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房产大玩家-第299部分
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而像他们二人这样的精英，范围自然是要扩大到一个区域，一个城区甚至是整个东江市的。
通过陶芳的介绍，陈晋也明白了“良山文化村”项目，绝不像他之前以为那样，只是冲量性质的。相反，这个项目一旦运作好了，非常有可能成为一个地标级的项目。
“小陶。”陈晋问道：“样板房可以看看吗？我们俩都有点兴趣。我想看看大户型的，我朋友想看看小户型。”
“当然没问题了。”陶芳有些高兴道。因为一手销售和二手销售在许多数据考核方面都是一样的，带客看房也是重要的标准之一。
“那麻烦二位把联系方式告诉我一下，我登记一下。样板房并不在售楼处，而是在工地里面。”陶芳说道。
两人很配合的就把联系方式给了她。只不过给的并不是自己常用的手机号，而是备用手机号。
这也是身为经纪人的无奈。因为他们的手机号码，只要上网一搜索，就会跳出来大片的房源信息，一看就知道的同行了。
所谓同行是冤家，难免多些麻烦。所以他们因为业务需要，都准备了一个备用号嘛。这些号码一般是黑号，路边小店随便就能买到，但是胜在不留痕迹。只打不接。
记下了号码之后，陶芳都拨打了一下，同时朝着两人歉意的笑了笑，随后去安排看房车了。
她走开之后，张烨对陈晋问道：“你觉得这个项目怎么样？”
“卖情怀呀！”陈晋认真道：“很高端。按照这个套路，那么离市区距离远反而成了他们的优势。连独栋别墅都有，目标很大呀！”
张烨也点了点头，按照陶芳所说的，小区里的商业配套就能满足基本的生活需求。这样的模式已经有那么一点西方味道了。
许多西方国家的居住模式都是这样的，住在城外，工作在城里。出一趟门就采购一周的生活所需。
“这样不但能依靠价格吸引刚需客户，而且环境确实好的话，还能吸引到不少高端客户。这是要玩通杀呀！”张烨也感慨着。
这时陶芳已经回来了，又领着两人出门，坐上了电动观光车改成的看房车，沿着蜿蜒小道，进入了还在施工中的项目。
只不过从入口到样板房这条路，被高大的隔板阻挡着工地里的灰尘和嘈杂，一路的红地毯，直接铺到了样板房门口。
陈晋和张烨就这么跟着陶芳，把不同的组团都看了一遍后，又回到了售楼处。
“两位稍微休息一下，这里有免费的茶点。我去拿楼书给你们看看吧？”陶芳探寻道。
陈晋微笑着点了点头，待她走开，才对张烨说道：“老大，你觉得户型怎么样？”
“户型很不错呀。”张烨皱眉道：“全是多层，得房率本来就高。一梯两户，都是全明户型，南北通透。讲道理，设计是真的不错呢。”
陈晋苦笑道：“看来咱们3分区，还有齐山镇这一带的客户，很有可能要被弄走一大批了。”
“不至于吧？”张烨诧异道：“再怎么样也是非主城区的房子……”
他话音未落，就见陶芳踩着高跟鞋一溜小跑，激动的跑到了他们身边。
“两位……”陶芳喘息道：“刚刚才得到我们销售总监的通知，问江教育集团已经确定跟我们项目合作了。也就是说，我们这里虽然是非主城区的房子，但是会建造一个专属小区的重点学校。”
张烨闻言一愣，看向陈晋。
“我说什么来着？”陈晋笑道。
这样的利好消息一出，杀伤力是毫无疑问的。陶芳立刻就开始逼单了。
她说道：“两位，目前我们项目才是第一期开盘，预计普通住宅的价格在10000…12000左右。这个可是没和重点学校合作之前的价格呀，现在认筹存5万可以抵10万房款，非常合算哦！”
陈晋看了看皱眉的张烨，对陶芳道：“小陶，我跟我朋友很感兴趣。不过买房子毕竟是大事，我们还要回去带家里人再来看一看，今天就先告辞了。”
陶芳一听，虽然有些失落。不过依然微笑着点点头，很热情的把两人送出了大门，一直送上了车。
陈晋驾车驶出了售楼处后，张烨才说道：“也是真敢开价。这地方要10000？见鬼！”
“未必就卖不出去。”陈晋认真道：“边上的楼盘都要8000呢。这里的户型、配套都要好得多，10000多的均价也算正常。而且现在有重点学校合作了，搞不好下一次开盘，就要奔000走了。”
张烨又何尝不知道这些道理呢？只不过对他来说，良山文化村项目，可是自己二手销售的劲敌呀！
“得赶快把这里的情况跟老操说一下，咱们要早点准备相应的话术引导客户了。”张烨说道。
陈晋却朝他摆摆手：“不用不用！过几天情况就不一样了。别到时候给你的客户一通说这里不好，紧接着又要打脸。”
“过几天？”张烨一挑眉，立刻狐疑道：“小陈，咱们的关系，你就别瞒我了。是不是又有什么套路了？”
“嘿嘿！知我者老大也！”陈晋笑道：“很快，公司就要成立销售代理部了。到时候，良山文化村也会在咱们的销售范围之内呢！”
“真的吗？”张烨大惊道：“我们卖一手盘？”
“是的。只不过最近一段时间，会先代理凤凰城。老大，可别说我不给你指路了。这两天有空，带你的人到凤凰城去转转吧，了解一下。”陈晋认真道。
张烨闻言，深深的看了陈晋一眼，便不再多说什么了。
行至半路，陈晋忽然又开口道：“还有，你最近准备一下，挑一个人接你的位置。”
还有两章会很晚。
第491章。484。坑死了！（补2，1/5。）
张烨登时就愣住了！
他难以置信道：“小陈，你这话是什么意思？”
其实陈晋说这话的意思他哪能不明白？只不过朝朝暮暮的心愿得偿，无论是谁，都会有种镜花水月的不真实感。
陈晋冉冉一笑道：“老大，自从员工大会宣布业务架构改革之后，你应该也明白会有大批的区经理位置空缺吧？”
“那当然了。只不过员工大会只是宣布开始改革，整个过程总要有两三个月来缓缓推进吧？这才几天，而且又出了泄密的事情，公司里这么乱……”
“几天还不够么？”陈晋笑道：“我马上就要接手4分区了，跟3分区算唇齿相依。难道你指望我跟老操互通有无吗？”
他这句话，是真把张烨给说楞了！
正常公司要提拔一个区域经理起来，肯定也是在开辟新区域的时候，派出去拓荒的。至于最后能有多少业绩，赚到多少收入，就全看他自己的本事了。
然而3分区可一直就是整个公司里业绩最好的几个区域之一。接受3分区就等于接手一个聚宝盆。曹理良肯干？难度太高了！
可是张烨却知道陈晋只要是敢说出口的话，就一定能实现。这已经是陈晋身边很多人的共识了。
半晌，张烨从惊讶中回过神，也慢慢觉出了陈晋的深意。
凤凰城就在3分区的辖区内，就连良山文化村，虽然离市区有几公里远，但是最近的区域也是3分区。
陈晋既然告诉了自己即将成立“销售代理部”的事情，又要把自己抬套3分区区域经理的位置上，那么显然是对这两个楼盘有些计划的。
于是张烨讪笑道：“行。到时候怎么安排，我都听你的。”
陈晋点点头，张烨说出这话，他就知道张烨明白他的用意了。
无论怎么说，张烨都是他进这行的领路人。有这份情谊在，如果对张烨也像对其他人那样颐指气使的，未免有点不近人情了。
这是分寸，得把握好。
然而张烨的心里却是已经对陈晋高看无数眼了。
尽管之前就知道陈晋对公司高层的影响力极大，但是这直接应承下来具体给自己什么职位，还是让他有点吓到了。
陈晋看着他，嘴角扬起笑容。也只有把张烨抬到3分区区域经理的位置，接下来自己对凤凰城的计划，才能最顺利的实施。
于是他把张烨送回了清和苑店之后，立刻就调转车头转向了凤凰城。现在距离陈北虎接手凤凰城的销售已经过去三天了，他想看看有没有改观。
或者说是，刺探一下敌情吧。毕竟无论陈北虎做得好与坏，他都必须用摧枯拉朽的优势碾压掉才行。
只不过当他再次走进了凤凰城售楼处大厅之后，所看见的景象跟他上一次来的时候已经天差地别了。
上一次这里都差点变成老年活动中心了。这一次来，好歹是再没有了那种噪杂。而且也能看见不少的客户在大厅里转悠着，身边跟着销售员。
接待位的一个女销售员见有人进门，立刻就迎了上来笑道：“先生你好，请问是第一次来我们项目吗？”
“我不是来看房子的，找一下你们周总和陈总。”陈晋直接说道。
“额~稍等。”她应了一声之后，就立刻快步走进了办公区。
片刻之后，上次接待过陈晋的雷俊波被她领了过来。
“雷总，就是这位先生说要……”销售员还没介绍完，雷俊波就笑道：“没事，我接待过的客户。你先去吧。”
雷俊波说着，迎上来道：“先生你好！今天是一个人来的吗？”
陈晋对他的记性倒是有些赞许，笑道：“是的。带我去找一下周总和陈总吧，我有些事情找他们。”
雷俊波心中暗笑，像这样上来直接指名道姓找老总的客户也不少见。
要是没什么经验的人，只以为是老总的朋友或者亲戚，肯定立刻就带过去了。只不过他很有经验，知道公司的老总名字并不难打听。
有一些客户在准备下单的时候，就会这样找老总。明明不认识，却装作熟络，希望能拿到一点折扣优惠之类的。
念及此，雷俊波笑道：“先生，没必要找我们老总。我们项目的优惠力度和权限，到我这里就是最高的了。哪怕老总来了也一样。不知道你是看中哪个户型了？”
听他这么说，陈晋也乐得了解一下陈北虎的策略，于是应道：“我是买来投资的，户型无所谓。你给我讲讲你们现在的优惠条件吧？”
雷俊波欣然道：“当然可以。目前我们才是第一次开盘，而且又是年底，所以优惠力度是非常大的。现在认筹，存3万抵5万。”
“这么低？”陈晋刻意皱眉道：“人家良山文化村可是存5万抵10万的，我刚从那边过来。”
雷俊波笑道：“你说的项目我知道。但那可是非主城区，而且又远离市区，价格也不低，开盘价至少在10000以上呢。我们项目可是主城区，开盘价也不过000而已。”
“000？”陈晋一听就皱起了眉头。
关于凤凰城他可是很详尽的了解过，尤其是后来从周立海那要来具体的资料看过之后，就更加清晰了。
光是地价就已经要8900/㎡了，加上3200的造价以及各项支出，项目成本至少是13000。
可是祁旭光他们给的定价却只有000左右，每平米也就1000多的赚头。就算50多万方全部售罄，利润还不到10个亿！
花这么大力气弄的一个项目，利润跟工业区改造项目差不多？而且成本还高这么多？
这一刻，陈晋甚至都有点怀疑祁旭光的智商了！
“坑死了！”陈晋忍不住轻声骂了一句。
雷俊波耳朵尖的很，一听之下还以为是陈晋骂凤凰城价格坑呢！
他忍不住反驳道：“先生，这个价格在这个区域真的非常优惠了！你想想，周围的二手房都要卖14000以上，还得加上那么多的交易税费，而且还是毛坯房。”
“但�
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