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　　“对对对，非独家不行么？”
　　“行是行，但是有很高难度，而且议价能力不一样。我也想赚钱啊。您做IP授权又想挣钱又想扩大IP影响力，好事都让您占了，我们白忙活，您也是做生意的，这能行么？而且，独播的话，网站给的曝光度不一样，A级的独播剧曝光度和SS级的非独家是差不多的，这个也算是一定程度的弥补吧？”
　　“啊，我得考虑考虑。您说的难度，主要是卡司？”楚垣夕一口气憋了半天，猛地吐出来，脸色有些潮红。
　　“卡司，制作团队的口碑，商务谈判，IP。”张咚咚沉声说：“您的这个IP，对三大说非独家，不是那么轻松啊。”
　　这是他没想过的问题，而且关键是他对电视剧这行也不熟。
　　原先的如意算盘显然是上三大之一，最好是企鹅视频或者爱奇艺，从没考虑过搜狸。就拿曝光来说，都是独播，搜狸视频的曝光效果肯定远小于三大平台，即使三大的曝光力度比搜狸弱，所以这个什么SS级的曝光度听听就好，可能还不如三大的B级。
　　不过楚垣夕倒是理解张咚咚为什么顾虑。张咚咚要的是未拍先赚，或者说未拍先卖，但是未拍先卖需要采购方中意剧组中意卡司阵容，也需要IP足够硬。而《乱世出山》现在是一个未经验证的IP，作为顶级配置来说反而是一个弱项。
　　所以她才直说不轻松。
　　楚垣夕倒是挺喜欢张咚咚说话的方式，直来直去不绕弯子。
　　什么是经过验证的IP？《斗破苍穹》就是。这本小说在移动阅读基地的销售额老早就破亿了，仅付费阅读一项，产生的销售额楚垣夕也不知道有多少，但是保守估计三亿起步。
　　这是用户拿真金白银买出来的，这就叫验证过的IP。
　　《斗破苍穹》恰好将在明晚首播，播出效果如何拭目以待，但是钱已经被片方赚足了，芒果台和企鹅视频未播先买，企鹅视频独播。
　　而《乱世出山》一直都是公众号更新，没有任何付费，现在是靠巴人娱乐撑着显得声势浩大，但是比较公允的数据，只有某瓣讨论组、微博超话等等，真正的验证是没有的。
　　因此视频网站是否未播先买就没那么稳了，毕竟张咚咚比较有把握的只是上卫视。就算买，价格恐怕也不会特别满意，因为楚垣夕知道这个IP改编电视剧最大的弱点在于，这不是个女性向IP。
　　看电视的观众，女性占绝大多数，而网络大电影乃至院线电影，男性比较强势。因此女性向IP往往在改编电视剧方面占据主流，而《乱世出山》由声叔主刀，简直就没救了……
　　而上搜狸就不一样了，《乱世出山》可能带来的流量可能对三大来说只是有益补充，对搜狸视频那就是强心针，对三大来说可能就是给自己的用户提供优质内容，对搜狸视频那都是新用户，而且是付费新用户，他们是肯定要拍钱的，甭管有多少缺点。
　　楚垣夕算是相当“知己”，但是“知彼”就差了点，这个彼不止是张咚咚，也包括各大视频平台。
　　听张咚咚说完，他为难的点点头：“其实，我倒不是又想赚钱又想养IP，我愿意版权入股，甚至投一部分钱进去的。”
　　“这个……”张咚咚面色尴尬，因为楚垣夕前一个事情还没下结论，又把话题引到条款上了，而且对于条款她早有主张。她看了看莫妮卡，莫妮卡一耸肩：“但是咚咚不想咱们投资，她也不想要版权入股，就想要最简单的，给钱拿授权给分成。”
　　张咚咚点头：“相对而言，资金上的问题对我来说反而比较容易解决。我不是不愿意跟您共享收益啊楚总，但是这个项目结构上我希望简单一些，外界干扰少一些。”
　　楚垣夕笑了笑，所谓外界干扰，不就是文雅的请他不要在旁边瞎哔哔么？不过这个要求也很正常，经常有一些版权方对剧组指手画脚，甚至跑到剧组跟导演编剧打架的，还有其它各种奇葩此起彼伏。如果巴人投资了，那楚垣夕哔哔的时候更加理直气壮。
　　“那您想要什么版权？”
　　“最好是全版权，如果不行的话，影视加游戏的全版权。影视我给您3000万，游戏给您10％的流水分成，您觉得如何？”
　　“莫妮卡没跟您说么？我们自己已经在做《乱世出山》的游戏了。”
　　“说了啊，这个好解决。”
　　“不，不好解决。”楚垣夕毫不客气，“我绝对不能允许别人拿我的IP不断换皮或者分发出去，短时间内做十几个游戏变现，别说10％分成了，20％我都不会同意的。您的条件比较厚道，之前中光影视也来谈了，也是类似的条件，不过比您这个少，最后我们闹的不太愉快。”
　　“我听莫妮卡说过，您亲口说的，做IP的目的就是挣钱，不是多爱这个IP，没错吧？”张咚咚纳闷，“我给您的条件，只要游戏不是太次，参考《花千骨》、《不良人》，您应该能收回来一亿以上吧？这个IP授权金，我觉得已经不能再多了。”
　　“不是那个问题。”楚垣夕翻了翻眼皮，“《乱世出山》的粉丝是基于巴人这个公司的流量池全量供给出来的，如果被人无休止的收割粉丝，相当于是从公司身上变现，而不仅仅是一款IP一个游戏类型。我把授权给了你，我这公司的基础都要动摇了，就为了一亿两亿的收入，那怎么行？”
　　“我不会像您说的那样收割的，那个是毁IP的做法。”
　　“那您就拿一款游戏的授权好不好？”


第四百六十五章　弱者思维
　　“一款不行。”张咚咚当仁不让，“一款我真的要变打工的了。”
　　说完，张咚咚目光炯炯的注视着楚垣夕：“一个仅仅诞生了半年的IP，取得两个亿的净利润，您还不满意，我很难想象怎么跟您合作，您对于赚钱是不是太急了？”
　　“我明白咱们的分歧在哪。其实有的谈，但不是现在。”楚垣夕已经很快把已知的各种问题想清楚了，“我的IP未经验证，养在深闺人未识，所以现在说啥都没意义。我看不如这样，没有意外的话年前这个IP的游戏就上线，到时候我们看一下游戏的收入，作为评价这个IP的标准，您觉得如何？如果真的一般，那我也不纠结了，价钱比您开出来的低一些都没事。另外游戏上线前我也不会再和别人谈了。”
　　既然卞一行和张咚咚都提出类似的条件，楚垣夕想来大概外界对《乱世出山》或者说对《巴人娱乐》的定位就是如此，所以他已经不打算再接触别的影视资源了。张咚咚的这个资源对他来说已经足够好，这都谈不拢，其它再谈也是瞎谈，很难出现资源也满意、条件也满意的情况，不如等到游戏上线之后再谈。
　　“这样啊……”张咚咚想了想，直说：“说实话，我对这个IP感兴趣并不是因为内容。当然内容无论从各个角度，改编电视剧都还可以，特别是如果您允许编剧根据片方的意思修改的话，我增加一个大女主，就很完美了。”
　　“那您感兴趣的是？”
　　“我更感兴趣的是IP的粉丝影响力和变现潜力，或者说是影游联动的效果。”张咚咚站起身来，“如果只说内容的话市场上有不少内容并不比您差的IP，全版权只要几百万。所以如果到时候您上线了游戏，表现不好的话，我的兴趣会大降的。”
　　“这没问题，如果表现好的话您的兴趣还会大涨呢。不过到时候我会从很多方面指手画脚，我的条件也巨多，比如合作方式、卡司什么的。”楚垣夕说到这乐了，张咚咚虽然今天注定无功而返，但是说话做事的方式不错，比特么中光的卞一行可强太多了。
　　张咚咚也没有任何不高兴，哈哈笑着跟楚垣夕握手：“行吧，有钱就是爹，您要是能包我赚钱我什么都听您的都可以。”
　　莫妮卡在旁边吐糟：“真的什么都可以么？”
　　“什么都可以啊，咦？”张咚咚愣了一下忽然反应过来，看莫妮卡悄悄撤退两步，立刻一声尖叫：“你想死啊你？”
　　她咯咯乐着去掐莫妮卡的脸，两人欢乐的离开楚垣夕的茶室，快速消失。
　　楚垣夕的嘴咂巴了一下，心说张咚咚这个笑声还挺好听？可惜已经晚饭时间了，考虑到明天还要打醒精神坑袁荣，今夜不宜开车。
　　他打开微信，找到虞美人：今晚我就不去了，连着加了两天班。
　　虞美人回的很快：什么什么？又不来？嘿，今晚我还准备带你去看一个好节目呢！
　　楚垣夕：什么节目需要晚上看？和开车有关吗？
　　虞美人：就知道开车！我算看透你了，你跟强东哥简直一个模子刻出来的！
　　楚垣夕：我有那么富帅吗？
　　虞美人：我说的是富帅吗？我说的是色！话说你上次说要给我一个美女清单，是认真的吗？
　　楚垣夕：我什么时候不认真过？
　　虞美人啐了一声，心说是不是强东哥的事迹刺激到楚垣夕了让他这么放飞？这不要脸的程度已经涨停了吧？
　　虞美人：你要是累了……要不，我去你那？
　　楚垣夕想了想：好啊好啊。但是上楼的时候注意不要撞上声叔。
　　虞美人先发了个黑人问号脸，然后问：这我怎么保证？你们住一栋楼？
　　很快，按照楚垣夕给的地址虞美人悄咪咪的摸了上来，一路有惊无险，进门之后在两盏前大灯上一拍，形成灯光效果，然后用力呼了口气：“他不会来敲你的门吧？”
　　“应该不会吧？”楚垣夕心说幸亏何娜美和杨苑美搬走了，不然都在同一层住，还真不敢让虞美人来。
　　虞美人好奇的在楚垣夕的公寓里转了个圈，“你这种身价好几亿的大老板，就住这种小破出租屋？还不如我的窝！”
　　楚垣夕倏的伸手一捞，把虞美人打横来了个公主抱：“没办法啊，房价这么高，工资这么低，我又是普通家庭，哪住得起大房子？你演《房哥》这么久了就没点感悟？天朝男人压力多大啊？”
　　“我演的是拜金女好不好？按照剧本，你这种屌丝思维是要被我抡起来打的！”
　　楚垣夕心说您还没看到声叔后来的剧本怎么虐人的呢，下结论太早了。可惜虞美人丝毫不知道自己结局，她的媚眼打了个转：“待会，要是声叔真跑过来敲门怎么办？”
　　“咱们可以不开灯，假装不在……”楚垣夕把窗帘拉开，这时间还不到八点，太阳才刚刚下山，余晖仍在，“再说今天可是周日，声叔这时候不可能回来，肯定在外边野呢。”
　　“你这绝对是屌丝思维。”虞美人在《房哥》项目组混久了，特别是这个月被齐风加量，对《房哥》里的三观可是烂熟于胸。“凑活，懂吗？凡事都凑活，就是屌丝思维。”
　　“你说的……很对！”楚垣夕发现自己被自己鄙视了，因为这个三观是当初他跟声叔敲定的，特别是房哥本人的内心世界和价值评判，即要有时代特征，又要有明显的糟点，结果今晚套在了自己头上……
　　虞美人看楚垣夕似乎要便秘，很好奇：“我记得你说过当初是卖房创业来着，现在不想把房子买回来吗？”
　　“不想啊。明年春节之后一步到位买车买别墅就行了。”
　　“别墅”两个字让虞美人的眼睛眨巴了好几下：“为什么要等明天春节？”
　　“因为明年春节公司才会分红啊。不然你以为呢？公司不分红我哪来的钱？”楚垣夕想了想自己的余额宝又想了想花