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咸鱼的自救攻略-第894部分
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所以谈判工作卡住了应用商店的进度。但是，既然箭在弦上，那么串流之类的事情可以先让让，楚垣夕相信只要《罗马之敌》能够在VR端起量，其它平台肯定会改变态度。
特别是这款游戏在手机端已经有火起来的征兆的情况下。要知道一款手游有100万的DAU就足以称得上成功，就算本身就是DAU型的产品也是如此，更何况是MMORPG，而《罗马之敌》进入11月的时候就已经达到100万的DAU。
虽然这是得益于梦工厂电影的预热宣传，以及巴人信息卖力的营业，但是已经逼得某些游戏业的友商调整同类产品的档期了。谁都知道这款游戏大概直到电影上映都不会凉，巴人肯定是持续营业的，这从后续的数据跟踪也能看出来。
手游大概可以从流量进出上分成两种，一种是需要不断买量的，做的是一种名为ROI的营生。这种手游洗用户洗的很疯狂，不管用户流失不流失，反正玩家进来之后花的钱超出买量付出的费用就可以一直做下去。
这是一套真正为了挣钱而存在的方法论，至于什么口碑不口碑的根本谈不到。
举例来说，有个叫《我叫MT2》的手游是2014年的产品，早就凉了好多年了，基本上2016年之后就乏人问津，无论玩法还是美术都是过时好几个时代的产品，战斗体验当年就被人疯狂诟病。然而，今年上半年，这个游戏重新在抖音买量，运营起变态版，震碎了一地的眼镜。
还有一类是为了正经做游戏的，做出来的东西是为了让人玩，而不是为了让钱玩。这类游戏当然也需要宣传和买量，但是只要激活之后玩家会源源不断的流入。这是个信息化的时代，信息的传递有的情况会变难，在另一些情况下也会变得简单，很多时候不是游戏找到玩家，而是玩家找到游戏。
巴人出品的这些游戏基本都属于后者，能够塑造行业口碑，然后让ROI类的游戏有源源不断的口碑可毁。
因此当这样的产品出现的时候友商们拦不住，特别是游戏制作人不钻牛角尖的时候。很多良心型游戏产品之所以会脆败并不是因为不用心，而是没有适度的迎合市场，没有找到平衡，或者说过于追求自我导致的。而成熟的游戏制作人完全可以在良心产品中找到迎合主流用户特性的打法制作产品，在一众同类作品里当然容易出挑。
关键是巴人运作游戏喜欢全屏攻击，当年《乱世出山》上线的时候其他不同类型的游戏大都受到冲击，情景还历历在目。
为此楚垣夕还专门发了朋友圈告诉友商们你们大可不必，我们《罗马之敌》跟你们都不一样，不需要躲，也躲不开。
第一千八十六章 你们都old了
所谓不需要躲，说的实际上是玩家本身也是分层的，有些吃惯了快餐的玩家给他满汉全席他吃不进去。这都是市场化的结果，巴人喂的就是那些还能吃得下大餐的玩家，而ROI型的游戏本身吃的就是快餐玩家，无非就是对于处在中间的那批用户难以通过买量买过来罢了。
所谓躲不开，是因为显然《罗马之敌》被当成一个长期运营的项目，不可能只运作到电影上线为止。楚垣夕朋友圈里幽幽的说：“这个IP是个系列IP，电影如无意外也是系列电影，后面还有234呢，怎么也得三四年。”
下面留言里有人直接口吐芬芳，楚垣夕心说老夫什么时候加过这种不三不四的人啊？查了一下原来是很久以前加过的一个产品经理，目前在带MMORPG。
这就是微信加的人太多带来的隐患。然而这也挡不住《罗马之敌》手游端的DAU向200万迈进。
跳过这种插曲，地中海现在其实可以排除一切杂音之后做好自我，其实对于文辉是个非常幸福的事情。很多游戏公司做不大所以也体会不到做大之后的苦恼，比如说游戏生态过于庞大使得牛鬼蛇神频出的苦恼。这个问题在国朝尤为严重，《动森》就是因为生态急遽膨胀，使得里面出现了一些容易引来404神兽的东西，在国朝境内全面下架。
但是于文辉不用管这种事情，因为按照商业逻辑，当然要由发行公司，也就是巴人集团来负责游戏生态的梳理和审核。这是个最专业、最麻烦，但是看不到效益的环节，游戏研发公司如果自己做，需要投入高成本进行风控，而且这个成本只有在出事的时候才能评估花的冤不冤。
而《罗马之敌》直接接入了巴人集团的风控SDK，由薛明把控的AI产品进行监控。这个SDK经过《无道昏君》挂机游戏的长期验证肯定是一款合格的AI风控，足以对付一般意义上的捣乱玩家。
因此，当木琏发出可以开始正式大批量投产头盔的喜讯之后楚垣夕立刻决定开始全域推广《罗马之敌》。海外和境内的手游AR一起上。
但是因为原计划是要做头盔和游戏的捆绑销售，销售策略不得不几经调整。特别是在新聘的海外设备销售经理于鹏的强烈建议下，最终楚垣夕不得不接受销售策略变为一种分裂又扭曲的方式。
国内部分其实上下都没有什么不同意见，但原本按楚垣夕的打算是海外力推AR，手游不作为宣发的重点，通过目前还算勉强说得过去的巴人海外自媒体渠道，以及买量投广告进行宣发带来的用户，去转化VR用户。
甚至楚垣夕连建设海外的地面团队进行销售，以及打地面广告或者开体验店的方式也不排斥，这些传统的销售形式之所以传统就是因为下限明确，投入多少钱能卖出多少东西对每个产品都是可以算出来的。
他对《罗马之敌》的游戏内容处于一种信心爆棚的状态，感觉完全可以称得上杀手级游戏，如果同时推手游和VR，那很可能就变成了手游大热成为现象级产品，但是VR没推出去。这就和集团的整体战略矛盾了，十足的因小失大。
但是于鹏可能是到巴人时间比较短，没有感受过楚垣夕的积威，再加上确实是比较有本事的人，看楚垣夕如此倒行逆施，于是拍了桌子：“这么搞是百分百扑街的搞法！咱投广告在哪投？巴人的海外自媒体在哪宣发？都是手机！在手机上宣传，往VR上转化，还要求玩家买一个新设备，这转化率能有千分之一吗？咱又不是什么名牌设备，最可能的是手游没推出去，VR一样没推出去！要是这么搞可以，谷歌和脸书早就这么搞了！”
最后一句话确实击中了楚垣夕的软肋，使得他脸色相当难看，谷歌和脸书就算没有杀手级应用，靠强大的触达用户的能力也足以弥补。
他不是因为被手下经理给了难堪而难看，而是发现自己设计的商业计划似乎确实有问题。这就相当尴尬了，无论在巴人还是在小康，他的商业计划自我感觉还从来没出过问题，可能执行上或多或少会出点幺蛾子，但是大的架构自认为一直都是高屋建瓴的，要不也不会被人称为战略级企业家嘛。
因此一直以来如果有什么方案执行的不顺利，都是执行者做自我批评，肯定是楚总给出了很好的方案但是自己没能理解透彻，使得战略目标只达成了八成。
但是今天皇帝的新衣被人扒掉了，这比有人“面刺寡人之过”对楚垣夕的冲击更大，而且这还得“受上赏”才行。
所以他只得拉下脸来虚心请教应该怎么调整，于鹏说自己来的太晚了，大调整肯定来不及，只能这么、这么、这么调。
按他的方式，从玩家的视角来看，名义上巴人的头盔和游戏是分开的，没有任何绑定关系，买头盔就是和普通人买手机一样的概念，只不过初装的应用商店里是《罗马之敌》以及其它寥寥几款应用和游戏。
这是整个VR环境下生态不丰富造成的，用户买了巴人的头盔完全可以去安装别的应用商店，下载别的渠道的应用，这是设备拥有者的自由，就像买了华为手机也可以安装应用宝一样。只不过巴人的头盔如果一无品牌二无应用上的优势，那就和几年前国内做杂牌手机的那批厂子没什么区别，不会比锤子强到哪里去。
因此精髓还是要落在《罗马之敌》VR游戏上，于鹏的方案是《罗马之敌》的手游仍然用力推，玩家进的越多越好，等手游玩家认可了这款游戏，再通过运营的手段从中转化VR用户。
楚垣夕自然是闻弦歌而知雅意，所谓通过运营的手段，就是诸如手游用户需要买点卡时间付费，VR用户不需要，可以白嫖，或者手游转VR送专属大礼包之类的方案。
可以不可以？肯定是可以，但是这就破坏了游戏的公平性，侵犯了其它玩家的利益，甚至有劝退效果，未来说不定会爆发大规模的玩家舆情。楚垣夕处理国内玩家的舆情倒是手拿把攥，海外什么情况他也不懂啊！
应该说这是一条钢丝，走过去的可能当然有，但是必须走的特别专业，不然就会走的特别安详……
而且因为《罗马之敌》的特殊性，世界线机制使得所有玩家的任务都是独特的，不能通过单独开设VR专服的方式把手游玩家的账号转过去。
这就让楚垣夕感觉特别拧巴，虽然道理确实是这么个道理。原本他还觉得自己比较鸡贼，可以通过捆绑销售抓用户来着，结果先是应用商店的对外商务谈判不顺利，没能做到别人有的我都有，只能做到别人没有《罗马之敌》，现在是连原计划的根基都要调整。
为什么这么拧巴？其实楚垣夕心知肚明，吃亏在巴人没有一个负责“全球化”的部门，甚至连事业部这种独立集群都没有，使得很多决策在推进上变得拧巴。对比一下头条系就知道了，张铭为了推动海外事业，已经辞掉了大中华区董事长的职务，专注于海外事业，大中华区的董事长和CEO做了分别任命。
这种调整不但显示出了头条系对海外战略重视，也显示出内部的从容有序，否则张铭就得分精力于国内的商业化和战略合作，乃至伙伴关系、法务和公共关系等等。
因此对于楚垣夕来说，正确的处理方式要么是成立事业群，任命一个事业部长全权处理《罗马之敌》的一切事宜，可以直接拍板的那种，要么楚垣夕放下其它事情专注于这件事情。
但是楚垣夕做不到啊……他不可能放下小康的事情专注于巴人的《罗马之敌》，而且之前因为对小康非常上心，相对的忽略了巴人这边的队伍建设，使得当时决定三管齐下的时候并没有合适的人选充任这个事业部长。
因此他还曾经信誓旦旦的对莫妮卡说：“不是成立事业部之后任命部长，而是有了部长才能成立事业部。”
说这番话，是因为莫妮卡听说楚垣夕有意将游戏、设备工厂和应用商店三件事统合起来由专人负责，于是毛遂自荐来着。但是楚垣夕看来看去觉着还是只有自己亲自关照比较好，然后实际上只是比交给莫妮卡好……
现在要说谁有才能去当这个事业部长？楚垣夕感觉杨健纲可以，但是人家有自己的事业啊？
然而现在不找到这么个人看来是不行了，必须得有人统筹，这叫做形势倒逼组织升级。楚垣夕一狠心，就管不了莫妮卡的感受了，直接任命了于鹏做这个事业部长，从接受莫妮卡指导的销售经理火线升级为她的上司。
这个任命不但让莫妮卡为之失声，要不是巴人的期权实在太值�
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