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　　但是楚垣夕怕啊，他的计划肯定要提前曝光，曝光了就会被人研究。而预售主要是在哪里呢？淘票和虎眼，一家属于阿里一家属于黄团。这预售能好就见鬼了，楚垣夕甚至担心两家会不会联手制造一些小bug，和谐掉《我服了》的电影票务，让观众只能去影院现场买票……
　　实际上有人对小康下黑手是必然的事情，就算电影圈不搞动作也会有别人搞，互联网圈对小康虎视眈眈的多了去了，其中涉及到电影和院线相关业务的也不少。
　　楚垣夕害怕的是监管层面的，比如被“窗口指导”，其它方面的小动作都有信心克服。这也是他不走寻常路，干脆搞点映的原因，点映数据代替预售更有说服力！
　　但是这种劣势在别人使用交情的时候自然会放大，而小康又不是那种大型头部的发行机构，至少现在还不是，不能威胁院线。一年发几十个片子的发行，有控渠道的能力，你不给我好好排片，下次我有好片就不上你的院线了。
　　好在对于这种情况楚垣夕也早有预案。因此当康黎来找他的时候，楚垣夕只比划了一个打电话的手势。
　　“真的要这样嘛？”康黎还是有点不甘心，执行这个方案让他感到自己的工作没价值，之前谈分成、谈票补、谈物料，付出这么多的努力，有什么意义呢？真要说起来，发行跟院线谈判就两件事，分成和票补，如果执行楚垣夕的方案，他感觉换任何人来都能做的好。
　　实际上，他进小康的时间不长，但和楚垣夕交流过的次数不少，别人可能怎么做，不是没有推演过。
　　比如说偷票房，这也是电影圈的传统艺能。发行方的烂片为什么能搞定院线经理呢？经理不知道给烂片排片等于损失吗？当然知道了，但是多排片、没人看，还可以偷票房呀……
　　这就是江湖，要分清楚院线的利益和院线经理的利益不是一个利益。在各家片子的发行条件都差不多的情况下，偷票房本身对院线并没什么好处，但是偷出来的票房，返点可是返到个人头上的。
　　楚垣夕也看出了康黎的情绪，赶忙安慰他：“老康你不用这么想，发行的道道还是挺多的，没你这种老司机带队我们根本不可能有这么高的效率。”
　　实际上发行中的道道只会比一般人想象中更多，比如说易拉宝放在影院门外还是门里，对观众的吸量效果都不一样，这种物料方面的细节只有拥有大量地面人力，同时还有丰富的经验才能处理得好。
　　如果是别的档期，楚垣夕甚至可以接受《大圣归来》式的走势。当年大圣既不是大公司也没有明星配音，宣发预算都很低，怎么办？唯一办法就是口碑发酵。所以上映前做了大规模的点映，三周点映用于聚集人气，就这样，正式上映之后都得等同期的片子往下走，他们才主动发力，把排片逆袭过来。
　　但春节档不是这个玩法，所以楚垣夕给出一个巨简单的方案，也就是《小时代》曾经使用过的、被圈内人戟指痛骂的方案，名为让利，实为前两天不分成，收益全归院线。为什么痛骂呢？因为这不是鼓励院线偷别人的票房吗？
　　都已经准备好砸钱了，自信点，我们可以砸的更多！
　　第一千九十九章　趋近靶心
　　按行话来讲这叫调整发行策略，随着小康这么一调整，整个电影圈轰然而动。原本电影圈视寄望于院线的，但是院线明显更寄往于钱，小康这个发行策略一出，对院线来说务实一点比什么都交情都管用，利润最大化的方案就不用说了，必须要靠良好的行业操守才能克制住心中的魔鬼。
　　而且，不但三十、初一两天的收入都归院线，如果观众也是免费来看电影的，他们显然有更强的消费欲望，会使得院线的爆米花和饮料更加好卖。再加上院线都是内行人，内行人不看微博，只要看看各大短视频平台最近在推送点啥，会怎么排片还用问吗？
　　实际上在点映阶段小康已经开始抢排片了，这一招当年《药神》用过，点映的排片比某些正在上档的所谓大片还高，不但本档期内无敌，而且把上一个档期本来井水不犯河水的片子打了个七零八落。
　　以至于某些电影人强烈呼吁春节档开放《复联》之类的强势批片进场，我们收拾不了你，《复联》还收拾不了你吗？
　　也有人怒斥，说有的片子放了一年连审核都没通过，各种流程跑都跑不完，局审之后公安审，审完了放回来继续局审，所谓背靠背审片，审理人和创作人根本不见面不沟通，为什么《我服了》10月份杀青，12月份就能拿到龙标？他们坐着火箭去拿的吗？资本的力量比尊重创作者强大这么多吗？
　　另外有些真的去看了点映的，气得话都说不利索了，大吼：这特么不是把小康的广告嵌入影片！我日尼玛！这个影片就是个时长100多分钟的大广告！姓楚的把广告打到电影院里了！
　　听到这种吼声，袁苜表示说的非常对，这笔支出就应该记为广告费用在财务上才合理，使得财报真实有效。现在记为业务推广费用，就显得很虚，有美化报表的嫌疑。
　　还有人拿出大佬的排场来，点评此事说现在的后辈都这么嚣张了吗？前后黄团阿里垄断票务控渠道，后有头条系搅和市场，现在连个刚冒泡的巴人娱乐都跑到我们头上拉屎撒尿？
　　本来楚垣夕都不打算搭理这些风言风语，因为对《我服了》并不具备杀伤力，反而还会助推路人的好奇心。特别是有的大佬还真不好搭理，忍一忍就过去了，拿到实惠才是真的，惹出一些潜伏在水下的巨鳄并不明智。说到底，小康再怎么干，波及的也只是春节档这批电影的相关利益人。
　　但是听说有人开始活动上层路线，要抓住票补这个突破口要求窗口指导，勒令小康取消票补，否则不利于行业良性发展。这样，这就不得不拿出准备好的对策了。
　　关于票补，或者说关于影视圈的规定，很多时候不是以红头文件为基准，而是口头通知，这是行业惯例，但也是很多事情可以处于模糊状态的基础。就算是有明文规定的，也可以做出不同的解读，比如说任何影院国产片每年播放时长必须超过总时长的三分之二这种，基本上就处于可解读的状态。
　　至于有关票补的规定，也就是最低19。9元每张票的规定，同样是可以解读的，票务平台很简单就通过VIP卡、会员资格等等做出了二次票补。
　　因此小康理论上可以把自身的行为解读为没做任何票补，楚垣夕对外的口径中一直都是这么说的：我们没做票补。我们做的不是票补，是促销，我们并没有让观众少掏一分钱买票，怎么就不利于行业健康发展了？要说分成调整，那也不是我们小康开的这个不好的先河不是？
　　实际上小康的票根兑换也不是直接给钱，或者给用户可提现的代币，而是给用户的移动支付钱包里发代金券，只能在小康体系内买东西，类似于拼多多的无门槛现金券，而且每个用户账户只有一张票有效。这确实不像票补，票补是无论第几刷都能享受的。
　　但其实，这是楚垣夕在重新定义票补。
　　要说巴人有没有水军，那是一个都没有，但巴人信息的员工不是水军胜似水军，一时间，某瓣、微信、头条APP、微博，乃至贴吧都充斥着巴人的声音。这话不能对着空气说，因此楚垣夕还让巴人的笔杆子炮制了一篇雄文，大意很简单，谁特么让你们春节档电影恨不能有80％以上是来骗钱的？
　　谁还记得《小猪佩奇过春节》？这种连文化垃圾都称不上的玩意甚至都不能称为电影，上春节档的时候你们做什么去了呢？去加入他们！徐山争的片子去年幸亏是没上线，不然强上还想净得6个亿？那得有18亿的票房才行，岂不是做梦！
　　因此，请各路父老乡亲三老四少们瞪大眼睛看看，看看真正能打的电影，有一个算一个，有谁急的跳脚吗？都在安心做自己的宣发！
　　说做互联网的资本走到哪祸害到哪，你们知道为什么吗？因为那个地方的价格不合理。强东哥当年做京东，把大家电搞到了线上，确实砸了家电百货的盘子，但是这个盘子就该砸！因为百货不把价格加50％就没利润，这个利润率不合理，成本太高效率太低，所以做互联网的才进来。
　　按传统，春节档其实最简单，谁的卡司大牌，谁的宣发拼的狠，谁的票房就高，就这么直白，直白的像是某种事先就达成了协议的分赃大会，江湖大佬到了时间大秤分金，一切都已经定好了，不是没有意外，但是意外扑街和意外爆火的都是极少。
　　这叫神马？这叫内卷化。这才是对行业最大的不利！
　　小康的发行惠及院线，能够使得院线经过去年大半年惨烈的境况后快速回血，惠及用户，惠及自身，影片质量有口皆碑，给全行业带来革新，这不是非常好的事情吗？
　　……
　　这篇文章一出，很多吃瓜群众一脸懵逼，心说你们倒是打起来啊，怎么突然强调起来院线了？怎么褒贬起电影行业来了？人家喷的是你们不合理的票补啊！但也有内行人一眼看出这恰恰显示出资本和普通人的区别。
　　对电影行业来说院线是必须的，电影的高成本使得没有任何线上渠道能够支持其回本，至少对大成本大制作的电影来说回不了本，何况除了洗钱之外电影人拍电影为的都是赚钱而不是回本。因此只有院线票房才能承载这个行业，至少在国内是这样。至少院线可以让观众N刷，一人贡献多张电影票，但网播平台难道给影片开打赏？
　　好莱坞的电影有完整的窗口期制度，使得院线票房只占总收入的百分之三四十。但是人家一鱼多吃的前提是正版保护到位，使得四个窗口期可以互相礼让，先上院线，然后上网播平台付费点播的同时出碟片，再后进付费电视台，最后去包月付费的网络平台。
　　这样可以把收费期拉到两年以上，互不侵犯对方的时间窗口，但国内院线还没下呢盗版已经漫天飞了，所以根本谈不上窗口期制度，不存在实施的基础，只能野蛮生长。
　　因此院线作为独特的观影场景，给人特殊的体验，是整个行业必须被重视的，也是有关部门必须呵护的对象，同时也就成了楚垣夕作为资本直接攻略的目标。但对普通人还是朴素的思维成分居多，谈到电影首先想到的是口碑如何，有哪些明星组成卡司，网上评价怎么样，乃至于有谁使用了不公平竞争的方式，然后同情弱者，而不是关心渠道的打通。
　　同样是这个原因，文章其实不是写给吃瓜群众和敌军看的，这个因素挑明了其实更直接，对小康的宣发也更加有利。
　　这段时间楚垣夕还不能完全等着子弹命中靶子，春节之后需要做的事情非常之多，节前有些必须做出合理的安排。
　　比如说加盟店计划，招商是12月份就开始了，加盟城市的前期准备1月推进，到了2月很多工作必须先收尾，才能在节后顺利把线头接驳起来，提升节后效率，让第一批加盟商们3月份如期入驻。
　　又比如共享街机，因为准备周期更短，春节假期一结束就可以上马，从提出到上马正好一个月，正好把调去影视发行的地推人员收回来，又开始新一轮的地面战争。
　　比较好的消息是小康的动作比较快，各个可以称为巨头的，同时地