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　第470章　指定产品！

　　　　（全本小说网，。）

　　　　陈东升摇头道：“那倒不至于，我们现在已经冠名了三个节目，上半年的预算也基本差不多了，而且你刚刚的话也有道理，周星这种类型的喜剧节目属于头一份，以前没有经验可以参照，我心里也不是太有谱，所以一上来不弄那么大，搞个指定产品就差不多了。”

　　　　张睿点头道：“这也是个方法。”

　　　　说完，张睿郁闷道：“唉，你是任务完成了，我这边还没捞着什么，太火的节目抢不上，一般的节目我又看不上，拖到现在，一个冠名没弄过，但说实在话，这个节目如果单纯从江南卫视加上周星的名头，肯定是值得投的，可问题就在这儿，以前没有相关的案例，让我也摸不准，万一将来收视不佳，我这总监肯定也干不了了。”

　　　　陈东升道：“先不用急着考虑，观望一下吧，看看大家的反应，如果有人争抢，证明还有前景，可以试着弄一个，就算不是冠名，不是还有特约、专属等等其他类型的广告嘛。”

　　　　张睿道：“也只能这样了，不过说真的，现在电视台也太能捞钱了，只要一个节目火了，它能给你弄出七八十来个广告位，比如之前的兄弟团，根本不卖独家冠名，细分为主冠名、分冠名，还有什么特别呈现、特别赞助，甚至还有指定饮品、指定零食等等，也亏得他们能想出这么多名目。”

　　　　陈东升苦笑道：“谁让人家节目火了呢，就靠广告吃饭了。”

　　　　张睿道：“那也不能太离谱吧，现在只要火起来了，冠名费动辄上亿，就算是特约至少也上千万，放以前根本无法想象。”

　　　　陈东升道：“都是水涨船高，你想想，就拿兄弟团来说，那些明星，哪个不是狮子大开口的要价，陆晨的价码都到了两千万，他们不要这些广告费，不得赔钱啊。”

　　　　张睿悻悻道：“说的也是……”

　　　　随即张睿摆了摆手：“算了，先不说了，好像开始竞价了，先看看他们怎么说。”

　　　　跟张睿一样纠结的人也不在少数，而且最后也都打定主意，持观望态度，看看别家什么个情况。

　　　　而此时，台上的范长明笑道：“按照规划，我们本次设定一个独家冠名，以及特约赞助、联合播出、特约呈现三个二级广告位，再加上三个指定产品的三级广告位。”

　　　　“首先竞价的，是指定产品广告位，起步价一千万，每次加价不得少于五十万。”

　　　　听到这个起步价，众人倒没有什么太大的反应，毕竟江南卫视的体量放在这里，现在又刚刚夺得收拾峰值记录，正是风头一时无两的时候，再加上上半年重磅节目，起步价一千万并不显得太夸张。

　　　　要知道当初兄弟团第一季的时候，指定产品的起步价还是八百万，直到去年的第三季，才涨到一千五百万，翻了将近一倍，而这还是起步价。

　　　　“据说兄弟团第三季的指定产品广告，最终拍出了三千二百万的高价。”

　　　　“可不是嘛，谁让兄弟团火起来了，我记得第一季的时候，最终成交价也不过一千三百万，一年一个大台阶啊。”

　　　　这时，范长明伸出手，微笑道：“现在，竞价开始，各位可以出价了。”

　　　　“一千一百万！”

　　　　有人第一个喊出来，张睿瞄了过去，认识那是兄弟团节目指定零食的东盼食品有限公司，主打产品就是点心类，尤以盼盼薄脆饼最为知名。

　　　　“吃点心看喜剧，倒也贴合。”陈东升笑了起来。

　　　　张睿撇了撇嘴：“这家伙倒跟得紧，从兄弟团那儿尝到了甜头，现在抱紧了江南卫视的大腿，第一个冲出来打先锋。”

　　　　能做到营销副总，张睿自然一眼就看出来，东盼食品是铁定捧场，帮江南卫视把这场子撑足。

　　　　“这肯定的啊，你看看今天在座的，哪一家没在江南卫视投过广告？”陈东升笑道。

　　　　张睿忽然也笑了起来：“老陈，这下你想捡漏肯定是不可能了，有这些撑场子的马仔，最终成交价也低不了。”

　　　　陈东升却摇了摇头：“这可不一定，他们帮江南卫视撑场子是不假，但也得量力而为，除非他们自己也打算参与进来，即使这样，也会按照规则一点一点的加价，不可能一下子抬的老高。都是做生意的，谁会当冤大头。”

　　　　“这倒也是。”张睿点头道。

　　　　有了东盼食品开场后，后面就顺畅多了，毕竟这只是指定产品，价格对于江南卫视这样的体量来说，能在为期三个月的时间里经常播放，本身就挺划算的。

　　　　于是乎，一家家的企业不断竞价。

　　　　“一千二百万！”

　　　　“一千二百五十万！”

　　　　……

　　　　“一千八百万！”

　　　　“一千八百五十万！”

　　　　当这个价格拍出来后，终于没人竞价了。

　　　　就像陈东升之前说的那样，大家都是做生意的，来之前心里就有一杆秤，哪怕因为具体介绍，以及周星的描绘，多了一些期望值，也不会增加太多，否则回去也不好交差。

　　　　在连喊三次后，第一个指定产品就落锤了，而拿走的不是别人，正是一开始竞价的东盼食品。

　　　　“还不到两千万啊？”张睿喃喃道。

　　　　陈东升眯了眯眼：“这对于今天来说，恐怕都算贵的，后面两个指定产品恐怕还拍不到这个价。”

　　　　张睿皱眉想了想，微微点头：“好像是这么个道理。”

　　　　的确，有意向的一开始就叫价了，越到后面，兴趣就会越淡。

　　　　想到这里，张睿忽然看向陈东升，古怪笑了起来：“怪不得你这个老家伙刚刚就出了一声，原来你就没打算第一次竞拍成功。”

　　　　陈东升呵呵笑了笑，喝了口茶，没有承认，但也没拒绝。

　　　　第二个指定产品竞拍，一开始依然是跟江南卫视有深度合作的另外一家公司开场，只不过，这家公司是做日化用品的，除了中间捧了两次后，就没有太大的竞拍意向。

　　　　“一千三百五十万！”

　　　　“一千四百万！”

　　　　“一千四百五十万！”

　　　　……

　　　　果然不出陈东升所料，第二次加价也变得谨慎了，都是五十万的往上加，最后，被一家叫做劲力的运动品牌拿到了，比东盼食品低了一百万，一千七百五十万成交。

　　　　而最后一个指定产品，叫价的企业就更少了，顺利被陈东升的老酒坊收入囊中，价格最低，只有一千七百万，比劲力运动品牌又低了五十万。

　　　　张睿朝陈东升眨了眨眼：“恭喜啦。”

　　　　陈东升则乐呵呵的拱了拱手：“侥幸侥幸。”

　　　　——————————

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　第471章　竞拍遇冷！（二合一）

　　　　（全本小说网，。）

　　　　这个结果显然不是范长明他们愿意看到的，心里多少有些郁闷，周星倒是早就料到这一茬，对这个结果无喜无悲，反而心里还感叹，果然是制作电视节目捞钱快，动不动就以千万起步，自己的剧场现在已经够挣钱的了，跟他们一比，简直小巫见大巫。

　　　　同样作为半年度重磅节目，兄弟团第三季的指定产品拍到三千二百万，就算在全国综艺类型节目同等级别的广告里，也算前三的高价，仅次于湘南卫视的一档真人秀节目，以及央视已经举办多年的一档草根选拔类节目。

　　　　虽说兄弟团已经打出了名气，但同样是一个台的，同样是重磅节目，但却只有一千七、八百万，怎么就差距这么大呢？

　　　　这一点让卢金山心里很不是滋味。

　　　　卢金山已经可以想象，这次竞标会结束后，兄弟团的总监李森会怎么个冷嘲热讽。

　　　　不过，现在竞标会还在进行中，还有更高两个档次的广告没有拍，即使心里郁闷，卢金山脸上也不能表露什么。

　　　　“接下来，就是我们的二级广告，三个特约赞助，竞标起步价三千万，每次加价不得少于一百万，现在我们开始第一个。”

　　　　其实在以前的电视节目广告里，只有两级分类——冠名和特约赞助。

　　　　特约赞助也叫合作伙伴，说白了，就是除了冠名外，其他跟冠名广告没有太大的区别，每次播报的时候，都会一起念出来，包括舞台上的广告牌。

　　　　之所以后来又增加了三级广告指定产品，不过是电视台为了创收整出来的。

　　　　毕竟一个节目火了，关注太高了，自然也就带来极大的利益。

　　　　想一想，全国电视加起来，一年到头又能有几个大火的节目，再把那些已经成名，在进行第二季，甚至第n季的节目刨除，更是寥寥无几。

　　　　所以，有了这样的情况，自然全国商业企业都盯了过来，极大的追捧，也就把价格炒得极高，尤其是那些不缺钱的企业，有时候在竞拍时懒得浪费时间，直接报出一个天价，把大多数企业吓退后，再跟另外一些同样级数的企业慢慢加价，最后耗到加不动为止。

　　　　在这样的情况下，增加广告名目，一方面电视台可以创收，另一方面广告商也得到了满足，是一种双赢的局面，何乐而不为？

　　　　“三千一百万！”

　　　　“三千二百万！”

　　　　……

　　　　当加到四千万的时候，场上的竞价气氛就变得缓慢起来。

　　　　看到这个状况，卢金山心里一沉，范长明也微微叹息一声，心里开始有些后悔把这个节目作为重磅节目推出了。

　　　　要知道，当初兄弟团的指定产品虽然也是三千万起步，但最后可是叫到六千万才慢下来的，最后拍出六千八百万的高价。

　　　　而他们这才刚到四千万，就一副后继无力的样子，怎么能不让范长明蛋疼，更别说准备拿这个节目跟兄弟团的总监李森打擂台的卢金山，更是气馁不已。

　　　　虽然范长明这些江南卫视的人不爽，但企业可不会按照他们想的来。

　　　　对于这些企业来说，竞拍并不是喊得高就行了，也不是一鼓作气拿下就可以了，还得根据具体情况具体判断，至少投入和产出要成正比，不能做亏本的买卖。

　　　　在来之前，每个企业都会仔细研究这个节目，对它的最高收视有一个大概的评估，再对比江南卫视相同级别的综艺节目收视率，就会得出一个竞价上限。

　　　　比如兄弟团收视峰值是2。5，它的特约赞助最后拍出了六千八百万，而预估喜剧人的最高收视在1。5，那么对于它的竞价上限就是四千万左右。

　　　　当然，这个四千万并不是死的，在具体竞价过程中，公司肯定会给现场参与竞拍的负责人一个百分之十的浮动系数，对于四千万来说，百分之十就四百万。

　　　　所以，这家公司最高可以有四千四百万的权限，再高就要放弃了。

　　　　当然，每个公司对于节目的评估都不相同，有的看好，自然对于收视率的预估就会高一些，有的不看好，预估就会低一些，竞价上限就有高有低，一旦超过自己的最高权限，就不会再举牌了。

　　　　现在场上还在竞价的只有三家企业，因为节目广告有个不成文的规则，那就是排他性，比如酒水类，陈东升的老酒坊拍下了一个广告，江南卫视在喜剧人这个节目中，就不能再有其他白酒类的广告了。