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游戏引发的血案。
　　偏偏游戏行业是拿产品说话的，是用户用脚投票的，渠道们平常高高在上坐地分赃，对游戏公司颐指气使给出苛刻条件，这个时候除了装死毫无办法。以至于那时候市场上疯狂寻找能够抗衡《梦幻西游》手游的同类MMORPG产品，不是为了竞品之争，而是渠道们为了保住自己的流量。
　　这也是后来大IP手游大行其道的原因，为什么渠道都偏好IP向的换皮手游？不是他们换皮换的多技术，而是大IP自带流量，因此独代一款IP手游可以吸友商们的流量。你的游戏做的再好，不带IP，渠道就是不喜欢，这是市场残酷的选择。
　　因此楚垣夕觉得自己IP已经比较牛逼了，产品只要牛逼，完全可以跟渠道大声说话。什么？渠道费50％？什么什么？还要再加5％运营费用？你开什么玩笑？睁开你的眼睛看看世界吧！我自媒体这么多用户，IP这么多粉丝这么高的热度，把产品给你，你应该给我流量费用才对！我让你渠道变大了，你还跟我要这么多钱？我劝你善良！
　　虽然话不会这么说，但是意思基本就是这个意思。那如果渠道不善良怎么办？好办啊，不上渠道就是了，学渣易，纯自营。
　　渣易当年目光如炬。如果按正常运营让《梦幻西游》上各大渠道，渣易可以赚得更多，别说十亿的月流水，二十亿也是有的，然而渣易没有被十亿每月的短期利润打动，而是完善自家渠道，举着吸管狂吸，使得渣易这个渠道摇身一变，彻底实现弯道超车，一举打破大企鹅渠道上一家独大的局面，泰山北斗两强并立。
　　楚垣夕并不像吃这口独食，因为巴人娱乐的底蕴比渣易可差太远了，用户少太多了，渣易那可是门户，天朝互联网半壁江山。《乱世出山》虽然剧情AI标新立异，玩法也不落俗套，但是IP效应上哪敢跟《梦幻西游》相比？那可是国内游戏行业长达十年以上的时间内稳居第一的游戏IP。就算现在亡者农药天下无敌，但是只比IP还是不如梦幻西游。
　　谁不想照搬渣易建立自己渠道的过程呢？问题是没这个能力还要这么做，就是心比天高命比纸薄。整个大天朝摆着手指头数，都没有谁有这个底蕴和信心。所以该跟渠道分润就分润。
　　但是这并不妨碍跟渠道砍价。楚垣夕的如意算盘是先以自营的方式上线，用高企的流水和旺盛的人气帮助渠道们看清形式，早接SDK的早吸友商们的流量。
　　楚垣夕为什么一瞬间想了这么多呢？因为这是在国内，渠道大佬们抬头不见低头见，就算不认识也可以打听。到了国外俩眼一麻黑，人生地不熟的谁也不认识谁，沟通成本暴增百倍。
　　因此手游出海不找个代理发行的公司，自己去跟当地渠道建设关系，连SDK都不会接。这简直是要吃米饭了才想起来种水稻，别说吃饭了，连热乎的屎都吃不着。这是楚垣夕“方法论”在出海时的弱点。并不是说出海之后这套方法论就会失效，而是被削掉了最精髓的部分。
　　楚垣夕在莫妮卡加盟后有个远景，就是通过流量池把巴人打造成优质的海外发行公司，就算做不了发行公司，至少要成为优质的广告服务商，向淘金者们卖水。这个卖水的利润不见得会比开发游戏低。
　　因此现在奈特码宝有意向做这个发行，也有这个实力，楚垣夕肯定是愿意交换一下想法的。当然上边这些小算盘就没必要和盘托出了，孔夫子尚且笔削春秋述而不作不是？和盘托出就不方便砍价了。
　　果然，听了楚垣夕有理有据的计划，Cynthia大婶十分凝重的点了点头，她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分，那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现？
　　袁苜也不明觉厉的点点头，她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂，但是为什么Cynthia的表情这么凝重呢？
　　她不太懂的是发行。发行就是研发CP把产品做出来了之后完事不管，直接丢给发行公司，做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的，要从游戏流水中按百分比分润，而且发行公司通常拿的要比研发CP还要高一些。
　　现在巴人娱乐自己有流量有用户资源，如果按照固定模式的商务条款走，巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的条款，操作上不好办啊，这流水让利一个点就是多少钱？Cynthia为什么突然提出代理？还不是看重《乱世出山》手游的吸金能力？


第五百零二章　商务的奥妙
　　商务条款的分歧，比较容易解决的是“条件”而不是“利益分配”。比如说授权期是三年还是四年，这个可以商量。双方产品发生同业冲突的时候谁礼让谁，礼让多久？礼让的具体形式是什么？这也可以商量。商务经理很多时候不用通报，直接可以签字，甚至可以提出创新性的解决方案。
　　但是分成的比例是五五开还是三七开？这个没法商量，商务经理不可能签字，只能一级级报给CEO总裁董事长们去签字，你们不签就拉倒，反正这责任我商务经理是不承担的。
　　Cynthia是大中华区的负责人，这就比较尴尬了。
　　如果她是宇宙国总公司的商务负责人，沟通成本就会比较低，一层层向上签字其实顶多三四层，而且也可以先斩后奏，先跟楚垣夕谈妥意向，再到公司内部沟通。
　　但现在这个情况，《乱世出山》在宇宙国和岛国的代理业务根本不是她的业务范围，寻找巴人娱乐这样的优质资产收购以完善大中华区的布局结构才是她的业务范围。代理事宜且不说中间需要签多少层字的问题，她想要先跟楚垣夕谈个分成比例看看楚垣夕的B数，在某些井（ke）井（ban）有（jiao）条（tiao）的大公司中都是犯忌讳的事情。
　　她想发起一个不属于自己业务和地区的项目，如果使用总公司的制式合同不用进行任何更改那么最简单，即使更改如果仅限“条件”也还可以，但涉及到核心利益的时候，在跨国大公司中正常的流程是先向上一级级疏通过去，到总公司那边再一层一层打回来，反复沟通个十几轮甚至几十轮。
　　为什么不直接电话沟通？因为互相未必认识啊……这就是沟通成本。Cynthia觉得这个产品极具价值，应该让利拿代理，总公司的人未必这么想，就算这么想未必愿意这么签。
　　签字不是走形式，是要负责任的。要是真的让利拿了代理，到时候《乱世出山》扑街了都还好说，万一在岛国和宇宙国月流水来个几百亿宇宙円，总公司的高层心里正美呢，一看合同，卧槽！怎么流水分账是三七开，对方七？老子的牛都吹出去了，玩我呢？当时为什么不坚持五五开？为什么不要求六四开？
　　到时候Cynthia作为发现金矿给公司创造利润的有功之臣受到大大的嘉奖，但是整条商务线从副总开始都可能被炒鱿鱼。
　　大公司病为什么让人不齿？因为每个人都必须首先考虑自己要不要负责任而不是公司是否会获利。公司获取暴利而承担责任的人倒大霉的事实在太多了。楚垣夕为啥这么明白？因为原世界中他也尝试着把小康模式推广到海外，结果海外部门刚组建还没开始真正运作呢就出了一堆糟心的事，让他深刻体会到跨地区协作的困难。
　　跨国公司的地区高层就是受夹板气的存在，甚至于Cynthia提出这个代理的意向，本身会在公司内招人恨，给别人找来大大的麻烦。所以楚垣夕在Cynthia提出这个意向的时候就对她产生很大的好感——这是干事的人。
　　当然作为一个经验丰富的商务，Cynthia大婶有很多种套路找到双方的利益平衡点，比如说利益交换。
　　利益交换是一种模糊的概念，越是模糊的概念越容易在谈判中拉进双方的距离，因为双方可能对于模糊的概念有各自的理解。
　　只听Cynthia说：“不如这样吧楚总。我们公司代理都是有制式合同的，这个也是为了标准化规模化，但是比较僵硬很难改。但是听您的意思，您也比较注重海外的自媒体和流量对吧？我觉得我们合作的时候不妨在制式合同之外设置一些条件，能够把我们的广告效果反哺到您的IP和自媒体上，您看怎么样？”
　　楚垣夕俩眼顿时歘歘放光，暗道一声：“老板大气”！
　　他急切间想到的low逼解决方案是由对方给他下广告单，使用巴人的外网自媒体给自家产品代言。
　　对自媒体来说所有广告形式中给自家生产的产品代言，只要产品质量过关，是最不伤害人气的，反而会被粉丝认为这是正义的行为。因此这样操作即赚到广告费，还能向自家粉丝推广自家产品，加深粉丝对公司的认知。
　　不过这个解决方案实在太low，他都不好意思开口。
　　巴人在岛国还没开盘，一直在等tiktok更成熟一点再开，这样效果更好。Tiktok岛国版之前一直不温不火，比宇宙国版差不少，直到最近，头条系的天才运营炒热了“大型线上男女交友”这个衍生功能，于是平台快速升温，算是命中一个潜在的社交需求的典型。因此楚垣夕又双叒叕打算去蹭红利了。
　　只是巴人系的自媒体矩阵中能够辐射到岛国的只有IGTV，毕竟Ins、脸书和推特都是国际化的大型社交平台，并不是欧美的专利，岛国人一样用。但是一看粉丝数量，跟天朝这边的一比就实在太特么少了。
　　就算宇宙国区的tiktok运营的还不错，加在一起也就百万粉丝级别的。这就是这个方案low逼的地方，巴人在外网的力量弱，刚刚生根发芽还没茁壮成长呢，远不是在国内可比，怎么做收入？如果是国内账号，哪怕从微博抖音和微信公众号里三选一拿出来做收入都是强力解决方案，换成外网那点钱不够塞牙缝的。
　　虽然说巴人基本盘在国内，海外的粉丝能变现可以考虑变现，但是跟奈特码宝谈钱，管他们要五千万人家觉得是笔买卖，管人家要五十万算怎么回事？
　　但是Cynthia这个方案如果能够合理的实现，那就算是一举三得了。她的方案楚垣夕觉得自己如果没理解错的话，就是在做广告、买用户的时候，自然就会把《乱世出山》这个IP也带着推广一下，这是很顺畅的，然后推广IP的时候顺势带上巴人娱乐的媒体号，层层引导。
　　袁苜也觉得这个方案不错，不过事关她投资的企业，她也不得不上上心：“C姐，你说的是什么条件，怎么反哺？”
　　“我也只是有这么个想法，还没想清楚。”Cynthia有点不好意思的说。
　　但楚垣夕马上接过话来：“这个思路不错，我倒是有个成型的想法，不过您那边推广该怎么操作还怎么操作。然后，也不用把广告效果刻意引导到哪，引导到产品上就行，刻意引导的效果反而不好，得难为死你们总公司的运营部门。”
　　想法是一方面，可不可以实现是另一方面，Cynthia既然这么说了，就说明他们公司并没有现成的先例可以照搬。那这个全新的想法就算现在谈的再好也没用，到时候做执行的是宇宙国那边的人，而且属于不同部门不同大区，互相没有统属关系。这种情况下过于复杂的合作结构和条款是没任何意义的，甚至到时候也没法扯皮，难道因此中止代理吗？只能忍了。
　　袁苜和Cynthia都看着楚垣夕，只听他说：“您只需要允许我们在游戏里边上