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　　　　王凡点点头，莫流仙说的都在理，虽然有些太直白，但至少比那些阿谀奉承之流好得多。

　　　　“但这次行为，也给凡人科技惹了很大的麻烦！”莫流仙接着说道，不卑不亢。

　　　　王凡淡淡一笑：“愿闻其详。”

　　　　“现在凡人科技的环保烟花，最大的难题除了产能，还有渠道吧？”莫流仙笑着说道：

　　　　“烟花行业，渠道非常重要。不像科技产品，线上线下全面开花。但烟花却恰恰相反，京东、天猫、亚马逊都不行。线下各大连锁商场，更白搭。环保烟花，要想推向市场，很难，只能依靠固定的经销商！渠道是一个绕不过去的高山。”

　　　　莫流仙说的不假，做市场，渠道很是重要。

　　　　科技产品好说，线上有京东、天猫、亚马逊之类，线下还有苏宁、国美等各大连锁商超。

　　　　即便凡人科技没有自己的渠道，也可以借助他们，凭借产品的卓越和凡人科技的影响力，迅速打开全国市场。

　　　　但烟花这类产品不行！

　　　　电商渠道，想都别想，至于大型商超，同样白搭。

　　　　大润发、银座什么时候卖过烟花爆竹？

　　　　因此，烟花的销售，只能依靠那些传统的渠道，依靠那些固有的经销商，然后再进行分销，最终一步步铺向市场。

　　　　但很显然，这样的渠道、经销商等等，凡人科技都没有！

　　　　王凡点点头：“可以这么说，尤其是时间太短，我们建新渠道也来不及。但你来了，我已经想到好的办法了。”

　　　　“王董的意思是，要收购我们流仙烟花？”莫流仙妩媚一笑，接着爽朗道：

　　　　“一旦凡人科技收购了流仙烟花，凭借我们的工厂，可以极大地提升环保烟花的产能。同时借助我们的渠道、仓储、物流、经销商，也能极大地弥补凡人科技渠道上的劣势。最起码彻底打开华北市场，没有任何悬念。我们流仙烟花在华北的实力，毋庸置疑。这的确是个很不错的主意。”

　　　　但紧接着，莫流仙却是摇头：“但是，我们流仙烟花作为全国前十的烟花企业，非同一般，溢价5％收购，我很难答应。”

　　　　王凡略微犹豫，依旧没有开口，而是进一步打量着眼前这个奇怪的女人。

　　　　心中很是无语，该不会这家伙谈判的时候，一直这样吧？

　　　　自己一个人，把两个人的台词，都说完了。

　　　　然后对方直接听着就行，什么都不用说。

　　　　到了最后，觉得可以就点头签约，不合适就直接拜拜？

　　　　那么谈判就结束了？

　　　　要不要这么高效率？

　　　　莫流仙不知道王凡的想法，却是又开始节奏：

　　　　“坦白说，流仙烟花被凡人科技收购，也不是坏事，只是价格，还要再提一下，仅仅5％的溢价，我实在是难以接受。你……”

　　　　王凡淡淡一笑，直接打断莫流仙的话，他清楚，这女人太怪，要是再不开口，真的没有开口的机会。

　　　　“5％的溢价已经是最高了，不可能再增加。”王凡道。

　　　　莫流仙有些失望，刚想起身，王凡却是接着说道：“但却有更好条件，我想，你是无法拒绝的。”

　　　　“什么条件，我无法拒绝？”莫流仙看着王凡，有些意外。

　　　　“凡人科技原价收购流仙烟花，但只局限于生产环节。至于流仙烟花的销售，依旧由你们掌控！”王凡喝了口茶，平静地说道。

　　　　莫流仙陷入深思，接着眼睛一亮，兴奋道：“王董的意思，是让我们流仙烟花做代理，负责环保烟花的销售？”

　　　　王凡点点头：“不错，流仙烟花被我们收购，负责生产。你们保留的只是渠道、经销商、物流之类，负责销售。产销分离，如果你们支撑，整个华北市场交给你们，也未尝不可！”

　　　　“整个华北市场！”莫流仙略微沉思，接着点点头，笑道：“王董，这个条件，我真的无法拒绝！”

　　　　莫流仙清楚，凡人科技的环保烟花推出后，流仙烟花肯定要完蛋，只能全部出售，然后改行。

　　　　只是在烟花行业干了好多年，积累的经验、人脉，也都是烟花行业，再进入其他行业，无疑是二次创业，从头再来。

　　　　这种局面无疑是十分悲催的，更何况纵然是女强人，但她现在的年龄，守诚有余，冲劲不足，再像年轻时候锐意进取，二次创业，实在是有心无力。

　　　　因此，王凡给提出的条件，她真的无法拒绝。

　　　　做环保烟花的代理商！（全本小说网，www。taiuu。com，；手机阅读，m。taiuu。com

　第九百三十三章　你变了（第五更！）

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　　　　这种变化，虽然属性上失去了生产，只负责销售。

　　　　地位也从独立的流仙烟花，变成了凡人烟花的经销商。

　　　　就连市场也从全国缩减到了华北。

　　　　但莫流仙清楚，凡人科技环保烟花的前途，到底是有多么恐怖。

　　　　哪怕仅仅一个华北市场，做好了，她赚的，可能比起之前的流仙烟花都要多。

　　　　这种机会，莫流仙要是不把握住，那就真傻了！

　　　　更何况，纵然流仙在华北烟花市场强势，但也不是一家独大。

　　　　这样好的合作机会，她莫流仙不答应，其他同行，有的是抢着要的！

　　　　于是，莫流仙直接起身，笑着开口：“王董，流仙烟花市值10亿，你看，如果合适，直接签约？”

　　　　王凡微汗，这女人的效率也太高了吧，刚提出条件，也没有周旋，直接给出价格，签约……

　　　　不过根据王凡了解的资料，10亿华夏币，流仙烟花值这个价，毕竟华夏前十的烟花企业。

　　　　王凡点点头：“好，10亿，不过形式你也清楚，环保烟花要在年前上市。因此，交接的时间，必须迅速。”

　　　　莫流仙点点头：“没问题，生产方面，只要凡人科技派人过去坐镇就可以了，至于销售，我们原班销售人马，会第一时间将环保烟花进行分销，推向市场！”

　　　　……

　　　　在莫流仙的帮助下，交接工作更是进行的很是顺利，至于流仙烟花，也成了凡人烟花的华北市场总代理！

　　　　这一次合作，王凡收获满满。

　　　　不仅有了流仙烟花的工厂、仓库，使得环保烟花的产能大幅度飙升。更是解决了渠道问题。

　　　　在华北市场，只要凡人科技生产好了环保烟花，莫流仙会通过流仙烟花的渠道，第一时间将产品铺满整个华北。

　　　　这样一来，虽然分出了一定的利益，但却提高了效率。

　　　　打个比方，通过这种方式，王凡虽然分出了一点蛋糕给流仙烟花，却也借助流仙烟花，将整个蛋糕，不断做大。

　　　　总的来说，还是赚的更多。

　　　　至于说，收购了流仙烟花，也一并收购下流仙烟花的渠道，这不太现实。

　　　　渠道是活的，下级经销商更是活的。

　　　　这些渠道在莫流仙的领导下，可以完美运行。

　　　　但到了王凡手里，却玩不转。

　　　　各级经销商之间，每个人都有一个算盘，关系错综复杂，短时间根本搞不定。

　　　　因此，王凡才想出这样的方式，产销分离！

　　　　凡人科技收购生产部门，负责生产，然后将产品卖给流仙烟花，让他们去运作。

　　　　紧接着，苏雪雁又按照这样的模式，分别在华东、华中、华南、华西各找了两个实力大客户，全国发力。

　　　　如此一来，渠道的缺陷全部补齐。

　　　　而这些大客户为了利润，必定会全力以赴地去推动环保烟花。

　　　　至于每个区域找两个实力大客户，也是有原因的。

　　　　如果只有一个，很容易出现问题，不管是功高盖主，还是土皇帝，都不利于凡人烟花的发展，也不利于凡人科技对他们的掌控！

　　　　相反，一个区域两个，针锋相对，互相牵制，不断发展。

　　　　就算其中一个出了问题，另一个也可以暂时顶上，然后凡人科技可以再找新的大客户。

　　　　现实就是这么的残酷，市场永远是凡人科技的，只是时间紧迫，暂时交给他们罢了。

　　　　当然，王凡也不是过河拆桥的人。

　　　　这些烟花的大客户，实力都很是可以，不管是资金，还是人脉，渠道，都没说的。

　　　　如果他们给力，支持凡人科技，王凡不介意将他们纳入凡人科技的版图，成为凡人科技自营渠道！

　　　　通过这次事件，王凡彻底明白，产品代表不了一切。

　　　　相反，渠道、物流，以及售后等等，都是至关重要的。

　　　　尤其是烟花爆竹这样的特殊产品，常规渠道根本搞不定，电商也白搭。

　　　　因此，王凡决心构建凡人帝国！

　　　　全面打造凡人科技自己的渠道，像是国美、苏宁一般，覆盖线上线下。

　　　　同时，构建自己的物流体系，像是京东物流一样，做到上午下单，下午送达！

　　　　至于具体的操作，如此麻烦，王凡还是交给苏雪雁负责！

　　　　而他，沏一壶好茶，晒个太阳。

　　　　……

　　　　苏雪雁不亏是个女强人，如此复杂的工作，都被她协调的井井有条。

　　　　很快，凡人科技发出告示：来一个蓝天白云的新年，环保烟花腊月二十六，正式上市！

　　　　这个时间，已经是凡人科技的极限了。

　　　　毕竟要生产，还要推到市场。

　　　　紧接着，以ccv、华夏日报为首的党媒、党报，纷纷响应政府的号召，宣传这一实现。

　　　　各级党组织、机关政府，更是积极配合环保烟花的上市工作。

　　　　甚至很多政府机构，还组织了抵抗雾霾的誓师大会，并为腊月二十六，环保烟花上市进行剪裁！

　　　　总之，面子工程做的非常到位。

　　　　…………

　　　　腊月二十六。

　　　　终于可以松一口气的苏雪雁，和王凡再一次上街购物，进行最后一次年货大采购。

　　　　街道商铺，环保烟花随处可见。

　　　　王凡微微一笑：“雪雁，都是你的功劳，否则，到了过年，消费者都买不到环保烟花，那可真是让人笑掉大牙。”

　　　　苏雪雁微微一笑，环住王凡的胳膊，像妻子般温柔道：

　　　　“我只是跑跑腿罢了，还是你的方案厉害，不仅解决了产能问题，还解决了渠道问题。更重要的，我们凡人烟花的推出，虽然利国利民，但也算是断了传统烟花的饭碗。他们肯定心中暗恨，甚至处处给我们出难题。”

　　　　苏雪雁顿了顿，接着道：“但这些麻烦，全部被你一招解决。让他们成为我们的经销商，负责销售。这样以来，他们有利可图，不仅不找麻烦，还会充分发挥自己的能力，全力以赴。毕竟没有人和钱过不去！就算再有人从中作梗，阻挠凡人烟花，那就是挡他们的财路。即便我们不出手，他们也会直接搞定的！”

　　　　“哈哈。”王凡淡淡一笑：“皆大欢喜的局面，也算是对他们的变相补偿吧，毕竟环保烟花的出现，断了他们的饭碗。但做凡人烟花的经销商，只要有心，谁都少不了赚！”

　　　　苏雪雁点点头，嫣然一笑：“你变了。”

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　第九百三十四章　不甘心，又怎样？

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