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咸鱼的自救攻略-第368部分
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这番话说的财大气粗，但是由楚垣夕说出来刚好合适。张咚咚在《乱世出山》正式上线之后都不敢微信骚扰楚垣夕，但也不是没有表态，她每天都发朋友圈赞美《乱世出山》手游牛逼。
楚垣夕一般是不在朋友圈给人点赞的，但是为了安张咚咚的心，她发的朋友圈每条楚垣夕都特地点下赞，表示我看见了。
张咚咚为什么混的这么惨？因为按照上次楚垣夕给出的条件，一部电视剧，出品方能赚多少钱呢？最狂放了也不大可能达到十亿这么多。别说电视剧了，电影现在是如此赚钱，但出品方的分账基本上是票房的三分之一左右。
第五百九十四章 老樊相招（下）
如此算来，天朝电影史上出品方能够分到十个亿票房的电影也只有那么个位数的几部而已。
但游戏是如此赚钱，以至于电视剧的收益再多巴人娱乐都可以不考虑了。张咚咚怕的是楚垣夕改变心意了，出点变数她那的前期准备全都得黄……
楚垣夕前边那番话有三重意思，老樊也不知道听没听懂楚垣夕的弯弯绕，反正是点了点头，问：“那我们的条件要是比搜狸好呢？搜狸的条件我知道，采购单价＋新用户广告分账对吧？我们也可以给这个条件。”
“这个，杨总也同意么？”楚垣夕略有些不好意思的问，不好意思在于这个问题略带侮辱性，因为优土按说是大文娱里的一个单元，老杨是优土少帅，楚垣夕这么问，相当于质疑老樊对自身整个平台的控制力了。
但是老杨本人是大文娱第一任轮值总裁，也是优土被阿里收购之后极少数从优土进入阿里做高管的人，所以这个问题是绕不开的。
“算在自制重点剧里就好了，这不是问题。”老樊也不知道是听懂了不在意还是没听懂这个问题，直截了当的回答：“我们的单集采购价码肯定可以比搜狸给的高一些。至于新用户数么……”他有些自嘲的略一停顿，“最终被识别为新用户的肯定是比搜狸要少一些了，哈！但广告分成比例也可以加一些。”
楚垣夕认真的说：“我得考虑考虑，樊总。”老樊这个装糊涂的技能用出来，让楚垣夕感觉非常不好对付，因为他给出的话头对方完全不接，也不表示到底有没听懂他的隐喻，只是单刀直入的表达自身的诉求和条件，反而没有忽悠的空间。
老樊面色依然毫无改变，完全看不出喜怒，也看不出是认真还是开玩笑：“还是想上那两家？我们优土其实也不差多少的啊。”
楚垣夕决定以单刀对单刀：“樊总，不如我说一下我认为对我方最佳的方案您听听？”
“聊一下也可以。”
“我的方案，为了照顾张总的利益肯定对回报还是有需求的，所以IP剧么，自带流量，焦点主要在于新流量的价值上边。我是这么想的，以一种类似会员上下线的形式进行逆向分成对我们是最公平的。
比如说通过我们的剧成为新会员或者被激活的长期没有登录过的老会员，在一段时间内，比如三个月内，他们的广告消费行为，无论在哪个剧上点出来的广告，都给我方进行分成。再加上普通会员正常点击分成，这样我们甚至可以只要分成，不用网站按集采购。”
这话说的比较复杂，但老樊一听就懂，因为这套办法在很多APP拉新的时候都在用，是曲头条带起来的一股恶风。只不过像楚垣夕这么主动提出来还是显得比较不要脸的。
老樊憨厚的国字脸上一直带着一点笑意，此时终于变了变，变得更喜庆了。他推了推眼镜：“我觉得这个方案跨度还是有点大，不是特别合适……”
“我也觉得不合适。”楚垣夕立马跟进。
“嗯？”
“主要是优土上边的大IP大制作还是有点少啊。”
“哈哈哈哈主要是我们希望能够打造出爆品的自制内容啊。”老樊这次是真没抓住重点。
这个非受迫性失误被楚垣夕拿到，立刻开始吐糟：“自制内容？您知道当年搜狸视频比爱奇艺强，和优土做的一样好吧？”
“啊，知道知道，那是2012年前的事了。”
“对，后来搜狸痴迷于自制剧，你看看现在成啥样了？”楚垣夕赔了个笑脸：“所以这个方案我都没跟搜狸方面交流过。大平台有足够的内容把拉来的新用户留住，这些新用户也会产生足够的消费行为，最终变成分成让我赚到钱，这是双赢的，平台肯定希望流量剧的流量来了就不要走。但是搜狸上特么全是自制内容，我这个办法根本无法给我方赚到钱，双输。”
这次老樊肯定是听懂了——你们那比搜狸强点，但是跟企鹅爱奇艺一比就变渣了，所以不合适，或者说，不是最合适。
虽然有被看扁的嫌疑，但是老樊丝毫没有动怒，而是说：“小楚，你知道我打算在优土推行的新的分账方式吗？”
“听说过一点，说是以会员观影时长占剧集总时长的比例来给付分账金？”
“对，也和评级、剧集总时长挂钩。我们拟定了一个公式，假设你是S级的剧，50集的长度，有相当于1000万会员完整看完了的全部内容，分账数额将达到5个亿。A级的话也有4个亿。这比采购和广告分成对你来说都更划算。你觉得有吸引力吗？”
“有。”楚垣夕非常肯定，因为就目前的生态而言所有的剧有一个算一个，无论广告分成还是按集采购都很难达到这个数。要知道这只是平台收益，还没算卫视采购呢，卫视采购又是几百万一集。这样算起来，还真有可能达到电视剧净赚10亿的目标？
脑子里快速过了一下老樊的方案，楚垣夕一拍手：“大文娱终于准备把钱烧到点上了！”
老樊听着这个话，完全不知道怎么接，自从阿里成立大文娱以来，平均每年都要烧一百多个亿，合着之前都没烧到点上？然而确实没烧到点上，否则也不至于把业内第一的优土带到第三，把虾米和动听给玩死。但是这相当于哪壶不开提哪壶，老樊心里苦笑一下问：“你为什么觉得我们这是烧钱呢？我们明明是在鼓励优质内容，保证用户的观看体验嘛。”
楚垣夕心说这是给我出题呢？“明人不说暗话，您这个策略，不是对准流量剧去的吗？对准流量剧不是为了新增用户吗？把钱花在新增用户上，不就是烧钱的标准定义吗？可惜的是您大文娱这么多年了就没一个了解这个标准定义的人，这么多年烧了不知道多少钱，全都烧歪了，真是难为阿里始终如一的支持，换我早就切了。”
第五百九十五章 楚垣夕的精准梳理
楚垣夕说着还比划了个切的手势，老樊的脸上终于不淡定了，第一是楚垣夕说的太直接，相当于“面刺寡人之过”，虽然他刚上任其实不应该受这个过。
第二是楚垣夕分析的准，因为提出这个战略的团队，确实是基于优土的现状量身打造的差异化战术。问题是整个团队研究了那么久才打造出来的优质烧钱方案居然被楚垣夕三言两语就给解读了？这让老樊心中产生一丁点波动：“您这个观点倒是很新颖，我们还真没这么想过，您能具体说说吗？”
楚垣夕心说你们要没这么想过我特么……也不能把你怎么样！不过老樊都在不经意间用了“您”，说明自己已经说对了。
“好，那我就班门弄斧一下。首先这个给付方案看似对所有优质剧都有好处，但实际上对不同属性的剧完全不一样，因为吃的是对用户的消化能力，不同属性的剧，对不同用户的消费能力不一样。
优土上，肯定是流量剧适用这个方案，而企鹅爱奇艺上肯定是非流量的优质剧更适合。理由是优土的用户盘子小，非流量的优质剧进来，只能在小盘子内消化用户，不划算，而流量剧因为自带流量的原因，在这套方案下边上任何平台都有自己的基本盘。
这个给付方案相当于一个单一客单价方案，在客户满意度达标的基础上客单价达到最高。那么剧方获利总数是一个有极值的函数，参数是平台盘子大小、流量基本盘大小和剧本身对用户的吸附能力。
这么一看就很清晰了。如果所有平台都是这个方案，而客单价有高有低，那么计算起来很容易。假设各个平台上用户调性没有太大差别，广告曝光也一样的话，非流量的优质剧没有基本盘，这部分为零，平台用户体量和客单价一乘就可以做出选择了。如果客单价差距没有平台体量的差距大，非流量剧只会选择上盘子大的平台。
而流量剧有基本盘，不太依赖于平台，基本盘越大，越倾向于上客单价高的平台。
因此您的这个方案相当于一记用来吸引流量剧的杀手锏，然后把这些流量剧自带的流量一消化，就是您的新增用户了，这不就是一个目标很明确的烧钱方案了么？不知道我说的对么？”
老樊心说市场上明白人也不少啊，这个模式创新的用意被人一眼就看穿了。
流量剧无非就是IP自带流量和大卡司带来的粉丝流量，对于IP号召力大的影视产品，只要质量过关，哪怕男女主角双方里有一方的演技不是特别好，只要别烂到一定程度，想超过市场上现有的收入应该是比较容易的事情，算是有喜有忧。
这个办法可以保证优土能够吸引到流量剧的出品方，这是喜的地方。但是对于优质的非流量剧，将严重缺乏吸引力，因为优土上用户总量的制约，再优质也很难把观看总时长充起来，收入上肯定比不过采用现有方案被企鹅和爱奇艺直接拍钱采购。因此使用这个方案，会造成自身平台上内容严重流量化，这是巨大的隐忧。
如果剧方看不清楚里边的道道呢，倒是有可能会有很多优质非流量剧前来试水，毕竟收入“预期”非常可观，但如果都像楚垣夕对商业模式这么敏感这么娴熟，那简直是……
这个家伙简直就是个妖怪啊！老樊用审慎的目光小心的扫视楚垣夕，心说他是不是提前研究过我们的策略了，所以才能这么快说出个二五八万来？
问题是诚如楚垣夕所说，优土要改变长期以来的策略，要改做用户了，而之前都是唯收入论的。因此，就算硬着头皮也得先把流量吸过来再说，流量的时代不追逐流量就是耍流氓，甚至有被B站赶超的风险，堂堂的优土被一个二次元网站赶超那乐子可就大了！
他决定再考楚垣夕一下：“那，假如说企鹅跟我们比客单价呢？虽然我们是阿里，但是有钱鹅从来都不怕拼钱的。”
“您说笑了。企鹅又不傻，敢原样照搬立刻就变成给剧方打工的了，出品优质的非流量剧的不得乐死啊？钱不是这么烧的。”
老樊心说连这个都他能想到？这个叫楚垣夕的家伙不会在我们优土内部有人吧？这个方案精髓的地方就在于不怕别人抄，是设身处地为优土设计的。当初团队提出来的时候，就连自己也只看到对流量剧特别是IP剧的新增用户获取能力，还是团队进行详细讲解才把抗山寨的属性的因果关系解释清楚。
当时他听完方案的想法是：哎哟我们这么牛逼？
而现在是：哎哟原来整个世界都特么这么牛逼？
看楚垣夕一副似笑非笑的表情，老樊只能自失的一笑，“能让寨主山寨不走，也算某种程度上的成功吧！那您的这个剧？”
“等您的分账新方案彻底落实了再看�
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