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咸鱼的自救攻略-第698部分
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另外人是自私的，产品能够与用户和平相处就很好了，产品经理不用刻意讨好用户，要平等、坦然的看待用户。此外就是对巴人集团来说比较特殊的一点，用户是粉丝转化来的。不需要满足他们的全部需求，只需要满足‘粉丝向’的需求，但是最好超规格满足，其它需求都放掉，不要求全责备，这样才能达到粉丝运营过程中的和谐。
以上就是我实操巴人过程中的理解。”
楚垣夕在台上能够直观的感到台下听众们的目光，说话间忽然发现这个分享并不是全无用处的，可以对这些投资者们建立起关于他自身的人设。很多投资者是直接投人的，他的发挥好，很容易让别人产生兴趣，去研究小康。
所以看到场下有提问欲望的人很多，他也很兴奋，认真的回答了一系列问题，比如自媒体流量的使用和梳理，游戏广告的投放窍门等等。台下不乏对巴人集团有所了解的，提的问题还挺专业。
特别是最近先是jet李代言奇迹，后有两开花代言大圣手游，全都把游戏广告拍成了连续剧，而且吸量效果非常好，不但在游戏厂商之间引起轰动，甚至在投资圈也有很大的反响，会做广告的游戏公司成了投资人眼中的新宠。
而巴人集团新投放的产品《无道昏君》比这种更过分，是直接把IP内容拍成广告素材投出去。严格来说投的这些都不是游戏广告，但效果同样出众，上线整一个月，DAU超过1700万，并且还在增加。
实际上这个效果“出众”的理解可以说是南辕北辙，因为一周的时间DAU就奔千万了，后面三周才加了700万，并不能说是买量成功。但是这么买来的用户更精准，同时喜欢放置类游戏和IP的内容，更容易转化。奇迹和大圣实际上是靠消耗明星本人的背书来拉用户，而巴人集团需要的是IP粉丝，游戏是IP粉丝的转化器。
不过投资者们不知道数据增长曲线，按正常逻辑来审视，当然是效果出众！
楚垣夕既不可能把小游戏…IP计划的精髓和盘托出，也不可能暴露自己获取IP粉丝的意图和逻辑闭环，但是更不能说咱不懂，都是瞎捷豹投的。该怎么说呢？
结果他捡投资者爱听的侃了半天，把“连续剧广告”的新模式描述为船新的“方法论”，然后掏出很多“干货”。
比如楚垣夕分析了传统游戏广告和连续剧式广告的异同，传统广告中的明星只负责卖卖颜值吸引眼球，而船新的模式中，广告明星负责为产品背书，卖的是自己的口碑和人设，需要压上几十年屏幕积累的信誉，恰饭深度不一样。
比如说传统广告，比如成龙大哥攻沙和达叔回收装备，是用真人模式展示游戏的“内容”，是兄弟就来砍我的文案吸引玩家。而船新的版本中对游戏内的展示相当少，用广告搭建场景的精髓在于创造有趣的剧情，以及广告的拍摄“花絮”。
这些花絮都是精致的摆拍，体现的是广告明星的认真，一定要有明星认真看台本的特写镜头，要有导演认真说戏的过程，灯光舞台布景的全貌，各种高档的拍摄装备等等，显示出明星拍广告是全情投入的。
这需要很高水平的文案，需要一些点睛之笔，使得广告整体有调性。
实际上这种模式已经极其接近短视频剧了，不然外人也不会把巴人的广告和船新版本等量齐观。这些干货把台下游戏领域相关的投资者们侃的如痴如醉，没投过游戏但是有跨界想法的棘突进入高潮，纷纷寻找优秀的投资标的，现场气氛十分活跃。
实际上对《无道昏君》挂机手游来说，作为DAU本来就应该高的放置类游戏，特别是上线之前就进行了大量预热工作的情况下，第一周的DAU是透支了未来的，冲高并不奇怪。所以赵杰那边预计2000万左右是一个坎，如果后面没有大规模的刺激手法也就进入瓶颈了，2000万是基于产品具备一定质量的前提条件下巴人全网粉丝的数量与运营力度的一个体现。
因为早就预见到这个瓶颈，楚垣夕才设计了一个UGC不通过官方的大型活动，目前陆羽正在完善中，预计再过一周，也是双十二的时候就该出手了。
高潮之后就是余韵，当有人问到巴人一开始搞点视频结合直播带货和知识付费搞的很好，但是为什么不继续的时候，楚垣夕知道差不多了，再问就太专业太深入了。
“知识付费？”他看了一下观众席，心说很好，得道没来，九灵也没来，可以随便喷。“知识付费不值得一做啊。复购差，拉新贵，行业口碑塌方，关键是估值上不去。整个行业内最头部的喜马和某乎按￥计算都是200多亿，知识付费在两者的估值比重里也不是那么绝对，流量和平台功能更重要。
喜马和某乎还好了，至少流量和平台非常有价值。纯做知识付费的两家，我就不说是谁了，上个市那么难，比我们自媒体公司上市还难的感觉。”
下面的投资者顿时有的哄笑有的脸色铁青，因为几年前投资知识付费可是狠狠的热炒过一波，台下不乏入场者。
只听楚垣夕接着说：“另外对我个人来说，知识付费跟巴人的业务，调性不合。巴人的粉丝运营是精细的，什么时候变现，以什么姿势变现，都是有目的、有计划的，要跟粉丝调性匹配，要跟公司战略合拍。
知识付费的变现效率低，口碑现在也不怎么样，一看就是恰饭的还不如好好恰，所以不在计划里。至于抖音带货，其实比知识付费的变现能力好很多，口碑也可以控制，关键看带货的品控。但是原因同上，不值。”
主持人心说这个情况不对，我们请你来是让你捧直播带货的啊！现在抖音带货多流行？虽然估值普遍草根，但却是这一年多的时间里募投最活跃的领域啊，你怎么能倒打一耙呢？
“哎楚总，你这话我可得反驳一下。”他拿过话筒，说：“巴人做游戏虽然更赚钱，但是你也是做自媒体起家的，不能故意打压过去的同行啊。而且巴人对抖音带货的业务应该比较陌生了吧？这方面现在非常非常活跃的。”
楚垣夕一看这可是个建立人设的好场合，于是打了一个响亮的哈哈，对他说：“您大概不知道我本人是短视频直播带货这个模式的始作俑者。公司那个时候还叫巴人娱乐，是全网第一家在抖音通过短视频和直播相结合带货的公司。这个模式是我第一个商业化的，一经推出就产生化学反应，感染全网。
在我们之前也有直播带货，很早淘宝就有直播带货了，但是都没有与短视频结合，抖音和快手两个平台在这之前也没有发展成商业化和流量兼备的平台。套用一个流行的句式，没有人比我更懂直播带货。
另外，知识付费这个领域里，虽然巴人做的并不像抖音带货这么突出，但是单篇文章计算收入，我在去年上半年做的几次，全网历史大排序，肯定排前十，那是巴人娱乐的第一桶金。咱们做投资最讲究数据说话，您从知识付费的大网红里随便挑人，找他们最畅销的一篇，音频也好文章也好，不见得打得过我。”
主持人脸上一个大写的尴尬，心说你这个太欺负人了啊！不讲道理直接摆资历不是最可耻的吗？
而楚垣夕一边喝水一边琢磨，带货这事其实只是简单复刻了原世界里的成功案例，那个时候金手指还没到期，自己无非就是把代工搞定了而已，赚的更多。但知识分享绝对是一点水分都没有，确实非常能打。
装完这个大哔，他露出一个淡然而优雅的笑容：“实际上直播带货在今天仍然很赚钱，但是对我来说这钱不香。您想吧，要是那些粉丝被我用直播带货反复洗了很多次，固然能赚点快钱，但是阿里还会买巴人游戏？前段时间不都说我不割韭菜只卖韭菜地吗？我的地卖不掉，赚点快钱有什么意思呢？是真的不值，您们都是资本市场大佬，这个简单的道理肯定懂。”
说到这里已经很尽兴了，而且关键是时间占用太久了，比第一个的胖哥长了得有两倍，第三位还在台下焦急的等待呢。
所以楚垣夕洒然下台，主持人只好有请第三位创业者。
走到台下，楚垣夕还有点感慨，主要是自己这次登台说明已经不是小虾米了，就算是虾米也不是最小的那种。小虾米只能影响身边的人，无法影响行业，更没法影响市场。而在这种场合跃身讲台发表看法让从业者接受，肯定会对行业和市场产生影响。
这时他的心里忽然产生一个奇妙的想法，就是如果两个世界的自己没有对调，这边还在当咸鱼，那么这个世界会发展成什么样子呢？大概会有很多的不同，也会有很多的相同，比如李兆开还是会破产。
不过今天属于垫场，聚集一下人气，跟唱戏一样重要的是压轴和贴轴的，得等到明后天才会出场。
正在这时袁苜忽然跑过来问：“哎楚垣夕，你刚才说的影视剧行业生态会改变，怎么改？”
“你不该更关心小康怎么融资吗？”
“不是，我以前投影视的啊，好多朋友都在问我。你说的这个情况现在让很多人焦虑你不知道吗？你说两句不说了，都在问我。”
这个情况就是每个网播平台每个月一部古装剧的情况。其实都市剧也没好到哪去，一样是播放许可极难，最近的行情是月审批700多部，月批准播放30来部。这种数量型控制对制作公司来说基本上就是“大浪淘沙”，而投资人当然是欲仙欲死。
楚垣夕想了想说：“今后独播肯定会变多，同播的变少，很显然，对搜狸视频和芒果这种平台TV是巨大利好，甚至是乐视视频和番薯。大平台还是抢头部，但是现在是头部的供给大于输出，所以肯定会有头部内容排不上档期，只能转小平台。过去小平台想拿头部内容的独播你知道多难吧？且不说独播，同播的采购价格和结算模式也非常难。”
“啊啊，这个我明白了。”袁苜早先的经验还在，当然知道里面的难处。大平台完全可以给予播放量分成的付费模式，平台无风险，但是因为流量大，所以制作公司也可以认这笔账。
小平台……袁苜瞅了瞅楚垣夕，这不就是现成的例子么？
第九百三十七章 袁敬的思路
袁苜亲历了当时的全过程，因此清楚的知道当初搜狸给的条件已经不可谓不好了，诚意大大的有，但楚垣夕要为公司利益负责，要为股东负责，所以……但现在监管风云突变，那就不一样了。
没想到楚垣夕打断了袁苜的心理活动，说：“照这么发展，很明显芒果的资源和资质都变得更金贵了，有成为第四大网播平台的趋势，当然估值也会重构。所以，要是朝阳大佬开放独立融资的话，投搜狸吧，我感觉会比较划算。”
袁苜心说您平时可是对朝阳大佬这看不上那看不上的，今天转性了？还是说形势确实比人强？问题是过去你是爱答不理，现在可能高攀不起啊！
“所以，你也想投？”
“我？我顶多就是跟投一点做作财务投资，没太大意思。”
袁苜不解：“巴人现在手上大把的钱，战投呗。”
“唉，巴人之前是吃各种平台的用户红利，现在肯定不能随便做出这么出格的事情啊，这你还不懂吗？你看巴人走粉丝路线挺风光的，现在也要受制于粉丝路线。”
“啊，啊�
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