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咸鱼的自救攻略-第606部分
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另一种叫定制广告，无论是大厂主动找来也好，还是做自媒体的首先在某些平台上发出自己的广告报价，表示愿意承接定制广告，然后等甲方爸爸上门。这种才是适合大号的广告模式，当年迷蒙没犯众怒的时候号称八十万一条的广告，说的就是这种，但它不是天天都有。
问题是，您从来没接过广告，广告乙方怎么当都不知道，也没有广告鬼才能写漂亮文案，转化率购买率多少都不知道，要价还贼高……市场上那么多任劳任怨的营销型自媒体，数据一直不错，商务小姐姐每天和甲方爸爸们保持沟通，有好的订单当然先给他们了。
第八百六十七章 买主上门
对陆羽来说，想要做出可持续发展的广告业务，首先得先招广告商务专员和广告文案策划。房诗菱也是一样。
所以这一看招聘启事，楚垣夕就知道《深夜画廊》遇到了和陆羽当初一样的问题，手下能人不少，但是胜任广告商务的没有，胜任广告文案的也不好说，只能从外边招人。
只是，外部的人并不了解自己的调性，很难直接招个人就能接到最适合的广告，文案写手也是一样。这就相当于想吃米了现在去种水稻，而时限只有两个月，自身并无任何广告行业的积累和资历，怎么可能赶趟呢？
即使勉强能赶趟的话，如果楚垣夕塞俩人过去呢？
实际上当这个选项摆出来的时候楚垣夕是真的动心了，但是想来想去，还是当回人吧。反正项目已经抢回来了，这种想法属于阴谋性质，万一暴露了自己人设崩塌，代价太大。
这几天和泰山台的合同已经抽空签了，签字的人是朱魑，因为这个项目是要划到巴人传媒下面的。这也是朱魑加入巴人娱乐以来一年多了签的第一个重量级的字，签合同之前极为审慎而重视的反反复复看合同，专注认真的样子是做的十足，这样估计就能让人看不出来并没有看懂上面的内容。
好在具体的执行者是杨苑美和齐雨，组卡的事情最终还是委托泰山台，这样有一个月的时间应该可以完成立项准备，不同于诸事不宜的《深夜画廊》，项目预计9月份可以开拍。如果拍的足够快，双方配合足够好，赶在年底之前能够完成过审手续然后上映。
而且这个时间点很特殊，下个月，《乱世出山》的影视剧照计划就该杀青了，然后上映的时间也是年底。这两套节目并不是同一性质的，还都在泰山台，播放时间肯定可以错开，说不定到时候能形成什么协同效应也未可知。这方面楚垣夕并不太懂，所以目前他反而处于听指挥的状态。
想到《乱世出山》电视剧，楚垣夕的思路就自然而然的跑到了最近热映并且前后脚播放大结局的几个古装大剧上。除了《九州缥缈录》之外，无论《晨曦缘》、《西京十二时辰》还是《陈情赋》，全都集体赶在暑假档结束之前收工，给电视剧迷营造出一个相当特殊的假期。
实际上，因为限古令的存在使得很多古装剧组遭到各种各样的花式打击，但是不得不说限古令对观众来说反而非常好，就以这个暑期为例，古装剧的整体质量很明显的出现极大的提升，不是一点点的提升。
《九州缥缈录》虽然还没完结但是也快大结局了，数据相当扑街，它为什么扑了？以这个片的资源投入、完成质量和卡司阵容，虽然有些小毛病不尽如人意，但是放在前几年，去跟《抠图不自赏》竞争，完全可以把人吊起来打，说一声威震八方可能都不过分，不知道收视率要爆成什么样。
问题是爆不爆得看竞争者是什么水平，竞争者是《陈情赋》、《西京十二时辰》，最差的也是《晨曦缘》。在这种极端残酷的竞争环境下，就像《天下第一楼》里那句著名的台词一样，不止是鸭子，葱、酱、饼，哪一样不如不如别人都不行。
等楚垣夕回到公司，发现赵杰团队拿出《无道昏君》的新方案了。几天时间，这群牲口想出一个简单易行的办法，那就是把目前流行的放置类手游的广告，替换为《无道昏君》或者其它几个挂机游戏IP对应的短视频。
在用户体验来讲，换汤不换药，因为目前流行的广告也是短视频的形式，只不过点击触达广告链接，而赵杰团队的视频没有链接。
其实陆羽有不同意见，他挺想让赵杰那边开链接的，到时候挂些电商链接岂不美滋滋？然而没人鸟他。
这个设计本身没任何问题，因为反正这款挂机游戏要出APP，可以随便往里塞上预装好的视频，还能热更新，让玩家长时间享受新鲜的视频。
但是这个不伦不类的设计方案在楚垣夕眼里简直千疮百孔，不过考虑到赵杰那边要重复造自媒体的轮子，很多东西都需要锻炼，而且这个主意还是负责赵杰团队自媒体的同事出的，所以楚垣夕仅就技术细节提了一个问题：“按你们现在这套姑且说是方案吧，把看视频当成传统SLG游戏里的‘鼓舞’来用，这限制性太大了，很多玩法用不上吧？”
“哎呀，挂机游戏你又不是没玩过。多挂一段时间哪有什么数值门槛，统统都能碾压的。”赵杰心说玩家本来就应该充值好吗？不充值玩着多没意思啊？
楚垣夕心说你这特么不是废话吗？玩家要的就是及时能过啊。所谓“鼓舞”，是SLG游戏里的一种常见的坑钱玩法，通常是花费￥给玩家的军团加一个全面buff，比如伤害增加25％，防御增加10％之类的，多见于PVP玩法，比如帮会战阵营战。但是PVE的时候，比如过副本，绝对不允许鼓舞，因为一旦允许鼓舞，数值策划辛苦打造的数值卡点就不复存在了。
赵杰这里是反其道而行之，全都鼓在PVE上，比如说武功招式的学习，学成之后还能突破好几次，每次都是有几率的，看视频增加成功率。问题是游戏中玩家可以获得不少道具增加成功率，还可以买道具，而这些道具和看视频是不兼容的，也就是看视频只能作为没有道具时候的补充。因此该突破失败的还是得失败。
这么一想，似乎有点多余的感觉？不过考虑到这种细节本身也不是自己应该关心的，楚垣夕大笔一挥，“按你们的想法做吧。”
之所以要关心一下这个游戏的系统策划案，主要是因为这是巴人游戏第一次把游戏和他们重复造的自媒体轮子一起联动。赵杰那边的自媒体建设至少从规模和结构上看已经差不多了，可以并轨，虽然新建的账号粉丝还少，但是能够锻炼人，未来卖公司的时候有不少账号要切割给他们。
所以一切有利于这个团队的方式都是楚垣夕愿意支持的，哪怕犯错也无所谓。
当然他的主要精力还是在小康这边，小康的运转看似稳健，但是每次打开后天看数据楚垣夕都特别糟心，因为增长曲线跟原世界简直没法比啊。所有曲线中，反倒是最不报以希望的单车骑行比较有亮点。
小康的单车投放跟原世界中几乎使用了一样的节奏，时间和投放数量大致相当，骑行数据上边差距也并不明显，这个相对目前所有数据显得畸高的数据主要体现在骑行券的使用上。
不知道是因为原世界中共享单车多如牛毛，大量创业者抓紧时间进来赔钱，而现在只剩下几家，单车密度没有那么大了呢？还是因为无论何时，无论何地，普通人对于唾手可得的羊毛总是能够保持巨大的热情。
要知道很长时间以来，楚垣夕在单车这件事上的表现和其它情况下是判若两人，头铁无比，不经任何试错，不经任何验证，直接砸钱投单车，不听任何劝说，直接拍钱。
要不是知道王庆坨的车厂跟楚垣夕确实没什么关系，会有很多人以为这是进行利益输送，而且是嚣张到不加掩饰的地步，直接写进BP里的，投资者只要敢信就会被坑。
所以看到这个数据之后袁苜首先打消了长久以来心中仅存的一点疑虑，没想到楚垣夕洋洋得意的说：“这才哪到哪啊？单车对数据的影响根本还没发挥出来好不好？”
“还有什么发挥？”
“这是活动的广告啊，这还用问吗？这些车触达的不只是单车用户，街上路过的、对面骑过来的、跟在旁边骑的，都得看咱们的广告啊。这种影响是需要时间发酵，再过几个月你再看吧。”
小康单车最重要的一点就是车子的造型与普通共享单车不一样，更矮一些，如果小黄小橙算是26车型，那小康就是24型，而且有一个大大的车筐，即宽且深，非常适合放东西，以至于袁苜都害怕有人拿车筐带孩子。
这个造型在实用之于，最大的特征就是适合贴广告语。
正面车筐上写：小康单车，免费免押金骑行。
侧面车身链条护板上写：下载小康生活APP，量入为出，简单幸福。
另一侧换了个词：小康便利店，畅享生活免费骑行。
这些都是巨大鲜艳的字体，相当于老年功能手机大字大声的模式，广告词的效果是如此醒目，以至于小康的单车维护人手必须陆续增加，因为有很大一部分人力要用来跟帖小广告的做斗争，这广告位是我们自己的，谁特么都不许贴！当然要想广告效果好，骑行体验必须牛逼。
为了单车能够达到比较好的骑行体验，楚垣夕可以说是事无巨细，甚至亲自参与验收，相对于小康其它单元的抓大放小风格可以说是一反常态了。
比如说，挡泥板一定要给力，一定要能挡住泥。共享单车缺德的地方就在于，根本不知道哪辆车的挡泥板不挡泥，然后别说下雨了，走过洒水车走过的路，前面感觉好好的，不知不觉背后已经一条泥水线，洗都洗不下去。
然后是定位问题，这是楚垣夕抓过不知道多少次的技术问题了，为此单车开发团队还被迫使用了北斗的短报文体系进行精确定位，一脚踢开GPS。楚垣夕的要求其实也不高，绝对不能出现用户手机APP里的地图上显示有车，但现实中找不到车的情况，如果是停在地下车库的，必须给提示，因为地下车库只能靠基站定位，系统有义务识别出来。
种种类似的严格要求最终体现在过硬的单车质量上，高达几百块钱一辆的成本，庞大的开发团队，甚至非常烧钱的地图项目组，使得小康真正发力之后，最能做数据的是单车。
只听楚垣夕说：“后面等其它几大城市小康开始进入之后，巴人那边还要专门推一波小康的单车，让朱魑拍个夕阳下骑车的背影之类的，到时候还有一波自媒体红利。”
“你不觉得这样推广告很溢出吗？”袁苜还是有些闹不明白其中的逻辑，“你推单车是为了用户注意到车上的小康便利店广告，那你直接做便利店的广告不就行了？”
“哎呀，这个运营方面的学问可就深了，你不懂，不懂不懂不懂。”楚垣夕说着忽然想起前段时间看到冯林在家看的商学教案来，问：“你知道那个卖桶装水的三个不同模式的商业案例吗？”
袁苜直愣愣摇头。
“第一种，买桶装水送饮水机。这是促销卖产品。
第二种，买桶装水一次性付一笔大钱做押金，一年以后退还大部分，用户以极低的价格就能喝一年桶装水。这是现金流玩法，只要现金流向上滚就可以一直玩下去。
第三种，桶装水免费喝不要押金，配送上门。”
楚垣夕快速说完，看�
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