，他自然是要放松的多了。

　　　　杨立民沉吟了一下，然后说道：“老厂长，我们生产的这种高跟尖头布鞋的原因想必您也是知道的。在我的计划中原本是想生产皮鞋的，这种高跟尖头皮鞋在咱们省的商店里一双的零售价大约是七十块钱。可是劳动服务公司那边的情况却是容不得我们直接生产这种高档的鞋品。

　　　　所以我就将皮鞋改成了布鞋，不过他的结构和设计风格却是没有任何的改变，甚至说咱们劳动服务公司生产出来的产品相比于市场上的同类产品还要好看。基于一双鞋的用量大概是3。4英尺，如果用皮料那么成本应该是在十块钱左右，当然我们是用布料做的，成本要低得多。按照成本管理原则，咱们的售价应该是七十块减去十块钱，那就是六十块钱。不过这是市场价，而批发价显然要低一些，再考虑到一些其他的因素，最后我们劳动服务公司这边商量了下，略微的收取一些加工费，所以嘛这个批发价订在20块钱，而零售价只有区区三十块。

　　　　这样低廉的价格我想城里那些爱美的姑娘们应该是可以接受的。毕竟一个月的工资都不到，就可以买上一双这样漂亮的高跟鞋，也算是物有所值了！”

　　　　“三。。。。三十块钱！”

　　　　朱红军嘴巴张的老大，不敢置信的看着杨立民。

　　　　他想过杨立民会调高一点儿价格，可是他从来也没有想过杨立民这家伙居然敢把零售价调到三十块去！

　　　　要知道，爱民厂的拳头产品军用胶鞋的出厂价也才六块五毛钱而已。可是劳动服务公司生产的高跟尖头布鞋无非也就是多了一双跟，然后好看一点，竟然足足高出了四五倍的价格。

　　　　简直。。。简直在抢钱！

　　　　饶是朱红军经历惯了大风大浪，此刻看到一本正经的杨立民还是禁不住试探的问道：“这么贵。。。会不会不太好？”

　　　　朱红军这算是给了杨立民面子了，要是不给面子以他的脾气恐怕早就拍桌子了。他没有说的是，就你劳动服务公司大小猫两三只，再加上点儿仓库里的肥料，就算做出来的鞋的确好看了许多，可是成本也就不过几块钱而已。

　　　　相比起军用胶鞋来说，这样的鞋根本就不耐穿，说不定你都穿烂了三双了，咱们的军用胶鞋还磨破了一双鞋底呢，到时候让修鞋的师傅帮忙换一双鞋底，不是还能穿嘛！

　　　　这样一对比起来，在他看来还是军用胶鞋划算。

　　　　“朱厂长，三十块的零售价怎么会多？而且我