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’称呼的例子似乎还没有。”
　　“那你觉得以我这种情况应该怎么培养？”
　　“专一。”楚垣夕说到自己擅长的是当仁不让，“像你的情况，门下有优质作者，本身不缺钱，又有用户，在IP产业链里同时拥有这三者是有很大优势的。”
　　“怎么个专一法？”
　　“同一时间只经营极少数IP，比如一两个，推给所有用户。”楚垣夕认真的说：“我猜，你们这种有大量用户的人会陷入效率最大化的误区，就是想要同时推多个不同类型的IP，让所有用户都能看到感兴趣的内容。但是这样不能形成合力。”
　　陈炳烨露出若有所思的神色，因为楚垣夕说的这个颠覆他的常识。所谓常识，就是根据用户画像进行精准投放，在粉丝经济中这是颠簸不破的真理，是大数据优越性的集中体现。
　　“假设你的所有用户的力量总和是10000，大体分成50类不同的用户画像，你推50个IP，分别精确的照顾2％的用户，最终的效率值也是10000。那么你只推一个IP，和某些用户调性不合，使得一些用户不感冒，甚至造成用户流失，最终的效率值是3000，从总的效率值上只有30％的成果，你选哪种方式？”
　　“你选后者是么？”陈炳烨有些艰难的问。他看到楚垣夕之后的第一反应其实也只是想认识认识，客气客气换个名片啥的，因为巴人娱乐毕竟有很大流量。
　　这年头，对他们来说有流量的就是爹，比钱还好使，在他的理解中巴人是下游，而他自己是上游。这也是某些这些小网站经常找公众号分发内容的原因，甚至不惜给渠道9成的利润分成，只求白女票一些流量走。
　　然而没想到楚垣夕异乎寻常的热情，而且三言两语就说出真东西来，还是他完全没想过的东西。
　　可是，该不该相信呢？
　　“看经营模式吧，稳妥运营就选前者，像我这种自信的显然选后者。”
　　朱魑完全想不通：“为什么啊？这不明着亏么？”
　　“因为前者得到的是50个强度值为200的IP，而后者得到的是一个强度值为3000的IP。话语权和影响力不一样，能够找到的合作伙伴的档次也不一样。”
　　朱魑只是不了解行业运作的本质，并不是真的不学无术，很快发现楚垣夕逻辑中的“漏洞”：“但是这50个里边再精挑细选培育一段时间可能能得到5个强度值为3000的IP吧？”
　　“这样你就陷入了管窥思维，你的思维模式需要一场认知升级才能进入IP这个玄学领域。”
　　“什么叫管窥思维？还有为什么IP是玄学领域啊？”
　　“玄学领域就跟你发抖音短视频的时候一样，不知道哪个能火。”楚垣夕呵呵一乐，“管窥思维就是你忘了做IP的初衷啊，培育IP的目的不是因为和IP有多亲，也不是为了繁荣我国文化市场，最终还是为了赚钱。管窥思维就是思路窄，只能盯着当前目标考虑，问题是当前目标并不是最终目标，你得始终盯着最终目标找解决办法。
　　你的操作模式有更高的‘上限’，所以说是追求利益最大化。但我要从根本上否定它，因为追求利益最大化是错的，应当在利益和速度上取平衡。前者需要的精力是后者的许多倍，需要很多精兵强将才能实现，即使有了足够的人才还要能坚持比后者更长的时间，而黎明前的坚持是最难的，懂了么？”
　　朱魑懂不懂没关系，陈炳烨懂了。前者的利益是后者的五倍，但难度是后者的十倍，时间是后者的两三倍。如果是企鹅阿里这种大玩家当然可以走前者的路线，小门小户呢？
　　“嗯，说得不错，这个思路相对利益最大化应该叫做‘利益合适化’？呵呵，我这人点土。”赵烛江自失的一笑，楚垣夕赶紧说：“对对对，合适的才是最好的，您这个总结很到位。不敢请教，您是？”
　　“啊，这是传声科技的赵总。”陈炳烨带着一点智商上的优越感，“也是我的投资人。”
　　然后他对赵烛江欠了欠身：“这位楚总的巴人娱乐是现在国内一流的自媒体公司。他旁边的朱魑小姐姐是国内人气最高的网红。”
　　楚垣夕假装不知道传声科技是什么，保持着礼貌和距离感。现在论咖位楚垣夕和赵烛江之间差着十个下周回国，不宜显得太热络。
　　想要进一步接触得徐徐的引导话题带节奏，此时不宜抛出惊世骇俗的言论吸引别人注意力。
　　小说中那种主角往大人物面前一站巴拉巴拉说一通别人想不到的话然后就简在帝心平步青云是极其失格的。人的本性决定了大多数人看待别人首先看阶级层次，其次看讨厌不讨厌这个人。而不是首先仔细聆听对方的话，然后分辨其中有没有道理。如果层次差太远，根本懒得去思考。
　　因此对楚垣夕来说，今天能够真正“结交”到赵烛江就很好了。


第四百三十九章　论坛嘛就是要吹比（中）
　　所谓的结交是让对方认识自己，出现某些事情的时候能够想起自己来，而不只是加个微信。至于结交有什么用处？这个日后再说，说不定没用，也说不定有大用。
　　赵烛江同样如此，觉得这个年轻人谈吐有物，而且比较直接，说话痛快，给他留下一点好印象，也就如此而已。至于什么全国一流，人气最高等等，这种溢美之词他每天都会听到，完全无所谓。
　　正在这时，扶梯处一阵人潮涌动，呼噜呼噜上来一波人。楚垣夕拿眼一看，先上来的黑西装黑墨镜的看着像保镖？
　　然后出现在视线中的是个穿着一身宽松纽扣衬衫的歪果仁，眼神非常犀利。紧接着赵烛江说了声：“我的朋友到了。”然后站起来往过走，和那老外一通拥抱。朱魑和楚垣夕对视一眼，只听陈炳烨说：“这个就是好莱坞的制片人汤姆贾科布森，本次IP大会的嘉宾，老赵的朋友。”
　　“喔，这么高的咖位？”朱魑一吐舌头，“他来参加IP衍生品论坛合适？”
　　“合适。”楚垣夕幽幽的说：“国际上搞衍生品搞得最好的IP是变形金刚，就是他把《变形金刚》的衍生品专营权给派拉蒙拿下的，泰山北斗。赵总跟他是朋友？”
　　“那可不是么？赵总前两年差点……”陈炳烨自知失言，只听楚垣夕问：“这么说来，赵总是要给你们牵线了？”
　　这个问题令陈炳烨通体舒泰：“惭愧，变形金刚的官方中文小说，赵总打算帮我活动一下。”
　　“我噻，厉害厉害，这还说自己是小网站？”朱魑说完悄悄问楚垣夕：“你是不是早就认出这个人了所以才把老阿姨甩了跟他聊？”
　　“我真不认识，你这人怎么这么功利啊？难道我是非得带着目的去认识别人的吗？”楚垣夕一本正经的反问。
　　正说着，赵潮江和汤姆贾科布森联袂走过来，招呼陈炳烨上楼。朱魑正想蹭到大咖面前刷个脸熟，以后就可以逢人便吹我和好莱坞的金牌制作人谈笑风生，还让楚垣夕准备抓拍，没想到汤姆看到她突然一愣，叽里咕噜的说了一句，赵烛江愕然回头，问：“汤姆问朱小姐是不是在IGTV上突然很火的那个女生？”
　　“是啊。”“不是吧？”楚垣夕和朱魑异口同声的说。
　　楚垣夕心说朱魑可能不知道自己在外网多火。说来也是，莫妮卡接手IGTV视频运营工作才一周多，而且传的都是朱魑上半年的视频作品，楚垣夕自己也觉得想火起来可能还得熬一熬。因为IGTV的爸爸虽然是霸主级的自媒体平台Ins，但是毕竟6月下旬才上线，整个APP满打满算才一个多月。
　　然而现实就是这么无解，Ins向IGTV倾注了海量的流量，使得这个新生的应用立刻变热，而打破传统的竖版全屏视频又是这么容易得到年轻人的心，不论东方西方都一样。毕竟是Ins山寨抖音做出来的APP，从传播学的角度来说成功是可以复制的，只要方法对，不论是视频应用也好，还是视频内容。
　　因此朱魑毫无争议的火了，而且不是一般火，《巴拿马》、《耶耶耶耶》、《拍灰舞》三弹连发往上一放，巴人的IGTV账号顿时重现了一月份在抖音上狼奔猪突的景象。
　　赵烛江心里产生一股极为古怪的感觉，首次拿正眼打量楚垣夕和朱魑。如果楚垣夕刚才还给他留下什么印象的话，朱魑就差点了，虽然是个美女，但连女明星他都吃过见过，何况只是个网红呢？
　　没想到居然连汤姆贾科布森都认识？然而实际上米国那边的国庆是连总统都推特治国，可见社交网络的发达程度，巨无霸Ins大力推出的新应用上火爆的网红很容易受到关注，当然，也很容易引起官方的打压。所以巴人账号非常鸡贼的借道莫妮卡之手在纽西兰注册，这样就没有问题了。
　　而IGTV毕竟是山寨了抖音的应用，也山寨走了抖音的毒性，病毒式侵占用户的时间，因此像朱魑这种高赞播主几乎是被全量传播的，喜好这个类型作品的用户想看不到都难。
　　“哈哈哈。”汤姆发出爽朗的大笑，一边走向通往三楼的扶梯一边问，赵烛江帮着翻译：“他说这世界可真是小啊。然后有个问题特别想知道，为什么别人发的视频都很长而你们发的作品都那么短啊？看着不得劲儿。”
　　“这个我知道我知道。”朱魑抢着说：“因为越短的视频越容易被人转发，这叫传播属性强。”
　　陈炳烨默默的吐糟：“明明是有的人偷懒，重复利用抖音上的老作品。”
　　楚垣夕跟在最后边：“朱魑说的这还真是传播学上的标准答案。实际上IGTV的环境算是我们欺负小朋友，别人都傻不愣登发长视频，我们发短视频，鹤立鸡群。这就是为什么我们的账号这么容易火的原因。”
　　等到转上三楼，场地已经被清理成间隔状，一个个站台排列整齐，里边是一片空场，被当成论坛的主体。
　　第一个环节就是汤姆的发言，或者说叫介绍经验也好，毕竟他是这个世界上最有资格讲述IP，特别是动画IP衍生品商业化的人。可能从商业上他远没有赵烛江成功，但在这个细分领域内足以载入史册。
　　这时会场里已经来了不少人，都在对汤姆贾科布森翘首以盼，楚垣夕和朱魑也沾了光，可以坐在第二排好座上。
　　落座之后朱魑拉了拉他的衣袖，小声问：“楚垣夕，我刚才都被你说糊涂了。你为什么要教给陈炳烨做IP的诀窍啊？这不是培养咱们潜在对手么？”
　　楚垣夕同样跟她咬耳朵：“学会哥的运营，剩下的就是A了。”
　　“A是攻击是吧？这不是孙殿军的名言吗？”
　　“然而我只说了怎么A，没说怎么运营啊。”楚垣夕低笑一声：“你不会不知道这么培养一个IP需要多少流量吧？”


第四百三十九章　论坛嘛就是要吹比（下）
　　“那你刚才还说，培育一个国民级IP要持续投入不能想着收割？可咱们不是一直在做游戏？”
　　“对啊。”楚垣夕发现朱魑终于想到了这一点，还挺欣慰的，“咱不是在培育国民级IP啊，我从来也没想过把《乱世出山》做成国民级IP，但也不是要赚快钱，这个不矛盾。这么复杂的问题不适合你来考虑。”
　　“哦……”
　　因为汤姆大叔的神助攻，楚垣夕的心情意外的舒畅，感觉自己可以更奔放。现在他已经完成了在对方不知道自己知道对方身份的情况下给对方留下好印象的目标，应该可以考虑一些更复杂的问题。