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　　　　袁弘背着手，一边走一边闭目思索半晌，随后轻声回道：“玩手段，咱们玩不过那个王凯，咱们还是用老套路，看他怎么办！”
　　　　助理愣了一下，随后眼中闪过一抹精光道：“您的意思是说……价格战？”
　　　　“没错！满减优惠，折扣卷，包邮费，反正各种福利都给我安排上，反正咱们资本比王凯那小子雄厚多了，我倒要看看这种纯粹的价格战，他还能坚持多久！”袁弘眼中闪过一抹凶戾，冷笑道。
　　　　“是，我这就去安排！”助理点了点头，跟着嘴角也勾起了一丝笑意。
　　　　这个广陵的王凯的确难缠，只可惜在绝对的资本价格战面前，不论什么手段，最终都只不过是徒劳的挣扎而已，毕竟价格战除了资本多抗外，完全无解，这已经是整个商业的铁一般的定律规则了！
　　　　……
　　　　翌日，王凯正在跟电脑前编辑一个发展计划时，忽然赵欣推门走了进来。
　　　　她面色显得很难看，落在王凯对面后，立马语气急促的道：“王总，这下恐怕麻烦了。”
　　　　王凯愣了一下，随手保存了刚编写完的文档，问道：“出了什么事？”
　　　　“您上一下众淘网就知道了。”赵欣嘴唇紧抿，语气急促的道。
　　　　王凯微微皱眉，顺手点开浏览器，输入了众淘网的网址。
　　　　随着页面的刷新，跟着便是一个弹窗蹦了出来。
　　　　“精彩折扣尽在众淘，海量折扣以及满减折扣，等你来拿！”
　　　　王凯匆匆扫视了一遍众淘网上的商品价格，以及优惠和折扣的种种说明。
　　　　关掉网页，王凯的面色也阴沉起来。
　　　　想不到绕了一圈，袁家竟然还是采取这种最让人头疼的攻势。
　　　　价格战！
　　　　赵欣担忧的道：“王总，这下恐怕麻烦了，咱们这段时间虽然回拢了不少资金，但这部分资金毕竟都是店铺的担保抵押金，抽调一部分维持资金链火力还行，可要是大笔投入，一旦陷入信任危机，那整个海淘网的计划，肯定会全盘崩溃！”
　　　　王凯没说话，他心里清楚，赵欣说的没错，这些担保抵押金可以动，但却不能乱动，每笔支出一定要得到相应的回报，像是价格战这种泥潭，更是绝不能沾染半分。
　　　　否则一但进入，价格战无休无止的攻势里，引发信贷危机，那他的不光是公司破产的问题，甚至都有可能搞出牢狱之灾，并且再也得不到商家们的信任！
　　　　“这下该怎么办？”赵欣心慌意乱，“袁家这一招太狠了，我们不管用户就会不断被他们用价格战吸引走，可不动用担保资金，我们根本没办法和他们打价格战啊。”
　　　　王凯冥思了半晌，跟着喃喃道：“价格战……也不是无解。”
第213章　出走（感谢老铁A别闹解封）
　　　　“您有办法对付袁家的价格战？”
　　　　听到王凯的话，赵欣忍不住问道。
　　　　“没错。”王凯点了点头，“对付价格战，至少有五个应对措施，不过每一个应对措施，都不是万全之策，选择一部分，就要在另一部分做出牺牲。”
　　　　“五个应对措施？”赵欣都有点听傻了。
　　　　在她的观念里，面对价格战这种两败俱伤的攻势，除了硬拼资本外，基本就是无解，现在王凯竟然跟她说不光有方法应对，而且是足足有五种方法，简直让她大吃一惊。
　　　　“你……你不会是安慰我，所以随口胡说的吧？”赵欣忍不住道。
　　　　“我是要让海淘网项目安全，安慰你有什么用？”王凯白了她一眼。
　　　　“那到底是哪五个方法？”赵欣赶忙问道。
　　　　王凯揉着鼻梁，随口回道：“这五种方法里，最简单的就是以价格战应对价格战，这也是见效最快，市场最不容易被侵蚀的方法，不过如今我们资金不足，就只能作罢。”
　　　　“第二种方法，则是利用海淘网在技术端的优势，放弃在广陵当地的价格战比拼，而是提高售后服务并且多开拓其他地方的市场，采取迂回战略，不跟袁家硬碰硬。”
　　　　“第三种方法，就是在海淘网旗下打造副品牌，并利用副品牌来进行小规模阻击战，在大品牌维护原本高端市场的情况下，副品牌主攻低端市场，这样同样是价格战，咱们要付出的资金就会比袁家低很多倍，同时加身主品牌高端形象，这样就可以两头兼顾。”
　　　　“第四种方法，就是采取灵敏错位，分级销售，寻找既省钱又能实际提升消费者购物体验的地方，针对商品不同，采取分级制的优惠，比方说珠宝类的商品，可以提供免费保单和提供检测证书认定等等，摆平消费者花钱不多，但手续繁杂的顾虑点。”
　　　　“至于最后一种方法，则是做出产品差异化，这一点也是先前我们就做过的，既然袁家想把他们B2C那套用在众淘网上，那我们就打造C2C的专属情感社区，把‘淘’物品这个过程，变成核心卖点，在简化购物流程的同时，提升探索用户探索欲，并且可以抓住这点来炒作。”
　　　　等王凯有条不紊的将五种应对方法，一一说完，赵欣眼中已经冒出了金光。
　　　　她再怎么也没想到，王凯竟然真有这么多对策！
　　　　不过兴奋只是片刻的，紧跟着赵欣却又再度表情苦涩起来。
　　　　正如王凯先前所说的一样，除了第一条用价格战对攻以外，其他的策略都是有得也有失。
　　　　如果采取第二条方法，用迂回策略，固然可以开辟新的市场渠道，但广陵这边也势必会沦陷到袁家手中，王凯如今的身份可不光是筑梦的老总，他更是整个广陵商界的领头羊，广陵这块市场要是丢了，也就代表着他们打败富达创造出的凝聚力，也会彻底消失。
　　　　其他的方法也类似第二条，总有种种弊端，可现在这个局面，只能两项其害取其轻了。
　　　　正想着呢，王凯放下了揉着鼻梁的手，轻声道：“产品差异化的道路还要继续走，顺便准备创建副品牌，在低端市场对众淘网进行狙击，分级销售这边你们也可以着手去做。”
　　　　事到如今，赵欣也没什么好办法，只能听从王凯的指使，无奈的点了点头。
　　　　“具体的，你和你部门的人有经验，大方向已经给你们了，这几天你们要支撑住，我要出趟门。”
　　　　王凯说着话，把刚编辑完的文档存进了U盘，随后起身取过外套。
　　　　赵欣忍不住好奇的道：“王总，现在广陵局势这么焦灼，你这时候去哪啊？”
　　　　“我要想办法，从根源上解决袁家。”
　　　　王凯撂下一句话，人已经离开了办公室的大门。
　　　　……
　　　　整整三天时间。
　　　　谁也不知道王凯去了哪，即便是苏晴和萧河搞定合作的事回来后，也完全联系不上王凯。
　　　　这位广陵股神，就好似人间蒸发了一般。
　　　　整个秀水山庄人心惶惶。
　　　　惶恐的还不止他们。
　　　　这三天里，随着袁弘价格战的攻势愈发猛烈，整个广陵都仿佛摇摇欲坠起来。
　　　　靠着价格战的优势，众淘网数据开始节节攀升，很快便追赶上了海淘网的数据，甚至隐隐约约还有要超过海淘网的趋势。
　　　　消费者们不傻，就算王凯再是品牌策略，再是如何对策，也只不过能留住一部分人而已，真正大部分的消费者，还是遵从内心，去选价格更加低廉的众淘网。
　　　　毕竟谁也不傻，都是一点点赚来的血汗钱，能节省自然还是要节省。
　　　　消费者的转变自然也瞒不过那些广陵商人。
　　　　一时间，广陵商界暗潮涌动，先前两不相帮的那批人，终于按耐不住，纷纷投入众淘网的怀抱。
　　　　……
　　　　秀水山庄门前，张庆摇头叹气，无奈的从门前走出。
　　　　这是三天来，他第三次找王凯会面被拒绝。
　　　　虽然苏晴给出的原因是王凯去外地参加会议，但张庆却根本不信。
　　　　什么会议能一连开三天？
　　　　就算真有会议，如今都到了火烧眉毛的节骨眼上了，王凯还能有闲心一屁股坐在会议室里不出来？
　　　　这个被他给予厚望的海淘网项目，难道还能不要了？
　　　　张庆怎么都没想明白，为什么王凯始终不露面。
　　　　不行，明天还得来！
　　　　就在张庆按下决心之际，口袋里的手机，却突然急促的响了起来。
　　　　他瞄了一眼，打来电话的人，是广陵商圈内公认的墙头草老板，叫孙幼平。
　　　　“孙老板，有何指教啊？”张庆接起电话，不耐烦道。
　　　　“张总，听说您在秀水山庄那吃了好几天的闭门羹了，怎么样，想清楚没啊？”孙幼平得意道。
　　　　“告诉姓袁的，让他别做梦了，什么独家合作协议，想都别想！”张庆嗤笑一声，“孙老板，我也不妨告诉你，不是什么人都和你一样，喜欢拿热脸去蹭别人的冷屁股！”
　　　　“张庆！你特么别给脸不要！”孙幼平恼羞成怒，“袁老板在玉龙山庄组织了饭局，你要是有胆子，直接把这些话当面摔在他脸上，你敢不敢来！”
　　　　“去就去，我就不信，他还能吃了我不成！”
　　　　张庆说着挂断电话，转身上了车，冲司机一努嘴道：“走，玉龙山庄！”
第214章　江郎才尽（感谢大家赐予我的恶魔果实）
　　　　张庆靠在后座，望着车窗外的风景，怔怔出神，脑袋里仍旧想着王凯的事。
　　　　这么久没出现，王凯到底在做什么？
　　　　难不成他真的放弃广陵了？
　　　　正胡思乱想着呢，坐在副驾驶的助理，忽然问道；“张总，咱们真去玉龙山庄？”
　　　　张庆正心烦意乱，听助理问话，没好气的回道：“怎么，我还能跟你开玩笑？”
　　　　“不是啊，张总。”助理赶忙解释道：“我这也是为了您着想，袁弘办这个宴会，肯定是没安什么好心，您要是去了，他在饭局上还不知道怎么挤兑您呢，要我说，您还是别去了。”
　　　　张庆叹了口气：“你说的我都知道，可眼下王凯联系不上，袁弘又趁着这个节骨眼上蹿下跳，总的有一个人出面替王凯说说话吧？这回我可以不去，可再这么下去，每次都没人出面帮王凯说话，这广陵还不被那袁弘东一榔头，西一棒子的彻底打散了？”
　　　　听张庆这么一说，助理也顿时明白了张庆的良苦用心。
　　　　三人成虎，人心善变啊。
　　　　王凯长时间不露面，再加上袁弘左右撺掇，广陵团结的人心很容易被慢慢腐化拆散，总得有一个人发生说话，大家有了主心骨，这才不容易散。
　　　　车子沿着高速路一路疾驰，而车上的张庆，心中则惴惴不安。
　　　　他出面虽然能顶一阵子，但要是王凯再不露面，到时候广陵会不会散，谁也说不准。
　　　　毕竟他终究不是王凯，不是那个带着众人打赢富达的广陵股神。
　　　　……
　　　　很快，车子便抵达了玉龙山庄。
　　　　张庆下车朝里瞧了一眼。
　　　　整个玉龙山庄仍维持着上次袁家举办商业交流会时的布置，不过和上次人来人往的相比，这一次宴会邀请来的人似乎并不多。
　　　　这也难怪，上次袁弘在交流会上丢了那么大一个脸，甚至还一度引发了众怒，他要是再搞出先前那么大的场面，结果到最后却控制不住会场里的风向，那他可就没脸再广陵呆着了。
　　　　张庆让司机在外面等着，他则带着助理，一路朝会场内走去。
　　　　此时玉龙山庄的大厅内，已经来了不少人。
　　　　张庆粗略的扫了一眼，来的基本都是圈内的墙头草，现在大部分应该都倒向了袁家。
　　　　至于跟张庆一样站在王凯这边的也有几个