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咸鱼的自救攻略-第694部分
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但现在线断了，一生鲜还没有调整toB的业务，可开启toC之后就是半个友商，而且成本比小康低，这事相当有影响。出现竞争的时候丫的会不会给小康涨价？甚至于，极端情况下会不会断供？这相当的斯巴达，容不得楚垣夕不严肃。
要知道toB这事不是谁都能做的，因为toB就要给B端企业留下利润空间，自身需要依托特殊的供应链发展。很多生鲜企业走的是产地直采，也就是所谓直通农超，而一生鲜更狠，走的是垂直供应链，聚集了大量基础级的供货商，分拣工作由基础供货商完成，比直通农超效率更高。
这也是楚垣夕选中一生鲜做自己供应链的一个原因，现代化的供应链跟传统供应链不同的地方就在于效率，特别是生鲜，效率一低就不鲜了，所以丫的才叫一生鲜……
干这行需要长时间的行业积累或者深厚的背景，草根创业者没有资源，这是个禁区。而且隔行如隔山，楚垣夕自己也不懂行，今天撸胳膊挽袖子想要做垂直供应链，对不起，光有钱不行，小康保证黄的快。所以他势必不能亲自干。
可是放眼望去，如今想要找个纯做toB同时又提供现代化供应链服务的企业并不容易。而生鲜的利润又是这么可观，还是鲜食加工的基础环节之一，可以说是小康所有SKU中利润率的稳定器。
这就容不得楚垣夕不严肃对待，因为马上去南方开店，这个问题会变得更加突出。无论在哪复刻帝都的路线，至少初期供应链肯定是先找在帝都建立起合作伙伴关系的，比较踏实靠谱，只要对方是全国性企业。一生鲜恰好就是全国性企业，但是现在突然不靠谱了。
这几个月倒了好多家生鲜电商，但是一生鲜过的还比较滋润，因为挣的是淘金者的钱。给淘金者卖水是最保险的，不用开店，不用雇店员，成本大大的低。楚垣夕怎么想也想不通为什么他们要加入到toC的大军。
只是这种事情一时间也不太容易想到完美的解决方案。找传统供应链？效率得不到保证，找友商？那还不如稳住一生鲜呢。
等下……他忽然想到杨亨和鲁茵的打法不一样。他们两个做的虽然都是电商，但两者的模式完全不同。
松子多多是走下沉渠道的，低线城市、甚至乡镇是他的着力点；而鲁茵是走大城市的，粤东省几个主要城市都有她的业务。
松子多多做的是供应商入驻模式，依托微信群做社区团购砍一刀，除了地推不需要一线员工；而鲁茵是电商＋前置仓的仓店一体，需要大量一线门店员工。
这样看来他们的互补性其实很高嘛。就不知道他们做生鲜电商有没自己的供应链资源？
想到此处，楚垣夕一抬头，发现袁敬和袁苜都在等自己，杨健纲跟在旁边，土包子一样四处看，因为一个认识的投资者都没有。
“哎楚垣夕，那个是不是Qi啊？”
楚垣夕一抬头，学者气质盎然的Qi就站在前面不远处，袁敬带着袁苜也凑过去了。
“噢，是。他现在也做投资了。”
“我知道我知道。硅谷里少数能冲破天花板的华人精英啊。”杨健纲看到偶像一样的表情，主要是Qi这个人实在太厉害了，华人攻城狮中的传奇，AI界名义上的一哥，一般创业者都会有崇拜的心理。“他开的创业营其实我本来想报名来着，唉……”
楚垣夕心说唉个啥啊？幸亏那事黄了，不然岂不是要占用大量的时间？您老先生现在还有这闲工夫？这是操练的不够啊！
杨健纲注意到的是Qi，楚垣夕注意到的是Qi身边的创业教父李教授。李教授在创投圈可谓大名鼎鼎，主持实干大本营攻城略地硕果累累，而Qi只是个新兵，杨健纲居然只认识后者。
不过不认识也好，楚垣夕倒是认识，不但认识还在微博上隔空交过手，略微试探了几下之后互相出重拳打对方的下三路。只是楚垣夕出其不意的一拳直接把李教授重资的深空数据给打爆了，这场超视距的战斗才戛然而止。
这是去年年底的事情，反正年初李教授沉默了至少有三个月，往日里踩红毯上论坛才是他的主要工作模式，那三个月不见人影，一时间众说纷纭。只是楚垣夕心里很清楚，夺人钱财犹如杀人父母，几十亿的估值说爆就爆了，还要按出资比例承担有限责任，过节不是一般的大，轻易是过不去的。
后来实干大本营的人还在他融资路演的时候跳出来挑刺，被徐欣大佬拍了回去。这不是仇恨的终结，只是仇恨的开始而已。
袁敬其实也知道这档子事，不过这个场合没必要表现出来，因为他知道待会按大会流程，开场白之后第一个环节就是投资者论坛。他和李教授以及Qi都要上台去聊天，然后被上千双眼睛围观，其中李教授和Qi肯定是主角，自己至多算个陪衬。
实际上这个论坛没有一定咖位上不去，袁敬本身的咖位还差着档次，但是今年自媒体投资是热点，而在自媒体领域里做出类拔萃投资case的就属郑德比较醒目，前有巴人娱乐一炮而红，后有杜爽打鸡血一样以996的精神进行实操，下饺子一样积小胜为大胜，郑德的总裁上这个论坛勉强够格。
很快论坛开始，开场白过去之后袁敬往台上一坐，忽然看到本该是楚垣夕的位子居然空了，只剩下杨健纲一个人坐卧不宁。
但这时候他已经坐正了，再看手机不合适的，只好在主持人一番介绍之后安然等待捧哏。
这一场上台的是六位投资机构的总裁或者合伙人，外加一位主持，另外三位也都是圈内大佬。光路投资以做互联网消费的天使投资为主，总裁周卫；魔都联席资本什么阶段都投，但是主要集中在装备制造和医疗器械领域，董事长刘泽宇；嘉晨才智是个成立只有不到三年的早期基金，只投TMT领域，而且只投A轮，首席投资官名叫李冰。
这场论坛名字叫做“VC投资的大声疾呼”，台上六个嘉宾要么是天使要么是早期，只有联席资本有一些PE的业务。其中Qi是最引人注目的，因为他头上光环特别亮，但又是投资圈标准的新丁，所以主持人也不墨迹，第一个问题就抛给了他：“您掌握着一支颇具规模的基金，但是刚刚入场布局，您认为自己的优势在哪里？”
这个问题其实很容易回答，台下听众，包括台上的袁敬，都以为他的答案会落在科技领域，特别是AI，因为Qi本人的标签如此，到现在都是拼多多的科技顾问。没想到他认真的说：“在于我能给创业者带来的能力提升和价值。说的具体一点，我的价值就是在创业早期，手把手的指导创业者，就像导师辅导博士生写论文一样。”
主持人眼珠顿时亮了，没想到一上来就是高能？“我记得李教授说过，‘创业’和‘导师’这两个词本身是互斥的，所以比较反感别人尊称他为‘创业导师’。今天李教授正好也在，您有什么看法？”
袁敬心说这就是引战啊？不过他倒是挺惊讶于Qi的论调的，这时台下的杨健纲分外显眼，因为楚垣夕几乎就是手把手的辅导杨健纲，让他平安度过了最初阶段。
李教授很快接过话筒：“我和Qi早就认识，但是可能对‘创业导师’的定义不一样。真正的创业者不会认为自己需要导师……”
“不，我们是对什么是真正的创业者有不同的理解。”Qi淡然的说：“对我来说真正的创业者需要解决别人没有解决过的问题，和博士生做论文是一样的。博士论文一定是博士生找到的新的点，可能和导师处在同一个领域内，但一定是导师没有进行过的研究方向。那你说博士生写论文需要导师吗？导师在其中起什么作用，我对于创业者的价值就在哪里。”
袁敬一直没有轮到说话的机会，但听的十分认真，心说Qi这说的不就是楚垣夕吗？可惜就是楚垣夕是真的不需要什么导师，他要是一定要过去辅导楚垣夕估计能打起来，看来李教授才是对的呢。
只听李教授神态自若的问：“过去有哪一位优秀创业者是以你说的这个路径成功的吗？”
“有啊，布莱恩切斯基。”
会场中顿时爆出热烈的掌声，布莱恩切斯基是在线旅游民宿网站爱彼迎的创始人，解决的正是别人没有解决过的问题。
李教授对这股掌声十分厌恶，左右看了看，忽然问：“小袁，你觉得呢？”
袁敬推了推蛤蟆镜：“我不觉得我比创业者更懂。最懂创业者的应该也是创业者，有时候反而是我需要向他们提问，让他们帮我的投资项目把把关。”
其实这个时候楚垣夕并没离开，而是去找鲁茵了。
他十万万幸，因为找到鲁茵的时候，鲁茵正跟别人吹牛呢：“我好惨啊，已经死挺了之后才悟出来，生鲜电商实际上不是电商……”
她身边衣装笔挺的投资人顿时情趣盎然：“不是电商是什么？”
鲁茵晃着披肩发，正要说话，忽听背后有人说：“不是电商，难道还是微商？”
顿时，鲁茵的动作像被释放了迟缓术一样，慢慢回头，迎上楚垣夕的死亡凝视。
发现被抓包了，鲁茵赶紧一吐舌头，然后以极低的声音惊呼：“楚总，你怎么？”
楚垣夕心说幸亏我来的当机立断啊，给老夫版权费了吗你就秀？他也极低的声音问：“你，都悟出来什么了？”说完一使眼色，示意鲁茵确实有事。
鲁茵跟身边的人告罪一声，然后一路小跑跟上，看看没人了赶紧拉住楚垣夕；“楚总，楚总我不是有意的。”
“没事没事，我就是问问你悟出了什么？”
“我悟出来小康是把生鲜当新零售来做的，而不是电商，所以小康能通过生鲜赚钱。”
“很好，不过这个秘诀不要跟别人说了。”楚垣夕说完，为了不让鲁茵误会他还在记仇，马上补充了一句：“因为你可能需要这个秘诀。”
说完，他看了看刚才鲁茵座位那边，接着问：“那些，是你的投资人？”
“不是不是。我这两个多月见了100来个投资人，这个会场里的投资人我至少认识五分之一。”鲁茵的有些拿不准楚垣夕的意思，“那个，楚总，我需要这个秘诀，做什么啊？”
“我先问一下，你今天来见这些投资人，是为了立刻开始二次创业寻求支持的吗？”
“不是不是，我今天来就是为了缓和一下跟整个投资圈的关系。”鲁茵的心跳突然加速，仿佛心动的感觉，但是说话依然沉着冷静，姿态拿的很低：“我要二次创业总要先充充电吧？得考虑考虑进入哪条赛道。”
“不，不用考虑，还做生鲜。”楚垣夕以断然的姿态说：“我刚刚想到一个方案。”
鲁茵愕然半晌，看楚垣夕不是开玩笑，顿时深吸一口气，激动的手足无措：“您要给急生鲜融资？这个可以有，楚总，急生鲜只是缺钱，其它都没问题的！特别是有了您的秘诀之后！”
“不行不行，我说的是‘二次’创业。”楚垣夕咬字很清晰，所谓二次创业当然是把前面的包袱都甩掉，这意思所有人都懂。“急生鲜的模式你即使拿到融资也是没意义的，你听我说，还是做生鲜，但是不做电商，而是换一种模式。”
鲁茵逐渐冷静下来，实际上以自己的情况，如果有人来拉自己出山，肯定是蹦着跳着就去了，但是还做生鲜的话，她是有情绪的。
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