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房产大玩家-第304部分
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第499章。492。提成点只有1％？（1/6，求订阅月票！）
昨天陈晋在谭姿的办公室交待过人员挑选的问题之后，谭姿就立刻让人力资源部的人照办了。
最近因为天坤公司挖人的事情，公司里有些人人自危。尤其是陈晋口中的这批人，平时业绩不突出，天坤公司的底薪更好，对他们来说是好事。
但是他们都已经在万策公司带了一年以上了，有一些甚至都呆了两三年了，所以在有选择的情况下，不改变现状而改变工作模式，反而吸引了不少人的兴趣。
当陈晋赶到寰宇中心总部的时候，大会议室里已经有二十多个人在等着他了。
刚一推门，就见赵汉秋正在给大家讲解着“销售代理部”的具体业务内容。
见陈晋进来，赵汉秋笑着给众人介绍道：“好了，这位就是新成立的销售代理部的总监，陈晋。”
陈晋一听，诧异的看了眼赵汉秋。赵汉秋会意，对他小声道：“你先给大家说说工作内容吧，其他的一会再说。”
陈晋点点头，朝着众人挥手道：“大家好，自我介绍一下，我叫陈晋。”
其实就算他不介绍，在坐的人也都认识他。
没办法，陈晋现在在公司内部的名气，可是绝对不会输给方遒这个总经理的。
甚至，他在基层经纪人眼中的影响力可能还要更高。因为人都是有同理心的，陈晋从一个新人起步做到现在的程度，确实让许许多多的员工都受到了莫大的鼓舞，无论是新人还是老人。
于是乎，大会议室里开始响起了热烈的掌声。
毕竟能有一个“偶像”性质的人带领自己开展工作，这些郁郁不得志的小透明们还是很高兴的。
陈晋抬了抬手示意大家安静，随后说道：“销售代理部的工作性质，刚才赵总已经跟大家介绍过了，我主要说一下咱们的工作内容。”
“按照计划，将来会合作的项目将不断增加，各位也都需要负责接洽不同的楼盘。只不过目前咱们是刚刚起步，合作的项目也只有一个，所以大家接下来都将用这个项目来练手，熟悉业务流程，为以后独立负责项目做准备。”
这时，有人问道：“陈总，那具体的流程呢？合作的话，怎么区分经纪人成交和他们案场成交的客户？”
陈晋点点头，解释道：“用确认单的方式。经纪人带客户去项目现场之前，需要电话和短信跟咱们的负责人报备，同时在门店里打印看房确认单，到项目现场之后，再让开发商的销控签字确认。”
“同时，驻点在项目现场的负责人，也需要查询开发商的客户名单，确认客户是首次到访的。”
“只有这样，才能保证咱们经纪人自己的利益。”
在场的都是有经验的经纪人了，立刻就理解了陈晋话中的意思。
这样的模式非常新鲜，让大家都有些兴奋起来。
但还是有人问道：“陈总，那我们的业绩和提成，怎么计算呢？”
这话一出，所有人都竖起了耳朵认真听着。毕竟无论做什么工作，赚取工资都是唯一的目的。
陈晋笑道：“按照负责项目总业绩的1％来提成。”
“这么低？”
一瞬间会议室里就噪杂了起来，大家都开始不断的抱怨着这低得有些过分的提成点数。
现在干经纪人，至少都还有6％的起提点数。稍微出点业绩，点数自然也是水涨船高的。所以这么提成点数这么低，让众人都有些抗拒。
陈晋见状，呵呵一笑道：“转入销售代理部并不是强制性要求，今天只是跟各位宣导一下。如果觉得不能接受的，现在就可以离开了。”
退在一边的赵汉秋眉头一皱。
按说对提成点数应该解释清楚才对，而且这种新业务部门的成立，就更要给大家画饼才对了。只有那样，才能保证大家的积极性嘛。
赵汉秋刚想开口，却见陈晋回头朝他微微摇头。他一愣，想到陈晋不可能注意不到这种事情的，所以便忍着没开口。
而原本坐着的众人，你看看我，我看看你，面面相觑。
提成点数过低，导致原本的新鲜兴奋变成了压力。毕竟谁都不希望做一个看不见前景的事情。
果然，过了一会就有两个经纪人摇了摇头，起身离开了。紧接着，就犹如堤溃似得又有不少人跟着离开了。
仅仅片刻，会议室里就只剩下了五六个人。
赵汉秋无奈的苦笑，心道这还算一个单独的业务部门吗？连一家门店的人数都不到。
不料陈晋却朝他笑笑：“赵总，这下办公场地的问题倒是好解决了。”
“你还想着这个啊？”赵汉秋应了句，准备看他接下来怎么收场。
陈晋回过头，看着这五六个人，开口问道：“几位，能告诉我一下，促使你们留下来的呢？”
这时坐在陈晋手边第一位的经纪人应道：“陈总，我估计大家都只是觉得进入销售代理部之后，收入会变低吧？都要养家糊口，无可厚非嘛。”
“喔？”陈晋惊喜道：“你是哪家门店的？”
对方应道：“我是绿洲国际店的康成文。”
绿洲国际是一处高档住宅小区，位于市中心，离寰宇中心也没多远。这家门店的业绩非常好，经纪人能力也相当强。所以康成文呆在这家门店竟然还是业绩不好的，让陈晋有些惊讶了。
于是陈晋继续说道：“我并没有要责怪他们的意思，毕竟每个人的处境和现状都是不一样的，选择自然也会不一样。不过我还是希望知道，你为什么会留下来？”
“陈总，其实我是到人力资源部办事情的时候偶然听见他们在找人，所以自己找过来的。”康成文先解释道。
陈晋一挑眉：“去人力资源部办事？是提公积金买房吗？”
康成文一愣，随后笑道：“陈总，你果然像大家说的一样厉害啊！”
随后他继续道：“其实我老早就觉得应该有销售代理部这种模式了。这次听说公司要成立，就自己找上门来了……”
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第500章。493。瞬间出现的压力！（2/6，求订阅月票！）
闻言，对于康成文的出现，陈晋是越来越惊喜了！
“能不能具体说说看理由？”陈晋问道。
康成文顿了顿，稍微组织了一下语言后，开口道：“其实理由很简单，只要一个数据就能说明问题了。现在东江市二手房每天的成交套数已经差不多到冰点了，只有三四十套，可是一手房的成交数量，依然稳定在每天100套以上。”
“而且陈总你刚才也说了，虽然目前只合作了一个项目。但是将来会合作更多项目的，而我们都要作为负责人。那么1％的提成点不但不算低，反而很高呢！”
“我这是理性分析数据，同时信任咱们万策公司这个平台嘛。毕竟东江市除了咱们，其他中介公司那都是不够看的！”
听完他的这一番话，还不等陈晋如何表示，边上的赵汉秋先激动了。
“说的很好。”赵汉秋笑道：“能认识到这一点，康成文，你做经纪人有点冤枉了。”
康成文有些受宠若惊道：“赵总……额~其实我做过一阵子店长。只不过确实摸不着门路，所以又退下来了。”
赵汉秋一愣，随后回忆了一下，这才想了起来，确实是这样的。
陈晋这时朝其他几人看了看，问道：“你们也是一样的想法吗？”
另外几人倒也实在，有些不好意思的摇了摇头。其中一个人说道：“只是觉得纯粹做二手经纪人好像一直都没起色，换一个工作模式，说不定能好一些。”
他的这句话，就代表了大多数人的想法了。
陈晋笑着点了点头，开口道：“我刚才之所以不给那些离开的人多做解释，是因为我需要的是足够坚定，并且真的愿意做出改变的人。”
“确实，目前咱们只有一个项目在合作。有可能在一段时间内，大家做的更多的依然是经纪人的工作。但可以预见的是，在不远的将来，我们将可以销售东江市内绝对大多的项目。”
“到了那个时候，咱们的销售代理部也会像现在的营运部一样，有项目负责人，有区域经理，有大区总监的。”
“我这么说，大家能明白1％这个提成点数的原因了吗？”陈晋认真问道。
而其他人也早就被他的一番话给惊到了。
合作整个东江市大部分的项目？
好大的口气啊！但是转念一想，销售代理部，毕竟是隶属于东江市最大的房地产中介公司的。
好像……并不是狂妄啊！
“当然了！”
陈晋蓦然又道：“这个前景，是需要咱们一起去努力奋斗出来的。只要把咱们第一个项目做出成绩，让那些开发商看见利益，才能吸引到更多的合作。”
“想要得到，首先就要付出喔！”
康成文一脸兴奋道：“陈总，你就放心吧！我们一定会努力的！”
陈晋看着他满意的点了点头，而康成文又问道：“那咱们现在合作的项目是哪个？”
“具体的项目情况，我明天会拿到公司来。现在，你们还是先回去。总部会划分一部分区域作为销售代理部的办公场所，人力资源那边也会调整。明天大家直接到总部上班就行了。”陈晋应着，示意会议结束。
赵汉秋站起身来，跟陈晋一起到了自己的办公室之后，才笑道：“小陈，你还是很有一套的嘛！只不过就这么几个人，人手够吗？”
陈晋道：“够了。咱们现在项目不多，以后就算工作量上来了，只要销售代理部做出成绩，也就不愁没人了。”
赵汉秋闻言，赞同的点了点头。
陈晋这才笑道：“赵总，我这个总监的名头……”
“怎么？”赵汉秋道：“总监不好听？那给你换成部长？”
“不是这个意思。赵总，你应该明白呀？”陈晋苦笑。
赵汉秋拍了拍他的肩膀笑道：“这是我跟方总商量之后的决定。我们重新分析过你的计划书之后，发现销售代理部的前景可能比我们想象的都要大。以后说不定会成为跟营运部并驾齐驱的业务部门呢。这个总监，当然也就只有你来当了。”
“那我的区域经理……？”陈晋尴尬道。
“兼任着吧。”赵汉秋：“先把销售代理部运转起来，再去4分区。毕竟那边也是个烂摊子。你就能者多劳吧！”
陈晋听了心下暗喜，这本来就是他想要的结果。要是因为销售代理部的关系撤了他4分区的区域经理，他也会主动要求兼任的。
因为在他内心的计划中，4分区可是必须要拿下的。那里可是他练兵的地方呢！
跟赵汉秋又聊了几句之后，陈晋去跟谭姿见了一面，问了一下大北区的接手情况，准备要是谭姿搞不定大北区的那帮区域经理，他还要伸伸手。
可哪知道谭姿让他放心就行了。
“要是连一帮区域经理都搞不定，我也白当这个大区总监了！”
这是谭姿的原话。她当年毕竟是正面硬钢，踩着失败者当上大区总监的，这点手段还是有的。
于是陈晋便放下心来，离开了寰宇中心，驾车去往万宇公司了。
因为销售代理部已经架起来了，可是项目还没搞定呢，凤凰城还在陈北虎手里捏着呢！
但这其实是陈晋最不担心的一个环节了。现在的情况，已经万事俱备了。
约莫半个多小时后，陈晋到了万宇公司，直接乘着电梯就上楼了。
只不过诡异的是，蔡乾坤、祁旭光和陈北虎三个人，竟然一个都不在这？
陈北虎在凤凰城售楼处守着，不在也正常。可另外两个人呢？
而此时此刻，凤凰城售楼处�
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