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　　几个成功男士顿时齐齐眼珠放光，不约而同的想到：有钱的凯子？
　　雷思云说完，又酸溜溜的补了一句：“他公司是袁苜领投A轮的。”说完信步离去。
　　看雷思云走了，几个成功人士面面相觑，然后纷纷低头吃了起来，只是各怀心思。尚周的秃顶埋得最深，他十分清楚自家的情况，已经到了必须被人收购的地步，因为融资已经融过E轮，但估值才8个亿。
　　这个估值足以说明问题的严重性。一家真正的科技企业，估值天使轮在五千万上下是正常的，A轮最少两亿，低于两亿就会让人觉得有问题。
　　B轮估值最少五亿，实在没有五亿，四亿也可以。如果无论怎么讲故事都到不了怎么办？不融B轮，改个名称，融A＋轮。
　　C轮估值不到10亿是肯定不会被人瞧得起的，但是C轮毕竟比较有弹性，不同的投资机构给出的估值模型不一样，有的按市盈率，有的按市销率，有的按市占率，估出来的值会相差几倍，所以哪怕低一点还好说。
　　为什么每轮估值都要有较大的成长？因为只有这样，前面进来的投资者才有利润空间，哪怕是账面浮盈也好，这样大家都好交代，处于健康的状态。
　　比如说B轮估值4亿，C轮估值10亿，投资者并不是赚到150％，因为B轮融后估值不是4亿，而是4亿＋融资额。假设B轮融到1亿的话，如果C轮仅能估到7个亿，B轮的投资者连50％的利润率都没有，这在早期投资来说根本不叫成功，称之为提心吊胆反而更合适。
　　但是您融资都融到E轮了估值才8亿，这说明两个问题，第一您比较能忽悠，能找到冤大头，第二就是企业肯定缺乏吸引力。
　　问题是科技企业，就算一直亏损，只要技术确实牛逼，有能够衡量里程碑的标志性成果，融资根本不是问题。
　　比如同样正在冲刺科创版的澜起科技，当家人是天朝芯片设计第一人杨崇和，当年尴尬到什么程度？2005年推出首款自研的DDR2内存缓冲芯片，但是因为技术验证周期太长而没人用。于是整个研发费用都烧成了空气。
　　可是因为技术确实过硬，钱根本不是问题，于是继续烧钱，2010年又研发出了DDR3，终于上市热销，最终在2013年推出DDR4被inter认证，确立为行业标准。
　　这叫科技企业，有技术，无所畏。
　　即便如此他老先生上科创版的估值也太特么离谱了，科创版的问世使澜起科技的估值立地翻番。
　　反过来说，缺乏吸引力，就意味着技术上也同时陷入困局，无论是研发不出成果也好，还是专利申请不下来，或者核心人员流失，总之处于扑街中。
　　但是不继续融资又不行，科技企业最烧钱，没钱可烧的结果只能是破产，必须疯狂补血。因此很多初创型的科技企业最终是被增长速度拖垮的，不是没有增长也不是没有成果，而是增速稍微慢了点就不断陷入融资陷阱，被困境拖垮。
　　这个时候，最佳的出路就是被人收购，需要一位接盘的天使。这位天使首先得有钱，其次是没经验，有经验的大佬不用问具体情况，一看E轮估值8亿的科技企业扭头就走了，无论你遇到什么样的问题，总之不要让它成为我的问题。
　　什么人最有可能没经验？年轻人！想到此处尚周眼中厉芒一闪，起身去找人。
　　很快，楚垣夕的微信里收到袁苜的信息：这家企业你看一下，上周科技。
　　楚垣夕赶紧调出上周科技的介绍，然后不由得眼前一亮，心说很会吹嘛！关键是吹牛逼的姿势要正确，像这家公司就非常上路，从公司命名上开吹——本公司走在世界科技最前沿，公司中最落后的技术也是上周的。
　　能够在取名的时候就想好后面怎么吹牛，那想必不是一般人，同道啊！


第五百九十章　商业对答
　　继续看，这家公司是做VR视觉的，运用AI算法进行美术资源的即时演算，目标是通过对一般水准的美术资源的修饰达到CG水准的视觉效果。
　　“哎卧槽这个牛逼！”楚垣夕瞬间就提起兴趣来了，这个正好适合《罗马之敌》项目的游戏开发。
　　VR游戏最大的问题就是，做成MMORPG的话美术资源太大，因为VR游戏里玩家是可以贴近美术资源观察的，而且可以360度绕着圈观察。
　　传统游戏中为了节约美术资源，很多游戏是锁视角的，只给玩家看需要看的地方，镜头偏一度就穿帮，因为只有需要看的地方有资源，其它地方空空如也。
　　目前的手游相比传统游戏进步很大，MMO胆敢不锁玩家视角。但那是远观，游戏中填充的正是所谓“一般水准的美术资源”，号称是实时渲染，但以虚拟现实的方式贴近了看肯定不堪入目。这种美术，玩家也就玩个新鲜劲，肯定不可能长久。
　　这家上周科技，以楚垣夕的视角来看，可能正是瞄准了这种潜在的市场需求，开发对应的技术解决相关公司的视觉痛点。这样，做的就是一个toB的买卖，而随着VR领域的各类技术越来越接近应用水准，这个买卖肯定是越来越好的。
　　而且这家公司应该也考虑到了5G网络的时间表，没有5G他们这个技术就算做出来，想要变现是个大问题。能考虑未来的企业，值得高看一眼。
　　不过话说回来，当年的鹏飞科技对外发通稿的时候也一样非常唬人，说的天花乱坠。问题是鹏飞也是一家“科技企业”，而且估值可是超过10个亿的，这个世界中的咸鱼楚垣夕在里边工作了五年，简直知根知底，连吹牛逼的路数都看了个底掉，按广东话讲瞧着怎么都是个靓仔，实际上只是个刁毛。
　　所以里边到底多少水分真是不好说！
　　正在他快速思考的时候，袁苜已经带着人来了，楚垣夕一抬头，只见一个五十多岁的秃顶男士跟着袁苜坐到他的桌上。
　　袁苜没等坐下就说：“这位就是上周科技的总裁尚周，高尚的尚，周朝的周。我看你最近对VR挺感兴趣的，而尚总的VR技术又比较适合游戏开发，就帮你们认识一下。”
　　“感谢感谢，那个，袁苜你别光发介绍啊，有没财务方面的信息也给我发一下，最好是年报半年报这种。”
　　“有，都给你。”袁苜“刷刷刷”的发了一堆文件过来，尚周在旁边点头微笑：“楚总也是财务出身？”
　　这个声音比较圆滑，楚垣夕不敢怠慢：“啊，不是不是，我以前做产品经理的。”
　　“他大学学理工的，毕业就做产经，APP和游戏都懂一些。”袁苜一边找报告一边随口说，尚周继续保持礼貌的微笑，心里腹诽不已，心说你还装模作样看财报，不打瞌睡吗？
　　对绝大多数非专业人士来说，财报的阅读是极为枯燥的，一目十行都嫌烦，而且很难看出任何端倪。至于财报上摆在明面的数据，那里边的学问也很多，不是一般人能看懂的。
　　至少尚周自己看着很困乏，每次打开自己公司的财报都想打瞌睡，这方面全靠他会计出身的老婆来支撑。
　　而会计在创业领域内是一种开挂的存在，远有下周回国，近有长春长生，都是会计出身的董事长操盘企业发展，因此结果么，emmm……
　　不过毕竟是想把企业找个好买主卖个好价钱，尚周的礼仪方面是无可挑剔的，但很快发现楚垣夕不好糊弄，因为老是问他技术方面的问题。可他不是搞技术的，对技术本身不懂，只懂得研发成果以及作用，但是这个成果么，又不好吹，所以他只好大谈区里和市里对自己企业的支持。
　　楚垣夕看着财务信息，心说我还不知道你得到了政府的支持？没政府的补贴您这种E轮估值8亿的科技企业早就特么破产了！擦了个擦的你还能舔着脸坐这跟我哔哔？你要是别的企业我都不说什么，科技型初创企业你特么是在搞笑吗？
　　但是，看得出来尚周是个企业家不是技术人士，和政府搞的好关系，和投资人处的也不错，所以对技术不特别懂也是情有可原的。如果他不吹牛逼说自己公司技术多先进的话，甚至根本算不上缺陷。
　　或者说楚垣夕的问题应该问CTO而不是董事长，问CEO都不见得能得到准确的答案。就好比别人问他巴人娱乐到底怎么训练的AI机器人去解读剧情时，他也一样只能回答“通过深度学习输入模型输出矩阵”这种保证没错的答案，问他的人也保证失望而归。但是能说巴人没有技术吗？
　　尚周也需要试探楚垣夕。他知道自家公司的问题，但也知道自家公司不是没技术。
　　问题在于技术的实现是需要大量试错的，而试错是有成本的，人工成本、物料成本，和时间成本。三者之中对他来说最致命的反而是时间成本，理论上可以做到但是多久能做出来？反正钱够花肯定能做出来，问题在于钱不够花。
　　当然，这个弱点不能在楚垣夕和袁苜面前表现出来，等楚垣夕若有所思的告一段落，尚周夹了口山耳，问：“楚总希望投资还是收购？”
　　“最好是收购吧，投资的话至少我没必要投科技企业，除非我投到一定比例你们就能向我共享技术。”
　　“那不可能的，亲兄弟还得明算账呢。”尚周心中一喜，嘴上淡淡的问：“那您收购的话，是为了什么呢？”
　　“我对视觉方面有很大需求，需求点不少的。开发AR和VR游戏都需要视觉技术。”
　　袁苜在旁边，眉毛动了动，因为实在搞不懂楚垣夕为什么忽然热衷于VR和AR了。楚垣夕告诉她巴人和小康项目都需要，这不但没有减轻她的疑惑，反而增加了不少。
　　听楚垣夕这么坦诚，尚周都有点不好意思，心说这就别怪我要个狠的了！“那，我们公司，您觉得怎么样？”
　　“这个我现在光看了看信息不好说啊，怎么也得实地看看，跟CTO交流一下吧？”
　　“但是我需要一个意向，好跟我的投资人们沟通啊。我也需要知道他们愿不愿意出让自己的股份，还有他们的心理价位。”
　　“您来之前您们没商量出个章程来？”
　　“有啊，基本上都在18到22亿之间吧。”尚周不着痕迹的报价。
　　“呃……那要是抛开收购不收购，只向贵公司申请技术授权呢？”楚垣夕不动声色的点出你们家现在还没有对外进行技术授权的实力这个残酷的事实。
　　“这就是个比较复杂的问题喽。”尚周巧妙的把这个问题用模糊的方式圆过去。
　　楚垣夕扪心自问，这个价格高吗？如果现在上周科技已经把他们所描绘的技术做出来了，那一点都不高。甚至技术特征实现了都可以。这种toB的买卖一般都是大买卖，因为这种授权不是我把代码库向你共享，或者我把我的功能模块加密打包给你，那样的技术在逆向工程的攻击下三天就丢。


第五百九十一章　并购要素
　　实际上正确的授权姿势是我运营自己的服务器，给你一个API接口，让你来接，甚至派专人到你的公司现场指导。
　　正是这种授权模式，使得在没有5G的情况下，光接一个API不解决问题。
　　试想，在VR设备中进行本地演算，把本地的一般美术资源演算成CG效果，这速度就已经感人了，通过无线网络传输到服务器里转一圈再转回来，那玩家还玩毛啊？只有5G模式，本地根本不需要存资源，资源都在云端，运算也在云端，把结果实时的传输到本地，才能实现这种先进的授权模式和商业模式。