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咸鱼的自救攻略-第726部分
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马悦宁顿时一拍大腿，这个说起来简单，就是每个里程碑干什么，需要多少钱，什么时候融资，融多少。但是，正因为前面工作的成绩影响后续融资，所以把企划通盘整理成里程碑之后只要能够顺利的推进，那么前面的成绩应该是有足够说服力的，于是达到环环相扣，资本和创业者互相助推的理想状态。
于是马悦宁心悦诚服，觉得楚总虽然基于商业利益没有达成合作意愿，但是是个朋友！
这就是楚垣夕南下时候的心情。
他这次走人并不是大撒把，无论巴人还是小康里，很多人被他留了作业的。比如声叔就得尽快上交大电影的设计稿，薛建华要针对里程碑6的线上内容对研发团队进行人盯人的检查，以确保内容可以不打折扣不误工时的拿出来，毕竟只有四个月了，这是重中之重。
此外还有巴人的木琏得把甘新买菜的招聘工作进行第一次收尾，团队必须完整的搭建起来，小康的供应链总监王欧要提交一份预案，针对下个里程碑的“品质生活”计划，对上游供应链进行摸底等等。
这个计划其实说白了很简单，就是小康要开始做自营商品了，主要集火快消品特别是袋装视频和饮料，当然目前还是立足于代工＋品控的模式，而不是自建工厂，未来一切顺利的情况下可以直接向上游并购。计划中要跑的手续不少，比如食品合格证等等，国家有着比较严格的要求和检查，但是代工的话就可以省略其中比较令人头秃的部分。
虽然说起来简单，但这是一个显著的利润点，不只是因为整合上游资源的原因，更重要的是小康可以根据自己的用户群体推出更有吸引力的产品。
米国的开市客做自营产品誉满天下，SKU构成基本上是25％自营＋75％品牌产品，然后用自营产品倒逼品牌商降价，以此完成对供应链的控制。
而楚垣夕做自营的目的到不在此，而是做出个性化，既方便抓住某一类高价值用户，又方便未来搞出更好的运营活动。
楚垣夕的计划也比较简单，第一张牌主打无糖健康食品和饮料，高糖人群对于进嘴的东西，价格敏感远远小于糖度敏感。
而且市面上最常见的替代品里往往都要加入阿斯巴甜、山梨酸、蔗糖素、焦糖色和木糖醇等等，统称为代糖。还有万恶的人造奶油，不健康到极点，对高糖人群的身体伤害跟直接吃糖也没什么太大差别。
其实高糖人群并不是非要品尝到甜味不可，只要稍微有点味道，不难吃，就已经很满足了，这些化学添加剂大可不必，特别是饮料。
所以楚垣夕原世界就主打过纯天然果料饮品和各类辣味酸味零食。这些食品饮料不加代糖当然没有加糖的好吃，但是却比加糖的赚钱。特别是经由小康完善的线上功能进行推广，而电商和其它便利店里根本买不到同款，反过来成了获客的工具。
为什么别家不这么做呢？因为糖是万能调料，无论咸还是辣，不放糖都不好吃，不适合普通人的口味，所以在饭馆吃饭无论什么菜里几乎都要放糖。别家做无糖食品也希望扩大销路让普通人购买，因此代糖是拼命也要放的，主打的是“无糖”的噱头，只是没放蔗糖而已。
小康“品质生活”系列产品不适合普通人，这一点楚垣夕心里清楚，销售面比较窄。但是，价格本来也不适合普通人啊……
从这个意义上来说，友商们赚的是黑心钱，小康赚的是安心钱。这都是“品质生活”系列的个性化定制商品，一度逼的楚垣夕原世界里挖空心思修饰财报以隐瞒利润率，怕被别人学了去。
而现在，小康还有一个原世界没有的便利条件，就是可以和巴人联合运营，比如说商场快闪店模式的运营。原世界里小康没法拿着一堆食品饮料进入各大商场开快闪店，用时髦的话说就是内容不足，这些“生活品质”系列的产品太单薄了，不足以支撑起一个快闪店的销售模型。
但如今巴人本身就是拥有神器公司巴拿拿的，已经有很多产品可卖，同时还有IP助威，完全可以使用联名的方式拉上《无道昏君》和《稷下学宫》，使得快闪店不止是卖产品，还产生推广IP的作用。
这个效果完全可以达到1＋1大于2，对双方都有助推作用。要知道快闪店的模式在如今的商业链条中，对于品牌推广的营销作用要远大于利润方面的收获，是线下树立品牌的一个非常直观有效的方式。特别是对小康来说，通过快闪店把“品质生活”推出去的同时也就推广了小康本身，这又是一个超越原世界小康的基点。
但是这种特殊化的商品定制也需要供应链给力才行，还不止是代工厂一家就能解决的，原材料也需要梳理。
此外他还给小康和巴人的全体员工留了个趣味作业。那本来是袁敬丢给他的一个任务，希望他帮忙给雪上项目出一个营销方案，要带社交属性。雪上项目楚垣夕可是投了资的，营销又是产经的必修课，要他帮个小忙不过分。
“要详细到什么程度？”楚垣夕一边问袁敬一边看着自己的日程，心说我这可是要出发了，多忙的人呐，还有心思做方案？
他本来想把这事交给薛建华的，没想到袁敬说；“最好是一句话营销，对雪上项目这个事业的营销而不是对某一个品牌。”
楚垣夕心说这要的不是方案而是营销创意，这可考验脑力了，要不干脆这样吧……
于是他给兄弟们发了全员邮件，向兄弟萌求助一个营销创意，并且故意画蛇添足的强调，没有任何利益相关，既不产生DKP也不悬挂期权。
结果南下的列车上楚垣夕果然接收到雨点一样的内部邮件，特别是一线员工，表现欲极为强烈。要知道楚垣夕这个老板在两家公司都灌输着价值平衡的公司文化，几乎从来没有过让员工只进行额外的付出而没有任何回报的事情，这一回却一反常态。
巴人和小康中各自都有市场和产品方面的人才，这都是理论上善于营销的，但楚垣夕发出的是全员邮件，而且还是两个公司的全员邮件，他不可能犯这么低级错误，此其一。
然后还要特地强调没有回报，这不是跟孙悟空他师父敲猴子脑袋一个意思吗？暗示的也太明显了！
结果数百封邮件里，楚垣夕发现了一个相当优秀的一句话创意，完美符合社交需求——你刚学会蹦迪，渣男渣女都跑去滑雪了。
而且还出自一个熟人，给出这条一句话营销的是冯钦。国庆节刚过去的时候刘璐的老同事们大闹小康，结果被这个大兄dei在公司里给怼了，直接把一个总监给怼到爆炸，然后被楚垣夕当场开掉，而后同样是发全员邮件，不点名的批评了他。
这个营销创意非常好，根据这一句话楚垣夕迅速脑补出几种大中小型营销活动出来，而且非常适合拍成视频。
不过楚垣夕马上回忆起这个冯钦有多坑，简直是坑死人不偿命的主儿，所以他把这句话转帖给袁敬之后打定主意执行前面的承诺，绝对没有任何奖励。
第九百五十八章 曹翔很钦佩
发现是真的完全没有任何奖励，也没有升职加薪，冯钦整个人都不好了，在接受同事祝贺的时候产生强烈的执念。
不过即便局限在小康的范围中，曹翔的执念也比他大，而且时间久远历久弥新。曹翔连这个活动都没参与，虽然小康的高管基本都没有参与的热情，但有不少人至少写个邮件意思意思，可是曹翔作为最闲的人并没有。
他现在对房诗菱的直播贼感兴趣，甚至跟随直播的引导下载了众创通汇APP，然后跟着买了几万个众创token体验一把炒汇。
比较让他意外的是token的交易价格居然不是浮动的？这有点意思啊。
虽然曹翔醉心于技术，但是有着米国那段经历，他对发空气币ICO这套也是比较了解的，就算当时不了解，事发之后肯定也要了解，在羁押的时候不了解一下睡不着觉的。
因此他相当清楚一件事，token和法定货币一旦锚定就失去了想象的空间，对空气币玩家来说是根本不会考虑的，没法炒作，反而是干正事的区块链必然要进行锚定，比如脸书已经形同于夭折的天秤币。
似乎，这看起来不是发空气币那套玩法？
这就让曹翔的兴趣更加旺盛了，因为他是从米国回来的，对于外币的情况比国人有着更深一层的了解，对米国的环境也更熟。
虽然说区块链有着广泛的应用前景，但是殊途同归，最后总会指向金融科技，就像每条大路最终都通向罗马一样。
但是金融科技是什么呢？在国内这个概念十分热闹，很受投资者的追捧，但米国人有着更清醒的认知——用技术开银行的！
所以华尔街更愿意把金融科技公司看成金融公司而不是科技公司。当然，这种认知也是通过血的教训来升级的，很多年前金融科技在华尔街也被追捧过，相关初创公司纷纷IPO，比较知名的有什么Affirm、GreenSky、On Deck、LendingClub、Funding Circle等等这般。
到最近市值普遍跌了七八成，光上面这几家就跌掉了超过150亿的市值。这就是市场给出的严酷的思考，他们最终都是些激进的放贷公司，所以在售后市场遭到严厉的惩罚。
但是当初曹翔犯事儿的时候金融科技面对华尔街还没脱下华丽的外衣，这也是真正的骗子，他的学弟鲁宾凭着他的名头就能募集到一亿美金的原因。金融科技确实是对区块链技术非常渴求，至少在那些所谓的科技公司在融资的时候非常渴求。而他理论上应该输出对这些企业的技术服务。
本来过去的事已经过去了，曹翔没想到最后因为看直播，又把他带回到当年的场景中，这款名叫众创通汇APP的应用，搞的正是非标状态下的金融科技，但是token到底是怎么运用的？对他来说值得仔细推敲一番。
要说起来他进入小康快要十个月了，一直都在低头做事，而且是真正的超长待机，经常干到半夜三四点。并不是三十多岁精力多么旺盛，而是小康的工作环境让他干的爽。
只是这一低头就变成两耳不闻窗外事，相对独立的模块也不需要和其它项目组有太多的沟通，框架是事先搭好的，接口留好了一切ok。
因此直到这个时候，游联网模块已经封装完毕，内外链的研究是个漫长的工作并不急于一时，他才算是彻底把头抬起来，然后发现小康居然已经这么强大了！这才十个月的时间，周围到处都是小康的店面，出门就有大量的小康单车可骑，APP会员相当活跃，增长速度作为线下购物应用来说也不慢，形式一片大好！
顺理成章的，接下来几天曹翔进入疯狂摸鱼阶段。关键是楚垣夕和刘璐都不在帝都，一个重新梳理粤东省的人力体系，进行查缺补漏，一个在每天在各个店面、物流之间打转，还要亲自把主要供应链跟着跑一遍，跟过去走江湖拜码头的感觉很像，一时半会根本回不来。
而袁苜根本不会管他，其它项目组的开发工作跟进之类的在楚垣夕离开的这段时间都是CTO周鸣钧的工作，这不就闲下来了么？
于是看直播的时间大增，研究外币买卖的时间大增。这么一深入，他立刻发现这个项目
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