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咸鱼的自救攻略-第716部分
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袁敬面色凝重：“你这200亿是怎么算出来的？”
“很简单，按二百家店面来算，每天销售额平均3万计算，200亿估值还不到十倍市销率。现在实际上B轮之前能开到三百多家，200亿估值应该还算克制吧？”
“问题是阿里买下大润发也才224亿啊！”
楚垣夕心说这种前浪怎么能和小康相提并论？我心虚可不是心虚在这啊！如果一切顺利，那200亿估值应该是被投资人疯狂追捧，因为投完B轮之后小康要干啥？在其它几大一线城市复刻帝都模式，复刻完成之后估值应该是要翻4倍以上的，只多不少。那投资人不得爽死？
问题就是不顺利，核心会员数量不及预期，所以楚垣夕说话没底气。此时的小康如同惊蛰之前等春雷，春雷一响，海量的数据就将被汇集起来，到时候就变成一个有着数据护城河的公司，对于核心会员的吸纳能力必然有着质的提升。
只不过对比原世界就比较惨了。原世界里国朝还没发生大规模狗屁倒灶的跑路大赛，所以根本不用护城河就已经有了大量核心会员，如今怎一个憋屈了得！
徐欣考虑问题就没那么复杂了，小康做B轮，估值肯定不可能低，因为到了Pre_A的时候都已经按照投前36亿计算了，B轮破百亿是板上钉钉的，唯一能够让棺材板废掉的是小康轰然倒下，做不成B轮融资，但是目前看来绝无可能。
因此她更关心的是具体估值高低。特别是楚垣夕直说了理想估值B轮不低于两百亿，但Pre_B要按一百亿走。
“这样巴人赚大了啊！你是不是打算着，等到正式融B轮的时候，抬到200亿啊？”
楚垣夕嘿嘿一笑：“不如按A＋＋的估值赚的大。”
徐欣还想说话，但是胡世恒拉了她一下：“现在肯定不能按两百亿走，按两百亿小楚就太危险了。”
楚垣夕心说还是胡世恒懂我！这个融资方案充分照顾了新老股东的利益，按照100亿估值融五个亿，充分保留了今后在估值上的余地，要是一下子冲高到二百……当然，估值这玩意也不是能升不能降，但是即使做Pre_B的是巴人，如果按200亿估值融了5。5亿，然后降到150亿给别人融B轮，那也是存在巨大问题的，并不是可以无视那50亿的差价。
至少楚垣夕不允许自己无视。让巴人出钱可以，出多出少都不是问题，做巴人本来主要目的就是解决资金问题。但是必须出的合理，让人挑不出毛病来，否则都是黑历史。
当然胡世恒考虑的可能没有这么深入，楚垣夕并没有把自己对巴人的操守对投资者们进行过完整的表达。但是他按惯性思维也不会乐于看到小康的估值忽高忽低，因为一路上行才是初创期的优良状态。哪怕走平也不是不可以，一旦下降，WeWork的创业事故就是前车之鉴，对早期投资者的心理影响太大。
第九百五十章 徐欣的另类人选
徐欣似乎经过了短暂的思想斗争，但是可能确实没多少钱，主要是牌照涨价的幅度可以接受，所以不为己甚：“那就这样吧，袁敬你说呢？”
袁敬心说要是牌照涨到三十亿，现在巴人按一百亿融三十亿的话，不知道您还能这么客气不？
他在这个场合下面除了点头没有别的选择，只听徐欣说：“那我找小楚说说甘新买菜的事情。”
楚垣夕心说徐大姐可真是雷厉风行啊，看来CFO人选已经选好了？
没想到徐欣说：“我物色来物色去，感觉有一个人合适，他不是科班出身，财务上面肯定比不过袁苜。”
楚垣夕心说那肯定有别的长处呗？只听徐欣说：“但是他以前是做代理运营的。你懂代理运营不懂？”
“听说过，不太懂。”楚垣夕心说代运营这个涵盖面可就太大了，比如说自媒体的代运营吧，就是把账号交给对方，对方按照这个账号的历史调性做内容，发布，组织粉丝活动等等，最终以合理的变现方式，然后双方分钱。
可以说很多行业都可以代运营，只要有当甩手掌柜的可能就存在代运营，但是生鲜怎么代运营啊？
看出楚垣夕的疑惑，徐欣慢条斯理的说：“生鲜也需要代运营，菜市场商家和美团买菜、狗东到家之间存在着服务的空间，通过提供品台、管理平台店铺赚差价。这人叫胡斌，还干过生鲜基地直采，带有很强的toB的属性。
所以我知道他对整个上下游产业链的所有交易环节都比较清楚。这样的人才，比纯财务能力过硬的CFO更适合创业，反正甘新买菜的融资对CFO的要求不高，这个岗位上的人不需要善于做融资。”
楚垣夕很想说——这样的人才能给小康多来几个吗？当然，这肯定不行，他自己也不会干的，因为创企有几种境界。
第一种是欢迎投资人作为执行董事进入公司的，也就是投资人直接参与公司日常业务，形成深度捆绑。这样的好处是公司经营遇到困难了，比如极端条件下，公司创始人或者重要成员被抓了，都不怕，投资人可以快速调集自己的人力资源把对应岗位填补上，不影响公司运转。至于正常情况下向投资人索要资源，因为信息透明，所以也比较容易沟通。
第二种是接受CFO的，把CFO这个比较重要的岗位交给银团代表，使得银团能够直接掌握公司的财务数据，但不开放普通业务岗位。这样的好处是取信于投资银团，坏处是仍然开放了公司信息，只不过开放的没有第一种那么透彻。
小康名义上也是这样，但实际上是楚垣夕确实需要袁苜进来帮他做融资，需要一个信得过的金融民工，而不是为了释放自身财务数据给银团以达到取信的目的。所以袁苜不是在募资之后进入小康，而是成立之初就以联合创始人的身份进入的。当然在郑德或者其它投资者看来这里似乎没什么区别。
第三种是完全不开放任何岗位给投资人。这种情况多见于上市公司，已经IPO之后。初创企业如果十分强力其实也不是不可以，雷布斯创建小米，杰克马创建阿里，都是如此。楚垣夕当初本来也没想让投资者进入，只是刚好创建小康的时候发现袁苜确实合适。
这样的处置的前提是公司必须足够强，不需要投资人额外的扶持也能走在正轨上。坏处就是想要额外的资源时就没那么容易聊了。
现在如果他请求徐欣给小康里边塞人，那就成为了变相的第一种，但楚垣夕心目中本来小康是介于第二种和第三种之间的，而且因为袁苜的关系还方便要资源。
这种状态非常好，他没有十分动心的利益绝对不想打破。创业这件事情即包含了创业者与投资者和衷共济共同对付市场对付竞品的努力，也包含着创业者和投资人之间的互相筹划和制约。小康现在还没有任何类似的迹象，但是信息永远都是最为宝贵的，楚垣夕释放过多的信息会造成信息不对称，把自己置于极为不利的地位，远远无法用几个人才的引进这种程度的好处来弥补。
但是，徐欣给甘新买菜派人，甚至多派俩人，他觉得没有任何问题，这不触及他的核心利益。
只听徐欣说：“这人叫胡斌，我干脆跟你好好唠唠生鲜吧。首先我不知道你有没有误区，就是所谓生鲜基地直采只是到产地去采购，距离水果蔬菜刚从地里收上来，最少还差两道手，所以远不如拼多多让把物流直接搬到地头，直接跟农民交易，穿透这两道手续。生鲜的特点是每多过一道手，就要加一次价，同时也要变得更加不新鲜，你晓得伐？”
楚垣夕一听，这还是要鼓动我同意他们搞农业工厂呗，这倒是向上游蔓延了，减少中间环节，但是，需要钱啊……
只听徐欣说：“现在赛道上的龙头每日鲜果是2014年成立的，那个时候成立的生鲜茫茫多，青年菜君、美味七七、后厨网、许鲜等等等等，还有顺丰优选和联想市集，但是2016年生鲜赛道上就来了一次倒闭潮。
等到倒下去的足够多，整个供应链的条件都变好了不少，无论包装、品控还是标准化都有进步，而且物流环节的冷链供应也都比较完善了，资本扎堆，效果还是非常明显的。小胡呢，跟你们的思路不一样，你们是创业，他是做生意，不融资，自己干，我也是偶然认识他的。”
“所以，他开的公司叫？”楚垣夕说着，隐隐有了一点点不好的预感。
为什么预感会不好呢？因为生鲜如果当成生意来做，无非就是低买高卖，跟到菜市场卖大白菜一个模式，总是能赚钱的。像胡斌这样能够产地直采的，至少能绕开二级批发商，卖大白菜的利润率可高了！
问题是现在徐欣能把他当作人才输送到甘新买菜，这什么情况？
只听徐欣说：“叫四季果蔬，唉……他就是心突然一下变大了，融到资之后一下子没控制好节奏……”
楚垣夕心说您甭美化了好不好啊？这不就是你撒钱给人坑了呗？人家好好一个生意人被您拐到创业领域内，然后被众多创业者用丰富的经验打败了……
其实这也怪不得徐欣，粤东省生鲜巨无霸孙大妈起家也是菜市场的生意，一生鲜当初就是个一级批发商，英雄起于草莽，徐欣这个爹坑的其实还挺有水准的。
因此楚垣夕想到一个很好的奉承的方式：“唉，这叫世事难料，要怪只能怪他一开始干的太好了被您发掘出来。”
徐欣很少见的发出尴尬的笑声，“总之，生鲜toB这门生意，成本很高，毛利率不高，更需要经验。我是觉得这种专业选手比金融选手做CFO更合适。”
楚垣夕心说他毛利率要是高了，小康毛利率不就完了？不过生鲜行业因为众所周知的原因，议价能力很有限，但便利店是以生鲜为原料进行加工，加工成鲜食之后面对顾客的议价能力就会得到大大的提升，所以利润率倒是不成问题。
于是这件事就这么敲定下来，接下来的几天杨亨和鲁茵开始连轴转，包括会面新任CFO，在巴人的帮助下开始招聘，搭架子组团队等等，时间很快来到新的周一。
周一，十二月九号，资本市场传来两个消息，第一个消息是电商行业口碑毁灭者淘集集正式宣告破产，并且以接受破产清算的形式自证清白——老子虽然能力不行，但是没跑路，没贪污！
楚垣夕不由得回想起淘集集牛逼的时候那个激进的补贴模式，恨不能昭告天下让羊毛党们赶紧来薅，充满了天下大同的高尚情操。价值五十块钱的商品，新用户一块钱包邮，这也就算了，还有更神奇的拉新返点，新用户首单下多少，佣金就返多少，而且绝不做风控。
这种胜景，让楚垣夕觉着当时也就是自己一门心思扑在公司身上，不然以他对各种风控和反风控模式的娴熟，开一个羊毛公司，说什么都薅秃噜了它！
第二个消息截然相反，一家生鲜连锁加盟公司在凛冽的寒冬中发出了纳斯达克招股说明书，冲击中概生鲜第一股，明年年初就要敲钟上市，割米国韭菜去了。
关键这还是个带有资金盘性质的智商税公司，还玩区块链概念。无论拉下线、加盟还是消费都可以得到积分，积分可以兑换成token
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